余歌，余歌演说pinpai创始人，阿里巴巴连续六年演说总教练，中国“卡耐基训练”、中国“模块式演说”训练创始人，阿里巴巴网商会客厅特邀嘉宾，世界残奥会冠军私人演讲教练，“感动中国十大人物”演讲教练，多家上市公司总裁私人演讲总教练。
从事演讲教育事业长达25年，已在深圳、厦门、杭州、上海等地建立分支机构。学员超过30万人，遍及香港、山东、甘肃、河南、上海、浙江、黑龙江、广西、广东、福建等全国各地和韩国、泰国等国家。服务企业包括阿里巴巴、红星·美凯龙、美图秀秀、北京同仁堂、厦门武警支队、百度、巴黎春天、香港李锦记、中国平安、国泰君安证券等。

吴晓波
著名财经作家
互联网时代，公共演说在某种程度上成了决定一
个人事业高度和人格魅力的“硬通货”。余歌是阿里
巴巴连续8年的演说教练，他提出“思想即货币，社交
即流通，表达即变现”。《演说思维》是余歌凝聚28
年演说实践经验而沉淀的智慧结晶，他把自己的课程
和互联网思维深度融合，注重演说者思维认知的培养
，帮助读者建立高效的表达框架，推荐一读。
江南春
分众传延创始人、童事长
多年来，余歌一直以“让世界听见你的声音”为
使命，激情洋溢地献身于演说事业，通过一场又一场
的演说，激励了无数的人们，帮助他们勇敢发声，自
信表达，平等沟通。《演说思维》包含鲜明的创新性
和启发性，处处体现着余歌的睿智思考，为读者提供
了干货满满的实践启示。
杨飞
《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO
卓越的领导者往往都是优秀的演说者。演说可以
颠覆人们对世界的认知，改变人们思考问题的方式，
进而探索和构建全新的精神世界；演说能够激发自我
思辨，寻找共鸣，探求真相《演说思维）一书凝聚了
余歌多年的心血和思考，既阐述了演说的实战技巧，
又强调了演说思维的价值意义。读者定能从中领悟演
说的魅力，提升演说能力，更好地实现自己的梦想！

在28年的演说职业生涯中，我一直致力于公众演说领
域的咨询工作，帮助新时代的商业领导者在公众演说、招
商路演、销售谈判、员工会议、人际关系等方面获得全方
位的训练与提升。在此期间，我接触了上百万的学员，并
有幸与他们结下了深厚的情谊。
令我欣慰的是，许多学员在上完我的课程之后，还经
常给我发来邮件，满怀欣喜地告诉我：“余歌老师，我按
照您在课堂上给我提供的指导，回去加以运用，今天又签
了一位大客户。我在公司已经连续3个月拿了销售冠军，不
仅获得了公司丰厚的业绩提成，还被老板破格提拔为销售
总监…”听到或读到这样的信息，我发自内心地为他们的
成长与蜕变感到高兴，也为自己从事这份神圣的职业深感
自豪。
2008年，我创立了余歌演说品牌机构。自创立以来，
我和团队始终肩负“让世界听见你的声音”这一使命，倡
导“每一个人的声音都值得被温柔以待，每一个人的故事
都值得被聆听，每一个人的梦想都值得被尊重”的理念，
致力于构建一个自由发声、平等对话、自信表达的平台，
鼓励大家通过演说输出自己的信念与价值，绽放最绚烂的
自己。
我所理解的演说，既蕴含了超脱飞扬的思想，又融汇
了普惠共济的智慧。当我们遇见一个人时，他的观点和理
念就会潜移默化地影响我们。每个人都有自己独特的思想
和有趣的灵魂，分享其中有价值的部分就意味着人们的思
