杨平
从业19年的资深律师
“五维流量模式”理论创立者
“三元人格分股法”发明人
“非上市公司股权价值管理系统”创立者
华兰德酒庄庄主
汇永共享商学院创始人
流量模式实验室创始人
乐融保险集团总裁
出国邦移民集团董事长
汇永家族办公室董事长
中国新商业联盟执行主席

任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段，“
看不见”“看不起”“看不懂”“来不及”；任何一
次财富的缔造都必将经历一个过程，“先知先觉经营
者；后知后觉跟随者；不知不觉消费者”，你愿意做
哪一种？现实中，我们又是哪一种?
——阿里巴巴集团创给人马云
合作要找强者合作。比如，有时候我汽车没油了
，我就蹭他的车坐坐，总比我走路好，总比我骑毛驴
好。所以，我们要敢于、要擅于搭上世界的各种车，
我们这个利益就多元化了。利益多元化了，谁能消灭
你?
——华为技术有限公司创台人任正非
董事长该干啥?我琢磨了一下，主要有三点：一、
什么时间点做什么样的事情，这决定了公司的方向和
战略；二、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼
备的人不容易；三、怎么让人有动力愿意“打仗”，
怎么样能够把事情做成。坐这个位置，最重要的是看
人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。
——小米科支创始人、董事长兼首席执行官雷华

的底层架构
先学会放大格局
请从未来回来的人帮你实现梦想
学习总裁商业思维的重要性
商业模式是制胜的关键
六维商业模式的构建
第二章 营销象限中的思维
品牌思维：好品牌=在心中烙下印记
营销思维：9%思考如何做产品，91%思考如何做营销
免费思维：免费是营销的孪生姐妹
补贴思维：以短期让利赢取长远利益
长尾思维：放长线才能钓大鱼
流量思维：看到流量的暗河
引流思维：只做流量的搬运工
借势思维：让牛人帮你做营销
愿景思维：描绘梦想的蛋糕
吹牛思维：吹牛和营销的分水岭
口碑思维：口口相传的事件营销
第三章 打开产品盒子里的礼物
产品思维：做好一个可被复制的产品
爆品思维：做到极致的产品
卖水思维：换个角度看淘金
微利思维：价值洼地的产品策略
领先思维：敢做第一个的优势
十倍思维：直接跳过竞争对手
复购思维：多次性消费产品的构建
超值思维：超值感服务的重要
势能思维：善用势能的力量
差异思维：异化中的不同性
用户思维：一切以用户需求为中心
边际成本思维：追求零边际成本
第四章 懂得用人的智慧
团队思维：集合力量，发挥能效最大值
用人思维：用人如用兵，结果决定一切
标准思维：能标准的才能批量复制
师承思维：名师即是捷径
赋能思维：能成长的团队才能持久发展
用师思维：善用高于自己的牛人
合伙思维：把人才变成合伙人
掌兵思维：菩萨心肠，霹雳手段
PK思维：释放员工的狼性战斗力
冠军思维：重奖业绩第一名
分工思维：拆解工作中的小单元
人才免费思维：优秀人才是免费的
第五章 资源整合就是最大的流量池
整合思维：整合资源的方法论
跨界思维：“互联网+”的价值增值
圈子思维：圈子决定资源的边界
资本思维：善用资本，用资本赚钱
联盟思维：打通产业链的上下游
轻产思维：做好减法，优化资源利用
借力思维：调动一切可以调动的资源
舍得思维：大舍大得的因果律
内部客户思维：员工也是客户
贴牌思维：换一种方式进行资源整合
圈地思维：抢先占领空白区域
第六章 让管理从技术到艺术
目标思维：预则立，不预则废
计划思维：计划是执行的导航仪
执行思维：奖惩才是执行的关键
结果思维：结果管理的成效
平台思维：企业内部平台化
格局思维：看得更远，才能飞得更高
时间思维：把时间用在刀刃上
破局思维：用升维思考实现降维打击
效率思维：要做最有成效的工作
瞄准思维：先开枪后瞄准
聚焦思维：聚焦是专业的体现
第七章 创新维度中的新认知
裂变思维：做大做强的内核驱动力
共享思维：会分享的智慧
赛道思维：去做新的赛道冠军
垄断思维：商业的终极是走向垄断
渠道思维：渠道为王不过时
社群思维：建立社交经济体
冷启动思维：从朋友圈开始启动
分销思维：利益链上的动能
第一章 格局是思维的底层架构
先学会放大格局
请从未来回来的人帮你实现梦想
学习总裁商业思维的重要性
商业模式是制胜的关键
六维商业模式的构建
第二章 营销象限中的思维
品牌思维：好品牌=在心中烙下印记
营销思维：9%思考如何做产品，91%思考如何做营销
免费思维：免费是营销的孪生姐妹
补贴思维：以短期让利赢取长远利益
长尾思维：放长线才能钓大鱼
流量思维：看到流量的暗河
引流思维：只做流量的搬运工
借势思维：让牛人帮你做营销
愿景思维：描绘梦想的蛋糕
吹牛思维：吹牛和营销的分水岭
口碑思维：口口相传的事件营销
第三章 打开产品盒子里的礼物
产品思维：做好一个可被复制的产品
爆品思维：做到极致的产品
卖水思维：换个角度看淘金
微利思维：价值洼地的产品策略
领先思维：敢做第一个的优势
十倍思维：直接跳过竞争对手
复购思维：多次性消费产品的构建
超值思维：超值感服务的重要
势能思维：善用势能的力量
差异思维：异化中的不同性
用户思维：一切以用户需求为中心
边际成本思维：追求零边际成本
第四章 懂得用人的智慧
团队思维：集合力量，发挥能效最大值
用人思维：用人如用兵，结果决定一切
标准思维：能标准的才能批量复制
师承思维：名师即是捷径
赋能思维：能成长的团队才能持久发展
用师思维：善用高于自己的牛人
合伙思维：把人才变成合伙人
掌兵思维：菩萨心肠，霹雳手段
PK思维：释放员工的狼性战斗力
冠军思维：重奖业绩第一名
分工思维：拆解工作中的小单元
人才免费思维：优秀人才是免费的
第五章 资源整合就是最大的流量池
整合思维：整合资源的方法论
跨界思维：“互联网+”的价值增值
圈子思维：圈子决定资源的边界
资本思维：善用资本，用资本赚钱
联盟思维：打通产业链的上下游
轻产思维：做好减法，优化资源利用
借力思维：调动一切可以调

