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内容推荐 茶文著的《互联网爆破术(快速掌握互联网运营全链条实战技巧)》是一本实用的互联网运营书籍,可以让读者快速掌握运营全链条的干货技巧和相关模型,涵盖如何有效寻找市场的需求爆破点,通过测试一步步放大并引爆,直至赢利。本书很好适合互联网运营人员及互联网创业者阅读,它可以帮读者快速了解互联网运营的核心技巧,并用大力度优惠的成本取得成功。本书5大特色:快速入门、实战干货、低成本、系统学习、名家精华。作者在多家上市公司工作过,拥有大量成功案例。通过阅读本书,读者不但能够快速掌握互联网运营的诀窍,还能轻松提高自己的水平和视野。 安德鲁·陈(Andrew Chen)有一个观点:所有的增长招式都越用越滥,效果越来越差;运营必须有一套成体系的发现、验证、推广技巧指导。本书就为你提供这样的指导。 作者简介 茶文,资历互联网运营人士,咨询顾问。有10年以上运营工作经验,担任过多家上市公司互联网运营管理职务,擅长各种流量提升技巧,精通搜索引擎优化(SEO)、百度竞价(SEM),熟悉电商运营、自媒体运营及市场活动策划。拥有丰富的实战经验,曾使某企业电商销售量在4个月内增长20倍,做过上市公司收入超过百万元的“迷你微门户”项目,为淘宝皇冠级卖家。 目录 章寻找爆破点:发掘痛点 1.1一切的起点:找到真正的痛点 1.2如何发现需求痛点——5大技巧 1.2.1技巧1:重视数据分析——Netflix的案例:原来真正的需求是第二天送达 1.2.2技巧2:留意运营中的异常点——Zipcar的案例:原来真正的引爆点是密度 1.2.3技巧3:把弱需求提炼成刚需——案例:雀巢咖啡胶囊的传奇 1.2.4技巧4:满足差异化需求——案例:神机诺基亚1100 1.2.5技巧5:让用户告诉你一切——案例:小米“橙色星期五” 1.3痛点之后,要做定位:5大定律 1.3.1定律1:领先定律——谁是明朝第二位皇帝 1.3.2定律2:品类定律——美国酸奶界的“乔布斯”是如何成功的 1.3.3定律3:认知定律——可口可乐1985年的一场营销灾难 1.3.4定律4:聚焦定律——放弃了“防蛀”的佳洁士输给了高露洁 1.3.5定律5:特有定律——王老吉的成功之道 1.4如何更好地提升成功率——4点注意事项 第2章爆破点话术:成交利器. 2.1一个好的爆破点话术,直接就生钱 2.2爆破点创意的4大要点 2.2.1找准销售主张. 2.2.2制造意外 2.2.3情绪感染 2.2.4场景浸入 2.3爆破点标题的9大法则 2.3.1对比法则 2.3.2细节法则 2.3.3排行榜法则 2.3.4权威法则 2.3.5悬疑法则 2.3.6相关性法则 2.3.7认知颠覆法则 2.3.8故事法则 2.3.9利益点法则 2.4爆破点文案的6大技巧 2.4.1价值锚对比 2.4.2错位竞争 2.4.3品质感 2.4.4场景定位 2.4.5价值感知点 2.4.6行动指引 2.5“爆破点话术”核心技巧总结 第3章爆破点模型:找到最优的启动方式 3.1如何更巧妙地启动用户 3.1.1病毒式增长案例1:Hotmail案例 3.1.2病毒式增长案例2:更牛的升级版——Google的Gmail邮箱 3.2建立“最小化可行产品”——案例:成长飞快的Groupon 3.3如何找到“匹配点” 3.3.1案例1:Zappos,全美优选的网上鞋城 3.3.2案例2:Airbnb,开创了私人住宿预订的全新模式 3.4如何建立一个有效的爆破点模型——5步法 3.4.1步:低成本测试可行模型 3.4.2第2步:找到目标用户 3.4.3第3步:让用户购买或留存 3.4.4第4步:加速用户分裂传播 3.4.5第5步:快速复制放大 3.5真实案例:我的销售万本的宠物电子书是如何打造的 3.5.1准备期的技巧 3.5.2产品测试期的技巧 3.5.3运营赢利期的技巧 3.5.4推广期的技巧 第4章爆破点测试:快速了解市场需求 4.1最佳的市场测试神器:竞价推广 4.2如何快速获得种子目标用户 4.3两个真实的成功案例:美团和莆田系医院 4.4一个不为人所知的秘密功能:模型测试 4.5实际操作案例:“帮你忙”家政公司 4.6关键词扩词技巧 4.6.1扩词技巧1:八爪鱼扩词法 4.6.2扩词技巧2:维度扩词法 4.7创意优化技巧. 4.8行动前要深度思考 4.8.1了解我们的客户 4.8.2了解竞争对手 第5章爆破点跟进(SEO):进一步放大 5.1什么是SEO 5.2SEO的优势:免费、长期有效 5.3电脑奇才案例:只有两个网页的网站,每月净赚1万美元 5.4快速掌握SEO的三个捷径:标题、描述、文章布局 5.4.1标题技巧 5.4.2描述技巧 5.4.3文章布局技巧 5.5SEO的升级秘籍:整体结构内容建设. 5.6链条打通:用SEM确定的关键词来建立SEO的结构 5.7进一步实操:“帮你忙”家政公司如何通过SEO增加新用户 5.8真实案例:上市公司的门户流量池项目 第6章爆破点成交:让你可以轻松赚钱 6.1如何通过电商平台成交 6.2进一步实操:“帮你忙”公司如何利用淘宝直通车销售 6.3进一步实操:“帮你忙”公司如何利用京东快车销售 6.4直通车核心干货技巧 6.4.1要会算总账 6.4.2控制投入产出比,有效后才放大 6.4.3一定要多找关键词,每天浏览监控,不断筛选 6.4.4颜值为王,文案为后 6.4.5注意地域和时间 6.5前期依靠直通车,后期关联复购要跟上 6.6真实案例:电商销量4个月增长了20倍 第7章三大核心实战模型 7.1需求垄断模型(DSAS) 7.1.1传统低效的5级营销模型(AIDMA) 7.1.2互联网方式的4级需求模型(DSAS) 7.1.35级需求入口垄断+4级分级用户 7.2效率轮模型:转速越快,效率越高 7.2.1步:建模 7.2.2第2步:触达 7.2.3第3步:转化 7.2.4第4步:繁殖 7.2.5第5步:扩增 7.3爆破点链条 7.3.1爆破点整体链条 7.3.2“互联网爆破术”的核心知识框架 参考书籍 |