想与智慧能够相互碰撞与交流，一个人可以影响另一个人
，甚至影响一个群体。
正是这样的理念促成了本书的创作与出版。
2018年，蓝狮子财经出版中心的陈一宁先生与姜井勇
先生联系到我，希望我可以创作一本演说指导类的书籍，
从而启发更多想要学习演说、提升表达能力的读者。众所
周知，蓝狮子是著名财经作家、自媒体人吴晓波先生创立
的财经出版品牌，在国内出版领域声誉卓著。当两位老师
对我表明约稿意向后，我欣然接受了他们的提议—这不仅
仅是出于对吴晓波老师的欣赏，以及对蓝狮子品牌的喜爱
，更是因为两位编辑老师的提议与我的初衷不谋而合。
我每个月至少会举办两场为期2~3天的演说培训，与学
员进行面对面的辅导与交流，针对他们演说中的痛点给予
相应的指导。这是现场教学显而易见的优势。然而，就经
验传播的广度、深度和系统性而言，现场教学相比图书出
版恐怕有所不及，难以把我的思考和积累全面地阐述出来
。所以，能够创作一本在内容上富有系统性、针对性、实
战性的图书，帮助更多的朋友提升公众演说能力，对我来
说是一种莫大的荣幸！本书凝聚了我28年的演说实战经验
，是我结合当前的商业环境，对演说本质与价值进行的重
新思考和梳理，其最大的特色是强调演说思维在互联网时
代的运用。我认为，演说的技巧与策略只是“术”，只要
勤加练习即可掌握；而演说真正的精髓在于思维，这才是
演说的“道”。对演说者而言，如果不改变演说思维，只
是盲目练习演说技巧，实乃治标不治本。
在余歌演说的课堂上，我经常对学员讲：“一个演说
者与非演说者之间的最大区别，就在于思维方式的不同。
”在本书中，我总结了高效演说者的12大核心思维：IP思
维、有我思维、心锚思维、定位思维、故事思维、链接思
维、情感思维、场景思维、平台思维、入口思维、U盘思维
、结果思维。作为一名演说教练，我认为演说的内容与形
式需要不断与时俱进，将新时代的新理念、新思考融入演
说课程，从而为学员提供更接地气的指导。
借此机会，我要感谢在人生道路和事业上给过我帮助
的师长、家人和朋友。他们出现在我的生命里，给予我最
无私的爱、温暖、支持与鼓励，让我永远铭记于心。他们
包括但不限于：陈代祥大哥，陈敏海老师，朱健、张国能
两位老总，丽丽，我的二哥，我的大哥和大嫂，我的岳父
和岳母，我的父亲和母亲，我的太太和儿子。
余歌
2019年6月20日

第1章 演说的本质：分享有价值的思想
演说，让思想更有影响力　　
先思想，后逻辑，再技巧　　
金字塔结构的表达逻辑　　
无处不在的“框架效应”　　
借助思维导图打造演说生产力　　
第2章 演说思维：高效表达的底层逻辑
IP思维：塑造“魅力人格体”　　
有我思维：碾碎恐惧，学会接纳自己　　
心锚思维：从恐惧演说到享受舞台　　
定位思维：快速进入演说状态　　
故事思维：制造戏剧化冲突　　
链接思维：与听众建立有温度的沟通　　
情感思维：“同频共振”的吸引力法则　　
场景思维：让表达具有画面感　　
平台思维：搭建价值聚合的舞台　　
入口思维：善用演说拓展社交圈　　
“U盘思维”：建立强大的知识储备　　
结果思维：说服听众立刻采取行动　　
第3章 洞察人性：融进听众的心灵深处
成功的演说者都是洞察人性的大师　　
与听众建立信任的纽带　　
引导听众多说“是”　　
巧妙运用“自己人效应”　　