先学会放大格局\t人的格局一旦被放大，就不会再回到原来的小。\t一个人如果没有高度，眼里看到的都是问题；如果没有格局，心中只有鸡毛蒜皮。一个人的格局有多大，在很大程度上决定了他人生的起点与终点、上限与下限。\t在一次培训课上，我给在座的企业家们提了一个问题：“通过这三天的课程，你想实现的目标是什么?”有的企业家想都没想，随口说：“一千万”；有的企业家毫不犹豫地说：“五千万”；有的企业家考虑了一会儿，说：“一个亿”。\t未来，这三位企业家，谁有可能创造更高的价值?我想，那个以一个亿为目标的企业家，他创造的价值或许会比其他两位企业家更高，因为他的格局更大。\t曾国藩说：“谋大事者，首重格局。”什么是格局?所谓的格局，其实就是你所追求目标的高度、你眼界的广度、你思维的深度，以及你身上所体现出的从容大度。一个只懂得为明天做好准备的人，与一个为未来十年定下宏大目标的人，他们的思维方式是不一样的；一个站在马路上看脚下蚂蚁的人，和一个站在山顶一览众山小的人，他们的眼界是不一样的；一个等待机遇向他招手的人，和一个主动改变自己命运的人，他们的结局是不一样的。\t众所周知，史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人，在他的引领下，苹果屡屡进行颠覆式创新，先后推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone、iPad等风靡全球的电子产品。他的新颖理念与设计彻底改变了现代通信、电子数码的存在方式。而这一切，都源于他“活着，就是为了改变世界”的大格局。正因为心中怀有如此远大的梦想，乔布斯才始终与苹果共进退，即使当苹果公司跌人低谷之时也不曾放弃，执着地带领苹果公司重回高峰之巅。\t而苹果公司的另一位联合创始人罗纳德·韦恩，却做出了截然不同的选择。罗纳德·韦恩1976年加入苹果公司，曾经为苹果公司设计了第一个标志。然而，当苹果公司的经营陷入困境、资金链极度紧张时，他却失去了信心，将自己的股票以区区800美元的价格卖给了乔布斯和斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克。他怎么也不会想到，当时一个如此落魄的小公司竟然会变成今时今日的商业帝国。\t乔布斯与罗纳德·韦恩形成了鲜明对比，这就是格局的差异。\t孔子说：“君子上达，小人下达。”成就大事之人，不仅要“上”，俯察全局；更需“达”，洞悉世事，达于情理。一言以蔽之，能成大事者，一定是个有大格局的人。\t为什么一个人的思维格局如此重要?因为它对一个人的行为，乃至人生走向都有着深刻而长远的影响。如果把人生看成一盘棋，那么我们每个人的结局都取决于这盘棋的格局。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马……种种棋着就如同人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷喔而决胜千里的方略与气势的棋手。\t秦末，项羽率领大军长驱直入，夺取了咸阳。当时，有谋士向项羽进言：“关中地势险要，土地肥沃，进可取中原之地，退可据山川之险，建都于此，必可成就一番帝王伟业！”
P2-3

《总裁的66条商业思维(精)》总结了66条成功企业家必备的顶级商业思维。其中，既有在互联网时代令企业以最低成本赢得巨大流量的免费思维、补贴思维、引流思维，也有爆品思维、卖水思维、十倍创新思维、把事情做成事件的思维等高维度的产品思维，还有引导你通过资源整合打造流量池的跨界思维、轻产思维、舍得思维……若你能一口气将这本书读完，就会发现，你的商业思维与认知在潜移默化中已经产生了巨大的改变，甚至实现了颠覆性的重塑。

