当今时代，人成为决定企业发展的关键要素。对人管理的核心问题是激励、开发人的潜能。做好员工激励是企业发展的原动力，做好绩效管理是企业发展的推动力。因此，薪酬激励和绩效管理在管理中处于核心地位。做好薪酬激励和绩效管理，是企业战略落地实施最有效的工具。
本书从企业发展需要解决的管理问题入手，介绍了企业如何做好绩效管理，如何做好员工激励，如何建立职位晋升体系、工资晋级体系、绩效考核体系等内容。与传统的员工激励、绩效考核不同，本书提出了团队激励以及团队绩效管理的思想、方法，这也是组织赋能的关键。员工激励与业绩提升是企业稳定发展的关键，因此本书对于各类型企业的管理者都有较大的参考价值。

赵国军
河北承德人，清华大学工商管理硕士，著名人力资源管理专家，北京水木知行管理咨询公司创始人，3PM薪酬体系、TP绩效体系的创立者，中国人力资源开发研究会理事，中国中小商业企业协会人力资本分会常务委员。
多年从事企业人力资源管理工作，担任多家企业的管理顾问，有丰富的企业管理咨询和管理培训经验，成功主导过上百家企事业单位的薪酬绩效变革实施工作。
著有《薪酬设计与绩效考核全案》《薪酬管理方案设计与实施》《绩效管理方案设计与实施》等，其中《薪酬设计与绩效考核全案》再版两次，已累计印刷近三十次。
北京水木知行管理咨询公司专注提供人力资源管理咨询以及人力资源管理实战培训业务，成为最有影响力的为企业管理实践提供智力支持的服务公司是水木知行的愿景。

第1章 企业发展需要解决的管理问题
一、管理和企业管理
（一）管理解决的两个问题——目标和效率
（二）企业管理和企业管理者
（三）反映企业管理水平的几个方面
二、绩效管理保证组织绩效提升
（一）组织绩效提升机制
（二）绩效管理良性循环的关键——目标管理、绩效考核、激励机制
（三）影响绩效管理效果的几个因素
（四）企业成长面临的挑战——创新与以人为本
三、员工激励促进企业发展
（一）三人五人问题
（二）企业发展需要加强管理的几个方面
（三）企业发展需要平衡好几个方面问题
第2章 绩效管理与业绩提升
一、正确认识绩效管理
（一）绩效、绩效管理、绩效考核
（二）绩效管理的作用和意义
（三）绩效管理常见误区
二、如何做好绩效管理促进业绩提升
（一）建立TP绩效管理体系
（二）企业发展目标制定及分解落地
（三）如何将绩效管理落到实处
三、绩效管理常用工具方法介绍
（一）关键业绩考核
（二）能力素质模型及其应用
（三）满意度模型及其应用
（四）其他有关工具、方法介绍
第3章 绩效考核体系及绩效考核
一、绩效考核体系设计
（一）绩效考核体系的含义
（二）公司及公司高层绩效考核
（三）部门团队及负责人绩效考核
（四）普通员工绩效考核
二、关键业绩考核指标设计
（一）关键业绩考核指标体系
（二）关键业绩考核指标设计
（三）业务部门及核心岗位绩效考核实例
三、绩效考核的几个关键问题
（一）到底该由谁来负责考核——360度考核与自上而下考核
（二）慎用“末位淘汰”法
（三）关键业绩考核指标选择与权重确定
（四）如何做好绩效考核实施工作
第4章 薪酬管理与员工激励
一、激励理论及其对管理的指导意义
（一）内容型激励理论及其对管理的启示
（二）过程型激励理论及其对管理的启示
（三）综合激励模型及其对管理的启示
（四）人性假设与管理特征
二、薪酬管理基本知识
（一）薪酬的含义、作用及支付依据
（二）薪酬管理目标及几种管理方式
（三）几种基本工资制度
三、薪酬日常管理
（一）人工成本分析
（二）薪酬预算及薪酬总额
（三）薪酬调整及薪酬保密
第5章 薪酬体系及工资晋级
一、如何设计薪酬体系
（一）水木知行3PM薪酬体系
（二）水木知行3PM薪酬体系构成
（三）水木知行薪酬设计九步法
（四）薪酬策略及确定
二、3PM薪酬体系设计案例
（一）薪酬调查及薪酬水平设计
（二）岗位评价及薪酬结构设计
（三）薪酬构成设计
三、其他工资制度案例
（一）某医疗器械公司销售岗位薪酬激励办法
（二）某体育健康发展实业集团场馆馆长薪酬激励办法
第6章 职位发展体系及员工成长
一、工作分析及岗位设置
（一）什么是工作分析
（二）如何进行岗位设置
（三）组织盘点和人才盘点
二、职位发展体系与员工职业发展通道设计
（一）职位发展体系设计
（二）职位晋升描述与管理
三、职业发展能力素质模型案例
（一）管理岗位管理技能发展要求
（二）HR岗位专业技能发展要求

本书站在企业发展角度，以员工激励和绩效提升为两条主线，更多地从实践的视角，阐述如何做好企业管理保证公司发展战略目标落地。在工业生产领域，企业发展面临比较稳定的外部环境，解决好岗位工作分析、岗位目标管理、岗位薪酬激励、岗位绩效考核四个方面问题很关键。然而在知识经济时代，如何应对不确定性是当今企业管理面临的最大难题，管理必须由以岗位为基础转变为以能力为基础，能力分析、方向选择、任务管理、利益分配等环节变得越来越重要，成为管理的关键。在知识经济时代，组织需要具有面向未来的能力，提前布局，用增长去面对变化，勇于面对不确定性，把外部环境不确定陛变成组织发展的机会。