如何多快好省地让企业再上—个台阶？
如何做好战略发展方向和人才培养计划？
这些一直困扰着大家的问题，在这本书中你可以找到答案。除此之外，书中还详细地介绍了企业升级方式、平台化管理、超盈利模式等实用性知识，手把手教你盈利的系统方法。
本书的观点是从领导者角度出发而提出来的，准确地指出一个合格的领导人应具备的素质和能力。作者运用典型案例分析领导人应如何进行自我修炼、自我提升，并紧跟时代脚步进行领导变革。与其冠冕堂皇地强调变革多么重要，多么紧迫，不如从容淡定地指出发展道路——不同的企业问题具体分析具体解决。

蔡伟，中共党员，企业成长系统创始人，企业发展裂变智慧型导师，缘道文化传播有限公司创始人，广西缘道教育科技有限公司董事，广东云生道科技有限公司董事长，广东缘道文化发展有限公司董事长，一位用心经营企业和传播爱的智者。
主要课程有：领袖思维类，领袖裂变盈利、领袖演说之道、股权分配智慧、战略盈利系统，企业导师研修班，管理思维类，企业有效沟通、企业有效机制、企业有效执行、管理魅力演说。

第一章 打造最好的自己，是带领企业成功裂变的第一步
第一节 影响企业成长的四大原因
第二节 企业领导者必备的两大特质
第三节 领导者必须具备的三大技能
第四节 成为领导者的四大要领
第五节 领导者影响人的四大智慧
第二章 裂变盈利有策略——企业经营十三式
第一式 规范有度
第二式 弯腰鞠躬
第三式 “眼高手低”
第四式 吐故纳新
第五式 过河搭桥
第六式 借势造势
第七式 借嘴说话
第八式 以小见大
第九式 借人治人
第十式 分层分类
第十一式 救井下石
第十二式 画地建房
第十三式 一切正常
第三章 建立裂变思维，创造无限可能
第一节 任何企业制度的优越性，都会被时代的进步淘汰
第二节 没效率的公司必死无疑
第三节 创新是企业裂变的灵魂
第四节 智慧型管理是企业裂变的必经之路
第五节 完美的分享机制是企业裂变的保障
第四章 彻底颠覆集权式管理，实现企业平台化转型
第一节 实现平台化，是企业裂变的前提
第二节 在正确的时候，做正确的事
第三节 选对人才能在裂变的路上走得更远
第四节 平台化运营的秘诀：交人、交心、交钱
第五章 立足管理一体化，提升裂变的成功率
第一节 统一立场，指导思想一体化
第二节 做好约定，建立企业有效机制
第三节 持续引导，最重要的是持续
第四节 善于经营，经营是一门非常重要的学问
第五节 沟通说服，也要懂“套路”
第六节 平台裂变，真正融为一体
第七节 研修高度，永远不要停止前进的脚步
第六章 利润要“无中生有”，把隐形成本转化成纯利润
第一节 竞争：恶性竞争是“万恶之源”
第二节 投资：小投资、大运营、大回报
第三节 成本：企业发展不能只靠降低成本
第四节 利润：利润要“无中生有”
第七章 创新裂变盈利模式，产生企业竞争新优势
第一节 裂变就意味着产品要好，价格要低
第二节 效率高，产量合理，内耗小
第三节 实现自主盈利
第四节 尽可能增加品牌附加值
第五节 把渠道做宽、做深、做广
第六节 找到有需要、有购买力的人群
第七节 做合格的代理商
第八节 提供大多数人需要的好产品、好服务
第九节 用我们的产品、人和服务帮别人赚钱
第八章 没有落地，裂变只是空谈
第一节 裂变落地的前提：相信
第二节 裂变落地的两大力量：榜样的力量和第三方的力量
第三节 裂变落地的三会：早会、总结会和赋能会
第四节 裂变落地的四大准备：改印象、搭班子、舍奖励、做会场
第五节 裂变落地的四大要求
第六节 裂变落地的五颗心：责任心、敬畏心、感恩心、托起心和成就心
后记

