阿奇博尔德先生

由于只是一些零散、非正式的回忆记录，所以我可能会絮叨很多小事情，请大家见谅。

回顾我的一生，脑海中留下的最鲜活的回忆便是和老同事共事的场景。在本章谈起这些朋友，而不谈别的朋友，并不是说其他人对我不重要，我只是想在后面的章节中，再谈谈早期的那些朋友。

人们可能会忘记与一个老朋友初次相逢时的情景，或者对一个老朋友的第一印象是什么，但我永远不会忘记第一次见标准石油公司现任副总裁约翰·D．阿奇博尔德先生(John D．Archbold)时的情形。

那是35或40年前，当时我正周游全国，与生产商、炼油商、代理商交流，四处考察，了解市场行情，寻求商机。

一天，在油田地区附近有个聚会，当我到达旅馆时，里面已经挤满了石油行业的商人，我看到签到本上写着一个大大的名字：约翰．D．阿奇博尔德，每桶4美元。这是一个富有朝气、热情四射的家伙，不失时机地进行宣传，在签到本的签名后面还加上了广告语“每桶4美元”，估计没有人会怀疑他对石油业的坚定信念了。每桶4美元的呐喊非常引人注目，因为当时原油的价格远低于此，这次争取高价的战役一炮奏响——因为这个价格令人难以置信。但阿奇博尔德先生最终不得不承认，原油不值“每桶4美元”，即便如此，他始终保持着热情、干劲和无与伦比的影响力。

他天性幽默。法庭是一个严肃的场合，有一次，他出庭作证时，对方律师问他：“阿奇博尔德先生，你是这个公司的董事吗？”

“是的。”

“你在这个公司担任什么职务？”

他立刻回答道：“争取更多分红。”这个回答将那位学识渊博的律师引到了另一个问题上。

我一直惊叹于他解决问题的卓越能力。现在，我见到他的机会少了。他总是日理万机，手头有处理不完的事情。而我则远离喧嚣的商界，打打高尔夫球、种种树，过着农夫的田园生活，即便这样，仍然觉着时间不够用。

说起阿奇博尔德先生，我必须再次强调一下，在标准石油公司工作期间，他们给予我很多声誉，让我愧不敢当。我非常幸运，能够把这么多能力超群的人联合在一起，他们现在都是公司中举足轻重的人物。我与他们已经共事多年，因为他们，许多困难重重的任务都被完成了，公司得以不断发展壮大，走到了今天。

我与大部分同事都交往多年，到现在这个年龄，几乎不到一个月(有时我觉着不到一周)，就不得不给相交的家族发出唁电，安慰那些丧失亲人的家人。最近，我数了一下已经去世的早期共事的同事，还没有数完，已经60多个了。他们是踏实、真诚的朋友。我们共同努力，共担风雨，一起度过了艰难的时光。我们曾讨论、争执、斟酌许多问题·直到最终达成共识。我们彼此坦诚相对，做事光明磊落。对此我一直感到十分欣慰。没有这些作基础。商业伙伴就无法取得事业的成功。

当然，让这些意志坚定、坚强有力的人达成共识并不是一件容易的事儿。我们的方法是耐心倾听、坦诚讨论，每个人都开诚布公，把所有细节都拿到桌面上讨论，尽量得出结论，最终决定行动的进程。这些同伴中保守者通常占大多数，这无疑是件好事，因为大公司总是有一味扩张的冲动。成功人士通常会比较保守，因为一旦失败，他们会失去很多。但幸运的是，也有一些野心勃勃、敢于冒险的同事，通常是公司中最年轻的，虽然人数少，但敢作敢为，极具说服力，令人信服。他们希望有所作为，并快速付诸行动，他们不介意承担工作的压力，敢于承担责任。我对保守者遭遇激进者(我可以称他们为激进者吗？或者说是敢于冒险的人)时的情形记忆深刻。在所有的事件中，我都是后者的忠实代表。P3-5

