采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽。采购人需要协调内外上下各方，达成公司目标，因此领导力至关重要。作为采购人，需要面对外部供应商、内部利益相关者、决策者和支持者4个方向，加上采购人自身修为，共5个维度。本书针对每个维度萃取出5个习惯，包括4个积极习惯（正向，增强领导力）、1个消极习惯（负向，削弱领导力），总结出“5S领导力模型”。本书介绍的每一个习惯都是一种外显的行为，照着去做，可以将抽象的领导力变成随时随地可实践提升的点滴行为，从优秀走向卓越。《采购全方位领导力》置身采购场景，描述外显行为，是一本快速提升采购人领导力的指南、实用手册。

宫迅伟，中采商学首席专家，中国好采购大会创始人，中国机械工程学会物流工程分会理事、国家级培训基地首席专家，中国建筑材料流通协会重大工程委员会数字化采购研究室主任。

卷首语
序言
致谢
导论 小王变大王，他的领导力是什么
第一部分 逆向领导力——获取上级支持，完成工作任务
第一章 解决难题
第一节 慕强理论：做攻坚克难的强者
第二节 找对难题，领导认定的难题才是难题
第三节 借助资源，领导也是资源
第四节 超越职责，要比领导想得多
第二章 主动沟通
第一节 影响理论：主动沟通保证决策有效
第二节 沟通前，想想为什么找领导
第三节 找对时间，沟通更有效率
第四节 沟通时，注意沟通策略
第三章 陈述事实
第一节 三现主义：让丰田成为第一
第二节 讲述事实，不做主观推断
第三节 涉及他人，不做定性评价
第四节 突出重点，不做流水账
第四章 提供选择
第一节 决策理论：要请示，不要总是请教
第二节 提供选择题，而不是问答题
第三节 要有操作性，不求“高大上”
第四节 逼上级决策，不要拖到下次
第五章 服从权威
第一节 迷信权威：领导可能是错的
第二节 上级不一定总是对的
第三节 上级不一定了解情况
第四节 如何向上级表达不同意见
第二部分 协同领导力——协同横向部门，达成步调一致
第六章 共启愿景
第一节 愿景领导：推动品类管理，实现跨部门协同降本
第二节 多说自己难处，多问别人难题
第三节 跳出当下，看看公司目标
第四节 求大同存小异，统一行动计划
第七章 承担责任
第一节 敢于担责：为什么大家不喜欢老张
第二节 油瓶子倒了，首先是把它扶起来
第三节 出现争议时，第一个站出来
第四节 说“不”时，同时指出另一条路
第八章 集体决策
第一节 集体智慧：如何降低决策风险
第二节 会议是工具，学会使用它
第三节 借助专家，达成一致
第四节 回访跟踪，确保决策闭环
第九章 创造价值
第一节 双赢思维：促进部门协同
第二节 站在对方立场，解决问题
第三节 使用对方语言，更好沟通
第四节 走出办公室，做业务伙伴
第十章 本位思考
第一节 竖井思维：“急急急，就你急”
第二节 “这是公司规定”
第三节 “这是公司给我的指标”
第四节 “不是我的事儿”
第三部分 支持者领导力——激发内驱力，提升组织能力
第十一章 明确目标
第一节 目标管理：咬住目标，进发无穷力量
第二节 目标要具体化
第三节 目标要可衡量
第四节 目标要可实现
第五节 目标要有相关性
第六节 目标要有时限
第十二章 提供支持
第一节 支持理论：没有业绩，是员工的错还是领导的错
第二节 做培训师，教员工快速提升
第三节 做教练，激发员工潜能
第四节 成为导师，指导下属成长
第十三章 给予反馈
第一节 反馈理论：我特别差劲吗，请你告诉我
第二节 绩效反馈，好坏都要说
第三节 正面反馈，结构化更有效
第四节 负面反馈，要成为正激励
第十四章 激励结果
第一节 美好心理：除了奖金，还有什么激励方法
第二节 建立信任，铺就领导力的基石
第三节 充分授权，不是弃权
第四节 及时认可，错过就错了
第十五章 忽视情绪
第一节 踢猫效应：压力或快乐，哪个更能让人成就卓越
第二节 管理好自己的情绪
第三节 疏导支持者情绪
第四节 引导团队的工作氛围
第四部分 供应商领导力——撬动供应资源，提升供应链竞争力
第十六章 营造公平
第一节 公平理论：为什么供应商最后都变差了
第二节 公平机会，能力催化剂
第三节 公平地位，伙伴黏合剂
第四节 公平交易，关系防腐剂
第十七章 共享信息
第一节 啤酒效应：都是信息不同步惹的祸
第二节 思想协同，心往一处想
第三节 利益协同，力出一孔
第四节 行动协同，动作一致
第十八章 信守承诺
第一节 立木取信：为什么出高价还买不到货
第二节 谨慎承诺，树立口碑
第三节 积极沟通，主动就是先机
第四节 及时补救，真诚善良也是领导力
第十九章 分担风险
第一节 互惠定律：原材料涨了，是否要给供应商涨价
第二节 共建风险机制
第三节 共担风险损失
第四节 共同及时补救
第二十章 追求单赢
第一节 零和游戏：杀鸡取卵，降价不可持续
第二节 不要一味追求低价
第三节 不要一味推卸责任
第四节 要让供应商有赢的感觉
第五部分 自我领导力——提升个人魅力，增加影响力
第二十一章 精益求精
第一节 专家权力：成为采购专家，领导力自然提升
第二节 多读几本书
第三节 多上几次课
第四节 多参加社团活动
第二十二章 知行合一
第一节 三化融合：点亮采购人生
第二节

