如何在强手如林的商场上立于不败之地？如何在短时间内从一贫如洗到富甲一方？如何培养接班人不为富二代的问题苦恼？如何知进知退从容驾驭自己的人生？本书讲述的是古代商业传奇人物和传奇故事，用古代商人智慧商场谋略给你新的人生启示。商圣范蠡的高深智慧，儒商子贡的富而好礼，商祖白圭的经营哲学，司马相如的促销秘密……中国政法大学商学院李晓教授将带您踏入商业的历史长河去追根溯源，为您精彩讲述《商贾传奇》。

李晓，现任中国政法大学商学院教授、博士生导师，中国政法大学金融不良资产研究中心主任。曾任中国政法大学商学院分党委书记、副院长、学术委员会主席，中国政法大学学术委员会委员、学位委员会委员。兼任中国商业史学会副会长、北京大学历史研究所研究员、清华大学华商研究中心学术委员、日本北九州大学经济学部客座教授、中国市场经济研究会常务理事。
主要研究领域：经济史、企业史。
长期深入企业调研、提供咨询服务。多次应国务院发展研究中心、长江商学院、北京大学、清华大学、中国人民大学等国内外知名高校、培训机构、党政机关、大型企业之邀，面向党政领导干部、企业家授课。

新版前言
《史记·货殖列传》——企业家的必读书
二○一一年版前言
领略本土商业智慧弘扬传统商业美德
第一章 商人出世
第二章 贩夫治国
第三章 管鲍之交
第四章 儒商子贡
第五章 致富宝典
第六章 陶朱教子
第七章 商祖白圭
第八章 啼笑因缘
第九章 卜式捐资
第十章 盐铁官营
第十一章 富无经业
二○一一年版跋
二○一一年版后记
访谈三则
商贾智慧，传统的才是时尚的
商道：真正的财富是内心的富贵
相对于父辈，我们都是富二代
《史记·货殖列传》原文及译文
主要参考文献
新版后记

《史记·货殖列传》
——企业家的必读书
“我告诉你们诸位老板，读书首先要读《货殖列传》
！”“司马迁第一个提出来商业的哲学，写了一篇《货殖
列传》。”
——这是2007年7月28日、12月15日，国学大师南怀
瑾先生给专程到太湖大学堂学习的北京大学光华管理学院
EMBA学员、(当时的)中国银监会官员讲座时一再强调的。
南怀瑾先生说：
诸位千万注意《货殖列传》这一篇。
这篇《货殖列传》是关于经济、工商业的发展。中国
传统的文化，儒家、道家都看不起工商业，看不起做生意
的。只有司马迁不同，他提出了工商业的事。
他写书的时候距离我们两千多年了，但如果你把它读
懂了，就会发现同现在的思想，同国外来的经济思想、理
论、商业观念，很多是相同的。
《货殖列传》里面，每一个故事都告诉了你管理的道
理。
他中间提了很多怎么样做生意发财，怎么致富的。不
一定专指做生意，乃至做人，怎么帮忙社会、国家。
司马迁这一篇文章读完了，你差不多懂了人生。不过
你只读一次两次不行的哦，要读很多次才可能懂。①
事实上，南怀瑾先生一直十分重视《货殖列传》。据
上海斯米克集团总裁李慈雄回忆，早在1977年，李慈雄在
台湾大学攻读物理学时拜南怀瑾先生为师，南怀瑾先生教
他学习的第一部经典，就是《货殖列传》。后来他投身商
界，33岁创办斯米克集团，始终深受《货殖列传》的影响
。②
南怀瑾先生学贯古今，独步天下，于儒释道诸家皆有
当世罕见的卓越造诣，在中华优秀传统文化振颓起衰的伟
大复兴中，厥功至伟。那么，古代文献汗牛充栋，为什么
南怀瑾先生独独对《货殖列传》如此看重呢？
这或许与南怀瑾先生的人生经历有一定关系。他在一
次面向企业家讲《货殖列传》时说：“我的兴趣多方面，
我也做过生意，也发过财。可是有个经验你们没有，我一
夜之间，一万条黄金都没有了，要卖衣服吃饭。如果失败
的经验没有，你不要和我谈生意，不要和我谈经济学。因
为你不懂。我说我的经济学不是书本上读来的，是实际中
来的。”随后他说，做生意要效法几个人，即《货殖列传
》开篇讲述的姜子牙、管仲、范蠡、子贡。①
当然，南怀瑾先生的身份主要是一位大学问家。如果
没有南怀瑾先生那么博学，没有他那样对于中华民族的优
秀传统文化毕其一生精研覃思，随便一个生意人，即使破
