李觉伟，拥有30年销售经验的资深销售，历任惠普（HP）、西门子（Siemens）、美津浓（Mizuno）等多家著名跨国企业的高管。2000年创业开公司，他让300多家世界500强在中国的企业成为其大客户。2016年，他开始为商学院、私人董事会、职业经理人和民营企业家提供企业发展、战略转型、变革管理和大客户销售的培训、咨询。2018年10月，他在喜马拉雅开设《觉伟讲销售》课程，不到半年播放量已超过40万。

《渠道销售》
序
《渠道销售》思维导图
第一讲 认识渠道销售经理
第二讲 开发你的渠道经销商
第三讲 渠道布局的八原则
第四讲 渠道经销商的管理
第五讲 培养渠道经销商的忠诚
第六讲 渠道掌控为王
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《专业化销售》
序
《专业化销售》思维导图
第一讲 什么是专业的销售
第二讲 客户的角色和应对方式
第三讲 读懂客户的需求
第四讲 销售的“黄金六问”
第五讲 从销售角度看个性
第六讲 销售的自我成长规划
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《大客户销售》
序
《大客户销售》思维导图
第一讲 什么是大客户
第二讲 初次拜访的开场白
第三讲 注重你的销售外表
第四讲 制订你的客户计划
第五讲 销售的高层拜访
第六讲 大客户销售不只是搞定人
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《顾问式销售》
序
《顾问式销售》思维导图
第一讲 什么是顾问式销售
第二讲 顾问式销售的“问”
第三讲 顾问式销售的“讲 ”
第四讲 顾问式销售的“做”
第五讲 从高尔夫看顾问式销售
第六讲 销售再升级：价值销售
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《解决方案销售》
序
《解决方案销售》思维导图
第一讲 商机的判断
第二讲 协调资源写个好方案
第三讲 方案的呈现与演讲
第四讲 准备你的备选方案
第五讲 销售的谈判技巧
第六讲 销售的“临门一脚”
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
《销售管理》
序
《销售管理》思维导图
第一讲 销售经理的三个角色
第二讲 组建优秀的销售团队
第三讲 销售指标的制定与分配
第四讲 销售工具：销售漏斗
第五讲 销售战狼的成长旅途
第六讲 销售团队的管理秘诀
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南

《销售管理》
销售经理的价值
身为一名销售经理，你的价值在哪里？对于这个问题的回应，我的答案可分为三点。
第一，如果你能够应公司的要求组建一个优秀的销售团队，那么你就是有价值的。
哈佛大学的高级管理人员工商管理硕士(EMBA)班曾经研究各种经营失败的企业案例，讨论归结这些企业失败的十大原因。最后，研究发现，最主要的失败原因就是企业缺乏销售能力。
因此，你作为销售经理，负责企业的销售，如果没有能力组建一个销售团队或是所组建的销售团队没有战斗力，你的企业便不会成功。同时，你也就失去了你的个人价值。
第二，整合销售资源的能力也是你作为销售经理的价值闪光点。
你所能够整合的资源需涉及方方面面。假设你是一名区域经理，取得总部资源，是你资源整合的重要一环。
但你的资源整合远远不止于此，你还要懂得如何应用好营销政策和销售工具，要能够营造出好的工作氛围，制定有效的销售管理制度，协调好销售部门与技术、生产等其他部门的工作……
像销售管理制度的制定，又要求你具体协调财务部门的信贷和人事部门的激励机制。
这就是你的第二个价值，可以整合并且有能力整合所有的销售资源来帮助销售。
第三，你的价值还体现在你能同时扮演好部门的领导(leader)、下属的师傅(mentor)和教练(coach)这三个角色。
你担任的销售经理需领导整个销售部门，所以，你肯定要成为一个优秀的领导者。
而你能从销售岗位上被提拔上来成为销售经理，就意味着相对于他人，你本身经验更丰富、能力更出众：，那你要手把手地去教你的销售团队，扮演好师傅的角色。
此外，你还要能够做好一对一的教练，在精神上引领你的团队。
销售经理的角色
销售经理最重要的一个价值就在于扮演好三个角色：领导、师傅和教练。那又该如何扮演好这三个角色呢？
角色一：领导
销售经理的第一个角色就是销售团队的领导。
你作为销售经理，要带领你的销售团队实现量化的销售指标，实战能力就是你领导力的体现。
为完成销售指标，你要展现领导魅力、进行销售团队的组织与建设，形成你自己的优秀销售团队。然后，细化、分配销售指标，在执行过程中进行阶段性考核，让你的团队具有高效的执行力。做好这点，是你完成销售指标的保障。
因此，扮演好领导的角色，销售经理要对自己有三点要求： 一是个人要有优秀的销售作战能力；
二是有能力组织团队完成销售指标；
三是有带好销售团队的领导能力。
角色二：师傅
上述领导这个角色，我们的销售经理往往觉得当之无愧。但是，其他两个角色就经常会被忽略，甚至没有被很多销售经理所认知到。第一个容易被忽略的角色就是师傅。
师傅的角色定位下，销售经理就是要手把手地教徒弟。你要指导你的员工去学习产品知识、公司知识、行业规范，提高员工的销售技巧和签单能力，培养他的积极性，让他能够迅速地成长、增强竞争力。
如果你的销售团队不大，你可以自己扮演师傅的角色，指导你的下属。因为你能够成为销售经理，你的业务能力必然优秀。
但当你的团队形成了一定的规模，你很难做到亲自教导每一位下属，此时你又该如何做？
为应对这个问题，不管是在惠普、国际商业机器公司(IBM)还是我自己创办的公司，我都建立了师徒制。每个新到公司的员工都会拥有一个师傅，一位业务能力杰出的老销售，带领他成长。这个师傅不仅仅教他怎样去打单、赢单，甚至还会告诉他出差的标准，如何报销出差费用等更为详细的实际工作要求。P3-9

