网红的终极推手是“人性”
其实很多网红都是自然成名的，很多人有个性、有长相、有身材，又有独特的话题，为什么就不能成名呢？
所以不要一提网红，就说这是炒作的。
但网红的幕后推手是“媒体”吗？是，媒体永远需要话题，媒体永远缺话题。到了社交媒体时代，传播就更容易。每个自媒体都会自发以最快速度借势“蹭”热点。
当然，也存在厉害的网络推手，但网红终极的推手其实是“人性”，谁洞悉了“人性”，谁就能拥有粉丝。人性中的弱点都是“获利”，想当超级网红，重要的是愿意付出，让他人获利，而不是自己获利。之前黑马投资学院创始人、黑马会副会长、丰厚资本创始合伙人杨守彬在花椒平台上进行了直播，直播在线人数达到了520万人，点赞40万人，总共收获368万花椒币（相当于36.8万元）。
杨守彬直播不为了挣钱，和其他直播不一样，这次直播杨守彬对粉丝进行“反向打赏”，送出了价值300万元的奖品，其中包括30万元的太空旅游和鸟巢直升机体验。
为什么不仅没在直播里让粉丝送礼物，反而还要向粉丝送红包呢？有时候，在直播平台卖货也是一件不太容易的事情。网红在平台上引爆品牌，是为了帮助品牌展示。卖货本身会成为一次引爆手段，但如果卖不好，对品牌本身是有负面影响的。因为直播平台上观众的流动性很大，看上去几千人在线，其实是几百人流进来，几百人又离开。如果网红或者明星不是大咖，很难形成可观的收益。直播玩法有很多，发红包是最简单的方法。关键的目的有三方面：粉丝扩散、粉丝沉淀、粉丝维护。
笔者曾在微博有过持续三天的抽红包活动，我拉来了华为、乐视、佳沃、Love With Tea、秀美甲等品牌赞助，最后每家的品牌曝光量都达到了几百万次级别。笔者的粉丝净增加16万人，自己掏了5万元红包，其他赞助的小伙伴掏了10万元，新浪补贴了25000元，普通粉丝给了2万多元。平均下来，一个粉丝的成本在0.32元，可算是超值了！而合作的每个品牌都获得了大幅度的品牌曝光或者粉丝增长。
所以要想收获关注，首先不要想着让用户打赏，而是先给用户花钱。砸钱的目的是什么？最主要的目的是要制造传播，沉淀粉丝。很多企业总想着跑到直播平台上卖货，实际上直播平台是很好地吸粉的地方。给粉丝送礼物，在线涨粉，平均一个粉丝的营销费用不会太高，而且花得很值。
如果只是单纯地发红包，就变成了单纯的取款机，这样的互动是没有温度的，我们需要让互动变得有温度。
网红引爆的三大定律
低成本 内容如水，重的流不动。往往成本投入越多，寄予诉求越多，就越难以传播！引爆的根本是什么？是商业化。最初我们无须太多的负担，只要将已有的内容与价值展现出来就好。当有了一批粉丝之后，选择你最具特点的、最具代表性的那个点进行放大，因为这个时候你的粉丝获取成本会比较低，关注你的粉丝获取成本是0，也就是你有可能实现从10～100万名粉丝的跨越。到那个时候你可以花很少的钱，继续获得粉丝。
快节奏
社会化峰值越来越快，往往是一个峰值过后又来一个峰值。所以天下武功，唯快不破，一定要跟得上社会化情绪峰值的节奏。当拥有10万名粉丝之后，一定要以最快速度跟网红结合。因为今天的网红是严重的供不应求，大家都想找网红合作。如果今天你是一个小网红，你花了10万元获得了10万名粉丝，你可能在两个月之内就可以收回当初的10万元的投资。只要你通过接活动，帮人转发微博等形式，快速地把钱赚回，后面你所有的盈利都是净赚的，所以在当下，一个与时俱进的、有特色的网红是供不应求的。
重分享
网红传播要避免自High，重要的是粉丝分享。