在互联网背景下，由于电子商务的冲击，企业的竞争
压力不断加大，传统企业和一些缺乏活力的中小企业亟待
转型。“好死不如赖活着”的经营理念已经难以维系企业
的生存，求新求变才是一家企业想在竞争中生存下去应持
的基本态度。改革是当今时代的主旋律，改变是当代企业
的主旋律。
在变革、创新的号召下，一些企业歪打正着、误打误
撞地迈向了光明，而另一些企业则在湍流中消失不见了。
成功或失败只在一念之间，关键要先找到正确的方向。一
家企业做出的改变或制订的计划要与自己最初设立的企业
目标保持一致，不能脱离既定发展轨道。在原有基础上做
适宜的改变，是企业转型的关键。
现在，企业发展多依赖电子商务和新媒体，锁定年轻
消费人群是它们的目标。出于迎合时代发展要求的考虑，
这种观念是具有可行性的。除利用新媒体以流量创造收益
的经营模式外，一些中小企业也可以通过招商引资实现公
司裂变，以市场带动市场，以人群发展人群。
可能很多人都不了解“裂变”这个词语，更不能全方
位理解“裂变经营”这个理念。面对这种情况不要急，不
要慌，这本书会带你深层次地了解裂变经营理念，教会你
如何在新经济时代背景下利用现有资源实现突破，创造并
获得丰厚的利润。
在面对大变革的时代或者进入一个未知的领域时，我
们往往会茫然无措、内心胆怯，甚至想要退缩。可是越胆
小，越做不成事。有的时候，我们所害怕的正是我们所渴
望的，只要踏实去做，就有机会取得成功。在不了解什么
是裂变时，不要忙乱或者惊慌，而要尝试去了解。主动去
了解了，便会知道裂变其实也不过如此。
想要让企业稳步发展，第一个要重视的因素就是领导
者的心境和智慧。领导者作为企业的灵魂人物，如果茫然
，不相信企业，那么企业注定不会有大的发展。所以，我
想告诉大家，在竞争经济时代，一定不要胆怯，要勇于冲
出去，要守住初心向前奔跑。领导者的心境和智慧是企业
实现裂变的第一要点，如果领导者没有发挥好榜样作用，
不仅实现不了裂变，公司经营也将出现大问题。
企业的发展壮大是一个漫长而复杂的过程，许多企业
领导者在企业经营过程中会面临各种各样的问题，他们期
望有人为他们指点迷津，帮助他们走出困境。我之所以创
立缘道文化“企业成长系统”课程，很大一部分原因就是
看到身边朋友以及企业家的这种需求，我希望能够为他们
提供一些力所能及的帮助。缘道成立之初，我只想着如何
帮助更多企业，使企业通过学习不断成长裂变。我们的很
多客户都见证了缘道的成长，缘道能够走到今天，离不开
众多客户的支持和信任，离不开众多朋友的帮助。缘道在
企业家的认可中不断成长裂变，这是缘道的魅力，也是缘
道的荣幸。我相信自己的课程和理论，相信自己的落地辅
导，同时也相信自己团队的精英们会为企业提供更优质、
专业的服务，使更多企业走上良性发展的轨道，走上裂变
盈利之路。
在本书中，我会为大家详细地分析领导者精神和领导
者思维，用大量案例印证一个合格的领导者应该具备哪些
素质。除此之外，我还会介绍什么是裂变、如何实现裂变
，以及裂变盈利的方式。通过学习这些知识，领导者可以
正确做出规划，为企业谋求新的出路。本书存在的价值就
是帮助领导者提高自身修养、完善公司管理模式、扩大经
营和实现多渠道发展。
由于我的经验和创作水平有限，书中内容难免会有不
足之处，恳请广大读者批评指正。
蔡伟
2019年于北京

如何在新经济时代背景下运用现有资源实现突破？
如何打破固有思维，高纬度发现别人看不到的机会？
如何领航方向、做好战略，真正实现裂变盈利？
作者用13年管理咨询经验详细分析讲解，帮助企业领袖掌握全套企业成长落地方案，使企业快速裂变，实现突破性盈利。