洛克菲勒的创业精神永远是激励我前进的伟大动力。

——〔美〕比尔·盖茨

从来没有一个人能像洛克菲勒那样，对我的投资人生产生如此之大的影响。

——〔美〕沃伦·巴菲特

引言

第一章 旧朋老友

第二章 获取财富是困难的技艺

第三章 标准石油公司

第四章 石油行业的经历

第五章 其他的商业经历和商业原则

第六章 赠予的艺术

第七章 慈善托拉斯：赠予合作原则的价值

附录：洛克菲勒信札

历史上最富有的美国人究竟是谁？世界著名财经杂志《福布斯》给出了答案，那就是约翰·D．洛克菲勒。为了准确反映出上榜富豪们对于美国经济的影响，《福布斯》对照当时的美国国内生产总值(GDP)，将所有人的个人资产转化为2006年的美元。因此，如果约翰．D．洛克菲勒仍然健在，他的个人资产将达到比尔·盖茨的数倍。

漫步纽约街头，你随处可以体味洛克菲勒家族过往的辉煌：摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、在生命科学领域位居世界前列的洛克菲勒大学。老洛克菲勒的遗产依然支配着世界石油产业，他本人也堪称今天无所不在、无所不能的西方石油工业的人格化象征。

在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。他是现代商业史上最富争议的人物之一。一方面，他创建的标准石油公司，在巅峰时期曾垄断全美80％的炼油工业和90％的油管生意。另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他名字命名的基金会，秉承“在全世界造福人类”的宗旨，捐款总额高达5亿美元。

美国早期的富豪，多半靠机遇成功，唯有约翰·D．洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但异常冷静、精明，富有远见，凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。洛克菲勒说：“如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”

对于中国人来说，“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。这与他们的财富观念和从小对子女的教育息息相关，他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富。

洛克菲勒在童年时期便懂得饲养火鸡，然后拿到集市上去卖钱。在青年创业时期，因资金周转不畅，他向父亲借钱，欣然接受10％的利率a在洛克菲勒家族，从来没有白拿的钱，一分钱也是用自己的劳动换取的，这样的信念使得这个家族长盛不衰。洛克菲勒说过：“赚钱的能力是上帝赐给洛克菲勒家族的一份礼物。”实际上，天赋是一方面，卓越的家庭教育才是真正成就伟业的关键因素。从老洛克菲勒写给儿子小约翰的信中，我们可以看见他是怎样细致地纠正下一代的一个个错误，给与他智慧的指导。

洛克菲勒曾欠一位朋友5分的找零钱，朋友让他不必客气，而他却坚持把硬币放到朋友的口袋里，郑重地说： “这可是1美元整整1年的利息啊。”由此可见，所有的财富神话都有它背后的故事，洛克菲勒家族也是这样。洛克菲勒的巨额财富来源于他谨慎地抓住了每分钱，一分钱也要用在恰当的地方，这也许是洛克菲勒构建起如此庞大的财富大厦的秘诀。而我们能看见这个智者留下的手记无疑是一种幸运，站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远。让我们在此书中追寻财富背后的智慧源泉，汲取人生奋斗的强大动力！

约翰·洛克菲勒编著的《抓住每分钱(洛克菲勒自传)(精)》是洛克菲勒的自传，附录里还收录了他写给儿子的22封信。洛克菲勒在书中回顾了自己十六岁从商以来的工作、创业、经营、扩张经验和商业原则，讲述了自己进入石油行业并取得巨大成功的经过，以及毕生投身于慈善事业的心得感悟。

《抓住每分钱(洛克菲勒自传)(精)》的作者约翰·洛克菲勒是举世闻名的“石油大王”、资本巨头，更是享誉世界的慈善家。本书收录洛克菲勒写给儿子的家信，娓娓道来，饱含深情。从中可以领略到一代伟人在教育子女方面的独到智慧。名家翻译，文笔优美，传神再现大亨风采。精美装帧，上佳珍藏，将前人智慧置于案边。