重塑商业思维，实现弯道超车
根据美国《财富》杂志的调查，世界五百强企业的平
均寿命是40~50年，极少有企业能生存超过75年。美国每年
新生50万家企业，10年后，只有4％的企业仍然存活。日本
存活10年的企业比例也不超过18.3％。而在中国，大企业
的平均寿命只有7~8年，中小民营企业的平均寿命连3年都
不到。
中国中小企业为什么这么“短命”？
企业陷入生存危机的原因是多方面的，比如：缺乏创
新精神，只知山寨，生搬硬套，这样的投机心理导致产品
质量不佳，企业最终难逃被市场淘汰的命运；营销策略老
套，难以适应迅猛的市场变化；人力资源配置不合理，中
高层人才“青黄不接”，到需要时无人能堪大任；管理层
目光短浅，缺乏战略思维，使企业深陷僵局；组织结构臃
肿，工作效率低下；跨部门合作困难，组织内部沟通不畅
……在中国广大中小企业中，出现这些乱象的可谓不胜枚
举。
所有的这些原因，从本质上来说，都可以归结为一点
：企业家商业思维过于传统、老套。毫不夸张地说，中小
企业98%的失败都来自企业家商业思维的缺失。
日本管理大师大前研一认为：21世纪，国家之间最大
的竞争是思考能力的竞争，一个国家能否在全球经济大舞
台上扮演重要角色的决定因素，已经不再是丰富的矿产资
源、庞大的人口规模和强大的军队，而是思考的能力。
企业家的思想高度决定了一个企业的高度，企业要想
发展壮大，必须要有一个善于思考的企业家去引领。
如今的中国已经进入了高速发展的新时代，商业模式
也随之发生了巨变。“互联网+”时代的到来、信息技术的
爆发式增长、新思潮的迭代创新及需求变化的不规则，在
不断地冲击和颠覆着原有工业体系的经营理念和经营思维
。这是时代的潮流、历史的潮流，所有人都裹挟其中。
在从“野蛮生长”向“深耕细作”转型的新时期，企
业家不得不接受新的挑战。只有放下过去的经验，从零起
步，重新学习，才能达到“先知先觉”的境界，掌握市场
竞争的主动权与话语权，走在竞争对手的前面，甚至实现
弯道超车。
而要实现这种颠覆式的转变，关键在于转变思维模式
。正如马云所说：这是一个风云变幻的世界，也是一个充
满机会与挑战的时代，企业和驱动企业发展的管理都得变
！我们很多企业和企业家每天都在谈创新，但事实上还缺
乏真正把握机会的能力，也没有做好应对挑战的足够准备
，更不知道如何找准管理创新的切入点。面对新变化、新
形势、新发展及全新的商业竞争模式，企业管理转变思维
比改变模式更为重要。
一旦思维模式转变了，你就能看到很多以前从来都看
不到的机会，就能观察到很多原来被忽视的问题，就能设
计出很多原来想不到的方案，就能整合利用各种社会资源
、调动各方力量为自己所用。
在这个瞬息万变的时代，企业家必须深刻理解企业转
型是一场艰巨而影响深远的系统工程，重新打造自己的商
业思维，以更广阔的视野，以系统化、结构化的思维模式
将各种要素在新环境下进行有机组合，从而使企业走上发
展的快车道。
为了帮助企业家转变思维，在这本书中，我总结了66
条成功企业家必备的顶级商业思维。其中，既有在互联网
时代令企业以最低成本赢得巨大流量的免费思维、补贴思
维、引流思维，也有爆品思维、卖水思维、十倍创新思维
、把事情做成事件的思维等高维度的产品思维，还有引导
你通过资源整合打造流量池的跨界思维、轻产思维、舍得
思维……若你能一口气将这本书读完，就会发现，你的商
业思维与认知在潜移默化中已经产生了巨大的改变，甚至
实现了颠覆性的重塑。
企业家的思维方式决定了企业的“DNA”，决定了企业
能做多强、长多大、活多长。只有企业家敢于变革自我、
勇于重塑自己的商业基因，才能造就一个拥有强大生命力
的企业。这66条商业思维的启迪，或许就是你实现弯道超
车、打造百年老店的起点。

要了解商业思维，就要先了解“商业”这个概念。所谓“商业”，就是一种有组织地为顾客提供产品和服务的行为。而“思维”，就是在表象、概念的基础上，进行分析、判断、综合、推理等认识活动的过程。
所以，简单来说，从事商业的人经营事业的思考方式，就是商业思维。任何人都是自己思维的产物，我们遇到的很多问题，根本上都是我们自身内在的思维局限。
思维格局很重要，它对一个人的行为，乃至人生走向，都有着深刻而长远的影响。一个企业家要想把事业做大做强做长久，需要不断磨炼、提升、拓宽自己的商业思维。
本书从底层架构、营销象限、产品、用人、资源整合、管理、创新等角度提炼出了66条企业管理者及创业者不可或缺的商业思维，不仅有经典的案例借鉴，更有切实可行的实操方案作指导，是企业家或创业人士不可多得的好书。