采购全方位领导力就
是，在做决策时上升一个
维度，站在公司视角；在
执行时下降一个维度，站
在基层视角；所有行为从
供应链维度，站在客户视
角。
体现领导力的最佳视
角就是，领导谁、服务谁
，就站在谁的视角。

本书讲述的是普通人如何动员他人实现最佳绩效，带领团队成功实现企业目标，同时拓展个人职业发展通道。
本书强调解决当下问题，而不强调描绘愿景。
本书讨论如何解决采购问题、完成采购任务、实现采购目标。

世界上有两种人最厉
害：一种是把别人的钱装
进自己的口袋里，另一种
是把自己的想法装进别人
的脑袋里。因此，销售和
老师往往都具有强大的说
服力和影响力。我们发现
，人们称领袖为导师，很
多企业家都是销售或老师
出身，相信他们都具有强
大的领导力。
如果你要问我，提升
采购全方位领导力的第一
步是什么?我推荐序言中
这句话：读十本领导力的
书，也不如按照本书做出
一项改变。这句话不是我
的原创，是我根据《逆向
管理》一书的核心思想—
—“先行动再思考”改编的
。
最后通报一下，导论
中提到的王总成功地推动
了“两个集中”，后来升了
总经理，现在自主创业去
了，听说很成功。

中国经济由高速发展
到高质量发展，采购与供
应链管理越来越重要。中
国机械工程学会成立于
1936年，学术交流是学
会的基本职能，编辑出版
与学术会议是学术交流的
两翼，继续教育和专业人
员资格认证是学会服务社
会的有效形式，我非常推
崇宫迅伟老师这种聚焦专
业、研究专业的匠人精神
，中国需要这种精神。
——陆大明 中国机械
工程学会秘书长
汽车零部件占整车的
70％，供应商管理、成本
控制水平决定了整车的质
量和成本，成本控制不等
于一味压价“拧毛巾”，供
应商管理不等于动不动就
处罚供应商、淘汰供应商
。“如何专业做采购”，其
实这里边大有学问，需要
协调内部各个部门，需要
领导力。
——陆林奎 中国第一
汽车集团原常务副总经理
，一汽一大众第二任总经
理

