足球俱乐部为何永不消亡？企业从中可以学到什么？足球名帅用了什么方法帮俱乐部存活？本书以世界顶级足球教练带领足球俱乐部一步步成功发展的经历，将足球和管理结合，对标初创企业的运营现状，意图打造一套认知方法以及落地实操体系，助力创新创业企业。本书分为体系、资源、执行、信任、阵容、盗梦六篇，从世界顶级教练的方法论里，给初创企业定体系，讲落实，存活又能发展壮大的创业理论。将商业世界和竞技体育结合起来，精益创业提供了全功全守的方法。作者独辟蹊径，创立了全攻全守的的主线，每个人都是防守者，每个人又都是进攻者。

唐日新，兼具连续创业者、职业经理人双重身份。曾历任IBM大中华区政府事业部客户总监、中国区产品部经理；明略数据合伙人、首席运营官。现就职于阿里巴巴集团。长期耕耘于创新、创业第一线，深刻研究与实践成熟型企业和成长型企业之间的个体转型与发展、企业的用人之道等前沿课题。

楔子 为什么足球俱乐部几乎永不消失
引言 风姿花传
体系篇 Tiki-taka还是摆大巴
第一节 “瓜穆相看”的体系
第二节 基于体系的组织更迭最平稳
第三节 体系构建的两大抓手
番外 构建体系，自带体系，融入体系
资源篇 主力、替补及队医
第一节 所谓竞争就是资源博弈
第二节 相对爆点
第三节 资源泵
番外 酌水知源
执行篇 战略以西，战术以南
第一节 行动，快与慢
第二节 瞻“前”顾“后”的指标
第三节 既要又要还要
番外 战略和执行擦身而过
信任篇 信任矩阵
第一节 信任的双重假设
第二节 知行合一的信任矩阵
第三节 所有管理问题都是信任问题
番外 红色融入，蓝色输出
阵容篇 第11名前锋
第一节 幂律分布的一生一城
第二节 完美拼图的角色球员
第三节 无法打满90分钟的人，没有资格踢足球
番外 成功团队的组建取决于人才的平衡
盗梦篇 等雨线上
第一节 价值媒介
第二节 限制条件下的持续发展
第三节 “全攻全守”的曼城
后记 平凡斗士美丽比赛

当创业遇到足球——一部
拓展关于创业和创业者认知
的好书
商业世界充满了来自其
他领域的隐喻，如来自战争
的“商战”，来自生物学的“
共生”，来自物理学的“自组
织”，等等。体育运动，尤
其竞技体育，包括橄榄球、
棒球、拳击、赛马、纸牌等
，也给商业世界带来了大量
的隐喻。事实上，就像中国
的管理者喜欢用战争的隐喻
一样，竞技体育的隐喻，也
早已成为美国商业文化的组
成部分。夸张一点儿地讲，
如果你不了解美国的体育文
化，就很难听懂美国企业管
理者在说什么。
战争与竞技体育的隐喻
在商业世界如此盛行，一个
重要原因是，战争、商业竞
争和竞技体育事实上是现代
社会主要的三大组织竞争形
态。三者有很多共同的地方
：三个领域都充满对抗，三
个领域都充满不确定性，三
个领域都需要对胜利有强烈
的信念和强大的意志，因而
都需要战略设计、资源争夺
、团队构建、执行落地。所
以，战争和竞技体育可以为
商业世界的管理者提供独特
的视角，从而帮助其更好地
理解决定竞争胜负的那些本
质要素。
从竞技体育的角度看经
营管理，有几部作品是一定
要看的。第一部是哈佛商学
院教授大卫·尤费的《柔道
战略》，将柔道的取胜之道
引入了商业竞争，并因此提
出了一整套弱小企业如何打
败强大对手的战略原则。第
二部是詹姆斯·克尔的《全
黑军团》，以新西兰国家橄
榄球队为案例，从组织的角
度介绍如何打造一支持续打
硬仗、打胜仗的团队。第三
部大概就是唐日新的这部新
著《把名帅作为方法：精益
创业的全攻全守之道》（以
下简称《把名帅作为方法》
）了。如果说《柔道战略》
是从柔道的角度谈战略，《
全黑军团》是从橄榄球的角
度谈组织，《把名帅作为方
法》就是从足球的角度谈创
业。
可能有的朋友会有一个
疑问：足球运动和创业毕竟
是两个不同的领域，从足球
的角度谈创业，能靠谱吗？