产再惨痛、失败再频繁，亦未必懂得《货殖列传》的价值
、领悟《货殖列传》之精妙。
我曾经在某地方讲课，将近千人的听众都是企业家，
我说：“各位朋友，听说过《货殖列传》的，请举手。”
结果举手的没有几个人。我又问：“读过的请举手。”几
乎就没有人了。很多人知道《史记》，最起码对书里面的
一些人物故事并不陌生。但是，了解《货殖列传》的人，
委实不多。
……
尽管现在的仗，已经打到了看不见、摸不着的信息化
战争，《孙子兵法》依然是全世界所有战争指挥员的必读
书，甚至成为美国西点军校的重要参考读物，它的很多思
想都收进了军事学教科书之中。
为什么这样？就因为《孙子兵法》深刻地揭示了战争
的本质和规律。我们甚至可以断言：无论将来的战争怎么
打，即使是星球大战，只要战争的本质不变，《孙子兵法
》照旧大有用武之地。
战争如此，商业何尝例外呢？过去，卖东西是摆摊开
店，现在很多都转型为电商了。近几年，每年的“双十一
”都在刷新销售纪录。但是请问，卖东西的办法变了，形
式改了，手段换了，卖东西的本质有没有变呢？没有！不
管是卖什么、怎么卖、在哪儿卖，都必须为客户创造价值
吧？都不能搞假冒伪劣、坑蒙拐骗、伤天害理、违法乱纪
吧？如果不认清事物的这些本质，按照不变的客观规律做
事，那就属于“妄作”，其结果必然是“凶”！
因此，虽然司马迁写作的时候，商品交换方式落后、
货币形态原始、市场经济不发达、企业组织较简单，但是
，这丝毫不妨碍司马迁对于商业经营本质的洞察，丝毫不
影响他对于企业管理规律的揭示。丝毫不遮蔽他理性智慧
的光辉！而尽管现在互联网、大数据方兴未艾，电子商务
、新零售眼花缭乱，只要商业经营、企业管理的本质不变
，《货殖列传》依然不会因为时间流逝而褪去光芒，也不
会因为事过境迁而失却价值！
2014年11月29日，中央外事工作会议上，习近平总书
记发表了重要讲话，他说：“我们看世界，不能被乱花迷
眼，也不能被浮云遮眼，而要端起历史规律的望远镜去细
心观察。”
国际风云，变幻莫测；世界关系，错综复杂。要在这
种复杂多变的局势之下，制定一个行之有效的外交政策，
最大限度地维护我们的国家利益，既要研究眼前的变，更
必须认识事物的本质、汲取过去的经验教训、遵循历史的
规律。
同样的道理，在技术变革日新月异、商业形态变幻多
端、管理概念层出不穷、新生事物五花八门的时代背景下
，广大的企业家们，要想不“妄作”，避免“凶”，就必
须“端起历史规律的望眼镜

在强手如林的商场上立于不败之地？怎样才能挖到人生第一桶金？如何破解“富不过三代”的魔咒？本书是中央电视台CCTV10《百家讲坛》热播讲座《商贾传奇》的文字版，新版在整理修订后增加了全新的内容，谈古论今，纵横商道。且看中国政法大学商学院教授、中国商业史学会副会长李晓教授为您讲述商界传奇故事，揭示中华商道智慧。

2011年5月4日至13日，中央电视台科教频道(CCTV一
10)的著名栏目“百家讲坛”播出了我的讲座《商贾传奇》
，总共十集。此后，科教频道、国际频道、财经频道、央
视精品频道等又陆续数次重播。
在讲稿基础上整理而成的《商贾智慧》一书，由广西
师大出版社出版，据当当网、亚马逊、《参考消息》等统
计，还一度荣登经济管理类畅销书的季度冠军。
这首先承蒙广大观众和读者朋友的厚爱，其中包括数
以万计的听过我授课的企业家朋友，也得益于司马迁为商
人企业家树碑立传所提供的绝妙素材。《商贾智慧》在几
年前即已售罄。现在，该书以增订版的形式由华夏出版社
重新付梓，谨向广大观众和读者朋友们表示衷心感谢！向
伟大史学家司马迁致以崇高敬意！
我作为一位从事经济史、企业史科研教学的教师，能
有一部作品被一再出版，自然倍感喜悦。而这本讲述我国
历史上的企业家故事的小书，能够对现代的企业家朋友们
有所助益并得到他们的喜爱，就更是无上荣光了！
这表明，随着中国经济的发展、中国社会的进步、中
国企业的成长壮大、民族自豪感和自信心的增强，中国的
企业家们在致力于虚心学习西方管理学、经济学理论和方
