互联网时代的下半场，获取流量的成本日益增高，流量的增长逐渐放缓。烧钱引流的做法已经行不通，找到高效的流量变现模式才是互联网企业的生存之道。对于创业者来说，流量变现模式也是创业成功与否的关键。
本书从繁杂的变现方法中，梳理出一个清晰的变现思路，概括为7条变现路径——短视频变现、小程序变现、个人品牌变现、社群变现、IP变现、大数据变现、知识变现。
如果你或你的企业已经有了流量，那么本书会为你的变现模式提供参考；如果你还没有流量，那么本书将给你指明努力的方向。

孙郡，商业架构师投资人，稻蓝投资董事长，上海交通大学特邀导师，曾任澳大利亚阿德莱德市市长助理，担任4家上市公司董事。

CHAPTER 1 流量变现：把隐形的流量变成看得见的财富
1.1 互联网营销的本质是流量和变现
1.1.1 什么是流量变现
1.1.2 流量变现的关键是连接
1.1.3 流量变现从1.O到3.0
1.2 四大类流量变现模式
1.2.1 基于用户的流量变现模式
1.2.2 基于个人魅力的流量变现模式
1.2.3 基于内容的流量变现模式
1.2.4 基于数据的流量变现模式
1.3 互联网下半场的流量变现新特征
1.3.1 流量变现新趋势：高效、创新
1.3.2 新时代的流量变现新特征
CHAPTER 2 短视频变现：掘金千万级流量利润池
2.1 广告，流量变现最直接的方式
2.1.1 准备好“优质”内容
2.1.2 学习成功案例
2.1.3 短视频广告变现的4种方法
2.1.4 主动出去，寻找广告主
2.2 电商，卖掉就是赚到
2.2.1 什么样的短视频内容适合做电商
2.2.2 短视频电商的三大核心难点
2.2.3 “短视频+电商”模式怎样触达用户
2.3 付费，让粉丝为视频买单
2.3.1 什么样的短视频值得付费
2.3.2 短视频付费变现的三种主要方式
2.3.3 PGC付费短视频是未来变现新方向
2.4 分成，选对平台补贴就不难
2.4.1 平台的分类及分成情况
2.4.2 运营初期如何选择优质的平台
2.4.3 几大主要视频平台的提现方法
2.5 抖音，带货的最佳方式
2.5.1 直接展示产品
2.5.2 从侧面呈现产品
2.5.3 挖掘产品其他用途
2.5.4 利用场景植入产品
2.5.5 放大产品优势，夸张呈现
2.5.6 展现产品的好口碑
2.5.7 展现员工的趣味日常
2.6 快手，“老铁文化”带来的商业价值
2.6.1 接地气是“老铁们”变现的关键
2.6.2 私域流量助力“老铁”变现
2.6.3 快手平台上的主要变现途径
2.7 美拍，内容电商新平台
2.7.1 关拍的五大优势
2.7.2 关拍内容电商的运营步骤
CHAPTER 3 小程序变现：找准切入点，开启变现新模式
3.1 小程序变现，未来可期
3.1.1 “唱吧”的小程序变现思路
3.1.2 小程序变现的基本模式
3.2 电商是小程序变现的最佳途径
3.2.1 小程序电商开店成本低
3.2.2 小程序电商获客方式多样化、成本低
3.2.3 小程序电商交易环节缩减
3.3 小程序电商变现的三大策略
3.3.1 策略一：避免商品大而全，要体现核心竞争力
3.3.2 策略二：强化小程序商城的内容属性
3.3.3 策略三：抢占用户心智，增加曝光率
CHAPTER 4 超级lP变现：玩转“网红经济”下半场
4.1 判断IP商业价值的四个维度
4.1.1 什么是IP
4.1.2 怎样评估IP的价值
4.2 让人羡慕嫉妒恨的爆款IP从何而来
4.2.1 打造爆款IP第一步：定位
4.2.2 打造爆款IP第二步：内容生产
4.2.3 打造爆款IP第三步：传播
4.2.4 打造爆款IP第四步：运营
4.3 百舸争流，搭建IP矩阵
4.3.1 什么是IP矩阵
4.3.2 IP矩阵拓展变现维度
4.4 实现商业化，让你的IP持续盈利
CHAPTER 5 社群变现：打通价值百万的社群付费接口
5.1 社群，流量变现的前沿阵地
5.1.1 社群的价值点
5.1.2 不是所有社群都能变现
5.1.3 社群变现的六大策略
5.2 打造活跃的社群生态，为变现“助燃
5.2.1 社群的结构
5.2.2 运营核心用户
5.2.3 根据需求把握社群方向
5.2.4 群内要有清晰的分工
5.2.5 明确奖惩制度，设计完整可行的激励体系
5.3 站在互联网的风口构建社群电商
5.3.1 社群电商的本质
5.3.2 社群电商的两大核心
5.4 分销，最赚钱的社群变现模式
5.4.1 分销是什么
5.4.2 分销系统中的角色
5.4.3 分销系统的主要功能
5.4.4 分销系统的利润分配模式
5.5 七大模式，让社群变现更接地气
5.5.1 电商式
5.5.2 会员式
5.5.3 产品式
5.5.4 跨界式
5.5.5 广告式
5.5.6 服务式
5.5.7 众筹式
CHAPTER 6 大数据变现：数据就像金矿，会挖就能赚钱
6.1 从大数据价值链挖掘变现途径
6.1.1 所谓“大数据
6.1.2 大数据价值链
6.1.3 基于大数据价值链的6个变现方向
6.2 大数据直接变现：九种商业模式
6.2.1 咨询研究报告
6.2.2 B2B大数据交易所
6.2.3 大数据咨询分析服务
6.2.4 政府决策咨询智库
6.2.5 大数据投资工具
6.2.6 云计算SaaS软件
6.2.7 线上交易平台
6.2.8 自有平台大数据分析
6.2.9 数据征信评价机构
6.3 大数据间接变现：助力商业营销
6.3.1 用户标签化管理
6.3.2 交互式客户关系管理
6.3.3 AR/VR大数据实景增强和模拟
6.3.4 个性化精准信息推送
6.3.5 提高企业营销的投入产出比
6.4 企业怎样实现数据变现
6.4.1 企

