斯坦福大学组织行为学教授集30多年经验之大成，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授郑晓明倾心翻译，这是一记振奋人心的真相之耳光，让你对焦观察身边人决策和行为的镜头，重新夺回自己放弃的宝贵权力。
权力究竟是什么？它能做什么？它怎样发挥作用？如何对它加以利用？又如何将它保持下去？在追求权力的道路上，这些问题可能会是困扰你的荆棘，阻碍你采取行动获得权力的迷雾。菲佛教授的这本书，将为你剥开权力的神话外衣，带你摆脱思维定式、打破固有规则、示人以权力、建立强大的个人品牌、拓展资源和人脉、运用好手中的权力，用权力获得成功。
本书是任何希望改变自己生命轨迹的人的必读书，它将给你指明权力之路，让你在这个对权力友好的世界占据关键位置，成为节点人物。

译者序 知识即权力
前言 权力的挑战
引 言 权力，成事与事业成功的力量 /001
法则1 摆脱定式：从自己固有的局限中挣脱出来 /019
不要逃避权力
为何势单力薄者永无出头之日
被“诅咒”的“真诚”
好感度”悖论
法则2 打破规则：把主动权彻底掌握在自己手里 /053
打破规则为什么能带来权力
进退两难：合群还是超群?
主动求助，主动开口索取
打破那些把你置于劣势的规则，制定自己的规则
法则 3 示人以权力：让自己看起来像个赢家 /077
外表是重要的预测指标
谁是你的受众
无论有没有现实依据，自信都很重要
肢体语言，权力信号
强有力的文字，强有力的演说
权力的感知如何成为现实
法则 4 建立强大的品牌：让人们第一时间就想到你/103
锤炼故事，反复诉说
设计一套装扮
第一要务是让自己的品牌广为人知
创造条件获得媒体关注
巧用无伤大雅的争议
抓住重要关系给你的每一次机会
有苦劳，也要功劳愿意把故事讲给大家听
法则 5 拓展人脉：一刻也别停!用社会关系推动事业发展 /131
投入充足时间，建立有益联系
人脉社交与事业发展成果
拓展人脉的四项基本原则
人脉社交时间管理
法则 6 运用你的权力：不惜一切做成想做的事 /155
快速行事
引入同盟，排除异己
显示权力与用权之意
确立巩固权力的结构
法则 7 成功就是一切的理由：为何这是最重要的法则 /173
人们总在担心遵循权力法则的后果
优势的积累让权力经久不衰
权力与地位的代价
人们会被权力与成功吸引
究竟是谁创立了 Twitter
我们活在一个物质世界里
后 记 在通往权力的道路上坚持下去 /203
参考文献 /213

权力的挑战
我曾经说过：“如果我们希望权力用得好，就要让
更多好人来用它。”
我常常体会到一种观念上的矛盾。一方面，包括我
的好友、一位睿智的编辑在内，很多人都对我说，当今
的主流观念崇尚合作、友善和政治正确，追求权力的想
法显得不合时宜；另一方面，我又总是收到大家的邮件
，比如我有位学生，在参加了我的线上权力课程后，他
告诉我、也告诉他的同学说，自己终于明白，绩效并不
是全部。他开始尝试很多事情：逢迎高层，并向他们索
取希望得到的事物、表达个人取得事业发展和实现工作
目标的需要；相信自己，在言行中显示权力；建立自己
的人脉网络和支持系统；在遭遇困难、陷入冲突时，他
懂得了如何看准时机、运筹决胜。他还很遗憾地表示，
自己不得不错过我的最后一节线上课，因为他建立人脉
、“让人看见”的努力得到了回报，在课程开播时，他
将登上飞机，与两位C级领导一起去考察公司的海外市
场。
所以，关于权力，我们应该相信什么呢？应该怎样
行动呢？《权力进化论》囊括了我当前的思考成果，也
呈现了最新的社会科学发现，希望在你回答上述问题时
，它能有所助益。
