周泉润，男，1968年5月10日出生于湖北省仙桃市，大学主修物理学。2002年，创立湖南富泉酒业有限公司。
对营销、管理有丰富的实战经验，并对中华文化情有独钟。现为广东营销学会副会长、广州市作家协会会员，并担任广州市嘉良文化发展有限公司、湖南富泉企业发展有限公司、湖南富泉生物科技发展有限公司、湖南富泉保健用品有限公司、湖南富泉酒业有限公司、湖南富泉食品科技有限公司董事长。
主要著作：《推销之道》《经营之道》《成功之道》《八点八步直销术》等。

人，因梦想而伟大
独处的时候，我常问自己这样的问题：自然界最强大
的物种是人类，而人类最强大的又是什么？是什么东西可
以支撑着人类不断地改变，是什么力量可以驱使人类从来
不曾停止过改变？
大家都是凡人，为什么有的人一生过得轰轰烈烈、惊
天动地，被奉为一代伟人？有的人终其一生也不过是庸庸
碌碌、默默无闻，成为时代的过眼烟云？
无数个夜晚，独自仰望苍穹：儿时的星星还在原来的
地方一眨一眨；无数个晨曦，一个人凭栏远眺，此刻的城
市仍旧华灯璀璨、川流不息。这么多的人，都从哪里来，
又要到哪里去？人们一个个不知疲倦地奔波到底是为了什
么？究竟又是什么力量让他们总在路上……
是梦想！答案使我的心脏几乎要从嗓子眼里蹦出来。
不是别的！恰恰就是时时刻刻伴随着我们的梦想。
因为梦想，我们需要推销自己；因为推销，让自己的
价值得到充分体现。
也正是因为要去满足梦想，我们原本看似有点弱小的
心，瞬间就变得无比强大，大到像宇宙一样无边无际。
白天的梦想有翅膀，夜晚的梦想会发光。
因为有梦想，我们的每一天都可以成为春暖花开的日
子；因为有梦想，我们每个人都多了一双自由翱翔的翅膀
！
我们追逐梦想，是因为我们现在比以往任何时候都更
清楚我们自己到底是谁，我们究竟想要什么。
我们交流梦想，是因为我们都想填补各自心中的遗憾
，这样的话，即使在春寒料峭的日子，也能彼此相拥着梦
想取暖。
我们见证梦想，就是知道一个个梦想实现的奇迹在身
边发生，然后，又有不同的梦想从身边出发，一次又一次
地飞向远方。
我们要完成梦想，就是想时刻证明我们自己的价值是
什么：站着，可以挺直脊梁；躺着，能够睡出清香。
我们经营梦想，就是把梦想的种子播撒四方，任其在
阳光下随风飘扬，在各处生根、发芽、生枝、长叶。终究
有那么一天，无论是你，是我，是他，都能收获枝繁叶茂
、遍地花香的幸福庄园。
2018年9月于广州

前言 如果你有梦想，那就把它推销出去
一道 推销
——所谓推销，就是把问题推开，把东西销出去
第一节 推销的来龙去脉
一、推销的形成：交换
二、推销的演化：交易
三、推销的扩展：多元
四、推销的现状：共存
五、推销的趋势：共营
六、推销的本质：工作
第二节 推销最能体现个人价值
一、推销就是白手起家
二、推销是成功的捷径
三、推销可激发人的“五项全能”
四、只要愿意，人人都可以做推销
第三节 推销是什么
一、推销就是“卖”自己
二、有推有销才叫推销
三、推销必须遵循的原则
四、推销需把握的内核
第四节 “推”和“销”的辩证关系
一、“推”和“销”的对立统一
二、“推”和“销”会此消彼长
三、“推”和“销”的相互转化
第五节 推销结果
一、推问题
二、销观念
三、卖好处
第六节 推销的意义
一、推销是时代发展的趋势
二、推销是团体生存的命脉
三、推销是家庭生活的需要
四、推销是个人价值的体现
二道 选择
——选择，是成为一个优秀推销员的开始
第一节 推销从选择开始
一、从“父亲教姐选老公”说起
二、“玉米田的故事”给我们的启示
第二节 选行业就是选趋势
一、人人不了解就是机会
二、行业趋势大。你就能做大
第三节 选公司就是选老板
一、优秀的老板+优秀的推销员=优秀的企业
二、有型的老板出有型的企业
三、老板专业，公司才专业
