吴宥忠，全球华语魔法讲盟CEO、采舍集团王道培训CEO、市场行销学讲师、超级谈判学讲师、国际区块链认证顾问、区块链认证班讲师、区块链投资学讲师。

前篇 别做让信赖感扣分的事
1 别为他人而活
2 改掉不想麻烦别人的习惯
3 话题不能总是围绕着自己
4 不要什么事情都往坏处想
5 得理不饶人，伤人伤己
6 不要爱争辩，总希望辩个理
7 别成为小气却又爱炫耀的双面人
8 没眼色却自以为无辜
第一章 调整心态，改变的起点
1 认清自己，才能找到对频的人脉
2 别让恐惧限制了你
3 知道对方想要什么
4 聚焦，不需讨好每个人
5 善待身边的每一个人
6 不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材
7 无欲则刚、检查自我
8 舍得、让利，懂得放水养鱼
9 专业知识是你的标准配备
第二章 在联系中找联系，有联系就有生意
1 别人为什么想要跟你建立联系
2 自己不强大，认识再多人又有何用
3 你要做跨界人
4 你是否是一个平台
5 至始至终清楚你的目标、目的
6 不要经营“人脉”，而是经营“人心”
第三章 付出才会杰出
1 经营人脉要有耐心
2 站在他人立场想事情
3 不要想会有所回报
4 走出舒适圈，丰富人生
5 想象做到好像是
6 给对方想要的，付出才有价值
第四章 如何每天认识新朋友
1 善用空闲时间交朋友
2 主动出击+马上行动
3 缘故陌生化，陌生缘故化
4 放开一点
5 扩大社交圈
6 做个打破僵局的人
7 如何让他人喜欢你
8 跟进的重要
9 善用科技产品
第五章 善用人脉存折逆转胜
1 往更优质的人脉前进
2 贡献自己所长
3 精准的人脉
4 共用你的资源
5 打造人脉开发团队
第六章 练功再进化成为业务赢家
1 选择对的人
2 借力使力，让更多人帮你赚钱
3 让人快速信赖你的三种方法
4 对他好一定要让他知道
5 公众演说助你登上事业巅峰
6 要有说故事的能力
7 业务上的人脉经营病
8 自我介绍的能力
9 六字魔力法“也就是说对你……”
10 做个有幽默感的人
11 用倾听赢得信赖
第七章 开始要求业绩才会来
1 别变成“大仁哥”（工具人）
2 情愿捏破“关系”的这颗球
3 服务价值递减定律
4 蚕食攻势的技巧
第八章 永远不会准备好，去做就对了
1 订目标不是为了将来，是要影响现在
2 先从不容易被打枪的人下手
3 每天练习、每天进步一点点
4 让自己变成超级赛亚人
5 随时打开你的人脉雷达
6 检讨才是成功之母