为何是此书？为何是现在？
我原以为，自己不会再写一本关于权力的书了。算
下来，此书已经是第三本，如果再算上前传，那就是第
四本。在前传中，我反驳了若干关于领导力的格言，这
些格言推崇谦逊、真诚和坦率，但事实上，它们大都并
不真实、有用。最新的两本书反响很好，书中的内容在
世界各地的课堂教学中得到了广泛应用。那么，我为何
要再写此书，又为何是现在呢？
我改变主意的原因主要有四个。第一个原因是，我
一直致力于用更有效的方式传达关于组织权力与政治的
内容。线上也好，面授也罢，能为世界上最有才华的一
批人做这件事情，我深感荣幸。而有关权力的主要内容
，是要教会人们在合适的时间、用恰当的方式采取行动
，从而切实、通常也相当快速地改变自己事业与生活的
轨迹。随着工作的深入，我对如何更简单、更清晰地传
达这一思想也积累了更多心得。在我收到的邮件中，不
乏下面这样的内容：感谢您在课堂上传授的所有内容。
它帮助我建立了自己的部门，帮助我获得了我从未想过
的能在如今的年纪就拥有的薪资和头衔。今天，它还让
我在一场国际签约仪式中得到了两位部长的赞赏。秘诀
是什么呢？其实就是我会主动开口索取自己想要的东西
。我还采纳了您的建议，有策略地去追求那些让我的学
历和我掌握的人工智能知识显得更加稀缺的岗位。最后
，在得到岗位之后，我尽心尽力，在工作中建立人脉网
络，树立自己的名声。
此人是沙特阿拉伯人，他所说的这些内容听起来都
不是什么高深的学问，这些做法和社会科学领域的大量
确凿发现是一致的，可惜的是，这些做法却很少被付诸
实施。这个例子也印证了研究得出的观点：权力的法则
在不同文化中都是适用的。鉴于这些内容能够产生非常
积极的作用，我想我还是应该把自己日臻成熟的教学能
力发挥出来，向大家传授与组织权力有关的内容，以及
自己近期的一些心得，帮助大家走好通往权力的道路。
神奇的数字“7”
在观察了我以前的学生以及政治和商业领袖（特别
是其中的成功人士）后，我又回顾了相关社会科学内容
，最终，我总结出了权力的7个基本法则。我想，围绕
着这7个基本法则来组织关于权力的学习内容，将能非
常有效地告诉人们如何获得更大的影响力和更瞩目的成
功。
就法则的数量而言，“7”似乎是个非常好的数字
。1956年，著名的认知心理学家乔治·米勒（George
Miller）撰写了一篇极有影响力的文章。他指出，“没
有任何外界协助的观察者在其所能接收、处理和记忆的
信息量上会受到严重的限制”，7个元素或者想法（可
能有2个左右的上下浮动）就是大多数人认知能力的上
限。另一项新近的分析也指出，“这一数字广泛见于我
们生活的各个方面，如7大奇迹、7大洋和7宗罪。”自
米勒的文章发表至今，其观点的有效性和稳健性在大量
的进一步研究中得到了证实：一旦内容远远超过7项，
人们就会面临认知的局限。
值得庆幸的是，我认为7个法则已经足以覆盖我关
于建立和使用权力的所有思想了。我把它们作为本书的
7个章节。这7个法则分别是：1.摆脱定式。2.打破规则
。3.示人以权力。4.建立强大的品牌。5.拓展人脉，一
刻也别停。6.运用你的权力。7.成功就是一切的理由。
在我看来，法则7是最重要的一条，因为它能帮人
们摆脱对后果的无谓担忧，让人们立刻行动起来。
描绘当今领导力
思想的格局让我改变想法的第二个原因在于，我发
现人们并不理解他们在当代政治和商业领袖身上观察到
的许多现象，比如史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯、比
尔·盖茨、埃隆·马斯克以及梅格·惠特曼（Meg
Whitman）、卡莉·费奥莉娜（Carly Fiorina）等。