制造一个事件，进行一次传播，粉丝会把这个事件往外去扩散，从而让你获得更多的粉丝。
视吧APP在“7.7红包节”期间，邀请财经类第一网红李大霄准时上线，劝告观众们合理投资，本来每天都是冷冰冰的客户单，阅读的是没有温度的信息，现在可以跟那些指点江山的股评师一起互动，就如同淘宝的电商直播会增加电商的变现效率，用户和直播的股评师深入互动，增加信任度和情感连接，会帮助增加股票和理财产品的交易量。
平时粉丝在微博可以给你留言，可以转发点赞；微信也可以转发朋友圈，你可以更加清晰地了解粉丝看完这篇文章做出了哪些动作，他是转发给朋友还是转发朋友圈，这些比例都是很有价值的。
P95-98
丁辰灵，中国科技业和网红行业知名的意见，红榜、网红商学院创办人，多次被评选为中国科技自媒体前十名、网红经济靠前人等。作为连续创业者，他在互联网在线教育和网页游戏领域多次创业，其开发的青少年网页游戏娜娜米米荣膺美国知名科技杂志红鲱鱼(Redherring)亚洲100强。他所创办的网红商学院被彭博社、美国观察者报(Obsetver)、半岛电视台、日本NHK、韩国SBS、芭莎男士、凤凰卫视、网易等多家靠前外知名财经媒体报道，并获得新媒体业界知名的金锋奖，获评为2016年很好营销案例。他是新浪财经财经网红大赛评委，还经常受邀在如国泰君安、中信、中金、美林等券商举办的论坛中讲解网红经济。他是联想控股、科通芯城、OPPO、米其林、强生等多家靠前外知名企业的新媒体顾问。他是天使投资人，投资手游公司天上友嘉。2015年被上市公司凯撒股份并购。投资企业互联网平台IMO，获得金沙江等知名VC多轮融资。
《超级网红》这本书从理论到案例，帮助大家全面了解目前中国的网红市场，掌握了网红价值输出的方法论，为网红价值链接企业品牌的需求做出了指引，希望每一年都可以持续看到丁先生的在网红深耕方面的“教案”。
——万通控股董事长冯仑
辰灵又花了好几个月来撰写这本书，试图给网红的发展找到共同规律，他提出的网红势能图等方法论非常有意思，能给很多想做网红营销的企业和创业公司提供别具一格的引爆思路。我也曾推荐我们的广告主与网红进行合作，并由衷希望更多的企业能把握网红经济中的消费升级大势，引爆自己的品牌。辰灵写的这本书有不少独到的见解，推荐给朋友们阅读。
——分众传媒创始人江南春
在人人都有可能做网红，都想做IP的环境下，网红的门槛看似降低了，实则不然。我同意辰灵先生的观点，在未来，“超级网红＝内容”，每一个网红都应该输出自己的价值观。如胡辛束、丁一晨、王潇等，她们都是优秀的内容创作者，可以源源不断地向粉丝输送价值观，她们的思想、她们生产的内容，才是可持续发展的“网红经济”。这才是未来网红的发展之路。
——创业最前线联席CEO盖克
超级网红是新消费方式的意见领袖
江南春分众传媒创始人
感谢辰灵邀请我为他的新书作序，他在这方面花了很多时间做研究。网红经济如今是一个很大的风口，但我们分众传媒不是做网红的，我们做的是电梯媒体；如果说有相似之处的话，网红经济的崛起实际上跟我们分众传媒最近的口号“引爆主流投分众”，有着异曲同工之妙。
传统媒体变了，传统电视市场最大的一个改变其实是电视剧的播放入口变了，以《太阳的后裔》为代表，以前的电视剧先在电视上播放，现在反过来了，电视剧先在网络上播放，互联网成了电视剧的入口，大量的电视内容被网络电视剧、网络综艺节目和短视频取代。
