哈佛商学院只做不说的人脉搭建法！在美国有个广为流传的观念：你认识谁比你知道什么更重要！即使在哈佛商学院这样的顶尖学府，“人脉”也是政商精英们心照不宣的研习课题。
《如何结交比你更优秀的人》作者康妮凭借高超的人脉力，从哈佛商学院毕业后，同时被5家美国公司录取。在20多年的职场生涯里，人脉对她的每一份工作都产生了重大作用。
初入职场，她为GE收回2000万美元旧账，被授予“GE管理奖”，获时任CEO杰克·韦尔奇当面称赞。
进入哈佛，颠覆性创新理论创始人、管理学大师克莱顿·克里斯坦森，从学业上的老师变成她的人生导师。
通过向上社交，从GE实习生到咨询公司老板，她用20年构建了一套价值千万的黄金人脉网。
康妮认为，获得高端人脉资源的关键是为他人创造价值。在这本书中，她把这套方法倾囊相授，即使是平凡的普通人，也能借此发掘潜力，借助高端人脉的力量获取成长机会，实现人生价值。

康妮，哈佛商学院MBA，北京大学国际经济系学士。曾任Polaroid副总裁，SGS Ventures董事总经理。2009年创办瑞利溪咨询，为海外环保科技企业开发中国市场提供咨询服务。
在20多年的职场生涯中，康妮的每份工作都是通过人脉得到的。
在GE实习时，凭借优秀的人脉力，康妮在6个月内成功地收回了2000万美元的旧账，获得了“GE管理奖”，时任CEO杰克·韦尔奇在美国当面称赞了她的工作。
进入LG公司的第二年，康妮破格晋升为主任。公司领导她为写的强有力的推荐信，把她送进了哈佛商学院。
康妮在哈佛商学院师从颠覆性创新理论的提出者、管理学大师克莱顿·克里斯坦森。毕业后，她同时被5家美国公司录取，都是商学院的导师、校友举荐的。
现在康妮开设了微信公众号“康妮美国频道”，她还是领英专栏作者，niwo女性成长学院导师，“得到”音频课《如何培养受欢迎的孩子》主讲人。

推荐序 构建有成效的职场人生
自序 找到你生命中的“贵人”
第一章 如何打造人脉力
依靠人脉，我成了“学霸”
克服恐惧是你必须要过的关
交朋友看机缘，但更要经营
沟通得体者得天下
热情也有错？别忘了一个“度”
性格内向的人，如何扩大朋友圈？
第二章 如何把陌生人变成熟人
从1到N，我是这样开始的
如何与他人快速建立连接
发挥自身优势，为他人创造价值
如何远离尬聊
一个帮你深入对方内心的问题
五分钟社交
一盏茶社交
第三章 如何把熟人变成朋友
系统化地进行人脉管理
线上社交的技巧
如何建立深层的朋友关系
让人脉搭建成为一种习惯
害羞的中国人，如何融入美国人的社交圈？
第四章 职场社交：让自己发光，别人才会被你点亮
如何“管理”老板
和同事的相处之道
为什么升职的不是我？
销售的核心是为客户创造价值
职场必杀技：开拓高质量人脉资源的能力
如何在职场上友好地分手
全职主妇如何扩大社交半径？
第五章 向上社交：跟比自己优秀的人做朋友
什么样的人最容易获得别人的帮助?
我和马云之间隔了谁？
结识大咖的诀窍
四个实用技巧
事业转型，从搭建人脉开始
第六章 饭局社交：用美食经营人际关系
美食是最容易建立连接的话题
主动组局，掌握饭局自由
去哪里吃饭最得体？
早、中、晚餐如何选择？
后记 我为什么要写这本书