卸下伪装，拥抱自己的脆弱　　
适时“抖包袱”，让演说妙趣横生　　
第4章 搭建框架：成功演说是设计出来的
探寻需求：深刻洞察听众的心理　　
强势开场：最关键的7秒钟定律　　
巧设结构：突出条理性与层次感　　
层层推进：让听众融入演说情境中　　
掌控节奏：强化听众对信息的理解　　
重复强调：清晰有力地传递自己的主张　　
第5章 内容呈现：如何吸引听众的注意力
精巧构思：设计跌宕起伏的情节　　
陈述利害：调动听众聆听的欲望　　
注重措辞：让语言更有力量　　
呈现数据：事实是最有说服力的　　
时间控制：TED演讲为何不超过18分钟　　
音调变化：呈现语言的张力之美　　
第6章 引爆氛围：让听众触摸到你的心跳
制造悬念，激发听众的兴趣　　
有效提问，唤起听众的思考　　
在互动中与听众产生共鸣　　
创造让听众“欢呼”的尖叫点　　
释放你的激情，把演说推向高潮　　
第7章 视觉辅助：呈现出最佳的演说状态
从语言表达到演说张力的呈现　　
手势：让你的表达富有力度　　
表情：深刻直观的情绪表达工具　　
眼神：与听众建立深度链接　　
演说思维 阿里演说内训课站姿：优雅得体、帅气十足　　
道具：增强演说的可视化效果　　
第8章 有效控场：主宰演说台的关键策略
适度停顿，有效控制现场节奏　　
演说现场突发状况的应对技巧　　
巧妙化解冷场的尴尬　　
从容应对挑衅性提问　　
让你的演说完美收尾　　
后记　　

演说者最崇高的使命就在于分享有价值的思想，将知识、理念与信仰传递予他人。演说的过程，本质上是一场思想的馈赠、精神的重构—重新认识自我、发现自我、改变自我，并在思想碰撞中臻于至善，遇见更好的自己！
演说，让思想更有影响力
演说是什么?
在思维科学理论中，人脑存在用以反映和描绘世界的思维场。演说是思想的声音，是个人思维模式的具象化，其产生的效果是精神的，可以直接影响听众的大脑高级神经中枢，刺激听众产生相应的心理活动，引发某种行为结果。简单地说，演说本质上是一种思维活动。
我们每个人都是这个时代的表达者与倾听者。口语表达是我们日常生活与工作的重要组成部分，司机需要询问乘客目的地，导购需要服务顾客，学生需要和同学交流心得与体会，管理者需要为下级分配工作等。而演说作为一种高级口语表达形式，具有说服力、思想性、启发性，以及审美价值。
现代演说要求演说者以听众为中心，善于利用声音、动作、表情、道具等一切演说要素和手段，在公共场所向听众表达思想、情感、价值观等。新媒体时代，人与人之间的距离被极大地缩短，不同国家、地区的个体与组织交流合作愈发频繁。这种背景下，演说力被提升到了前所未有的高度。在演说中，演说者要通过整合信息、知识、情感、环境等，让听众感同身受，从而彰显个人魅力、推广品牌、传播企业文化。
演说不仅体现了演说者的口头表达能力，更体现了一个人的综合素质，知识储备、道德修养、认知能力、业务水平等诸多方面都能在演说中呈现出来。演说力不是与生俱来的，而是后天造就的。卓越的演说需要构思巧妙、立意深刻、逻辑严谨、内容充实、角度新颖，有较高说服性的同时，兼具知识性和社会性，可以引发人们对生活、人性的深度思考。因此，一个重视演说力修炼的人，将会不断提高自身的观察力、判断力、想象力、记忆力等，实现全面发展与进步。
为什么“传播有价值的思想”这么重要?