现在互联网巨头公司的购买力都相当强，对于这点，电视媒体毫无应对办法。电视媒体的困难之处在于不能吸引主流人群，主流人群不看电视已经成为不可逆转的趋势。因此，对于品牌、对于创业者来讲，电视已经远离了主流人群。而“主流人群、必经之地、高频、低干扰”这四大特性是引爆品牌最稀缺、最核心的因素，是保证传播效果可控的途径。这是分众电梯广告在线下越来越受广告主欢迎的原因，也是在线上，网红原生式植入广告被广告主认可的原因。
中产阶级的崛起是另外一个趋势，中产带来的是消费升级。而对于新中产阶级人群，哪个品牌能引领新一代的消费升级，哪个品牌就会获胜。在新中产阶级人群中，很多是“85后”和“90后”，他们是移动互联网消费的主力人群，他们崇尚个性化消费方式，而网红实际上是新消费方式的意见领袖。
在今天这样一个圈层化的时代，我们每个人下载的手机APP、关注的网红、加入的社群都不一样，但我们每天又有很多一致的生活轨迹，如处于办公室、大卖场、电影院、公寓楼等场景中。要引爆新的品牌，就要从这些不变的场景入手，将信息植入到潜在消费者的心中。对于很多品牌来讲，在线下他们需要分众这样的电梯媒体，在线上他们需要符合品牌调性的网红进行原生广告营销，并和粉丝产生互动。
辰灵跟我深入谈论过这几点变化，他是一个非常热爱思考的年轻人，善于观察趋势，写了大量的科技互联网创业文章。2016年他引领网红经济，创办了网红商学院——一个关于网红养成、营销传播和商业化的深度学习型社群，产出了大量有价值的文章和资讯。
这一次他又花了好几个月来撰写这本书，试图找到网红发展的共同规律，他提出的网红势能图非常有意思，能给很多想做网红营销的企业和创业公司提供别具一格的引爆思路。
网红的引爆都得定位到一个字——人。做网红、做原生内容，说到底就是在关注人。
社交媒体上的用户其实并不关心品牌，他们关心的可能是打造这个品牌的创始人，用户细微的改变给我们提供了新的思路，即把人研究透，这是一切营销的根本。人的生活有一定的规律和轨迹，如果可以把广告信息植入到这个规律和轨迹中，就可以跟人频繁相遇。
我也曾推荐我们的广告主与网红进行合作，并由衷希望更多的企业能把握网红经济中的消费升级大势，引爆自己的品牌。辰灵写的这本书有不少独到的见解，推荐给朋友们阅读。
世界变了，传统电商、传统媒体正在衰落，超级网红时代来临。
人是连接点，超级网红就是超级连接点，超级网红作为新的、巨大的流量入口，正在改写商业规则。
以前连接产品和消费者的是店铺，现在是网红，超级网红的温度和粉丝付出的溢价成正比。
在未来，每个人都应该成为群体或圈层的超级网红，所有公司的CEO都应该是超级网红，每个组织都应该围绕超级网红进行资源重构，集中资源打造自己企业的超级网红。
作者丁辰灵基于对网红的深刻洞察，在《超级网红（传统商业转型新法则）》一书中，提出了“网红打造势能图”，完整概括了网红如何增加势能，提升影响力并进行变现的方式。如何有效打造超级网红？在对内容力、社交资产、引爆点、生命线几大核心构成要素解读后，作者试图整理出一套成体系的方法论，给企业、品牌、社群提供别具一格的引爆思路。
中国超级网红之路才刚刚开始，不断地进行垂直细分，每个领域都蕴藏巨大的机会，如何迎接才能拥抱变化，作者给出了超级网红未来的发展套路：在网红化基础上跨界，在明星化基础上娱乐，在视频化基础上专业，在全平台化基础上打造IP，在资本化基础上细分。
在互联网时代，网红为什么会成为电商流量变现的最佳途径？网红对整个行业将产生怎样的影响？各行业如何与网红连接实现商业升级？丁辰灵著的这本《超级网红（传统商业转型新法则）》为我们描绘了正在发生的商业变革，深入剖析了各行业大量经典运营案例，展现了网红在商业中的应用价值。