法的同时，也愈益注重从中华优秀传统文化、包括历代商
人企业家用鲜血乃至生命换来的经验教训及商道智慧中汲
取滋养。十余年来，特别是“十八大”以后，“从历史看
管理”“易儒道法思想与现代管理”“传统商道智慧与现
代企业经营”等与中华优秀传统文化有关的课程越来越多
地进入EMBA、EDP等课堂，专门面向董事长、总经理进行国
学教育的高端培训机构亦如雨后春笋。这些现象，正是习
近平总书记倡导的“文化自信”的典型体现。
然而，现代企业越来越追求管理的科学化、经营的国
际化，与之相应的似乎更应该是思维的现代化、视野的全
球化。那么，诞生于古老的中国农业社会的商道智慧，与
现代企业能否匹配相宜呢？中国土生土长的商业精神，与
跨国公司是否会水土不服呢？不可否认，在现实中对此心
存疑虑、甚至明确反对的人并非少数。
长期以来，我经常深人企业调研，迄今累计已近千家
。其中，海航集团作为我长期追踪关注的研究对象之一，
其二十余年的深刻思考、积极实践，就针对上述问题做出
了很好的回答。
1993年创始不久，海航确立的企业文化建设主旨，就
是“以中国传统文化为企业文化内涵的内治之道，以现代
企业制度为管理体制的外用之术”“内修中国传统文化精
粹，外融西方先进科学技术”。海航把《中国传统文化导
读》作为干部员工学习的主要教材，还把南怀瑾先生主持
制定的《同仁共勉》作为全体海航人共同遵守的行为规范
。
海航集团主要创始人、董事长陈峰先生认为：一个国
家崛起最重要的条件是思想的创新。经过三十多年的改革
开放，当代中国社会已经完全由农业社会蜕变为商业社会
，中国的经济发展必将深刻影响全人类的社会发展进程。
因此，现在的中国企业家必须面对一个新课题，即中国经
济长期发展与中华文明之间的关系，如何用中华民族优秀
的传统文化结合西方先进的企业经营管理手段，创造一种
适应新时期经济社会发展的商业文明，进而形成中华民族
一种新的精神气质，这是时代赋予当代中国企业家的神圣
使命。
由此陈峰先生提出了“新商业文明”的概念：“所谓
新时期的商业文明，就是能兼顾他人利益与社会利益的商
业模式。在中华民族优秀的传统文化中，商业有汇通天下
的使命。有童叟无欺的诚信，如果能结合西方先进的经营
管理手段，适应环保、低能耗、创新，适应法治社会发展
的要求，承担与企业相适应的社会责任，就能创造既能促
进和谐发展又能实现企业盈利的商业文明。”“中国文化
的商道精神，主张‘计利当计天下之大利’，把社会他人
利益和自身融合为一体，将企业发展过程和国家民族融合
为一体”。“中国的商道精神是人类共同需要的商业文明
。中国要在经济上给人类做出贡献，同时要在新的人类商
业文明上做出贡献。”
中体西用的企业文化，推动海航在激烈的国际竞争中
脱颖而出，取得令人瞩目的发展成就。其中的一个显示性
标志，就是自2011年以来连续八年被评为SKYTRAx五星航
空公司。SKYTRAx主席爱德华·普拉斯塔德(Edward
Plaisted)曾在2011年的颁奖仪式上说：“近年来，海航
在地面服务、客舱服务等方面不断提升，历经数百项严苛
审核脱颖而出。在今年的五星评审中，我们一致认为，海
航在为旅客提供国际顶级标准服务的同时，绽放出东方文
化的独特魅力。当我们从西方来到东方，便能体会到一种
温婉典雅的东方气质，而这种气质的精髓就是，我们可以
真切地感受到整个服务以及服务人员与客人之间更好的沟
通和交流。”在2016年的颁奖典礼上，爱德华·普拉斯塔
德又说：“海南航空作为全球服务最为领先的航空公司之
一，东方之美的精品服务成为海航参与国际竞争的一个显
著的优势，不断赢得全球消费者的青睐。”
尽管海航也

第一章商人出世
一、《货殖列传》
话说秦始皇的时候，有一天，在那富丽堂皇的宫廷里，举行了一个隆重的迎接客人的仪式。这一次被接待的，是一位女客人。
我们都知道，秦始皇，乃是混一天下的千古一帝，能够成为他的座上之宾，这位女客人，肯定不是等闲之辈。那么这位女客人，究竟是谁呢？
