《企业经营管理综合实训(第2版)》自2015年6月出版以来，受到众多高等院校、培训机构与企业的广泛重视和采用。作为一个新生事物，企业经营沙盘模拟教学近年来发展很快，不仅为众多高等院校所采用，也成为众多企业选择的有效的内训方法。 此次修订是为了适应企业经营沙盘大赛在全国如火如荼展开的新形势，将课内实践与沙盘大赛进行了有机结合，这样的整合必将使企业经营沙盘模拟这一继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的体验式教学方法达到一个新的高度和新的阶段。本次修订遵循“立足实践教学，兼顾大赛需要”的原则，主要修改和充实的内容体现在以下方面。 (1) 用友新道新推出了全新的“约创”云平台用于大赛，但是各校教学中普遍使用的主流仍是用友ERP企业经营沙盘模拟系统和新道创业者企业模拟经营系统。为了不影响原体系的系统性，特在本书第一篇单独增加了“1.5‘约创’云平台操作指导”小节，供需要者使用。 (2) 在附录3中增加了基于“约创”云平台的第十七届全国大学生创新创业沙盘模拟经营大赛(辽宁省区)暨2021年辽宁省普通高等学校本科大学生创业企业经营模拟沙盘大赛技术手册。由于“约创”云平台与创业者企业模拟经营系统有较大差异，因此，第3版同时保留了第2版原有附录3中的内容。

本书在以体验式教学方法著称的ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的基础上，综合运用角色扮演、导师指引、案例分享、企业讲坛、角色互换、交流互动等方式，讲解管理知识的综合运用，训练参训者的战略管理、市场营销、财务管理、生产运作、物流管理、市场信息收集与运用等管理技能，全面提高受训者的综合素质。本书融理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，思路新颖，内容丰富，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化；在企业经营沙盘模拟实战对抗后的案例研讨、总结交流中，再完成从实践到理论的二次升华。本书可作为高等院校经济管理相关专业高年级学生进行企业经营管理综合实训的教材，也可作为企业经营管理受训人员的参考书。

第1篇导入篇1
1.0开篇语1
1.0.1实训的目的和任务2
1.0.2实训方式与时间安排2
1.0.3实训要求与组织管理4
1.1认识企业经营沙盘模拟5
1.1.1企业经营沙盘模拟释义5
1.1.2模拟企业组织架构6
1.1.3手工沙盘盘面与主要角色位置9
1.1.4关于企业的生存与破产11
1.1.5用友电子沙盘简介11
1.1.6电子沙盘与手工沙盘的关系12
1.2认识所要经营的企业13
1.2.1公司发展现状与股东期望13
1.2.2企业财务现状描述14
1.2.3初始状态设定14
1.3模拟企业经营运营规则17
1.3.1市场规则表17
1.3.2企业运营规则表19
1.3.3编制财务报表说明24
1.4商业情报25
1.4.1读懂市场预测26
1.4.2竞争对手分析26
1.5“约创”云平台操作指导26
1.5.1年初26
1.5.2年中30
1.5.3年末46
1.6小试牛刀47
1.6.1手工沙盘起始年运行47
1.6.2企业经营沙盘模拟热身赛50
1.6.3热身赛小结50
1.7本篇小结50
第2篇规划篇51
2.0开篇语51
2.0.1关于运行规则52
2.0.2关于战略选择52
2.0.3关于战略规划56
2.1三种典型策略介绍56
2.1.1力压群雄——霸王策略57
2.1.2忍辱负重——越王策略57
2.1.3见风使舵——渔翁策略58
2.2上任后的首要问题59
2.2.1角色确认并宣誓就职59
2.2.2我们的使命与愿景60
2.2.3阅读文章：企业的愿景与使命60
2.3运筹帷幄：我们的发展战略构想63
2.3.1战略需要回答的问题63
2.3.2我们的战略构想(CEO带领管理团队共同决定)65
2.3.3阅读文章：全面认识战略和战略决策66
2.4制定职能战略69
2.4.1制定市场竞争策略69
2.4.2制订新产品开发计划71
2.4.3制订生产计划71
2.4.4制订年度采购计划71
2.4.5制定财务规划72
2.4.6明晰组织架构及内部考核办法72
2.4.7阅读文章：跑马圈地、以快制胜的误区72
2.5形成公司经营战略方案75
2.5.1企业战略规划文本格式75
2.5.2本企业六年发展规划77
2.5.3阅读文章：SWOT分析方法简介77
2.6本篇小结79
第3篇实战篇80
3.0开篇语80
3.0.1关于操作记录80
3.0.2关于战略执行与修订81
3.0.3关于团队协作82
3.1开局布阵82
3.1.1企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO82
3.1.2沙盘模拟实战对抗第一年83
3.1.3下一年策略调整85
3.2苦心经营85
3.2.1企业讲坛2：如何成为一个真正的CFO85
3.2.2沙盘模拟实战对抗第二年86
3.2.3下一年策略调整88
3.3渡过危机88
3.3.1企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监88
3.3.2沙盘模拟实战对抗第三年88
3.3.3下一年策略调整90
3.4曙光初现91
3.4.1企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监/技术总监91
3.4.2沙盘模拟实战对抗第四年91
3.4.3下一年策略调整93
3.5激战正酣94
3.5.1企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管94
3.5.2沙盘模拟实战对抗第五年94
3.5.3下一年策略调整96
3.6企业决胜96
3.6.1沙盘模拟实战对抗第六年97
3.6.2沙盘模拟实战对抗揭晓97
3.6.3如何评价一个企业99
3.7本篇小结100
第4篇案例篇101
4.0开篇语101
4.1公司战略案例102
4.1.1战略失误导致IBM放弃PC机业务102
4.1.2案例讨论103
4.1.3深度反思103
4.2竞争策略案例103
4.2.1家电连锁业：靠前扩张理论与现实的悖论104
4.2.2案例讨论106
4.2.3深度反思106
4.3财务管理案例106
4.3.1安通公司的投资决策106
4.3.2案例讨论108
4.3.3深度反思108
4.4人力资源案例109
4.4.1“零工资”就业现象109
4.4.2裁员冲突109
4.4.3深度反思110
4.5产品开发/生产/采购案例110
4.5.1叶萍服装店110
4.5.2案例讨论112
4.5.3深度反思112
4.6本篇小结112
第5篇总结篇114
5.0开篇语114
5.1经营分析报告115
5.1.1什么是企业经营分析报告115
5.1.2如何编制企业分析报告116
5.2素材积累117
5.2.1日常记录117
5.2.2对经营规划的再思考117
5.2.3改进工作的思路117
5.3受训者总结118
5.3.1编制本企业经营分析报告(CEO主持)118
5.3.2各角色工作总结118
5.4学习交流119
5.4.1班级实训交流119
5.4.2年级实训交流119
5.4.3参加大赛人员心得分享119
5.4.4第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛冠军案例121
5.5本篇小结123
参考文献与推荐阅读书目124
附录1操作记录表125
附录2市场预测报告182
附录3历年典型大赛规则及点评197