思想不会被占有，通过合适的展示方式，它可以迅速传播到世界各个角落，并在无数人心中生根发芽。而演说是传播思想最快、最便捷、最行之有效的途径。
有价值的思想，一旦被人掌握，就会演变成认识世界、改造世界的物质力量。拿破仑曾表示：“世上只有两种力量，即利剑和思想，从长而论，利剑总败在思想之下。”财富、地位是有价值的思想的伴生物。
前段时间，我拜读了以色列著名历史学家尤瓦尔·赫拉利(YuvalNoah Harari)的代表作《人类简史》(Brief History of Humankind),这本书以全新的历史视角再现了波澜壮阔的人类进化史。其中，作者的一个观点给我带来了极大的震撼。赫拉利博士在书中描绘了这样一幅场景：
在遥远的远古时代，我们生活的地球上存在着许多族群。除了聚居在非洲的智人，还包括尼安德特人、弗洛里斯人、直立人、梭罗人等，他们分布在中东、西欧、东南亚等世界各个角落，有着各自的沟通方式与生活习性。
然而大约在7万年前，生活在非洲的智人开始向其他地域迁徒。在迁徒的过程中，伴随着种族之间的战争与屠戮，智人所到之处当地的部落族群随即灭绝。大约在3万年前，其他人种逐渐退出历史舞台，而智人成为世上唯一存活的优势人种。
为什么智人能取代其他人种，成为世界的最终主宰者?作者提出了一个非常有意思的观点：智人之所以进化到食物链最顶端，很可能是由于他们在自我进化的过程中发生了一次重大的基因突变，让智人拥有了全新的思维模式与独特的语言功能，它的独特性不在于描绘一个具体的事物，而是能够传达一些根本不存在的事物，即“讨论虚构的事物”。
举例来说，其他人种或动物都可以清晰地描述一个事实，如“河边有只狮子”。而随着神话传说、祭祀仪式、图腾崇拜等原始信仰的出现，智人可以说“狮子是我们部落的守护神”。虚构，让智人充满丰富的想象力，最重要的是通过语言的链接促使整个族群一起想象，形成共同的愿景、信仰与目标，基于某种信仰而驱动智人部落进行大规模的集体协作，从而成为智人统治世界的关键技能。
在《人类简史》这本书中，赫拉利针对智人“讨论虚构的事物”的能力，提出了一个当下广为流行的概念—“认知革命”。
P3-5

本书旨在帮助读者掌握演说的底层逻辑、思维模式、框架搭建、表达技巧，更好地解构、重建演说力；用演说链接他人、触动他人、影响他人，构建和谐融洽的人际关系与商业关系；实现内在心灵的全然绽放，发现自我、认识自我、重塑自我。

演说是一门语言艺术，它强调运用富有表现力与感召
力的言辞、声音，以及面部表情、手势动作、身体姿态乃
至一切能够传情达意的体态语言，使演说“艺术化”，从
而产生一种独特的舞台魅力。
科技发展，社会进步，为我们造就了一个开放、自由
、平等的“超级舞台”。唤醒内心的自我觉察与赢得他人
的支持和信任，是演说赋予人的两大核心力量。彰显个性
，勇于表达，再小的个体也能发出属于自己的最强音。
这是一个人人需要演说的时代，社交致辞、融资路演
、产品发布会等都需要我们走上舞台。可以说，演说力决
定了一个人的输出和变现能力。沃伦?巴菲特（Warren
Buffett）指出：“学会演说，是一项可以持续使用五六十
年的资产。”因此，持续提升演说力，是一个人最重要的
自我投资。
演说是对人的行为学、神经语言学、心理学等多学科
知识的综合应用，其内容是演说者对生活的洞见与体悟，
是用故事、情感、逻辑等方式，对创意、灵感等有价值的
思想进行精雕细刻。
每一场演说都需要精心准备，既是对听众的尊重，也
是演说者演说能力与水平的体现。为听众提供一个审视自
我、展示自我、挑战并发展自我的平台，引导听众透过现
象抓住问题的本质，揭示隐藏在事物背后的联系与规律，
善于多角度、全方位、立体化地认识并改造世界，是演说
人应该承担的时代使命。