关于足球与创业之间深
层逻辑的一致性，我很认可
唐日新在书中的话：“每支
杰出的球队都是在追求获胜
、最合理的资源配置、无处
不在的相对优势、整体高效
精确的运转、单点突破等，
这些和企业在成长阶段所要
追求的使命愿景、发展战略
、运营体系、团队搭建、精
细化管理、竞争优势等非常
相似。”
当然，竟技体育和企业
管理确实是两个不同的领域
，要想打通二者，你得有跨
界的本事。一方面你必须真
正懂得竞技体育，另一方面
必须对企业管理有鲜活的体
验，当然，还要有理论总结
能力和文字表达能力。本书
作者唐日新恰恰是这样一个
具有多重背景的人。
唐日新有近乎完美的商
业履历。他早年是IBM的亚
太销售之星、杰出经理人，
拿过无数的大奖；2010年
后从IBM出来创业，并以顾
问的身份对众多的创业企业
进行过辅导。他是典型的连
续创业者和深受创业者敬重
的“唐老师”，可谓阅人无数
，阅世极深，具有丰富的一
线创业经验。几年前，他又
加入阿里巴巴，担任阿里云
的副总裁，看问题的段位自
然又上了一层。
唐日新的另一个身份，
则是资深球迷。他对足球运
动已经到了痴迷的地步，动
辄飞到欧洲去观看五大联赛
。他对足球运动的解读，很
多专业足球评论员都自愧不
如。而且，他还在北京大学
接受过专业的工商管理硕士
教育，酷爱读书、思考与写
作。总之，作者既对足球有
深刻的理解，又有丰富的创
业经验，兼具理论总结水平
。显然，从足球的角度谈创
业，唐日新可以说是不二人
选。这也是他能够写出这本
难得的好书的基本背景。
在《把名帅作为方法》
中，作者围绕瓜迪奥拉、穆
里尼奥、安切洛蒂等名帅的
带队经历，以及巴萨、曼联
、切尔西等俱乐部的建队理
念，结合自身创业的心得，
就创业的关键要素做了全面
而精彩的阐述。
……
我是学军事出身的，作
者的这些观点正是现代军队
在执行任务中反复强调的核
心原则，所以读到这些话，
就会不由自主地生出“隔行
不隔理”的感慨。
比如，关于信任，作者
提出“所有管理问题都是信
任问题”的论断。我相信，
如果没有对创业中人性的深
刻洞察，他是说不出这样的
话来的。作者关于交易型信
任和卓越型信任的分析也特
别精彩。其中有两段话，尤
其可以警醒创业者。
一段话是：“在目标明确
的情况下，团队力出一孔，
当取得阶段性重大成绩以后
，内部目标就会分化。目标
不一致，团队间的信任就开
始松动。”
另一段话是：“长久的信
任关系应该是彼此视对方为
完整的人，基于对方的完整
诉求，再围绕共同的目标和
经历，建立发展更加个人化
的关系，体恤对方完整的关
切，而不是仅把对方视作自
己前进道路上的一块拼图。
”
信任是领导力的前提，
相互信任也是创业成功的团
队最突出的特质，但是信任
，尤其持久的信任，又总是
最难的。作者的这两段话，
对于创业团队如何建立信任
提供了很好的思考基础。
书中精彩的观点还有很
多，在这里就不再剧透了，
还是请朋友们自行去感受吧
。

关于创业的书已经很多了，一位资深球迷兼连续创业者基于自身的创业经验和对管理的长期思考，从足球运动的角度来反思创业的那些事，这是第一本。
本书就像一脚刁钻的任意球，从一个独特的角度重新审视了创业实践，拓展了我们关于创业及创业者的认知，书中随处可见的洞见更令人拍案叫绝。

平凡斗士美丽比赛
2019年5月7日凌晨，英
超倒数第二轮比赛，利物浦
同曼城之间的冠军之争已经
白热化。在前一日的比赛中
，利物浦3:2小胜纽卡斯尔
，在积分榜上以2分优势再
次反超曼城登顶。欧冠赛场
已经出局，背负压力的曼城
背水一战。如果再失去英超
冠军，那么这个赛季对蓝月
亮军团来说无疑是巨大的失
败。比赛进行到下半场69分
钟，场上的僵局仍未被打破
，这对于曼城来说很煎熬，
因为在此前的12场胜利中，
该队都是在63分钟之前奠定
