斯文德·霍伦森，南丹麦大学副教授。Aarhus商学院理学硕士（工商管理专业），哥本哈根商学院博士。斯文德教授著有Marketing Management：A Relationship Approach、Essentials of Global Marketing。斯文德教授还担任数个跨国公司以及世界银行等靠前组织的商业顾问。

目录部分决定是否国际化章企业国际营销1.1全球化背景介绍1.2国际营销计划的制订过程1.3中小型企业和大型企业国际营销和管理风格的比较1.4企业应该“留在国内”还是“走出国门” 1.5国际营销概念的发展1.6全球整合及市场响应的驱动力1.7识别国际竞争优势的价值链框架1.8价值商店和服务价值链1.9信息企业和虚拟价值链1.10总结第2章国际化的开端2.1引言2.2国际化经营的动因2.3国际化诱因（变革代理）2.4国际化的障碍/风险2.5总结第3章国际化理论3.1引言3.2乌普萨拉国际化模型3.3交易成本分析模型3.4网络模型3.5中小型企业的国际化3.6天生全球化3.7服务的国际化3.8总结第4章构建企业的国际竞争力4.1引言4.2国家竞争力分析（波特钻石模型）4.3行业竞争分析4.4价值链分析4.5可持续的全球价值链——企业社会责任4.6企业社会责任和国际竞争力4.7价值网4.8蓝海战略和价值创新4.9总结案例研究I.1Zara：走向全球时装界之巅的西班牙零售企业案例研究I.2曼彻斯特联队：仍然在努力构建一个国际品牌第2部分决定进入哪些市场第5章国际营销调研5.1引言5.2国际调研人员角色的变化5.3将国际营销调研与决策制定过程联系起来5.4二手数据调研5.5一手数据调研5.6其他类型的营销调研5.7建立国际营销信息系统5.8总结第6章政治经济环境6.1引言6.2政治/法律环境6.3经济环境6.4欧洲经济、货币联盟和欧元6.5贫困也是一种市场机会6.6总结第7章社会文化环境7.1引言7.2文化的层次7.3高情境与低情境文化7.4文化的构成要素7.5霍夫施泰德关于民族文化的原创性著作（“4+1”维模型）7.6霍夫施泰德模型的优点和缺点7.7如何管理文化差异7.8世界文化的趋同和分化7.9文化维度对道德决策的影响7.10社会营销7.11总结第8章国际市场选择程序8.1引言8.2国际化市场选择：中小型企业与大型企业8.3建立国际市场选择模型8.4市场扩张战略8.5全球产品/市场组合8.6总结案例研究II.1The Female Health Company：女性避孕产品在世界避孕产品市场上寻求立足点案例研究II.2Skagen Designs：成为一家在国际市场上开展经营活动的手表设计企业第3部分市场进入战略第9章进入模式的选择方法9.1引言9.2交易成本方法9.3进入模式选择的影响因素9.4总结0章出口模式10.1引言10.2间接出口模式10.3直接出口模式10.4合作出口模式/出口营销团体10.5总结1章中间商进入模式11.1引言11.2合同制造11.3许可经营11.4特许经营11.5合资企业/战略联盟11.6其他中间商进入模式11.7总结2章阶层控制模式12.1引言12.2国内销售代表12.3驻地销售代表/国外销售分支机构/国外销售子公司12.4销售和生产子公司12.5子公司成长战略12.6区域中心（区域总部）12.7跨国组织12.8建立全资子公司——收购或绿地投资12.9总部的选址与搬迁12.10国外撤资：从国外市场的撤出12.11总结3章国际外包决策和二级供应商的作用13.1引言13.2国际外包的原因13.3分包的类型13.4买卖双方的互动13.5买卖双方关系的发展13.6逆向营销：由卖方主动转向买方主动13.7分包商的国际化13.8工程出口（交钥匙合同）13.9总结案例研究III.1宜家：通过特许经营扩张到南美市场?案例研究III.2IMAX公司：电影业务全球化第4部分设计国际营销计划4章产品决策14.1引言14.2国际产品供给的内涵14.3制定国际服务战略14.4产品生命周期14.5投放国际市场的新产品14.6产品定位14.7品牌资产 14.8品牌化决策14.9感官品牌化14.10名人品牌效应14.11互联网的应用：产品决策中与消费者合作14.12长尾战略14.13绿色营销策略14.14品牌盗版和反盗版战略14.15总结5章定价决策和商务条款15.1引言15.2与国内定价策略相对照的国际定价策略15.3影响国际定价决策的因素15.4国际定价策略15.5互联网对跨国定价的意义15.6销售和交付条款15.7支付条款15.8出口融资15.9总结6章分销决策16.1引言16.2渠道决策的外部决定因素16.3渠道结构16.4管理和控制分销渠道16.5物流管理16.6因特网对分销决策的影响16.7特别专题 1：国际零售16.8特别专题 2：灰色营销（平行进口）16.9总结7章营销沟通决策(促销战略)17.1引言17.2营销沟通过程17.3营销沟通工具17.4实践中的国际广告策略17.5网络营销沟通决策：病毒式营销和社交网络17.6总结案例研究IV.1戴森真空吸尘器：凭借著名的无袋式吸尘器由国内市场进入国际市场案例研究IV.2凯旋摩托车：在国际摩托业务中浴火重生第5部分国际营销计划的实施与协调8章跨文化销售谈判18.1引言18.2跨文化谈判18.3为跨文化经营做准备18.4应对外派人员18.5知识管理和跨边界学习18.6跨文化谈判中的国际贿赂18.6总结9章国际营销计划的组织与控制19.1引言19.2国际营销活动的组织19.3全球客户管理组织19.4控制国际营销计划19.5国际营销预算19.6开发国际营销计划的过程19.7总结案例研究V.1索尼音乐娱乐公司：新型全球组织结构及歌手Pink新唱片的营销、规划和预算案例研究V.2飞利浦剃须刀：保持世界剃须刀市场领导品牌地位

国际营销是企业决策过程的一个重要组成部分，本书以决策的制定为导向，为读者提供了一个制定和实施国际营销计划的决策分析框架，进而帮助读者做出与国际营销有关的五大管理决策：(1)是否要国际化；(2)决定进入哪些市场；(3)试市场进入战略；(4)制定国际营销计划；(5)实施和