伴随着互联网的发展，中国电子商务的快速发展推动了快递业的高速发展。顺丰作为当今中国快递龙头企业，始终如一地保持着高质的服务和高效的速度，用口碑赢得了市场的信任。1993年，顺丰诞生于广东顺德。二十多年的时间，从一个当初只有五六个人的小公司做到拥有近三十多万的员工，一万多个网店，覆盖中国三十多个省、自治区、直辖市以及部分国外地区的知名物流企业，其创始人王卫的经营之道无疑是值得所有渴望成功的人学习的。本书将为读者解析顺丰创始人王卫创业历程中跌宕起伏的故事及其关于人生的大谋略、大智慧。

周锡冰，男，财富书坊创始人、财经作家、自媒体周锡冰讲台创始人、中国家族企业问题研究资深专家、华为研究专家、总裁网首席培训师。
研究家族企业20余年，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被同行誉为家族企业研究的领航人。
曾受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学的总裁班，华为、老干妈、谭木匠、顺丰、小米、联想、徐工集团、国美、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力电器、青岛啤酒、苹果、丰田、莱钢等知名企业，做主题演讲和撰写企业研究案例。先后接受《华尔街日报》《福布斯》《金融时报》《环球邮报》《家族企业》《21世纪经济报道》《时代周报》等多家中外媒体采访。曾出版《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《奋斗：华为人力管理实战》《从“心”开始：谭木匠之路》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《家族企业如何久而不倒》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理类专著。

第一章 顺丰顺丰，一路顺风
第二章 加盟到直营，内部提拔管理层
第三章 天下货运，唯快不破
第四章 夯实B2B，敢于创新
第五章 重货更名，顺丰上市
第六章 深耕零售．搭建生态
第七章 顺丰转型，布局物流地产
第八章 远交近攻，出海亮剑
附录
后记

完整记述顺丰从萌芽到扩张、上市的全过程；讲述了中国民营企业家们的创业生涯和个人生活；版式简约、优美，为读者带来视觉盛宴！
以新形式传播中国声音，讲述中国故事，将以总结和介绍中国当代著名企业和企业家的成功之道为切入点，介绍了中国企业家们的创业生涯和个人生活。

“黄色的林子里有两条
路，很遗憾我无法同时选
择两者……许多许多年以
后：林子里有两条路，我
选择了行人稀少的那一条
，它改变了我的一生。”
这是美国诗人罗伯特·
弗罗斯特(Robert Frost)在
《未选择的路》一诗中的
开始和结尾。
按照正常的逻辑，跟
随父母迁居香港的王卫奋
发图强，考取牛津大学或
者剑桥大学，由此走遍世
界，成为世界著名的科学
家，抑或著名企业的CEO
。
然而，命运却跟王卫
开了一个大大的玩笑。迁
居香港的王卫一家，因为
其父母学历和资历不被香
港当局认可，由此开始了
他们的苦难生活。
艰难的生活，让王卫
较早地意识到生活的艰辛
和不易。高中毕业后的王
卫，毅然放弃求学，奔向
就业之路。
与大多数底层子弟一
样，王卫进入叔叔的工厂
，开始自己的学徒生涯。
其后，北上的投资潮，让
王卫看到了希望。
由此，王卫开始了自
己的老板之路。开始，王
卫与其他港商一样，投资
印染项目。细心的王卫在
印染业务中洞察到快递市
场的需求。
王卫选择了这条行人
稀少的路，由此改变了他
的一生。这就是我引用这
两句诗歌来介绍王卫的原
因。
研究发现，移民香港
的底层子弟成千上万，为
什么只有像王卫这样的少
数脱颖而出，一个关键之
处在于，看到商机的王卫
，即刻敢想敢干。
1993年，王卫在顺德
成立顺丰公司，由此拉开
了顺丰一路顺风的成长路
径。
其后，王卫把总部设
在深圳，随后迎来跨越式
发展。王卫在接受《南方
日报》采访时谈到这个问
题：
当时没有考虑得很复
杂。第一，深圳离香港近
，人和货物通关都便利，
也方便我回家。第二，跟
其他城市相比，深圳也更
有活力，20世纪90年代末
期这里还是一个移民为主
的城市，来深圳的人，会
有种不一样的朝气。第三
，这座城市没有“包袱”，
年轻人来到这片全新的土
地，就是闯，就是干事业
。
在王卫看来，创业者
不仅要创，更要闯。正因
为如此，王卫一次次掀起
顺丰变革。从当年的加盟
模式转向直营模式，由此
拉开了顺丰壮士断腕的变
革序幕。
其后，王卫再次变革
，从快递开始向全渠道生
态转型，以及布局物流地
产，甚至是启动国际化。
面对对手亦步亦趋的
紧逼，坚持重资产模式的
顺丰开始被对手赶超，此
刻的王卫也不得不借助资
本的力量，借壳上市，以
此来应对竞争者的挑战。
同时，王卫还启动了一系
列的变革和优化，尽可能
地让顺丰立于潮头。
正是因为坚持“创”与“
闯”的王卫，把顺丰带上
一个新的台阶。2019年2
月26日晚，顺丰控股发布
的2018年业绩报告显示，
集团2018年营业总收入为
909.43亿元，比2017年同
期增长27.6％；归属于上
市公司股东的净利润为
45.56亿元，比上年同期
下滑4.57％。
这里，感谢“财富商学
院书系”的优秀人员，他
们也参与了本书的前期策
划、市场论证、资料收集
、书稿校对、文字修改、
图表制作。
以下人员对本书的完
成亦有贡献，在此一并感
谢：周梅梅、吴旭芳、简
再飞、周芝琴、吴江龙、
吴抄男、赵丽蓉、周斌、
周凤琴、周玲玲、金易、
汪洋、兰世辉、徐世明、
周云成、周天刚，丁启维
、吴雨凤、张著书、蒋建
平、张大德、周凤琴、何
庆、李嘉燕、陈德生、丁
芸芸、徐思、李艾丽、李
言、黄坤山、李文强、陈
放、赵晓棠、熊娜、苟斌
、佘玮、欧阳春梅、文淑
霞、占小红、史霞、陈德
生、杨丹萍、沈娟、刘炳
全、吴雨来、王建、庞志
东、姚信誉、周晶晶、蔡
跃、姜玲玲、霍红建、赵
立军、王彦、厉蓉、李艾
丽、李言、李文强、丁文
、兰世辉、徐世明、李爱
军、周云成、叶建国、欧
阳春梅等。
任何一本书的写作，
都是建立在许许多多人的
研究成果基础之上的。在
写作过程中，笔者参阅了
相关资料，包括图书、网
络、视频、报纸、杂志等
资料，所参考的文献，凡
属专门引述的，我们尽可
能地注明了出处，其他情
况则在书后附注的“参考
文献”中列出，并在此向
有关文献的作者表示衷心
的谢意！如有疏漏之处还
望原谅。
本书在出版过程中得
到了许多教授、研究企业
管理，自媒体、营销的专
家，以及出版社的编辑等
的大力支持和热心帮助，
在此表示衷心的谢意。
感谢本书法律顾问大
简律师事务所的丁应桥律
师。
由于时间仓促，书中
纰漏难免，欢迎读者批评
指正(E-mail：
zhouyusi@sina.com)。同
时也欢迎约稿、讲课和战
略合作。联系方式：E-
mail：
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信号：xibingzhou；荔枝
讲课：周锡冰讲台；公众
号：caifushufang001。
周锡冰
2019年3月18日于财富
书坊