许多人觉得，这些领袖以及他们的行为不同寻常，却没
有意识到，他们正是成功运用权力法则的鲜

本书是斯坦福组织行为学教授、畅销书《权力》作者蕞新力作，清华大学领导力与组织管理系教授郑晓明倾心翻译，一本书讲透赢者的心态和主动权策略。
追求权力就是势利吗？利用人脉追求高的职位是错的吗？不计一切获得权力会被权力反噬吗？弱势群里在职场中怎样才能让自己更有权力？菲佛教授在本书中对权力之路上可能遇到的困扰你的问题作出解答。
《华尔街日报》畅销书。
清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授郑晓明，全球蕞具影响力的50大管理思想家、畅销书《未来的领导zhe》作者马歇尔·戈德史密斯，科学作家、“得到”App《精英日课》专栏作者万维钢，说服力大师、畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼联袂推荐！！
湛庐文化出品

《权力进化论》一书是斯坦福大学商学院组织
行为学教授杰弗瑞·菲佛所著的蕞新力作。作者
从对权力关键作用的认识出发，始终牢牢扎根
现实，将自身多年的研究心得、不同领域的研
究证据，以及与业界深度联络积攒的丰富经历
，凝缩成权力的7条法则。这些法则覆盖了权
力运行规律的方方面面，提供了每一个人都可
以学习、运用的实践指南。深入浅出、知行合一，
正是本书的重要价值。
郑晓明
清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长
聘教授
杰弗瑞·菲佛的《权力进化论》是当前关于权
力的蕞好的科学理解。作者结合很多蕞新的社
会科学研究成果，系统讨论了到底什么是权力
，权力是否等于领导力，取得权力有哪些手段，
权力带来的副作用是什么等问题。阅读本书，
你将在这个对权力友好的世界占据关键位置，
成为节点人物。
万维钢 科学作家
“得到”App《精英日课》专栏作者
这本菲佛教授关于权力的著作，能够帮助你有
效避免陷入传统领导理论的陷阱，《权力进化
论》文笔优美，书中包含了引人入胜的故事和
案例，我向任何希望改变自己生活轨迹的人推荐这
本书。
马歇尔·戈德史密斯
全球蕞具影响力的50大管理思想家、畅销书《
未来的领导zhe》作者
菲佛教授这本关于权力的书意志坚定，堪称巅
锋之作。任何希望在组织中晋升的人都需要获得权
力，正因如此，每一位有志之士都需要阅读这本精
彩的书。
罗伯特·西奥迪尼
说服力大师、畅销书《影响力》作者

权力的挑战
我曾经说过：“如果我们希望权力用得好，就要让更多好人来用它。”
我常常体会到一种观念上的矛盾。一方面，包括我的好友、一位睿智的编辑在内，很多人都对我说，当今的主流观念崇尚合作、友善和政治正确，追求权力的想法显得不合时宜；另一方面，我又总是收到大家的邮件，比如我有位学生，在参加了我的线上权力课程后，他告诉我、也告诉他的同学说，自己终于明白，绩效并不是全部。他开始尝试很多事情：逢迎高层，并向他们索取希望得到的事物、表达个人取得事业发展和实现工作目标的需要；相信自己，在言行中显示权力；建立自己的人脉网络和支持系统；在遭遇困难、陷入冲突时，他懂得了如何看准时机、运筹决胜。他还很遗憾地表示，自己不得不错过我的最后一节线上课，因为他建立人脉、“让人看见”的努力得到了回报，在课程开播时，他将登上飞机，与两位C级领导一起去考察公司的海外市场。
所以，关于权力，我们应该相信什么呢？应该怎样行动呢？《权力进化论》囊括了我当前的思考成果，也呈现了最新的社会科学发现，希望在你回答上述问题时，它能有所助益。