没有不能变现的流量，只有不会变现的人
当我们打开娱乐新闻时，总会看到“流量小花”“流
量小生”这样的词汇，而那些被冠以“流量”头衔的明星
艺人无不拥有巨大的商业价值，那么，到底什么是流量
呢？对于明星和网红来说，流量就是粉丝，粉丝的忠诚度
和消费能力，就是他们潜在的商业价值。
对于互联网行业来说，流量就是用户，在业内有这样
一个公式：“用户=流量=金钱”，在这个公式中，流量与
金钱之间画上了“=”，这说明流量的价值毋庸置疑。不
过，在我看来，流量和金钱之间还应该画上一个“？”。
因为流量和金钱还横亘着一个巨大的难题，也是本书要讨
论的主题——流量变现。
“流量变现”的概念是近几年才刚刚兴起的，但是流
量变现的商业模式却不是今天才发展起来的，早在门户网
站的时代，点击量和浏览量就已经和广告收入挂钩了，在
人口红利还没有消退的那几年，流量更是为不少互联网企
业带来了巨额的财富。
那么，为什么时至今日，我们还要重提“流量变现”
这个概念呢？因为随着入口红利的消退，获取流量的成本
日益增高，流量的增长逐渐放缓，甚至出现了停滞。互联
网时代的下半场里，烧钱引流的做法已经行不通，找到高
效的流量变现模式才是互联网企业的生存之道。对于创业
者来说，流量变现模式也是创业成功与否的关键。
有人说：“一个企业的成功，是商业模式的成功。”
我认为这句话很有道理，对互联网企业来说，商业模式就
是流量变现模式，谁找到了这把“金钥匙”，说就能在竞
争中一骑绝尘。让我们把时光回溯到2004年，在“CCTV中
国经济年度人物”的颁奖典礼上，马化腾获得了“年度新
锐奖”，当时的QQ还不是今天的庞然大物，注册用户只有
3.5亿，活跃用户也仅有2亿。
在颁奖礼现场，主持人要求马化腾说服海尔cEO张瑞
敏使用QQ，但张瑞敏拒绝了。作为一个传统企业家，当时
的张瑞敏没有想明白QQ的变现模式，他想象不出腾讯要怎
样实现盈利。
现在腾讯的流量变现途径已经非常多，除了让广大QQ
用户又爱又恨的会员制度和贴片广告以外，还有腾讯游
戏、腾讯文学、腾讯视频、QQ音乐、QQ浏览器等，坐拥十
亿级流量的腾讯，推出了无数可供变现的产品和平台，实
现了巨额盈利，也成长为互联网行业的三巨头之一。毫无
疑问，腾讯就是找到了那把流量变现“金钥匙”的企业。
如今，无数企业和创业者仍然在寻找这把“金钥
匙”，流量变现始终都是互联网企业和创业者的关注重
点。目前，流量变现模式主要有广告变现、电商变现、增
值服务、内容付费等，其中广告变现是各大平台、机构和
网红的主要变现途径，但是广告营收太过单一，而且具有
不稳定性，很多平台和个人都在挖掘更多的变现途径。今
日头条作为流量仅次于腾讯的平台，也在积极开拓电商市
场，希望能实现电商变现，而阿里则在内容付费领域持续
发力。
我写作本书的目的是希望能从数不清的变现方法中为
大家理出头绪，梳理出一个清晰的变现思路，如果你已经
拥有了流量，那么本书会为你的变现模式提供参考，如果
你还没有流量，那么本书将给你指明努力的方向。
本书既有大视角，也有小聚焦，大视角从行业的高度
带领你摸清流量变现的脉络，小聚焦从个人创业的角度出
发，介绍具体的操作方法，让你真正掌握变现的步骤。总
之，本书全方位地呈现了流量变现的多个方向和维度，能
够让读者对流量变现的各种渠道和方法了然于心。
本书共有9章，第1章阐述了流量变现的基本概念和最
新趋势，第2章到第9章介绍了不同的流量变现路径，它们
分别是：短视频变现、小程序变现、超级IP变现、社群变
现、大数据变现、个人品牌变现、知识变现和其他变现路
径，几乎囊括了所有的流量变现方法。
本书穿插了大量的案例，这些案例不仅反映了行业的
前沿动态，也对书中的方法和理论提供了生动的佐证。本
书语言简练朴实，讲解深入浅出，即使没有接触过互联网
行业的读者也能轻松理解。
马云曾说：“天下没有难变现的流量。”只要找对方
法，流量就能变成真金白银，我希望所有的创业者都能找
到那把“金钥匙”，打开属于自己的财富大门。