如今，我们处在一个竞争的时代、创新的时代，也是
有无限发展可能的时代。身为企业人，必须要积极学习各
种先进理念，并自我监督，做到自身发展和企业发展两手
抓，只有不断学习、不断上进的领导者才能带领企业走向
强盛。
“静坐常思己过，闲谈莫论人非。”“莫论人非”的
问题我们暂且不提，如果领导者能做到前半句，就难能可
贵了。我在这本书中详细介绍了领导者应该具备的素质，
却没有提到正视自己这一点。领导者要学会正视自己，尤
其是要正视自己的缺点。知道错误在哪里，才能改正错误
，不断改正错误才能不断成长。能接纳错误而且有改错能
力的领导者才可以在竞争中独当一面。
未来的时代必定会发生翻天覆地的变化，5G（第五代
移动通信技术）时代即将来临，VR（虚拟现实技术）日渐
取得新的突破，商业将趋于数据化、网络化、碎片化。基
于科学与信息技术的不断革新，中小企业必须坚持一体化
、集权式原则，改变经营理念和思维模式，用新模式创造
新的利润增长点。
优秀领导者+平台化管理+新型盈利模式=新时代的新企
业。这三个因素对企业的重要性不亚于价格、服务、质量
对产品的制约性，缺少任何一个，企业都难以在时代大变
革中生存下去。在这里，我想给传统企业提以下两点建议
。
1.改变营销观念
之前的商业发展经历了三个时代，即产品为王的时代
、服务至上的时代、平台运营的时代，传统的营销方式要
求商家用产品和服务来抓住消费者，新的营销方式要求商
家用关系抓住消费者，以消费者带动消费者，线上线下齐
发展。
2.改变管理模式
与营销方式相同，企业管理模式也经历了三个时代，
即股东核心的时代、精英价值的时代、客户需求的时代。
企业组织形态经历了从三角形向梯形再向链型的过渡，而
在科技巨变的未来，以利益相关者为核心的圆形发展模式
才是企业的高级组织形态，促使企业完成裂变经营、裂变
传播。
我很庆幸自己学习过经营管理的知识，并在这些方面
有自己的观点。如果没有这些基础，我就不能帮助企业人
答疑解惑，也不会交到那么多企业家朋友。与大家的交流
可以让我的理论不断改进、不断完善，使我能更好地为企
业人服务。
为了让读者更好地理解裂变这个新概念并能将它正确
地运用到具体的企业管理中，我查阅了大量资料并进行对
比分析，选出典型的案例，运用通俗易懂的叙述方式写出
本书，供大家阅读和参考。
对于那些和我一起加班加点工作的同事们，我深表感
谢；对于那些陪伴和鼓励我坚持下去的家人，我亦心存感
恩。谢谢大家给予我支持和心灵慰藉，没有你们，此书不
成。
蔡伟
2019年12月

我与缘道文化蔡老师结识十多年间，个人、家庭
及企业都发生了很大的变化。缘道文化是一个正能量
圈子，助力企业成长，帮企业统一立场，这是企业管
理自动运转一体化的核心。在蔡老师的帮助下，企业
产品和营销模式的创新让我们持续发展。
——东莞市志诚电器有限公司董事长 罗江志
公司成立十几年了，2018年进入瓶颈期，正当我
为此烦恼时，遇到了缘道蔡伟老师，他教学的独特性
、专业性、系统性及实用性一下就吸引住了我，让我
摆脱了狭隘的小老板思维。蔡老师独创的经营十三式
教会了我工作的方法，我受益匪浅，衷心感谢蔡老师
，祝缘道事业蒸蒸日上。
——深圳市和胜金属技术有限公司董事长 朱喆
一个偶然的机会了解到缘道文化，通过蔡伟老师
我更了解了如何选人、用人和留人，增加了工作的激
情，尤其是经营十三式，更深层次诠释了运用人才的
精髓。企业成就他人的同时也成就了自己，实现了裂
变超盈利。
——东莞市星驰缝制没备有限公司董事长 于友
恒
认识了蔡伟老师后，公司股东、高管思想统一了
、立场统一了，中层、基层执行力强了，企业上下一
条心，实现了裂变盈利。我自己和我的家庭也有了非
常大的提升。蔡伟老师是我敬佩的良师益友，指引企
业裂变盈利的好导师。
——广州哈雷空间服饰有限公司董事长 蔡加立
了解了缘道文化后，我的公司发生了很大的改变
，尤其是产品定位方面，企业逐渐发展壮大，实现了
裂变盈利。我发自内心地感谢蔡老师！
——东莞市吴通塑胶科技有限公司董事长 胡以
锦
了解缘道文化已有8年多，那个时候的我单打独斗
，每天疲惫不堪，但是非常幸运的我遇到了事业中的
贵人、导师——缘道文化的蔡伟老师，我用他教的方
法打造了一支至今都令我引以为傲的营销团队，成就
了我们公司的今天！
——广东鑫晖达机械科技有限公司董事长 徐凤
春