她既不是国外来访的国家元首，也不是出身高贵的皇族贵妇，还不是国色天香的妙龄美人，更不是怀揣长生不老药的天上仙女。
您可能想不到，这位女人，竟然是从巴山蜀水的大山深处走出来的一位平民百姓，而且是一位寡妇，名字叫作清，人称“寡妇清”！当然，寡妇清这位女人，与一般的平民百姓也有点不太一样，因为她是一位女工商业者。也就是我们今天所说的女企业家。
您可能会感到奇怪，秦始皇是什么人？那可是唯我独尊的千古一帝啊！这位寡妇清，再是企业家，也终究是一个普通老百姓，她怎么会成为秦始皇的座上之宾呢？您说的，是不是有点天方夜谭啊？！
这个故事，还真不是我瞎编杜撰的，而是白纸黑字地记载在司马迁写的《史记·货殖列传》里面的。
那么，《货殖列传》是怎么回事呢？
“列传”的意思嘛，大家都知道，就是司马迁给各种各样的人物写的传记。例如，在《史记》里面，韩信的传记叫《淮阴侯列传》，汉武帝时候打垮匈奴的名将卫青、霍去病的传记叫《卫将军骠骑列传》，等等。
那么，“货殖”是什么意思呢？
“货殖”的“货”，指的是资财、财货，具体说呢，就是金钱、土地、粮食、矿产、牲畜等物资财富；“货殖”的“殖”呢？就是繁殖、增殖的意思。
“货殖”这两个字合起来，意思就是资财能够不断繁殖、不断增加。
当然毫无疑问，物资财富不是小鸡，它不能自己下蛋；也不是小狗，它不能自己生崽。资财是不会自己增殖的，它需要人的经营、需要人的管理。
但是，有了人的经营，资财就一定能增殖吗？那可不见得！司马迁说：“富无经业，则货无常主，能者辐辏，不肖者瓦解。”(《货殖列传》)就是说，能够致富的，不是只有一种行业，三百六十行，行行出富豪：财富，也没有永远固定不变的主人。财东轮流做，明年到我家。有才干的人，即使白手起家，也能够积累万贯家财；无能的人，即使坐拥一座金山，也可能顷刻之间土崩瓦解。正所谓：你不理财，财不理你；你不会理财，财也不会理你。
讲到这儿，我们就可以明白了，所谓的《货殖列传》，就是司马迁给经营产业、并且发财致富的老板、企业家们写作的传记。
《货殖列传》的里面，提到的人物总共是五十二个，其中有十几个人，记载得比较详细；另外的三十多个人，记载得比较简单，有的只是提了提名字而已。 根据他们从事的行业，可以把他们分成三类：
第一类是从事商业贸易的人，也就是专门做买卖的狭义的商人。比如，历史上非常有名的范蠡、孔子的好学生子贡、战国时的大商人白圭等，就属于专门做买卖的生意人，也就是狭义的商人。
第二类是主要从事大规模商品生产的人，比如说，前面我们提到的寡妇清，从事的就是采矿业的商品生产。另外，还有好几个靠煮盐、开铁矿、搞畜牧业等发财的人。这些都是属于大规模商品生产的经营者。
第三类是从事其他服务业的人。比如，有搞金融借贷业的，有开饭馆的，还有当兽医的，等等。
司马迁把这些各行各业的人放到一起。专门为他们写作了一篇传记，就是《货殖列传》。这些人就是我们今天的老板、企业家，或者说就是经商办企业的广义上的商人。
这些人，当然都是有钱人。但是，司马迁为他们树碑立传，并不是在搞一个司马迁版的什么“胡润富豪排行榜”，不是说谁的钱多，谁就是老大。谁钱最多，谁就最牛。司马迁的见地可不是如此。
能够被司马迁树碑立传的富豪们，可不是光有钱就行，还必须符合司马迁的条件。那么，司马迁有什么条件呢？司马迁自己写了一篇《太史公自序》，就是《史记》的最后一篇，他说：他写作《货殖列传》的出发点，有五句话，就是：“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓。取与以时而息财富，智者有采焉。”
这五句话是什么意思呢？实际上，这就是司马迁为商人树碑立传的条件。我们可以把它归结为三个方面。
首先，是“布衣匹夫之人”。意思是说，这些靠商品的生产和经营，赚了钱的人，都是普通老百姓，不是当官的。至少，他们在搞经营赚钱的时候身份上属于普通老百姓，不属于在朝官员。也就是说，他们赚钱靠的是自己的聪明才智，而不是政治权力，也不是搞什么权钱交易。这是第一个条件。P1-4