爱拼才会赢
在中国数千年的悠久文明中，每个时代都因为在各行各业涌现出为数众多的卓越人才，共同谱写了伟大而灿烂的中华文明。
“江山代有才人出，各领风骚数百年。”清代诗人赵翼的诗高度地概括了历代长江后浪推前浪不断续写的英雄之歌。
实行改革开放后，第三产业如雨后春笋般茁壮成长起来，同时也培养了一批比肩世界500强的企业家。在中国本土的快递行业，顺丰快递创始人王卫就是这样一位企业家。他不仅创建了属于自己的顺丰快递，带领团队在与世界快递巨头、本土快递企业的较量中异军突起，将顺丰做成一家名副其实的隐形冠军企业。
当顺丰借壳上市后，这家企业的神秘面纱才被媒体和公众揭开。此后，通过各种报道中，我们才开始了解到关于顺丰和王卫不为人知的往事，同时也成为我们窥其全貌的发端。
2017年2月23日，顺丰成功借壳上市，市值超过千亿元。王卫的个人财富一度飙升至中国第三名，超过了腾讯创始人马化腾，仅次于万达创始人王健林和阿里巴巴创始人马云。
王卫从一个不知名的创业者，尤其是一个从底层开始的不知名创业者完成了千亿富翁的华丽转身；顺丰从当初顺德区街边的一个名不见经传的小创业公司发展成如今领军中国快递行业的巨头。创始人王卫用什么样的经营策略，走出了一条与众不同的创业之路？一路上虽然充满艰辛和坎坷，但是其中的传奇色彩也令我们好奇。
让我们把时钟拨回到1978年，去了解一个7岁儿童的生活经历。当然，1978年这一年，不论是对于中国，还是对于其后崛起的顺丰，以及年仅7岁的王卫而言，都是一个不得不提及的转折之年。
转折之年
1978年5月11日，《光明日报》在头版刊发了一篇名为《实践是检验真理的唯一标准》的文章。
该文指出，检验真理的标准只能是社会实践，理论与实践的统一是马克思主义的一个最基本的原则，任何理论都要不断接受实践的检验。正因如此，该文的发表被誉为中国理论界炸响的一声“春雷”，由此引发了一场关于“真理标准问题”的大讨论。
1978年12月18—22日，十一届三中全会在北京举行。全会的中心议题是讨论把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来。
全会作出了从1979年起，把全党工作重点转移到社会主义现代化建设上来的战略决策。在经济建设问题上，从纠正急于求成的错误倾向和全党要注意解决好国民经济重大比例严重失调等问题出发，必须采取一系列新的重大措施，对陷于失调的国民经济比例关系进行调整，对过分集中的经济管理体制着手认真的改革。
全会重新确定了中国共产党的正确的思想路线，批判了“两个凡是”的错误方针，充分肯定了必须完整、准确地掌握和运用毛泽东思想的科学体系，高度评价了关于真理标准问题的讨论，确定了解放思想、开动脑筋、实事求是、团结一致向前看的指导方针。
如此结论从理论上根本否定了“两个凡是”。由此，中国轰轰烈烈的改革开放由此拉开序幕。
与北京剧烈的社会变革迥然不同的是，相距1000公里的一对上海高知夫妇，却没有觉察到中国变革时代的到来。他们经过慎重考虑，决定迁居香港。
需要说明的是，这对夫妇，就是王卫的父母。父母的决定是不可能与一个年仅7岁的孩子商量的。1978年，王卫的父母带着年仅7岁的他开始了他们的香港生活。就这样，王卫父母的迁居决定，由此改变了王卫的人生轨迹。
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