了胜局。所有人背负的压力
都不小，包括场上队长——
33岁的中后卫孔帕尼。
第70分钟，拉波尔将球
推传至孔帕尼脚下，而对方
后卫并没有及时上前逼抢，
他们认为孔帕尼在距离球门
25米远的地方并不具备射门
的能力。不仅是莱斯特城防
守球员认为孔帕尼无法将球
射入球门，自己的队友也对
他没有信任。阿圭罗、斯特
林等人在孔帕尼将要起脚时
，纷纷呼喊这位后卫不要射
门，而孔帕尼显然也没有做
好准备，他甚至将球向自己
右前方又带了一步，以寻找
更好的传球路线。虽然对方
后卫没有上前逼抢，但这一
步使射门的角度更小了。这
一刻常规的选择是将球传到
边路，自己马上回撤。对手
似乎也更担心几位边路球员
，对孔帕尼这位三十几岁的
老将，只是象征性地用眼神
在防守。此时，孔帕尼面前
出现了一大片空当，他突然
起脚怒射，一记带着诡异弧
线的“世界波”直入球门左上
角，这是理论上的死角。曼
城进球了！那一刻，坐在电
视机前的我有种被打蒙的感
觉，周围的时空好像都停滞
了。最终曼城以1:0的比分
惊险击败莱斯特城，取得3
分，在积分榜上再次反超利
物浦。接下来，他们击败布
莱顿，拿下这个赛季的英超
冠军。可以说，本场胜利在
很大程度上奠定了曼城的夺
冠基础。而打入制胜球的功
臣不是阿圭罗，也非斯特林
、萨内等人，而是戴着队长
袖标的中后卫——孔帕尼。
夺冠之后的孔帕尼功成
身退，离开了效力11年的俱
乐部。11年时间，他共帮助
曼城赢得10个重要奖杯。在
离开的时候，他表达了自己
的心境：“这段时间，我一
直在犹豫，是再续约一年，
还是开启新旅程，直到那个
进球来了，我知道上帝已经
做出了决定，他在指引我怎
么做。在对阵莱斯特城进球
之后，我认为自己该走了。
我无法做得更好了，是时候
离开了。我为这家俱乐部付
出了一切。我无法告诉你我
心中的自豪，我付出了一切
，没有丝毫保留。我倾尽了
全力。11年，这是一段难忘
的旅程。”
生活就是这么魔幻，总
在不经意间给人们启示。心
静如水的我在新冠肺炎疫情
开始阶段居然抑郁了，白天
吃不下饭，晚上睡不着觉，
本来标准的体重一下子掉了
二十斤。经过一段时间的挣
扎，我终于康复了，于是开
始寻找病根，原来是死亡焦
虑在作崇。这次抑郁，对我
来说，就像上帝给孔帕尼的
进球，是一种启示。那就是
，我要和这个世界开始告别
了，在走之前把能留下的都
留下。
孔帕尼打完最后一颗子
弹离开伊蒂哈德球场，我不
想就这样离去，于是花了大
约一年时间完成本书的整体
框架。当这本书的整体架构
竣工之际，正好赶上曼城在
欧冠决赛中再次负于切尔西
，瓜帅的封神之路再遇挫折
。猛然间，我放松了很多。
狂人穆里尼奥屡遭世人指责
，因其放浪形骸，老好人安
切洛蒂左右逢源，亦屡遭骂
名，因其不求上进，瓜迪奥
拉谨言慎行，集艺术与美感
、智慧与能量于一身，仍难
逃功败垂成之厄运，可见世
间无超人，平凡的斗士、美
丽的比赛方为常态。
记得完成上一本书的时
候，我如释重负，颇有点“
卸货”的感觉，在武汉火车
站饱餐了一大碗热干面，填
补空虚的肠胃，更像填充空
荡荡的头脑。完成这本书后
，我竟有意犹未尽之感，像
个小孩花费全身力气爬到阁
楼上，使出吃奶的劲儿，推
开尘封多年的小窗，发现了
一片广阔的世界。这本书，
与其说是完成，不如说是开
始，就像完成一记精准的长
传，不是原地陶醉，而是需
要迅速落位，继续进攻或者
就地反抢。
创业是认知、创造和捕
获价值的过程，它是人类实
践表达的一部分。从这个意
义上看，它与绘画、诗歌、
音乐和故事类似。每个社会
的人都有一套独特的自我表
达方式，创业也是一种自我
表达方式，就像绘画和音乐
。每个人一出生就有唱和画
的本能，但并不是每个人都
会成为音乐家和画家。每个
人都是独一无二的，但显然
只有极少数人能做出杰出的
