黄特，特种营销训练课程研发人，营销特种兵训练模式研发人，零广告实战促销模式研发人，特奇营销集团主席。
军人出身，从基层导购成长起来的实战派营销导师。
擅长以军人作风锻造“三强”团队（行动力强、执行力强、战斗力强），有着“超强的终端基础，扎实的市场功底，清晰的营销思路”，曾策划2天创收500万元、3天创收1300万元等市场活动多次，带领团队创造了平均4.3分钟办理一张VIP卡的惊人业绩。
主讲课程有：《终端管理秘笈》《终端实战密码》《零广告实战促销》《特种营销训练》《业绩暴增降龙十八掌》。

前言 得渠道者，得天下/V
01 认识渠道，企业发展的利器
什么是销售渠道
向渠道要业绩
好渠道要配好产品
渠道成员应该这样选
02 深入渠道，和渠道成为密友
了解渠道，掌控渠道
销售渠道布局的门道
如何稳定渠道客户
渠道管理的重要性
快速为新产品寻找渠道
03 管理渠道，一切尽在掌握
如何成为一名优秀的管理者
管理对渠道的重要性
管理者的自我修养
做客户的倾听者
渠道的真正需求是什么
渠道的成功离不开好心态
对消费者保持敬畏之心
04 渠道维护，正确地征服销售渠道
最大机会得到平台主推渠道的方法
渠道幕后工作的多方面要求
年底如何冲渠道业绩
让渠道成为销售的左膀右臂
让渠道运转自如
渠道风险管理
05 灵活妙用，让自己成为渠道专家
销售渠道妙用高招
渠道的“双赢战术
销售渠道整合
渠道让你成为销售专家
渠道绩效评估
适时进行渠道转换
深度分销模式，让你的业绩快速增长
发展核心力，创新赢市场
06 自我总结，销售人员的必备素养
销售人员的心态调整
销售人员禁忌和补救措施
销售人员与顾客的关系
销售人员要“会”说话
打造优秀的销售团队
07 良性渠道，助力成员关系和谐
渠道激励的必要性
巧选分销商
企业之间加强合作，实现共赢
巧妙化解渠道冲突
激励分销商提高积极性
化解传统渠道和网络渠道的矛盾
对竞争对手的态度决定企业的高度
市场调查对高质量渠道的重要性

销售渠道中的“窍门”
销售渠道的重要性不言而喻，它是一件产品能否顺利售出的先决条件。做好销售渠道，是非常讲究窍门的。
第一，学会制造轰动效应。
我们来看一个书商的例子。
书商手头有大量的书滞销，突发奇想，打算借助当地一位非常有声望的文化人来拉动销量。
书商把书送给这位有声望的文化人，这个文化人看后说“这书还真不错”，于是书商就广泛宣传，说这位有声望的文化人非常喜爱这本书，并且在书上印上了“这书还真不错”几个字，结果这些书被一抢而空。
随后这位书商又进了一批书，他还是打算借用这位文化人的名声来销售自己的书。文化人有了前一次的教训，就故意说“这本书真是糟透了”。书商又大肆地宣传，说文化人讨厌这本书。结果大家都很好奇，这位文化人到底讨厌什么书呢？于是，这批书又被一抢而空！
第三次的时候，这位书商又送给了文化人一本书，这位文化人吸取了前两次的教训，一句话都没有说。书商更绝了，他打出广告说“现在有一本文化人难以评价的书，大家有什么看法呢？”结果，这批书又被大家一抢而空！
从书商的故事中我们可以很清楚地看到，这位书商正是利用了名人的名气才一次又一次地把书销售出去了。可见，这是一个成功地利用轰动效应出售商品的案例。
学会制造轰动效应十分重要，这样成功的例子数不胜数。其实对于很多行业而言，利用外界力量来制造轰动效应是推广自己产品的一种手段。比如，为了宣传某部电影，电影里的男主和女主之间闹“绯闻”，在这个节骨眼上出现绯闻其实就是为了博取外界的关注，制造轰动效应，电影的知名度会相应提高。销售要学会充分利用热点事件或大众认可的有代表性的任务来制造轰动效应，这样一来产品的知名度就会提高，来购买产品的顾客也会相应增加。抢购一空不是梦！第二，推广盈利模式。
我们经常说去推广某产品，实际上我们推广的不是产品本身，推广的是盈利模式。盈利模式本身是会随着市场的波动而进行自我调节的。给消费者带去了方便，更是给自己带来了利润。
说到UC手机浏览器，大家一定都很熟悉。其实，1初UC浏览器仅是一个WAP浏览器。那时手机上网网速慢、资费高，对于使用WAP方式上网的用户，流量是他们心中的痛。
后来随着技术的发展和移动网络的普及，手机上网的资费和效率都大幅提高。而UC浏览器又针对此前的活跃用户进行推广，不仅满足了这些用户上网浏览和流量节省的需求，而且向广大用户和市场展示了自己集成了门户、电商、社交等多种功能的新平台，建立了自己的口碑。此时的UC浏览器已经不是一个简单的软件工具，而是一个聚合了用户、运营商、终端厂商、内容提供商、网络电商等多种移动互联网参与者的综合平台和流量入口。它的推广，从深层次来看，就是一种盈利模式的推广。
第三，要有团队精神。
说到团队精神，就不能不说一下华为。
在大众眼里，华为总裁任正非是成功的，也是低调而神秘的。
任正非认为，企业要发展，就必须要有团队精神，要有敏锐的嗅觉，有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，还要有群体奋斗的意识。任正非领导的华为公司，正是凭着这种企业文化，百折不挠，披荆斩棘，在强手如林的国际竞争中，闯出一片广阔的天地，成为通信设备行业的翘楚。
华为公司的企业文化，不但表现在企业业务发展上的开荒拓土，还表现在公司内部管理上的烈火重生。任正非的管理，不仅仅表现在对公司、对员工的严格管理，还表现在对自己过失的不依不饶。
而今，华为依然屹立于中国的电子行业前列，这和华为公司的企业文化是分不开的。
企业要有团队精神，同时还要有忧患意识，时刻提醒自己竞争对手的强大。对于一个企业而言，每个人都应该把自己完全融入其中，合力发挥出团队的巨大潜力，让企业的路越走越远。
销售渠道中的“窍门”是一个企业的灵魂所在，摸清市场规律，然后把这些“窍门”应用进去，企业离成功也就不远了。
P8-10