为何是此书？为何是现在？
我原以为，自己不会再写一本关于权力的书了。算下来，此书已经是第三本，如果再算上前传，那就是第四本。在前传中，我反驳了若干关于领导力的格言，这些格言推崇谦逊、真诚和坦率，但事实上，它们大都并不真实、有用。最新的两本书反响很好，书中的内容在世界各地的课堂教学中得到了广泛应用。那么，我为何要再写此书，又为何是现在呢？
我改变主意的原因主要有四个。第一个原因是，我一直致力于用更有效的方式传达关于组织权力与政治的内容。线上也好，面授也罢，能为世界上最有才华的一批人做这件事情，我深感荣幸。而有关权力的主要内容，是要教会人们在合适的时间、用恰当的方式采取行动，从而切实、通常也相当快速地改变自己事业与生活的轨迹。随着工作的深入，我对如何更简单、更清晰地传达这一思想也积累了更多心得。在我收到的邮件中，不乏下面这样的内容：感谢您在课堂上传授的所有内容。它帮助我建立了自己的部门，帮助我获得了我从未想过的能在如今的年纪就拥有的薪资和头衔。今天，它还让我在一场国际签约仪式中得到了两位部长的赞赏。秘诀是什么呢？其实就是我会主动开口索取自己想要的东西。我还采纳了您的建议，有策略地去追求那些让我的学历和我掌握的人工智能知识显得更加稀缺的岗位。最后，在得到岗位之后，我尽心尽力，在工作中建立人脉网络，树立自己的名声。
此人是沙特阿拉伯人，他所说的这些内容听起来都不是什么高深的学问，这些做法和社会科学领域的大量确凿发现是一致的，可惜的是，这些做法却很少被付诸实施。这个例子也印证了研究得出的观点：权力的法则在不同文化中都是适用的。鉴于这些内容能够产生非常积极的作用，我想我还是应该把自己日臻成熟的教学能力发挥出来，向大家传授与组织权力有关的内容，以及自己近期的一些心得，帮助大家走好通往权力的道路。
神奇的数字“7”
在观察了我以前的学生以及政治和商业领袖（特别是其中的成功人士）后，我又回顾了相关社会科学内容，最终，我总结出了权力的7个基本法则。我想，围绕着这7个基本法则来组织关于权力的学习内容，将能非常有效地告诉人们如何获得更大的影响力和更瞩目的成功。
就法则的数量而言，“7”似乎是个非常好的数字。1956年，著名的认知心理学家乔治·米勒（George Miller）撰写了一篇极有影响力的文章。他指出，“没有任何外界协助的观察者在其所能接收、处理和记忆的信息量上会受到严重的限制”，7个元素或者想法（可能有2个左右的上下浮动）就是大多数人认知能力的上限。另一项新近的分析也指出，“这一数字广泛见于我们生活的各个方面，如7大奇迹、7大洋和7宗罪。”自米勒的文章发表至今，其观点的有效性和稳健性在大量的进一步研究中得到了证实：一旦内容远远超过7项，人们就会面临认知的局限。
值得庆幸的是，我认为7个法则已经足以覆盖我关于建立和使用权力的所有思想了。我把它们作为本书的7个章节。这7个法则分别是：1.摆脱定式。2.打破规则。3.示人以权力。4.建立强大的品牌。5.拓展人脉，一刻也别停。6.运用你的权力。7.成功就是一切的理由。
在我看来，法则7是最重要的一条，因为它能帮人们摆脱对后果的无谓担忧，让人们立刻行动起来。
描绘当今领导力
思想的格局让我改变想法的第二个原因在于，我发现人们并不理解他们在当代政治和商业领袖身上观察到的许多现象，比如史蒂夫·乔布斯、杰夫·贝佐斯、比尔·盖茨、埃隆·马斯克以及梅格·惠特曼（Meg Whitman）、卡莉·费奥莉娜（Carly Fiorina）等。许多人觉得，这些领袖以及他们的行为不同寻常，却没有意识到，他们正是成功运用权力法则的鲜活例子，他们的故事为我们上了当代成功领导行为的重要一课。
由于人们并不