前言

第一章 案例研究

 面向世界的中国与智利

 智利的经济改革与对外开放

 双边外交关系建立的背景：早期的接触

 中国与智利外交关系的建立

 皮诺切特政府时期的外交关系

 20 世纪晚期的中智双边关系

 中国与智利自由贸易协定

 中国与智利关系的特点

 中智关系中的多个“第一”

 中智经贸关系的其他特点

 专栏文章 1.1 中国及其对拉美不断增长的影响

第二章 文化与经济交往

 理性主义 VS 文化主义

 儒学、道家及佛教对中国商业文化的影响

 儒学

 道家

 佛教

 专栏文章 2.1 经济全球化中的商业与文化

 专栏文章2.2 创业和经济发展的“正确价值论”

第三章 解码中国：文化与跨文化交流

 文化的重要性

 文化表征

 文化的概念和角色

 文化适应

第四章 关系：“你给我说你认识谁，我给你说你是谁”

 关系：社会文化的运行机制

 商业领域“关系”的重要性

 “关系”的智利经验

 “关系”的特点和范畴

 “关系”的起源

 “关系”的构建机制

 专栏文章 4.1 关系与社会资本——关系、社会资本和干亲关系

 专栏文章4.2 关系、道德与腐败

第五章 信用：商业中的信任

 信用的来源：熟人社会

 信用的来源：共同的身份

 信用的来源：外交关系与自由贸易协定

 合同与信用

 专栏文章5.1 信任与经济关系——西方文献的研究评述

后记：佩雷斯先生和李先生面临的挑战与疑问

引用书目

附录 1

由于地处美洲大陆的最南端，与南极洲隔海相望，智利人常称自己的国家为“天涯之国”。然而，这个地球上距离中国最远的国家却与中国有着悠久的友好交往史。1970年，智利与中华人民共和国建立了外交关系，成为第一个与新中国建交的南美洲国家。中智建交以来，两国关系发展顺利。1999年，智利与中国签署了“关于中国加入世界贸易组织的双边协议”，是第一个与中国结束双边市场准入谈判的拉美国家。智利学者们对中国现状的一直高度关注，克劳迪娅·拉瓦尔卡著张芯瑜译的《全球化时代的智利与中国/拉美专家看中国系列》描述了在智利汉学家的眼中，当今全球化时代背景下对中国的文化、商业的看法。