《乌合之众》写于19世纪末的法国。那时，虽然波澜壮阔的法国大革命已经过去100余年，但动荡与纷争依然充斥着那个时代。作者古斯塔夫·勒庞在看到当时大众的浮躁与非理性后，以一个旁观者的视角冷静地剖析了群体心理作怪背后的原因，并用诸多案例加以佐证而著得此书。
本书颠覆了人们对群体一般性的认知，作者在书中指出：个体一旦融入群体，其个性会逐渐被群体意识所取代。受困于群体意识的人倾向于接受群体暗示的某种观点，即便再理智的人都可能被群体的意识左右，最终表现出排异化、极端化、情绪化及低智商化等群体特征。
本书对生活在当今时代的我们，依然具有很强的引导作用。我们每个人都避免不了生活在群体中，但都应思考如何不让自己沦为“乌合之众”，因为理性才是推动社会进步的重要力量。

译者序 古斯塔夫·勒庞——文明的先知
导 论 无意识与群体心理特征
第一卷 群体的心理
第一章 群体的一般特征
从心理学角度看群体的构成
群体的共同特征
群体是野蛮的玩偶
群体是奇迹的创造者
第二章 群体的感情观和道德观
群体冲动、易变、急躁
群体表现极端
群体没有任何长远打算
群体不承认障碍
群体轻信，易受暗示
没有真相的历史
群体情绪的夸张与单纯
群体的偏执、专横和保守
群体的道德
群体的观念、推理与想象力
第二卷 群体的意见和信念
第一章 群体意见和信念中的间接因素
第二章 群体意见和信念中的直接因素
第三章 群体领袖及其说服的手法
第四章 群体的信念和意见的变化范围
第三卷 不同群体的分类及其特点
第一章 群体的分类
两大群体类别
异质性群体
同质性群体
第二章 犯罪群体
被称为犯罪群体的群体
犯罪动机
群体犯罪的历史
犯罪群体的一般特征
第三章 刑事陪审团
第四章 选民群体
第五章 议会

古斯塔夫·勒庞——文明的先知
19世纪后期，大众的力量冲击了几乎所有既存的政治
秩序、社会秩序和人心秩序，在社会生活的变迁中唱起了
主角。这个结果并不全令人欢欣鼓舞。近代中外历史都告
诉我们，大众的民主权利如一切个人权利一样，如果没有
恰当的宪政约束，十分容易转变为一种暴虐权力。
过去不会告诉我们应该做什么，但它可以告诉我们应
该避免什么。法国著名社会心理学家、群体心理学的创始
人古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon，1841—1931）从
法国大革命中敏感地发现了权力向大众转移带来的社会问
题，他试图不偏不倚地剖析历史，从心理学角度分析法国
大革命。有人说他是法国的柏克，也有人说他是群体的马
基雅维利。本书以法国资产阶级革命和基督教历史为主
线，分析大众心理和大众性格塑造的过程，且试图以史鉴
今，反思在群体心理作用下，为什么杀戮会如此疯狂，为
什么大众可以变得如此残忍，文明的生命是如何循环的，
我们当代文明的命运又将如何变化。
关于大众社会论的著作并不少见，所以丹尼尔·贝尔
在《意识形态的终结》中说：“在当今西方世界，除了马
克思主义之外，最有影响的社会理论也许就是‘大众社
会’理论了。”但还没有一本关于大众力量崛起的心理学
著作像《乌合之众》这么有影响力。连美国的实验心理学
创始人、社会心理学家高尔顿·乌伊拉德·奥尔波特
（Gordon Willard Allport）也在其著名作品《社会心
理学手册》（A Handbook of Social Psychology）中如
此评价古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》：“在现有所有关
于心理学研究的书籍中，没有任何一本可以与《乌合之
众》相媲美。”早在1920年，梁启超等人所译的《尚志学
会丛书》和《共学社丛书》中就存在大量法国作品，其中
就有古斯塔夫·勒庞的著作。张东荪赞其作品精髓绝伦。
古斯塔夫·勒庞文理兼修，十分博学，使得他的视角十分
独特。
在古斯塔夫·勒庞看来，一旦孤立的个人融入群体，
便会丧失自我意识。群体永远游走在无意识边缘，是受无