四、老板优秀，公司才优秀
第四节 选产品就是选品质和潮流
一、产品有没有特色
二、产品的适用人群大不大
三、产品是否具有市场竞争力
第五节 选培训奖励
一、选奖金制度就是选合理
二、选培训就是选实用
第六节 选择决定推销员的命运
一、人的认知也易迷失
二、兴趣和应该
三、为自己选择，也为他人选择
四、成功，从选择开始
三道 心态
——成也心态，败也心态，与他物何干
第一节 心
一、什么叫“心”
二、“心”在推销中的作用
三、“用心”和“尽心”
第二节 心态
一、积极的心态属阳——像太阳
二、消极的心态属阴——像月亮
三、心态定律
第三节 成功者的“六心”
一、老板心——成功人士的心理支柱
二、学习心——开启成功之门的金钥匙
三、信心——征服生存环境的唯一诀窍
四、平常心——调整失败与成功的平衡器
五、坚持心——自我强度与韧度的较量
六、感恩心——一条倍增生命价值的心路
第四节 推销中不应该有的心态
一、自己放不下面子
二、害怕被人拒绝
三、觉得自己比顾客聪明
第五节 积极进取和消极等待
一、积极是成功的前提
二、消极是失败的开始
三、消除消极情绪的方式
四、态度等于报酬
四道 修炼
——所谓修炼，就是养成成功者的个性和习惯
第一节 “喜欢”和“应该”
一、“喜欢”的都是失败的
二、“应该”的都是成功的
三、“喜欢”和“应该”的相互联系
第二节 自我管理
一、健康管理
二、时间管理
三、性情管理
四、推销员的成功六套路
五、克服自己的失败习惯
第三节 “点头、微笑、鼓掌”都会传染
一、点头招来好运
二、微笑成就大事
三、鼓掌招来横财
第四节 陪同和做笔记
一、陪同就是惜财
二、记笔记就是记财
三、做笔记的妙用
第五节 克服忧虑
一、活好自己的今天
二、不断运动可解除忧虑
三、克服忧虑公式
第六节 目标、计划、行动
一、100％目标+0％方法=100％成功
二、计划就是围绕目标画一个圆
三、只有行动才能保证成功
五道 法则
——运用得好，法则也能成为生产力
第一节 思考法则——时·位·中·应
一、思考能给推销带来什么
二、思考的形态
三、推销的思考是多维的
第二节 表达法则——二选一
一、“二选一法则”的定义
二、“二选一法则”的好处
三、何时使用“二选一法则”
第三节 执行法则——一根筋
二、执行为什么需要“一根筋”
二、“一根筋”是否就不能变化
三、怎样执行最有效
第四节 纠错法则——三明治
一、哪种类型的顾客可以批评
二、何时运用三明治法则
三、怎样运用三明治法则
第五节 沟通法则——ABc借力法
一、怎么理解ABC法则
二、ABC法则的原理
三、ABC法则的意义
四、何时使用ABC法则
五、如何应用ABC法则
六、如何做个合格的B
七、如何做个合格的A
八、A和B注意切入方式
第六节 ABC法则在沟通中的应用
一、沟通前ABC的工作
二、沟通过程中的工作
三、座位的安排

第一节 推销的来龙去脉
说到推销，我们并不陌生，在现实生活中，它无时不在、无处不在，而且是想躲也躲不掉的事。其实，推销的定义应该是，好的产品要卖出去，好的服务要卖出去，好的观念也要卖出去；不但要卖出去，还要卖个好价钱，还要持续不断地以好价钱卖给越来越多真正有需要的人。只有这样，我们才有条件、才有可能生产更多更好的东西，人的生存也好，事物的发展也好，才有可能产生良性的循环。
但是，人们往往又最容易忽视这么个定义，认为推销就只是关心产品“卖多少”，而不愿花多点精力想想：“卖什么？怎么卖？”所以，我觉得现在还是先从推销的起源说起。
一、推销的形成：交换
什么时候开始有推销的，我没有考证过，但我想人类只要有了物品的交换，推销就伴随着其应运而生。追溯起来，人类只要有供需存在就牵涉推销了。