事业，而多数人注定只会度
过平凡的一生。即便如此，
努力拓展认知边界依然是让
人乐在其中的事情。本书提
及的各种人与故事表明，成
功创业有无数种方法。本书
的目的是拓展人们对创业路
径的看法。可以说，写这本
书也拓展了我自己对创业和
创业者的认知。
策划本书之时，原计划
将最后一章作为终局篇，以
便扼要总结主要观点，并试
图展示它们如何以某种一致
性方式串联在一起。但是，
行文至此，却全然做不到了
，因为各个章节并不存在必
然的联系，又貌似存在密切
的联系。这就像一

为什么明星队常常踢不
过一个普通球队？为什么一
群博士创业往往不如本科生
？什么时候同发小一起创业
不会反目为仇？踢球和创业
神奇地相似，创业家唐总在
球场上思考，在思考中游戏
，这本书值得期待。
——冯翔 苏州市产业研
究院院长
伟大的足球队各有特色
，领先的企业各不相同，要
找到一条属于创业者自己的
打造成功企业的独特路径。
这是一本为创业者和合伙人
，以及怀有创业梦想的朋友
们准备的难得好书。
——何春涛 永洪商智科
技创始人
组织管理是一门枯燥、
无趣的学问，唐总将多年来
组织管理和职场的体会与足
球相结合，写的这本书易读
、有趣，我相信对所有的创
业者都大有裨益，推荐给所
有从事商业活动的人士。
——徐懿 智齿科技创始
人
应对创业过程中的各种
混乱和不确定性，不是CEO
一个人的问题，要靠整个球
队的“全攻全守”配合与“剑
气合一”的默契，如果你感
兴趣欧冠豪门的经验是如何
能够用在创业团队的打造上
，那就敬请打开本书。
——檀林 前微软加速器
CEO 海创汇首席生态官
足球比赛就是和平期间
的“战争”，而创业就是依赖
团队的足球比赛，本书将会
从这个视角协助你理解团队
和战场状况，从而取得商业
上的最终胜利。
——王龙 前腾讯云副总
裁 矩阵起源科技创始人
这本书是唐总把多年来
企业团队管理和足球运动的
经验、习得分享给大家，从
另外一个视角来看经营管理
，这是一个很新颖的视角。
——张坚 思科中国区原
副总裁 中国惠普政府事业
部原总经理
将足球阵型和打法与企
业管理相印证，真是一个让
人拍案叫绝的设想：在创业
路上的一场场商战中进攻时
如潮水猛涨，势不可挡；退
守时如蛟龙潜底，暗藏杀机
，并取得最终的成功。
——韩国辉 西藏刚坚集
团总裁
如何实现创业路上的持
续性成功？作者独辟蹊径，
以“体育”喻“生意”，化“无
序”为“有序”，让人拍案叫
绝！
——郑东明 博士 幸福
汇咨询创始人
在这本书中，唐老师将
对足球的理解和管理的实践
结合在一起，以别出心裁的
方式剖析不同类型和阶段的
组织管理的哲学，值得一读
！
——庄文磊 腾讯云副总
裁
从竞技体育中可以看到
第一性原理直接、奔放的表
达，竞技体育也是企业家、
经理人对标企业发展、职业
发展中问题的独特视角。
——郝志中 混沌学园高
级合伙人

第一节 “瓜穆相看”的体系
“瓜穆相看”不是错别字，这是足坛一个特有的现象，说的是瓜迪奥拉、穆里尼奥两位杰出的教练，用各自截然不同的比赛方式，分别带领不同的球队取得各种胜利的事迹。
瓜迪奥拉安静优雅，略带禁欲系的精致感。专注、深刻、内敛是瓜帅招牌似的特征，至少看上去是这样的。瓜帅出道于巴萨拉玛西亚青训营，作为西班牙国家队主力后腰参加过世界杯，可谓系出名门。退役后，他执教巴萨，拿过六冠王，打造了当时享誉足坛的梦之队。离开巴萨后，瓜帅到拜仁慕尼黑队（以下简称“拜仁”）执教，连续三年蝉联德国足球甲级联赛（以下简称“德甲”）冠军。尤为重要的是，他把巴萨的传控打法移植到了德甲霸主身上，从根本上改变了拜仁的打法，进而影响了德国国家队的战术，使德国国家队在2014年世界杯上以一种技术流的踢法夺取冠军。到英超之后，瓜帅又带领曼城三夺英超冠军，其中在2017-2018赛季创下联赛18连胜，以领先第二名曼联16分的绝对优势夺冠，而极具统治力的传控打法横扫英超。三支球队分别来自西班牙、德国、英格兰，人文、历史、风格、文化迥异，但在瓜迪奥拉的魔法调教下，每支球队都如出一辙——极致传切、高位逼抢、碾压式的控球，这种有着极高辨识度的踢法俗称“Tiki-taka”。