意识本能支配的低能生命体。他说：“由于任何一种精神
结构都包含着各种性格的可能性，环境突变会让这种可能
性表现得更为突出……如果不在一个群体中，有些闪念或
感情，独立的个人根本就不会产生，即使产生，也不可能
变成行动……人多势众产生的力量感，会使群体成员表现
出孤立个人不可能有的情绪和行动。”
“在群体中，个人的才智被削弱了，个性也被削弱
了，作为个体的异质被同质化了，取而代之的是集体无意
识品质，而集体无意识品质决定了群体的智慧……一旦受
困于群体意识，便沦为平庸之辈，群体素质的累加只是愚
蠢的累加，真正的智慧已被集体无意识淹没了。”所以，
“仅仅融入群体，就已经使个人在文明阶梯上倒退了好几
步”。
群体总是轻信、冲动，是被感情支配的傀儡。所以古
斯塔夫·勒庞说：“群体的行动是被感情激起的，也被感
情主导，这种感情的强弱程度，直接决定着群体的行为能
力。”而且，群体感情极端且夸张，所以，“群体只擅长
把感情提升到极高或极低的境界。不幸的是，群体感情的
夸张倾向，通常把人类的恶劣表现到极致”。
古斯塔夫·勒庞认为，群体不仅智力低下，还会把表
面上相似的事物搅在一起。所以，“只有简单明了的观
念，才能被群体接受，但并不是所有观念都简单明了，因
此必须经过一番彻底的改造，变得通俗易懂，才能被平庸
的大众所接受”。由此造成的后果是：“不管观念刚出现
时多么正确或伟大，一旦进入群体的智力理解范围内，那
些高深或伟大的成分便被剥夺殆尽。”
群体不仅偏执激进，而且盲目服从、情绪起伏不定，
只有掌握刺激群体想象力的能力，才可能会被大众关注。
所以古斯塔夫·勒庞说：“只要掌握了影响群众想象力的
艺术，也就掌握了统治他们的艺术。”
虽然古斯塔夫·勒庞认为群体冲动、易变、偏执、保
守、轻信，但他也说：“人类必须怀抱着希望和幻想，否
则就无法活下去，这就是诸神、英雄和诗人得以存在的原
因。推动各民族进化的主要因素不是真理，而是谬误……
正是幻觉引发的激情、痴迷和狂热激励着人类走上文明之
路。”
除考察群体的普遍心理特征外，古斯塔夫·勒庞还用
大量篇幅探讨了群体性格形成的因素。在他看来，影响群
体性格的因素有两种：一是能够使群体接受的某些信念，
某些观念的盛行，使某些革命的爆发背后的一种延续很久
的准备性力量，这是间接因素。二是长期性准备工作成为
实际说服群体行动的根源时，便成了直接因素。古斯塔
夫·勒庞着重考察了种族、传统、时间、政治和社会制
度、教育等影响群体性格的间接因素。其中，制度和教育
是古斯塔夫·勒庞着墨最多的章节。
谁要是只考察和研究法国，谁就永远无法理解法国革
命。所以古斯塔夫·勒庞经常把法国与美国、英国、德国
的历史进行对比，尤其在考察典章制度对社会的影响一章
时，古斯塔夫·勒庞特别指出它们之间的制度

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经久不衰：在本书出版后，本书成功地描述了此后一百多年间包括两次世界大战和众多民主革命等几乎所有重大事件。每当社会发生“群体性事件”时，大家都会反复提及本书。更是影响了弗洛伊德、荣格、罗斯福、丘吉尔等名人。
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导论 无意识与群体心理特征
科学眼巴巴地看着那些古老法则一个个寿终正寝，曾被奉若神明的教条已经岌岌可危，似有坍塌之虞。对历史大事件的研究似乎已经渐臻完美，不可能再有创新，但翻阅一下有关法国大革命的所有著述，就会发现那个悲剧时代仍然值得我们重温——为何在文明发展的进程中，每一次革故鼎新都要通过流血的暴力冲突推进，从来不能和平进行？如果我们借助现代心理学的方法回顾历史，那些让人百思不得其解的问题就能涣然冰释：群体心理有着与理性个人完全不同的心理特征，且群体不同，心理特征也完全不同。讨论各种群体的心理特征，就是这本书的主题。