优秀的演说必然是内容为王，有独到的见解和观点，
兼具知识的广度和思想的深度，犹如一块肥沃的土地，种
什么都会丰收；犹如好的食材，无须烦琐的加工也是一道
美味。只有这样，演说者才能通过有魔力的语言表达自己
的思想、观点、立场，并改变听众的思维、影响听众的行
动。
演说有一套完善的系统流程，既要重视细枝末节，又
要兼顾整体效果。如何利用公共演说展现自我的修养学识
、口才水准、气质风度、人格魅力，是创业者、领导者乃
至每一个想要打造人格化IP的个体和组织面临的重大挑战
与发展机遇。这也是我创作本书的初衷。全书围绕以下8个
主题展开：
演说的本质。 演说者是给予者、馈赠者，是一面可以
让听众在其状态中照见自己的镜子。优秀的演说者始终以
利他之心全然地投入和奉献，为听众传递有价值的信念、
态度、价值观等。
演说思维。 语言是思维的外化和工具，而思维模式是
人的底层代码。无论是登台前的“定位思维”，还是开场
白那黄金一刻的“链接思维”，或者是将演说推向高潮的
“情感思维”，抑或是让演说完美收尾的“结果思维”，
都是个体打造个人影响力的必修课。
洞察人性。 演说者需要精准把握听众心理，走进听众
的内心世界，感知听众的思维习惯、行为方式，和听众产
生广泛而深入的链接。
搭建框架。 演说的框架就像一栋建筑的基础结构，框
架一旦形成，剩下的工作就只是“添砖加瓦”，即将符合
主题的材料提炼、糅合而成即可。
内容呈现。 知识经济的本质是稀缺价值的变现系统，
有内容、有思想、有温度的演说才能真正直指人心。
引爆氛围。 演说者要结合演说主题、听众实时情绪与
心态、会场具体情境等，运用声音、动作等手段，和听众
实现“同频共振”，从而共同谱写美好、和谐的华丽“乐
章”。
视觉辅助。 手势、眼神、表情、站姿、道具等视觉辅
助是演说能量传输的重要媒介，合理运用挥动的手臂、关
爱的眼神、亲切的微笑、自信的站姿等正能量符号，可以
使演说更富有活力与张力。
有效控场。 演说之“场”是演说中的人、媒介、环境
、氛围等要素构成的复合场，是思维场、心理场、情感场
的相互交织与有机融合。在演说的过程中，难免会出现一
些突发状况，在现场气氛陷入尴尬时，需要演说者积极主
动地引导听众的注意力，游刃有余地“hold住全场”。
本书旨在帮助读者掌握演说的底层逻辑、思维模式、
框架搭建、表达技巧，更好地解构、重建演说力；用演说
链接他人、触动他人、影响他人，构建和谐融洽的人际关
系与商业关系；实现内在心灵的全然绽放，发现自我、认
识自我、重塑自我。
演说像一场修行，它既是一个分享的过程，也是一个
学习的过程。连续7年为阿里巴巴做演说教练的经历，使我
充分体验到了互联网的速度。一件产品甚至来不及推销给
大众，便已经被市场淘汰。这也让我确定互联网时代更加
需要演说，因为互联网的速度永远不能替代语言的温度。
当今时代，演说模式需要创新，需要更接地气，我希望自
己能做那个引领变革
的人。
本书是我28年演说经验的结晶，考虑到演说内容的灵
活性、听众构成的复杂性，以及场景的多变性等，在创作
本书的过程中，我引入了大量的实践案例，让读者将理论
与实践相联系，在案例中感受演说的无穷魅力。
同时，针对演说的难点、痛点，比如，如何在所有即
兴情境中充满自信、逻辑清晰地即兴表达，如何即刻表达
内心想法、抓住听众需求等，我用简单平实的语言，深入
浅出地剖析了问题背后的本质，给出行之有效的解决方

本书在系统阐述演说中普适性原则、技巧与方法的基础上，更深度诠释了高效演说背后的底层逻辑，即“演说思维”，从洞察人性、框架搭建、内容呈现、引爆氛围、视觉辅助、有效控场、即兴演说等各个侧面入手，对演说过程中的思维训练与实践应用进行了层层拆解，辅之以大量翔实生动的案例进行分析，帮助每位读者在高效表达的同时塑造个人影响力。