渠道是企业的生命线，是企业打开市场的通路！顾客购买产品，企业销售产品，都需要借助渠道来实现。
如何选择渠道成员？渠道风险该如何管理？销售渠道该怎样整合？
怎样化解渠道冲突？渠道激励措施有哪些？……
黄特著的这本《流量口--销售就是做渠道》通过“丰富内容+大量案例”的形式，帮您厘清渠道建设及管理头绪，成为渠道专家！
商业案例包括华为、王老吉、娃哈哈、美的、海尔、力帆、富士施乐、宏基、奥迪、三星、多芬、李宁、宝洁、沃尔玛、永安百货、惠普、康师傅、波音、星巴克、特奇营销等。

得渠道者，得天下
有“现代营销学之父”美誉的权威经济学家菲
利普·科特勒曾说：“营销渠道是指某种货物或劳
务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务
所有权，或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
”
至此，我们可以理解，营销渠道是一种途径，
是个人或企业在进行某种货物（商品）交换时的桥
梁。这种途径在移动的过程中是可变的，它会随着
市场的变化而变化。
产品从企业走向消费者，需要通过渠道来实现
。在这个过程中，企业需要解决两个问题：一是让
消费者接受产品，有意愿去购买产品；二是让消费
者随时随地都能买得到产品。什么才是成功的企业
？你的产品，消费者愿意买，随时都可以买得到，
这就是一个成功的企业所具备的特性。其实，不管
是买还是卖，都离不开渠道，销售的过程就是建设
并完善渠道的过程。
互联网的出现，对传统渠道产生了极大冲击，
企业经营也遇到了许多棘手的问题。现如今，企业
如果不想输在起跑线上，必须有意识地从渠道管理
及建设方面着手。因此，深入了解渠道，对渠道进
行适时而又合理的管理，最后征服渠道，让渠道为
企业“效劳”，已成为目前很多企业的迫切需求。
只有用科学而合理的方法对渠道进行管理，企业才
有利可盈，才可以在竞争日益激烈的今天生存下来
，活得长久。
本书共分为七章，内容包括最开始的认识渠道
，到和渠道成为密友，再到各种渠道细节的管理，
最后将其征服，为企业所用。读完本书之后，你一
定能对渠道有一个系统的认识，学会如何妙用渠道
，让自己也成为别人眼中的渠道专家和销售明星。
当然了，做任何事情都不是一帆风顺的，销售人员
在销售的过程中，会遇到各种各样的问题，书中的
内容也是我们在销售过程中的一些经验总结和分享
，算是“经验帖”吧！前人走过的路，他们已经试
验过哪儿有坑，读完本书，相信我们就能知道如何
巧妙避开那些坑。
无论你是职场小白，还是历经商海沧桑的老江
湖，看完本书之后，将会对销售及渠道有一个更全
面的认识，在今后的销售过程中也将变得更有智慧
。书中有大量典型的案例分析，借以对渠道的相关
知识进行深入浅出的阐释，相信你在阅读之后定会
有所收获。
销售就是做渠道，这是亘古不变的真理。如何
让企业充满生机而蓬勃生存下去，值得所有奋斗在
职场里、商海中的人去研究和探索。
能力有限，我知道自己的阐释不够系统和全面
，还望大家见谅！本书算是抛砖引玉，欢迎各界朋
友斧正和探讨。
愿本书能带给你无穷的力量！愿全天下的企业
都能建立并完善自己的销售渠道，取得辉煌的业绩
！

企业竞争的本质在于瞄准顾客，而非盯住竞争对手。锁定顾客，渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧，销售渠道对企业的重要性日益凸显，逐渐成为企业的核心竞争力！
黄特著的《流量口--销售就是做渠道》是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点，稳定渠道客户的5种方法，向渠道要业绩的5种方式，渠道风控的7个途径，化解渠道冲突的6个手段，渠道整合的2个策略，渠道成员激励的6种方式……从理论到实操，从搭建到管理，让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫，做到进退有度，维护有方，变通有法。
渠道是企业的生命线，不重视渠道、不懂渠道的企业，迟早会被淘汰；而精通渠道建设及管理的企业，势必将拥有更广阔的商业版图，赢得更多消费者的青睐。