每个人都受遗传因素影响，每个种族都会赋予其族群的个人一些共同的心理特征，这些特征加在一起，便构成了一个种族的气质。但这并不是说，凡是由同一种族的人构成的群体，心理特征都和种族的共同心理特征一致。如果这个民族中的一部分人为了某个行动目的聚集成为一个群体时，除了原有的种族心理特征之外，这个群体还有一些与种族心理特征不同的新心理特征。
无论哪一个种族，其有组织的群体在现实生活中都起着至关重要的作用，并且这种群体的作用在当今世界显得尤为重要。当今这个时代的主要特征之一就是集体无意识行为代替了个人有意识行为。
我对各种群体问题的考察是以纯粹科学的方式进行的，这些考察只有方式上的变化，不受各种意见、理论和教条的影响——这无疑是发现少许真理的唯一办法。我只致力于澄清一种现象背后的原因，至于这些澄清会伤害什么人的利益，则不在考虑范围之内。著名的思想家高布利特·德阿尔维耶拉（Goblet d’Alviella）先生说，他不属于任何当代学派，那些学派的各种结论都有各种各样的谬误，与他得出的结论完全不同。如果自己属于某个学派，必然会受其观点和信念的影响，带着偏见和先入为主的意见看待各种事物特征。希望这本新书也可以既不归于某个学说体系，亦不需拥有和其他学说相一致的结论。
有必要解释一下，为何德阿尔维耶拉先生会认为我的结论乍一看令人难以接受。例如，为什么我一方面认为群体智能低下，即使由博学多才的杰出人士组成的群体，智能也极端低下，另一方面却又断言，尽管各种卓越人士组成的群体和由智能平常的普通人构成的群体同样智能低下，但若干涉或取缔这些组织，仍将危及我们的社会呢？
这是因为，历史的所有事实无一例外地向我们证实——社会组织和一切生命有机体一样繁复庞杂，我们还没有能力强迫社会组织在一夜之间改变。倒是一些来自大自然的不可抗力常常改变这些社会组织的形式，但这些手段却比革命还血腥。所以，对一个社会来说，没有什么危险比它热衷于重大变革更致命了，无论引导这些变革的理论多么完美，理想多么远大，只有使种族特质立刻转变的变革，才是有用的。但只有时间才有改变种族特质的力量。每个人都受种族内的各种思想、感情和习惯所左右，这些种族的共同特质融入我们的本性之中，各种制度和法律则是我们性格和价值观的外在体现，反映着我们的需要。各种制度和法律不过是我们性格特征的产物，怎么可能改变我们的性格？
要研究社会现象，必须研究产生这些现象的民族。在研究某种社会现象时，必须分清先后，从两个不同的方面对它加以考虑。这样就会看到，纯粹理性的真理经常与实践理性的经验相反。这种划分几乎适用于任何材料，连自然科学的材料也不例外。无论是一个立方体还是一个圆，若从绝对真理的角度看，都是根据一定的公式做了严格定义的固定几何形状。若从感官印象的角度看，这些几何图形却十分不同。从透视的角度看，立方体可以变成锥形或方形，圆可以变成椭圆或直线。但考虑这些真正的形状，远比考虑它们呈现出来的虚幻形状更重要，因为有且只有它们，是我们能看到并且能用摄影、绘画来再现的形状。因此很多时候，不可见的事物比可见事物包含着更多的真理。如果只是根据事物的几何形状来表现它们的存在状态，这种间接手段很可能导致我们对自然的误解，使我们很难认识这些事物本来的状态。试想如果所有人都只能复制或翻拍事物，却不能亲自体验它们，我们还能对事物的形态有什么正确的观点吗？并且如果事物的抽象形态只有少数知识分子能掌握，它又有什么意义？
致力于研究社会现象学的学者、专家应时刻把一条真理铭记于心：我们不应该仅仅关注社会现象的理论价值，其实践价值更值得我们重视，就文明的诞生和繁荣来说，也只有实践价值才有意义。只有这样，我们在考察每个现象后的最初逻辑时，才能保持理性的审慎，不至于妄下论断。
而且社会现象如此复杂，我们根本不可能全盘掌握或预见它们之间的相互影响及其带来的后果。可见现象背后有时往往隐藏着成百上千种无法看见的原因。这些可见的社会现象，大约是某种巨大的无意识意志的结果，这一意志超过了我们可以分析的范围。如果把可见、可感知的现象喻为海浪的话，那么无意识本能则是容纳百川的海洋。可见、可感现