1 别为他人而活
我相信你一定有过这种经历，就是被长辈说教的当下常常感到不耐烦，只想赶快逃离现场，但夜深人静的时候回想他们讲的话，其实八九成都是有道理的，为什么当下听不进去呢？
因为顺序不对了，一样的事情，顺序不同，结果就完全不同。喜欢说教的长辈们其实犯了一个错误，就是顺序不对，“应该是先处理情绪，再来处理事情”。人际关系中最重要的就是情绪问题，因为人不是机器，人有高潮低潮，喜怒哀乐，所以人际关系首先要注意的是不能弄糟对方的情绪。
法国著名作家保罗·萨特说：“别人，就是地狱。”为什么别人是地狱呢？例如，一名女子35岁还没有结婚，也没有对象，她自己过得很开心、很自由，很享受单身生活。但每当过年过节一些亲戚们总是不忘逼问她：“什么时候结婚啊？干吗那么挑呢？随便找个男生吧！”那个时候他人是地狱，三姑六婆是地狱，隔壁的王大妈一直帮她介绍相亲对象，王大妈是地狱。当你考试考不好时，你自己已经很自责内疚了，隔壁的同学说：“我考了100分！”老师也对你说：“你没看到很多人都考100分吗？你怎么考得那么差。”回到家妈妈不满地说：“你怎么连隔壁的小明都考不过？”别人，是地狱。考100分的是地狱，老师是地狱，妈妈是地狱，隔壁小明是地狱。所以别人是很容易变成地狱的，除非你身边环绕的人是有同理心的人。
我们对于自己的人生应该怎么过都有自己的想法，但如果把这种枷锁放到别人身上，认为别人要依照你以为正常的方式来过生活，才是正常的，那是不对的。
以前我朋友曾向我抱怨过一件事。她跟她先生结婚两年多，一直没有小孩，不是因为生不出来，而是因为他们想先专心打拼事业，加上也觉得二人世界挺好的，所以一直没有积极的生育计划。但是有一次她婆婆无意中听到隔壁的邻居说，她没有小孩可能是生不出来之类的，附近的邻居也说这样不好，结婚就是要有小孩才是完整的家庭。她婆婆非常生气，回去就对两夫妻下最后通煤，要他们生一个出来，不然会被邻居看笑话。
我朋友为了婆婆的面子，为了不让邻居说是非，开始准备怀孕，一年后小孩出生了。因为是双薪家庭，两个人都要上班，小孩常常半夜哭闹，婆婆因有高血压也没有办法帮忙照顾，一家人常常为了谁来照顾小孩而争吵，甚至几次闹离婚，婆婆也因为小朋友要找保姆很是头大，因为请保姆要花一笔钱，又怕保姆会欺负她的孙子，自己带又没办法，要媳妇辞职自己带，家里的房贷车贷又不可能只由一个人负担，原本好好的生活就因为当初别人的闲言闲语而变得如此辛苦。有一次她婆婆终于爆发了，跟邻居抱怨说都是他们当初的一番话，才让他们家现在过得那么辛苦，但是邻居说她们完全不记得有这么一回事，不记得有说过这些话，还反过来指责她婆婆太自私，都是为自己想……是不是邻居是地狱，婆婆是地狱？所以我们不要认为我们无心的话无伤大雅，很可能对他人来说就是一个地狱，更不要当别人的“十八层地狱”。 P2-3

传统观点认为，客户选择一件产品，主要考虑客观因素，包括价格、速度和效率等，然而在确凿的数据面前，营销人员应该认真考虑一下与客户之间的信任和感情问题。
市场行销学资深讲师吴宥忠亲笔写就，传授关键的销售技巧。
多年一线经验的凝结，能够真正帮助到营销有困扰的从业人员。

信赖感是所有成交的关键
在此跟大家介绍一位非常年轻的老师，也是我非常喜
欢的一位老师，他叫宥忠。他是一位非常诚恳、坦白的老
师，跟时下所有教销售的老师最大的不同是他主要强调“
信”这个字。人与人之间如何建立信赖感，说来简单做起
来不容易，但是只要你依循着忠老师的指导，一步步去彻
底执行，相信你会一天比一天进步。
“信赖感”是一个非常强大的武器，是贯穿任何销售
技巧的核心，更是所有成交的关键。如果你能做到让客户
信赖你，所有销售将变得很容易。宥忠老师本身就做到了
这一点，我在他身上感受到了“信赖感”的威力，他从一
个普通人到快速赢得许多大师及老板的疼爱，都是因为他
散发出一种值得信赖的感觉，让我们很想去帮助他、去栽
培他成为华人讲师界中不一样的讲师，而他的坦率、亲和
力、个人舞台魅力都是我看过的老师中最具潜力的，相信
他在培训界可以成为一颗闪亮的星星，为培训界带来新气
象。
很期待本书能成为销售人员人手一册的宝典，相信它
能帮助更多人改变观念和命运，因为命好不如观念好，你
要保持你的心，胜过保持一切，因为一生的成就是由心发
出，很开心将这本书推荐给大家。
台湾成资国际股份有限公司总经理
国际创新创业发展协会客座讲师、顾问
黄祯祥Aaron Huang

信任力＝销售力顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都是来自客户对你的信任，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。
本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。