构建有成效的职场人生
李一诺
公众号“奴隶社会”创办人
麦肯锡前合伙人
回看自己这些年的职场经历，如果要总结最重要的三
个能力，我想，第一是深入地了解自己，向内看的能力，
第二是用系统思维看世界和看问题的能力，第三是构建深
层有益的关系的能力。
我们来到世上，注定是社会动物，绕不开构建关系这
件事。
构建深层关系的能力并不是与生俱来的，也不是独立
的，它和我讲的前两个能力有密切的关系。我们很多时候
是不愿或者是不敢去构建关系。对关系构建的恐惧或者不
适，往往与自我认知有关，也就是第一个能力。同时，构
建什么样的关系，其实取决于我们对问题的理解和对世界
的认知。
所以你会发现，构建关系是我们成长过程中很中心的
一个部分，需要我们不断去重新审视和学习。
此外，康妮在美国生活了很多年，我自己也在美国工
作过很长时间。说实话，在美国职场，我们中国人还是有
很大的欠缺的。我当年在美国做麦肯锡合伙人，在北美地
区有600个合伙人，其中像我这样在中国大陆接受本科教育
的人，只有两个。而同时期印度本科教育背景的合伙人，
有近100个，足足占了合伙人总数的15％。为什么有这样大
的差距？因为我们不重视领导力，不重视构建关系这个“
软实力”。这本书里关于人脉构建的思维方式和方法，表
面看上去是“技巧”，其实是来自对职场的深入理解。这
个软实力一定程度上就是“硬实力”。
美国职场，特别注重人际关系构建，说实话，我自己
也经历了“不愿、不敢和不会”的过程，但是我没有机会
把自己这些年的成长系统地写下来。看到这本书的出版，
我为读者们感到非常高兴，能有这样一个难得的系统学习
的机会。
我和康妮其实从未谋面，但是看过她在“奴隶社会”
公众号上发表的多篇文章，一定程度上可以说我俩“神交
已久”。
我非常欣赏她的文章，一方面有很多干货，另一方面
又真实亲切。有干货的书其实很多，但是康妮的文章让人
觉得非常容易亲近，不是居高临下地讲道理和传授经验，
而是把自己的真实经历、体会，包括自己的很多纠结和挣
扎作为“背景色”，做一些分享和梳理。“奴隶社会”一
直讲不端不装，有趣有梦，康妮的文章就是这样的风格，
不仅有用，而且亲切。
康妮人职场二十几年，这本书中，有大量她在中国和
美国的企业的实践经验，也有商学院经历带来的总结和洞
见。有很多“道”，也有可以马上学习到的“术”。这些
对很多职场人有巨大的价值和意义。希望亲爱的读者你，
可以通过学习和实践而受益，有更丰富和有成效的职场人
生。

徐小平、罗振宇、金惟纯、董克平、李一诺、许小林、高琳等20余位大咖联合推荐！
作者在罗辑思维有粉丝群，作为“得到”的讲师，付费课《如何培养受欢迎的孩子》拥有3万的订阅量。
本书指导读者如何与优秀的人结交人际关系。作者康妮分享了自己的人脉搭建方法和心得，收获高端人脉资源的关键是为他人创造价值，你的价值越高，你能和别人分享的东西就越多。本书教你如何把优秀的陌生人变成好友和伙伴，如何借助高端人脉的力量创造出骄人的业绩，获取晋升和成长的机会，进而成为不可代替的人才；帮你开启人生的很多扇窗，享受工作所带来的快乐，实现自我的人生价值。