如果说瓜帅是进攻足球的代表，那么穆帅就是防守足球的极致，他们都是同一时代的“毕加索”。
穆里尼奥被球迷戏称为“魔力鸟”，带有一种愤怒青年的气质。穆帅从业之初是巴萨的翻译，和瓜迪奥拉曾经是同事。穆帅虽然出身“草莽”，却有着极高的悟性和不服输的斗志，后来转型做教练，先后在波尔图队（以下简称“波尔图”）、切尔西队（以下简称“切尔西”）、国际米兰队（以下简称“国际米兰”）、皇马担任主教练。在此期间，穆里尼奥率队在葡萄牙足球超级联赛（以下简称“葡超”）、英超、意大利足球甲级联赛（以下简称“意甲”）、西班牙足球甲级联赛（以下简称“西甲”）取得联赛主场连续9年、共150场不败的纪录，并夺得7座顶级联赛和2座欧洲冠军联赛（以下简称“欧冠”）冠军奖杯。2013年7月，穆里尼奥重返切尔西，随后率队夺得2014-2015赛季英超联赛冠军。2016年7月，穆里尼奥出任曼联主教练，次年获得英格兰足球联盟杯（以下简称“联盟杯”）、欧洲足联欧洲联赛（以下简称“欧洲联赛”）、英格兰社区盾杯（以下简称“社区盾杯”）冠军。
如果说瓜帅的传控像水银泻地，那穆帅的防守反击就是重甲骑兵。紧凑的队形，极具压迫性的逼抢，拼尽全力的落位，从前锋开始的防守，每球必争，身体接触，密不透风的防守，这种绞肉机式的踢法就是穆里尼奥的标志。穆氏球队喜欢在后场囤积重兵，以防守为主，伺机偷袭，这种打法就像在门前停了几辆大巴车，让对手无法逾越，因此被戏称为“摆大巴”。
草莽英雄穆里尼奥通过“摆大巴”，依靠密不透风的防守立于不败之地；天子门生瓜迪奥拉通过Tiki-taka极致的传控、碾压式的进攻掌控了比赛。不同的打法大相径庭，结果殊途同归，其中是一套类似方程式的体系在起作用。从第一天开始，这就是一个稳定的体系，球队的一切运作都围绕着体系来进行，资源的配置、人员的使用都从属于体系。体系服务于目标，目标也立足于体系。基于这套体系，个体和团队和谐统一，体现出系统性的强大组织力。
两位主帅从竞技角度给观众带来了极致体验，也从体系运转角度展现了平行世界。足球比赛是多个个体（要素）的微观行为集合体，颇有些“源自微动机的宏观行为”的意思，这是经济学家托马斯，谢林对复杂行为的一种解释。所谓体系，就是复杂自适应系统，就是各种要素通过某种结构化方式联系起来的系统，一种能够在不断变化的环境中适应和发展的系统。
一、组织身份是构建体系的第一步
“组织身份”是组织对自己如何区别于其他组织的一种定义，包含个体在组织中的定位及其拥有的各项权利、职责、义务、规范与行为模式的集合，以及人们对具有特定身份的人的期望。组织身份具有鲜明性、独特性和持久性的特征。
在“Tiki-taka”和“摆大巴”体系中，球队整体的身份特征非常清晰，球员个体和球队整体相得益彰，俨然一副“不是一家人，不进一家门”的样子。无论你原来是谁，进入这个群体立即变成穆氏、瓜氏足球哲学的践行者。穆帅的球员就等于是最会防守的球员，哪怕是前锋也是最会防守的前锋，因此穆帅的前锋需要全场反抢。瓜帅的球员就是最会进攻的球员，哪怕是门将也是最会进攻的门将，所以门将要拥有卓越的传球技能。
身份作为一种聚焦，能使人们搞清周围环境的意义，搞清外界的期望，用反馈来指导行动。环境限制、外界期望、行动反馈结合在一起，能够使团队在“我们是谁”和“我们做什么”之间建立一种连接。在组织中，群体身份远比个体身份重要，初创团队尤甚。一个初创团队，个人特征融入组织特征的程度，将直接影响这个群体的凝聚力。弱化个人身份，强化组织身份，这样的组织会为