蒲凡，网名WPS2000，人称“千哥”，四川省作家协会会员，互联网创业老兵，创业与投资经验丰富。现为某知名互联网公司高管，某私募股权基金董事会成员。

一开始阅读，会觉得这是一个常见的因为朋友的
推荐和介绍而贸然去做生意的故事。随着后面情节的
起伏多变，如果伴随主人公去剖析表面事件后的深层
原因，你会发现在创业成功的道路上，所需的不光是
专业知识的补充和学习，更要有书中主人公那样深度
思考、多角度分析的能力。合上书，你会发现，一切
的失败都是必然，因为失败的种子在于人的认知。
——连续创业者 顾及
这部小说非常值得创业者、管理者、投资人等阅
读。蒲凡先生以其创业故事为主线，真实、完整地呈
现了创业的艰难与辛酸，用血与泪的教训帮助创业者
规避风险、降低试错成本，为迈向成功指明了方向。
值得学习、参考和收藏！
——北京大玩家娱乐股份有限公司策略联盟总监
李涛
《小海创业记》这部小说，语言朴实精练，情节
引人入胜，我一口气读完了全书。它不仅是干哥(蒲凡
)创业历程的真实再现，更是供大家学习、交流和借鉴
的样本，开拓了我们的创业思维。这也是千哥的初心
——创业不易，以其自身经历，点拨关键，最终希望
能帮助创业道路上的朋友少走弯路。
——微信公众号“千哥创业谈”读者 黄立
在千哥(蒲凡)创作这部小说之前，我们一同将创
业过程中的事从前到后梳理了一遍。干哥将我们之前
走过的弯路、入过的坑都写了出来，用鲜活的事实来
提醒正在创业、准备创业的各位朋友，尽可能避免相
同的错误。
——《小海创业记》人物原型之一 张乾

张小海、杜若等主人公的创业故事暂时告一段落。按
照我的想法，《小海创业记》这部小说应当有第二部、第
三部，甚至更多。
在本书中，主要讲述的是绝大多数团队在创业初期会
遇到的一些问题，譬如，如何评估项目、如何搭建团队、
如何找到创业资金。在这个阶段，只要有正确的价值观，
有相对靠谱的识人辨才能h，再加上科学的项目评估方法和
初级的财务知识，一个小小的创业团队就能暂时生存下来
。
而一个企业要真正走向正轨，形成良性的运营管理，
实际上还要走相当长的一段路。在第二部小说的规划中，
张小海等人来到北京与杜若一起进入一家互联网企业，他
们更加深入地接触到了更多实质性的运营知识，同时也遇
到了许多意想不到的困难，甚至一些问题严重制约了公司
的业务发展和个人成长。
他们是如何克服这些困难，一步一步获得更多宝贵的
认知，从而取得更多更好的成绩，这些将在《小海创业记
》第二部中体现。书中可能会少一些曲折的故事情节，加
入更多的运营知识。其中，曾辅导过58同城、优酷土豆等
知名企业的管理咨询专家，著名的CScapital创始人曹申老
师，将在他们的成长进步中起到关键性的作用。
最后，非常感谢洪常春老师、曹申老师等师长对我的
指点和帮助。如果读者朋友们对本书有更好的建议，欢迎
关注我的微信公众号“千哥创业谈”，我们共同成长讲步
！