我为什么要写这本书
2016年5月5日，我母亲在和癌症斗争了一年多后终于
离开了我。在之后半年左右的时间里，我把自己的环保技
术咨询公司的业务量降低到了两个客户的日常维护。除了
客户要求必须做的工作和照顾孩子、先生外，我真的怎么
也提不起兴致做任何事情。
人过了40岁，又经历了至亲的离别，我问自己：到了
自己离开这个世界的时候，我会留下些什么？人们会记得
我什么呢？Have I touched people's lives in a
positive way？
人们会记得我完成了多少销售业绩？还是会想起我负
责了多少项目？促成了多少生意？我想这些都不重要，我
不求作为社会领导者改变所有人的生活，只求能够在生活
中，在和每一个人接触的过程中，给TA一些帮助，带来一
点光，一丝正能量，就足够了。
2016年夏天，我偶然在朋友圈看到哈佛学妹洪宇在一
个叫作niwo女性成长学院的地方做了一次沙龙分享会，从
照片上看很有气氛，而且我对女性成长这个角度很有兴趣
，所以就联系学妹，问问她这个机构到底是怎么回事。她
说：“这是一个创业公司，聚焦帮助女性自我成长和女性
相关的话题。我把你介绍给它的创始人Amy吧。”
于是，在八月份，我和Amy加了微信。在我们第一次电
话中，我开门见山：“Amy，我是洪宇的哈佛学姐。我对你
办的女性成长组织很感兴趣，我能帮你做点什么吗？”这
一次电话，感觉Amy办事很爽快，也有情怀和目标，我很喜
欢。Amy和我商定，我可以帮她做一些线上的课程设计，加
入她的智囊团，帮忙出出主意。这样的无偿志愿者工作正
好是我在当时的情境下，可以接受的模式。自己能出一份
力，又不需要有太大的承诺，没有压力。况且我也不知道
自己到底能帮这个线上知识付费的公司做些什么。
一晃几个月过去了，11月初，我开了一个公众号，起
名“康妮美国频道”，想把我对美国的一些观察分享给大
家。我写了美国大选，美国的种族歧视，美国私立和公立
学校的对比，以及对孩子练钢琴的一些思考。
12月，我开始帮niwo设计四堂关于婚姻关系的课程。
在和讲师沟通的过程中，我给他们出了一个关于课程构架
的主意，并且提出是否可以在第二堂课讲夫妻相处的时候
，讲一讲《爱的五种语言》这本书，因为这是对我的婚姻
关系影响最大的一本书。Amy便邀请我在课堂上做20分钟的
分享。
我以前从来没在网上做过直播，其实心里蛮紧张的，
所以就写了逐字稿，在分享的时候干脆念稿子。从最开始
生硬地念，到后来慢慢打开自己，加入自己的情绪和口语
，分享完，不论是自己的感觉，还是Amy的反馈，都非常好
。我想，既然这个话题可以让人觉得有启发，那我干脆就
把它分享出来，给更多的人看吧。
这篇稿子在“康妮美国频道”上一发表，有上千位读
者看了我的文章。首先是父亲打电话给我，他说：“你以
前跟我说过这个爱的五种语言的理论，但是我没有太注意
，这次看到你的文章，发现对我也很有启发。”父亲的肯
定让我更加坚信，这个分享肯定会对更多的人有所帮助。
我就把稿子投给另外一个大的公众号平台“奴隶社会”了
。
没想到“奴隶社会”很快回复，决定采用这篇稿子。
这篇文章在2017年的情人节之后发表，一下子有了6万多的
阅读量。这对我来说是莫大的鼓励，尤其是很多读者的留
言，说起文章给他们的启发，让我觉得做这样的分享是有
意义的。
我从小被母亲培养写作，中学时真正爱上了文字，生
活中的各种经历和挑战又促使我去学习，引发我去思考，
还喜欢和闺密们分享心得，做知心姐姐回答问题。如今把
这个写作的兴趣和帮助启发别人的愿望相结合，给我带来
了非常大的成就感。
我开始把自己的职场经历写出来，首先是人脉管理，
我最有心得的话题，所以一气呵成，完成了一篇6 000多字
的长文，被“奴隶社会”转载。看到我写职场内容，“奴
隶社会”的编辑好意地把我推荐给领英中国的编辑团队，
为我建立了这个桥梁，我就开始给领英投稿，甚至开始为
他们写原创作品，到了2017年的夏天，我成了领英的专栏
作者，定期要给领英写原创稿。其他许多大小公众号也开
始转载我的作品。
2017年4月Amy问我是否可以在成长学院教课，我说：
“如果是讲人脉，那绝对没问题，我对此有太多的心得可
以分享了。”于是我们一拍即合，在7月份开了第一期人脉
直播课——《哈佛商学院的人脉搭建法》，招了将近200名
学生。
写文章和讲课，是相辅相成的。我慢慢聚焦在职场、
教育和情感三个主题上面。职场的文章，我会选择领英首
发；情感类我会首选“奴隶社会”；教育的话，外滩教育
，少年商学院，还有实体杂志《菁Kids》发表了不少我的
文章。慢慢我明白了，其实写作和讲课也是我对母亲的一
种纪念，因为是她教我写作，她也是一位受人尊敬的老师
。
niwo成长学院和它的创始人Amy是我的贵人。在这里
我遇到了第一批非亲朋的读者，第一批学生，并且在做智
囊的时候，结识了很多有意思的朋友。