你的流量，能变现吗？
本书从数不清的变现方法中为读者理出头绪，梳理出一个清晰的变现思路。
如果你已经拥有了流量，那么本书会为你的变现模式提供参考，如果你还没有流量，那么本书将给你指明努力的方向。
7条流量变现路径，N种变现方法，总有一款适合你。

1.1 互联网营销的本质是流量和变现
移动互联网营销专家赖川在一次演讲中说：“互联网的本质就是流量和变现。”我们拥有了流量以后，还要拥有能把流量变现的能力。流量变现就是在拥有流量的基础上，构建一套商业模式。
对于以流量为导向的企业来说，流量变现能力是企业的核心能力，对于依靠粉丝出名的网红来说，流量变现能力是就是赚钱盈利的能力。流量变现是所有商业的终极目标，只要采取适当的营销方法，选对正确的商业模式，任何资源、爱好、优势、兴趣都有可能变现。
1.1.1 什么是流量变现
从经济学的角度来看，变现是指把“非营利性资产变成营业收入”，具体来说，变现就是把某个事物、时间转化为现金或具有交换价值的东西。
流量变现就是通过广告、电商、付费等营销方式，让流量具有商业价值。流量变现的基础是我们与粉丝和用户之间的关系，粉丝越信任我们，用户和我们的黏性越大，我们的流量变现效率就越高。
流量变现的实质就是发挥自身的最大优势，让手中的流量创造出最大的价值，在这里流量的价值主要体现为以金钱为代表的物质财富。流量变现是一个动态的过程，在这个过程中我们把流量分发出去，打造有价值的产品和服务，并通过产品和服务获得商业回报。这样看来，所有的商业活动的最终目标都是流量变现。
比如，有一家超市，占地面积为两层楼，超市的入口设置在1楼，而出口则设置在2楼，这种布局的目的就是为了让顾客在超市中停留更长时间，而顾客停留的时间越长，消费的可能性就越高，超市的布局也是为流量变现服务的。据说，宜家也曾采取过同样的策略，用“让顾客迷路”的方式提升了订单量。
从这个简短的例子中我们可以看出一个基本事实，流量是盈利的基础，流量越大，可能产生的盈利就越多。互联网商的流量变现也是同样的道理，我们要采取各种方法让虚拟的流量变成真实的财富。
1.1.2 流量变现的关键是连接
流量变现就是让流量回归到商业本质，而商业的本质就是交换，达成交换之前，双方必须建立连接，所以，我们说流量变现的关键是连接。
过去，我们是怎样与用户连接的呢？大多数企业都是靠渠道战术和人海战术，即铺设一张庞大的销售网络。这种销售网络有它的优点，但缺点也十分明显，比如结构成分复杂、触客成本高。
现在，我们连接用户的方式多种多样，比如电商、自媒体、社群等，一个当红抖音主播能和几千万用户建立连接，这就为流量变现提供了更多的想象空间。只要我们尽可能多地建立起“一对多”连接，就能获得更多变现机会。
于是，人们纷纷通过微信、微博、抖音、今日头条、淘宝等平台触达用户、连接用户，简而言之，就是“吸粉”。但是在我看来，有些粉丝并不等于流量，因为流量不仅要看粉丝数量，还要看粉丝质量，只有建立高质量的连接，才能实现高效的变现。
我想跟大家分享一个公式：流量=粉丝数量×活跃度。
这个公式其实很好理解，100万个“僵尸粉”和100万个“活粉”之间有巨大的差别，前者只是一堆账号，而后者则是活生生的人，可以和你互动，跟你做生意，也能帮你创造利益，和100万“活粉”建立的连接才是有效的连接。
流量不仅有广度（数量），更有深度（质量），只有建立既有广度又有深度的连接，才能成功变现。
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