《觉伟讲销售》总结呈现了作者30年的销售经验。
世界500强销售培训精华，各册都包含以下丰富的内容，能让读者获得立体化的视听学习体验。
系统、精炼的销售理论，打好销售知识基础。
各册、各讲的思维导图，梳理架构，精准掌握重要的知识点。
独家图表，提炼知识精华。
“觉伟的销售故事”，销售实战案例分享。
“觉伟的销售练习”与思考题，带你做好实战准备。
作者讲解音频，扫码听课。
作者构图的插画，趣味学习销售方法。
销售学习跟踪表与企业使用指南，指明个人和团队的进阶之路。

在中国，销售作为一种现代意义上系统化、专业化的
职业领域的历史，只有短短三十年。国内的销售实践还不
丰富，顾问式销售、解决方案销售等专业销售模式对大多
数的销售人员来说依然陌生。很多企业不愿意也没有能力
进行系统性的专业销售培训，因为企业本身就没有销售的
概念和方法，也就不会对销售团队的建设做更多投入。甚
至一些互联网时代新成立的公司，从公司成立和产品推出
起，就始终专注于打造网络爆款，忽略了销售岗位的价值
。
面对销售人员专业水平自我提升难的困扰。以及企业
产品销售局面无法进一步打开的忧虑，我们没有真正属于
自己的系统性的销售类书籍来帮助他们应对这些问题。
当然，如你所见，现在市面上不乏以销售为主题的书
籍，例如一些打着“销售就是搞定人…‘大客户就是搞定
人”口号的书籍。这些书会教你如何搞定大客户的采购经
理，如何把客户放到自己的口袋随身带走而不是放进企业
的口袋。这样的价值观．我个人是绝对不认同的。它不仅
不能引领你获得财富，还会令你触碰法律底线，甚至身陷
囹圄。国内的销售本来就没有构建起系统的理论并形成规
范的做法，宣扬上述价值观和行为方式则让更多销售从业
人员——尤其是销售新人茫然不已。
作为一名有三十年销售经验的资深销售．作为第一批
在国外系统接受销售培训的人员之一，我希望能将真正的
销售理论和三十年的销售实践与大家分享，让更多人了解
如何进行正规的销售。
除了这个初衷，我还期待我的《觉伟讲销售》能够陪
伴大家面对未来。回顾全球经济发展和我国改革开放四十
年的历程，财富积累最多的就是真正懂销售或是做销售的
人。我认为将来也不例外。只是这一次，随着大数据、人
工智能等的发展和应用，销售界也将面临大浪淘沙，最后
能成为财富重新分配的获利者的，只有真正懂得大客户销
售、顾问式销售和解决方案销售的人。这个未来并不遥远
，可能就在2025年。
如果你想成为不被淘汰的销售精英，我要告诉你，请
重视你的销售实践。只有通过实践的历练，你才能真正领
会销售理论的精髓，收获自我的成长。《觉伟讲销售》就
是我的销售实践笔记。书中“觉伟的销售故事”所呈现的
都是我的亲身经历。你可以跟随故事中主人公们的脚步，
逐步从销售1．O——产品销售，进阶到销售2．O——顾问
式销售．甚至迈上销售3．O——价值销售的最高台阶。
出于个人情结，我还为《觉伟讲销售》的每一讲设计
了插图。在做销售的岁月里，我常常为完成销售指标夜以
继日，是卡通片和漫画书陪伴我度过了这些时光，给了重
压下的我不少欢乐和感悟。我也希望这些插图能为翻阅《
觉伟讲销售》的你，带来快乐和对销售的不同体悟。
2018年10月，“觉伟讲销售36讲”课程率先在喜马拉
雅平台上线。短短四个月，我已经拥有了四十万听众。部
分听众甚至自发组群，进行“觉伟讲销售”的专题交流分
享。这让我看到了大家系统了解销售的需求和学习的热情
。
在考虑出书的期间，我逐步形成了对这套书的清晰定
位：不求市场追捧、大咖推荐，精心制作一套全面、专业
的销售工具丛书。我真心希望它能帮助我们销售从业人员
提升销售能力，提高销售业绩，实现自我成长。
最后，愿《觉伟讲销售》伴随销售路上的你。

《觉伟讲销售》是一本全面、专业的销售工具书。本书是作者在其喜马拉雅人气付费课程“觉伟讲销售36讲”基础上撰写而成的，汇集了全球500强企业销售培训的精华内容。
全书共有六个分册，分别为《专业化销售》《大客户销售》《渠道销售》《顾问式销售》《解决方案销售》和《销售管理》，每个分册有6讲，共计36讲。各册书籍都包含销售理论、思维导图、实践故事、讲课音频、独家知识图表、思考题和销售练习等，能让读者从视听上全方位立体接受销售培训精华。