原始人其实思想很单纯，打的同种猎物一时吃不完，想换换口味，就拿去交换。或许开始是部落间的交换，后来也延续到族群问的交换；再进一步说，有人制作工具，有人不会做，或者没时间做，或者不屑于做，也干脆参与交换。各取所需，各有所得，何乐而不为？
直到现在，我们乡下还保留着类似这样的习惯，每家地里种什么都根据自己的喜好和擅长来决定，完全没有必要每家什么菜都种。乡下人简单，你家种南瓜，我家种青菜，他家种辣椒，若是想换换口味，就与主人打个招呼后去相应的地里自己摘就行了。下次别人家也如法炮制，摘多摘少，谁心里都有个算盘，如果彼此谁觉得吃亏了，这种游戏也就不会继续，默契也自然会被打破。
二、推销的演化：交易
乡间最多的物品交易其实还是发生在赶集。每逢到了赶集的日子，有些人把自家多余的物品带到统一的地点进行交易，也就是现在所说的墟市。想买东西的，想卖东西的，都到市场集中，商品都摆在一块，买卖双方也面对面地谈，就有了挑选，就有了比较。
同一种东西多了，放到市场上来交易，问题也就出现了：商品供过于求。于是，要卖东西的人就要会吆喝，还要懂怎么吆喝，学会“王婆卖瓜，。自卖自夸”。可能是同一类别、同一品质的东西，谁更会吆喝，谁就更占便宜。
后来聪明人发明了“交子”，也就是现在的钱。那时的“交子”有什么用呢？这其实就是一种存款凭证，也就是不直接进行物与物的交换，你有什么东西要换，先变成“交子”；你又有什么东西要换，也先变成“交子”。这有什么好处呢？最大的好处就是：既可储藏，也可流通。对于食物来说，可以不先急着扛回家，免得吃不完坏掉；对于工具来说也是如此，可以想好了再换。
三、推销的扩展：多元
后来，不但商品有了市场，人们的交易也有了市场，连作为流通的钱也专门有了市场。随着推销的扩展，人们甚至出门也可以不用带太多的钱币，只需随身携带一张银票，既省事，又安全。
再后来，就发明了股票、期货这类替代品，买什么东西，卖什么东西，仅凭一张纸就可以在家操作或者全世界转悠。
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产品推销是企业经营管理活动中的一个重要环节。《推销之道（全面掌握推销的十大秘诀）（精）》作者周泉润在推销产品中总结了十大秘诀：推销、选择、心态、修炼、法则、分享、沟通、会议、管理、激励。例如，所谓推销，就是把问题推开，把产品销售出去；又如修炼，就是养成为一个成功者的个性和习惯。这些是一个优秀的推销员行之有效的工作方式和方法。

赞“以事实说话是我的良知”
袁乐清
俗话说，人世间人与人之间的见面相识是有缘分的，
正所谓“有缘千里来相会”。日前，笔者的好友陈国伟先
生向我转告说，他有一位好友姓周名泉润，拟出《推销之
道——全面掌握推销的十大秘诀》一书。经他介绍，该书
著者与我见面，并发来书稿和相关资料，邀我作序，我阅
后欣然同意。
在社会发展的诸多要素中，经济发展始终是最基本的
要素。一个国家或者地区经济是否能够平稳增长，除了外
部经济环境的影响外，输入积极的信息无疑是最快捷也是
最有效的方式。毫无疑问，推销就属于诸多积极信息的一
种，推销力度的强弱、推销形式的变化，都可能决定一个
行业乃至一个地区的经济走向。
那么，一本好的推销书除了能够释放积极的、正确的
信息外，如果还能做到易读、易懂、易操作，那么原本看
似有些枯燥的理论，就会变得自然并且亲切；如果能够在
书中贯穿一些个人在推销过程中切切实实的感受，以及一
个又一个活灵活现的事例，让读者在阅读时不经意间与著
者互动，并且每一个事件都像是让人都经历过或者可以经
历的那样，甚至可能仅仅只需要往前跨那么一小步，自己
也可以做到的话，那就真的不用担心市场的销路了。
话又说回来，现在市面上有关推销的书确实不少。随
手翻翻，有见地的书也并不缺乏。那么，《推销之道——
全面掌握推销的十大秘诀》即使作为一本有明显个人见地