第一章
铭优教育
第二章
荆州烤鱼
第三章
陈记烧鸡公
第四章
3D爬虫网
第五章
神笔科技
第六章
万维空间
第七章
大结局
后记

第一童 铭优教育
转让中小学课外辅导机构，张小海第一次创业失败
北门市，“铭优教育”中小学课外辅导机构。
正值下课时间，学生们陆续从教室里走了出来。门外的一些家长早已经等候多时，他们将自己的孩子接走后，“铭优教育”又恢复了宁静。今天是星期六。杜若忙完了一下午的工作，回到办公室里稍事休息。她翻开本子，拿起笔，准备写今天的工作总结。张小海推门走了进来，径直走到办公桌前坐了下来，一句话也没说。今天的气氛和往常有些不一样，屋内安静得让人喘不过气。
“这两天怎么没看见涛哥呀？”杜若问道。张小海往后一仰，整个身子靠坐在椅子上，叹了一口气：“他是不会再来了……”
杜若一愣，放下笔，好奇地问道：“他怎么了，出什么事了吗？”
张小海慢慢站起身，皱起眉解释道：“前天晚上易涛告诉我，他的父母不同意他做生意。他要求退掉所有股份。”谁都没有想到，“铭优教育”开办了不到三个月，易涛就要这样中途退出了。
“他要退股那就退吧，如果想走的话，强留也是留不住的。”张小海有些怅然若失，“这么多年的同学感情，看来也是靠不住的。”
“有什么我能帮忙的吗？”杜若轻声问。张小海思索片刻，神色凝重地说：“易涛退股之后，我们的资金会十分紧张。如果还没多少收入的话，机构恐陷难以运转。他这样走了，也会缺一个数学老师，教学任务会打折扣。另外，现在招生工作也不顺利……这些都是迫切要解决的问题。
“但最棘手的是，之前做这个项目，我没有任何教育行业背景，只是作为股东临时帮一下忙。易涛这一走，连个专职的负责人都没有了。”
张小海用求助的眼光看着杜若，继续说：“能不能帮我问一问，看看谁愿意来当这个负责人。最好是有教育资源，能够全职参与。”
杜若合上手中的本子，想了想说道：“我手里还有些钱，可以把易涛之前的股份接过来，你觉得怎么样？”
“你不是还在念书吗？有时间和精力一起创业吗？”张小海的眼睛一亮，语气却有些迟疑。
“时间倒没什么问题，反正我研究生也快毕业了。”杜若说，“这两个月，我也逐渐熟悉了一些业务。”
“最重要的是，我也想做点事，而不是每天过着平淡的生活。”杜若补充道。
“那太好了！”张小海心中的担子仿佛一下轻了许多。
“铭优教育”所面临的资金压力，随着杜若的加入暂时得以缓解。数学教师的空缺，也可以通过招聘的方式补充。唯独生源的问题一时难以解决。
中小学课外辅导，是老师在课余时间，向中小学生增补知识，或者进行应试强化练习。
一股来说，这种辅导班有两种模式。一种是一些老师在家，或者在一些小的场所开小班辅导学生，生源基本靠熟人介绍。
另一种就是有“社会力量办学许可证”的正规机构，生源除了熟人介绍之外，更多地需要市场化运作。
不管是哪一种，有教育资源的团队在生源上就有优势，他们可向一些学校的老师提供兼职上课的机会，而这些老师也会自带一些学生过去。
之前生源的问题一直是由易涛负责。现在易涛走了，有些关系也就断了。张小海和杜若只好在留住现有学生的同时，继续努力开展各项工作。按照新的分工，杜若负责内部的具体事务管理，张小海全力解决招生问题。不久，杜若从自己的母校北门师范大学，找了一位数学专业大三的学生做兼职教师，补上了易涛的空缺。（P1-2）

本书讲述的就是在“双创”社会大背景下，三个积极相应国家号召、怀揣梦想、有才干、有激情的年轻人的创业故事：张小海、杜若等人是三线城市的年轻人，他们从创业做教育培训机构开始，历经教育培训机构无法运营，失败，再到失败后再次创业做餐饮企业，失败，最后投身于互联网行业的创业，终获成功的坎坷历程。借助小说体裁深入浅出地从项目评估、资金筹措、团队组建到产品打造、运营管理等多方面，道出了创业的实操性方法和思路，揭示出创业真正的核心和要素，对大众创业有借鉴价值。