第一节 慕强理论：做攻坚克难的强者
心理学中有一种现象叫“慕强心理”，正如字面意思，就是内心喜欢、崇拜强大、优秀的人，不管是生活中还是工作上，都喜欢追随优秀的人，其实领导也是如此。
工作当中有很多难题，谁能解决这些难题谁就是强者。所谓难题，就是一般人解决不了，或者短时间内解决不了，或者轻易解决不了的问题，而这些难题如果能够得到解决，必然会为集体、社会创造非常大的价值。我们看到的那些成功企业家、政治家、科学家无不如此。
无论现在多么强调个体，群体对强者的渴望，依然是一个不变的定律。在人类还没有进入文明时代时，群体会本能地服从强大的领袖，领袖可以带领大家抵御风险。进入现代社会之后，群体依然对强者充满渴望。群体虽然充满力量，但是在没有主导的情况下，群体的行动往往会出现混乱无序的状况，无法拧成一股绳实现群体的最大利益。在面对未知环境以及可能存在的风险时，个体会寻求强者的帮助或者借助强者进行抵御，群体向强者靠拢，这就又增加了强者的力量。
马克斯·韦伯认为，存在三种支配群体的权力类型，也可以看作三种强者类型：传统型，权力依传统惯例或世袭得来，也称“克里斯玛型”；魅力型，权力源于别人的崇拜与追随；法理型，权力源于法律规定。
大家探讨的领导力，以及本书探讨的领导力，都属于魅力型领导力。如果谁能在工作中不断地解决难题，就会得到领导的欣赏、同事的拥戴，自然就有了魅力。领导愿意把难题交给他，同事遇到难题也愿意求助他。如果你能不断地解决难题，自然就会有影响力，就会获得别人的崇拜与追随，就会展示出领导力。
先给大家讲个小故事：
我有一位朋友，毕业于普通大学，没有背景，但他很快就晋升为公司主管、经理，现在是总经理。
他有一个特别之处，就是每年除夕之夜都会主动申请值班。每个人都期待在除夕之夜和家人团聚，没有人愿意值班，领导常常为此苦恼。如果轮流值班，难免会碰到有人因特殊情况无法值班的情况，需要领导调配，这又是一个苦恼。
这位朋友，当年的小曹，现在的曹总，每次都主动向领导申请：今年春节我来值班吧。他就这样坚持每年春节值班，解决了领导心中的难题。领导给他加工资，大家没意见；领导给他升职，大家也很难提出意见。当然，他平时工作表现也不错，所以他晋升很快。
或许大家认为，这不是什么难事儿，完全是一件不起眼的小事，我也能做到。其实，领导力就是在各种各样的小事中显示出来的。
要说领导力，作为销售，可能就是别人拿不到的订单，他能拿；作为采购，可能就是别人应对不了的强势供应商，他能应对；作为企业家，无非就是决定这笔钱花还是不花。大事都是由小事组成的，小事累积到一起就是大事。有的事情很大，其实不是事情本身大，而是它的意义大、影响大、价值大。
工作中的难题，往往就是别人做不到，你做到了，别人没有站出来，你站出来了，就解决了；往往就是需要多花一点时间，多付出一点努力，多想一点办法，多获得一点大家的支持，就解决了，并不需要“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”的本领，也不需要“超人”的能力。
另外，从小事做起也是我自己的人生哲学。我认为，只有你做成了小事，才会有人交给你大事；只有你做成了这件事，才会有人交给你做其他事，做一件事成一件事，最后就是成功。否则，你小事不做，就没有大事，这件事不做，就没有其他事，最后就一事无成。
第二节 找对难题，领导认定的难题才是难题
领导力就是解决难题。那什么才是难题，以什么作为判断标准呢？
如果自己“觉得”是难题，可能是因为我们能力不够、知识面不够、资源不够。所以，难题一定是领导认为它是难题。领导认为的难题，一定是很多人解决不了的问题。
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