、有独特视角的著作，选择此时面世也确实需要些勇气。
中国人常说：没有金刚钻，不揽瓷器活。这本书的“
金”在哪里呢？又有哪些“钻”的本事呢？一言以概之，
那就是：“以己议事”“以事喻理”“引出哲理”。归纳
起来主要有三个方面：一是社会的惯性与个人的视角相结
合。书中大量叙述了作者在成长过程中、在特定环境下的
特定智慧，有详细的过程、具体的结果，以一斑而窥全豹
，不但细腻而且实际，极具参考价值。二是经济规律和人
性的控制成正比。书中在以辩证的观点强调人的共性的同
时，还不忘突出人在特定环境下的主观作用和应变能力，
表明“不变中求变”才可能产生期望的结果。三是群体的
进步与个人的发展相交织。书中不但介绍了推销的方法，
而且还阐述了推销的演变。同时，毫不掩饰地表现了伴随
这种微妙的变化，所引发的个人观念和经济状况的蜕变，
很值得初入行者借鉴。
除此之外，书中还不惜篇幅地将经济发展的规律与个
人的成长经历相互映衬。所以，该书既可以算作一本社会
学方面的书，又是一本管理书、励志书、工具书，更是一
本具有独特视角的经济类、营销类著作。
现在经济界同仁似乎陷入了一个社会怪圈，对时下老
百姓关心的经济现象表现出了异乎寻常的热情。这原本倒
也算不上什么坏事，但是没有根据、不负责任地说，就使
得原本真的东西也难免引发人们的质疑。比如，有些同仁
动不动就喜欢来点无厘头的预测，结果事情发展远不是那
么回事，搞得自己很是难堪；有些同仁喜欢无的放矢瞎批
评一通，又拿不出具体的数据，也说不出个所以然，到头
来自取其辱；有些同仁喜欢将一些普通的道理故弄玄虚，
结果只有他自己能懂，也可能因此给他自己换取了一些功
名，但市场却决然不愿买单。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”《推销之道
——全面掌握推销的十大秘诀》的著者不是经济学家，充
其量只能算作一个靠推销为生的草根，一个在市场上摸爬
滚打多年的实践者。难能可贵的是，他没有一味地停留在
机械式的重复工作中，而是在自己的实践中善于总结、勤
于思考，并且用辩证的观点对一些经济问题进行反思。
据了解，该书著者在大学学的是物理，而喜欢的却是
易学；教书时期总感到应试教育方式是教不出大师来的，
后来就下海经商了；空闲的时候，居然研读起“辩证法”
来了，以至于在生活中养成了这么一个习惯：凡事都喜欢
琢磨，既爱琢磨出个原理，又想品出个其中的道道。正如
好友们戏称，他用物理学来观察事情的起落，用辩证法思
考事情的利弊，用易经的“道”当作为人处世之理。
值此《推销之道——全面掌握推销的十大秘诀》一书
即将出版之际，该书著者与笔者见面时吐露心声：当今社
会，人心浮躁，想认认真真做点事不易，想做好一件事就
更难，他庆幸自己不管怎样，还是走到了今天，并有所成
就。因为，重要的是，以事实说话是他的良知。
“以事实说话是我的良知。”笔者有感于此，不禁内
心赞叹。作此文，是为序。
（袁乐清，《信息时报》原副总编辑，《营销管理》
杂志总编辑，中国广告协会学术委员会委员，广州市作家
协会会员，广东营销学会副会长兼秘书长，华南理工大学
工商管理学院校外导师）

《推销之道（全面掌握推销的十大秘诀）（精）》作者周泉润在推销产品中总结了十大秘诀：
推销所谓推销，就是把问题推开，把产品销出去。
选择选择，是成为一个优秀推销员的开始！
心态成也心态，败也心态，与他物何干。
修炼所谓修炼，就是养成成功者的个性和习惯。
法则运用得好，法则也能成为生产力。
分享一个伟大的推销员，首先应该是一个分享家。
沟通沟通的最高目标是化解问题，而不是解决问题。
会议一场会议讲了什么不重要，重要的是给了来宾什么样的感觉。
管理管理者，管事理人也！管是管好事，理是理对人。
激励你要激励人，你就要知道他需要什么！