我与蒲凡相识，源自三十五年前的一篇新闻报道。那
时，我作为陆军十三集团军三十八师的一名政治部干事，
写了一篇有关一个军属小男孩捐款的新闻。这个六岁的小
男孩，为响应南充市北湖公园修建捐款的号召，捐出了自
己全部积蓄——九毛八分钱。这件事在当时，称得上是一
件不可多得的“壮举”，人们纷纷为小男孩的行为“点赞
”。而这名小男孩，就是本书的作者蒲凡。
几十年后，我与蒲凡有缘再一次在北京相聚。当他谈
起写这本书的初衷的时候，我再次发现，他那颗心存善念
、乐于助人的赤子之心，依然没有改变。
蒲凡向我介绍说，他和身边的一些朋友，都曾经有过
许多创业经历，其中有成功的经验，也有非常惨痛的教训
。他希望能通过某种形式，将这些经验和教训总结出来，
或警醒后来的创业者，或为他们的奋斗之路指引方向，提
供帮助。
于是我向他建议，自古以来，人类这个群体就喜欢听
故事，而好的文学作品，既能反映世间百态，又能寓教于
乐；与其编写说教式的经验文集，还不如以小说的形式，
去展现年轻一代创业者的经历与得失。
经过半年多的努力，蒲凡终于完成了这部创业题材小
说。令人欣慰的是，虽然这部小说的文学性还有些不尽如
人意，但其内容已经较为深刻地反映了中国当代，特别是
三四线城市的企业存在的问题，足以令后来的创业者深思
和警醒。
这部小说主要将创业成败的分析视角放在人的身上，
我认为是非常正确的。从管理学的角度来看，不管处于哪
个阶段的企业，最重要、最核心的管理要素，仍然是人。
彼得·德鲁克曾有两句充满辩证思维、非常经典的论断：
人力资源是所有经济资源中，使用效率最低的资源；人力
资源是所有经济资源中，最有生产力、最多才多艺、也最
丰富的资源。
小说的主人公张小海，其一次次充满曲折的创业经历
，无不反映出以“人”，或者说以“创业伙伴”为核心的
合作与冲突。而减少冲突，降低组织内部的摩擦系数，往
往是企业生存发展需要重点关注的方向之一。如果团队不
能在价值观、方法论等诸多方面达成共识，那么矛盾与冲
突将不可避免，更不可能在同一方向上发力前进。我们进
而可以更加直白地道出，遇到靠谱的创业伙伴，成功的概
率就更大一些，反之亦然。
然而就是这样简单的道理，在看似具有前景的项目面
前，在一些大的利益诱惑之下，也并不是人人都可以发慧
于心。佛法讲贪、嗔、痴三垢，贪念令人利欲熏心、执着
于迷障；嗔怒让众人离心离德、引发纷争；痴使人是非不
分、颠倒妄取。这些问题不仅仅是创业的大忌，对个人的
成长也是有百害而无一利。
在改革开放已进入深水区的今天，我国民营企业在转
型时期面临着巨大的挑战与机遇。一方面，一些传统的政
策机会、人口红利已渐行渐远，任何继续采取粗放管理模
式经营的企业都将难以为继；另一方面，新的国家扶持政
策、新的技术体系将深刻影响经济发展格局，从而也会使
一些善于经营管理，善于洞察机会本质的企业活得更好、
更长久。
在我看来，《小海创业记》这部小说已或多或少体现
出这样的现实意义，并且在某种程度上，以夸张的手法反
映出一些传统企业家的思维陋习；而一些创业者一味追求
功成名就的幻象，并不以创造价值为人生追求的终极目标
，其事业必然是浮沙之塔，最终将轰然倒塌。
总的来说，人类社会就是一个巨大的舞台，不同时期
总会有不同的角色轮番上演相似的场景。拥有辉煌创业历
程的史玉柱一度走向低谷，牟其中规模宏大的南德集团瞬
间灰飞烟灭……无数所谓“成功”的创业者在时代浪潮中
起伏沉没，其经历令人叹息深思。
然而“后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也”
。创业之路虽有旖旎风光，但也崎岖道远。望年轻的一辈
创业者、企业家，能够从各方失败案例中真正吸取教训，
以正确的价值观和科学的方法论为基础，建立完善的现代
企业管理体系，这样才能使企业稳步发展，长久生存。
最后，感谢蒲凡对众多创业者的经验之谈，也祝他的
事业蒸蒸日上！
是为推荐序。

本书以张小海、杜若等人的创业故事为主线，主要记述了主人公在创业初期遇到的困难。例如，如何评估项目、如何搭建团队、如何找到创业资金等。主人公历经艰辛最终逐一找到了解决这些困难的方法，累积了丰富的创业经验。
本书可以说是以小说的形式呈现的颇具实操性、趣味性的创业指导用书。