多年的投资生涯告诉我，对人心存信任和善意是
一个人能力的重要基础。《如何结交比你更优秀的人
》讲的人脉，其实分享了我们每个人要在职场及生活
中赢得他人尊重、认可的底层逻辑。
——徐小平，真格基金创始人
康妮在得到的课程《如何培养受欢迎的孩子》上
线后很受欢迎。她是把哈佛商学院学到的人脉搭建、
社交方法用在了教育孩子上。《如何结交比你更优秀
的人》这本书以成年人的社交生活为主题，视角更辽
阔。如果每个家长都能成为有魅力的人，培养受欢迎
的孩子也会轻松很多。
——罗振宇，罗辑思维创始人
“和人在一起”是一门艺术，也是一种修炼。康
妮是个中高手，值得向她学习！
——金惟纯，台湾《商业周刊》创办人
美食拉近距离，也是人和人*容易发生连接的话题
。康妮就“饭局社交”如何姿态主动、行为得体，在
《如何结交比你更优秀的人》中给出了诚恳实用的建
议，希望大家读后也能拥有“饭局自由”！
——董克平，美食评论家
康妮进入职场二十几年，《在如何结交比你更优
秀的人》中，有她在中国和美国大量的企业实践经验
，也有商学院经历带来的总结和洞见。有很多“道”
，也有可以马上学习到的“术”，这些对职场人有巨
大的价值和意义。
——李一诺，公众号“奴隶社会”创办人，麦肯
锡前合伙人

依靠人脉，我成了“学霸”
先给大家讲讲我在中学阶段的故事，看看青少年时期的我是如何通过和超级学霸们交朋友，而把自己培养成“非典型”学霸的吧。
我上中学时，好学生不叫“学霸”，叫“牲口”，看，暴露年龄了吧！
我是在北京郊区上的小学和初中，成绩一直名列前茅。但是高中我考到了北京四中——当时北京最好的中学，一下子被学霸们环绕，我就跌到了中等名次。
我本身并不是智力超群的小孩，甚至有时在老师教授新知识的时候，不能一次领会，需要课下询问同学，让同学掰开揉碎了地讲，我才明白。可是这样的我，是怎么能在高考中领先，考到全北京市的前五名，获得奖学金，被大家开始称作学霸的呢？
除了纯粹的运气以外，现在回想起来，我觉得自己恬为“非典型学霸”的原因，要归结于两点：第一，脸皮厚；第二，人缘好。
先说说脸皮厚。我很小的时候，妈妈给我讲过一个故事：我有一个远房表姐，她从山里的高中转到我们区中心来上学，发现自己在山里学的英文都不对。比如，她以前学的“Good moming”，老师给教成了“下午好”，要多拧巴有多拧巴。上课的时候老师讲的表姐都听不懂，于是下了课，表姐就去找老师，老师对这个乡巴佬没好气地说：“这你都不会，我怎么补？”表姐就厚着脸皮说：“就是因为我不会，才找您补习不是吗？”后来这个表姐凭着自己的韧性，高考考上了一个不错的学校，在工作岗位上也做得非常好。
妈妈当时给我讲这个故事，就是要教育我：在求知求问上面，千万不要脸皮薄。
脸皮薄的人往往是自尊心太强，自卑感也强，这两者在这里实际是统一的，就是太在乎别人对自己的评价，说到根儿，就是不自信。
因为从小知道脸皮厚的必要性，所以只要有不会的地方，我就找班里的学霸去讨教，直接说自己没有听懂，可不可以给我讲讲。我不在乎她们是不是觉得我笨。因为我知道自己并不笨，就是一时没有理解到位，或者是什么让我卡了壳，没有什么可以感到羞耻的。
有了优秀同学的讲解，我反而能更好地理解那些知识点，真正地掌握到精要，所以一到考试，我的成绩居然能和给我讲课的学霸同学一样。从他人身上积极而谦虚地学习，是我很小就掌握了的秘籍。
再说说人缘好。我和班里几个(甚至隔壁班的)学习好的同学都是好朋友。这绝不是处心积虑，而是当我看到别人身上的长处，就自然而然有想靠近、想学习的愿望，她们就好像发光体一样，吸引着我。同时，通过观察，我又能清晰地知道她们每个人的特长在哪里，在哪些地方我应该去寻求谁的帮助。
光是被吸引和依附型关系的话，不会形成长久的和真正的友谊。这些学霸为什么喜欢和我接近呢？事隔二十多年，我又采访高中和大学的好朋友，问她们是不是喜欢我，她们一听就笑了：“那当然了！”我刨根问底，让她们挖掘一下当时为什么会喜欢跟我交朋友，结果答案大都涵盖了以下几个方面：
第一，主动。
人和人的交往都是相互的吸引。对于我来说，我的法宝就是做一个主动的人。主动结交，主动问候，主动帮助。
我很外向，喜欢主动跟大家说话。比如，上大学一进宿舍，我就带领我们宿舍的姑娘们去同班的其他宿舍挨个打招呼。不论是学霸，还是学渣，男生，女生，不管是自己班上的还是其他班级或者专业的，我都主动和大家微笑，打招呼，聊上几句。
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