第一节 影响企业成长的四大原因
海森堡曾经说过，“当你提出了正确问题的时候，往往就等于问题已经解决了一半”，这句话放在企业中也同样适用。资本寒冬来临之际，企业领导者的当务之急是找到问题产生的原因，找到了原因，才能找出正确且有效的解决方法。
在国内目前的商业条件下，影响企业生存及发展的原因主要有以下四点，如图1-1所示。
1.身不由己
身不由己主要说的是领导者。在这个时代中，领导者不再像多年前那样，端着一杯茶水、打开一张报纸，悠闲自在。相反，他们往往是企业中最辛苦的人，这一点从我的培训课中可见一斑。
在我的培训课中，经常看到的情况是，在开课之前有很多领导者报名，他们都希望给自己充电，让企业更好地发展。但是，临上课，却因为企业中的事情而走不开。另外，现在很多领导者都害怕自己离开企业一段时间企业会出现问题，甚至会有倒闭的风险。以上的理由听起来似乎都很合理，但是在我看来，“走不开”只是表象，最根本的原因是“放不下”。工作越是繁忙，领导者就越不敢离开，殊不知，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，有时候领导者需要跳出来才能真正看清自己的企业，那时，也就不会走不开了。
2.永无休止地投入
这一点针对的是投资。投资最怕的是什么呢？很多朋友会想当然地认为：投资最怕的当然是不盈利，或者是亏本。这样的回答并没有错，但是，投资盈利本就是一个企业最基本的目标，如果连这一点都做不到，那么企业也就没有存在的必要了。在我看来，投资最怕的并非不盈利，而是永无休止地投入。
比如，一个人想要做食品加工生意，一开始他投资了100万元用于购买设备、租赁场地。通过合理经营，生意不错，4年之后公司账户上有120万元。但这时候企业需要扩张、升级，需要150万元，于是他只能将120万元全部投进去，还得借30万元。正是因为工厂进行了升级改造，又过了4年，这家企业帐户上有200万元。就在他松了一口气时，客户要求增加设备，而这一次需要投入300万元……
很多企业都面临着诸如此类的问题，企业明明是赚了钱的，但是无休止地投入让很多企业经营者背负着巨额的贷款，每日小心翼翼、如履薄冰。在这种情况下，无论是企业本身还是市场方面，一旦出现了意外，这家一直在盈利的企业都有可能山穷水尽，企业的领导者更会从此踏上漫长的还债之旅。
3.看得见、摸不着的利润
利润是企业生存的关键。但是对于很多企业来说，它是看得见、摸不着的。特别是在传统行业中，很多企业创造的利润都被内部消耗了，利润只能在账面上看到，但是看不到现金。这也是传统行业的现金流普遍较差的原因。
我曾经和一个传统行业的领导者去深圳谈事情，他竟然连高速费都交不起——银行卡里面没有钱，不能通过ETC（不停车电子收费系统），身上又没有现金。幸亏我身上带着一些现金，我们才得以继续前行。
如何把成本降低，如何把一些成本转化为我们的利润，如何把利润变成能够看得见、摸得着的现金，是当下困扰很多企业的问题。
4.定位不明
领导者是企业的核心，领导者的定位决定企业发展。如果领导者连自己的定位都不明确的话，这家企业很难有未来。如今，很多传统民营企业都是家族企业，这种模式很容易导致定位混乱。
出于财务安全的考虑，很多企业经营者都会让自己的太太去管理企业财务。不可否认，确实有些太太在这个位置上发挥了重要作用，将企业的财务打理得井井有条，但也有很多太太没有认清自己的定位，只把自己当成领导者的老婆，对企业的经营指手画脚，却对自己分内的财务管理工作不上心，最后导致企业出现严重的财务危机。
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