布兰丹·里德著的《UP工作法门》是作者20年来潜心研究全球企业人力环境总结出的职场竞争法门。本书向读者揭示了在职场世界里，真正可以爬到高位的，不都是工作能力强的那些人；它将改变你看待自己职业的方式，改变你管理工作项目、人力资源以及安排事务优先级别的方式。

布兰丹·里德，美国《财富》杂志力荐职场专家，现为美国排名top5的软件公司的营销副总裁。

作者寄语
致谢词
前言
第1章 这才是真实的职场
第2章 思维错误：为什么你总是做错选择
第3章 谁才是真正能爬上去的人
第4章 Up工作法的七个要素
第5章 反思：重建你的观念
第6章 行动：你应该怎样做
结语：现在就开始行动
附录：Up工作法门
注释

真的不敢承认，我的职业生涯前半程里，做的很多事
对升职都毫无帮助。跟许多年轻人一样，我一直都坚持这
样的观念：只要再努力一下，踏踏实实地做好手中的工作
，就能被认可，就能在竞争中获胜。然而理想丰满，现实
骨感。这些鸡汤式的观念，无法使我在残酷的竞争中取得
成功。不过这怎么能怪我呢？华而不实的鸡汤随处可见：
“以目标为导向”——错！
“结识有责任心的人”——错！！
“执着追求自己的理想”——大错特错！！！
但很多人仍然将这些鸡汤视作真理，并坚定地认为，
违背了这些真理，就将一事无成。如果你参加会议时，对
你的boss说，生意并不是只为了目标而前行，你看看会出
现什么情况吧。走出办公室，告诉你的下属们，工作可以
随意些，想做就去做，不想做就不要勉强，可以自己决定
；不论什么情况下，都不要对理想太过执着，你再仔细观
察他们看你的眼光和神情吧！
数十年来，我们在学校受到的教育、在工作中boss的
要求，都是用这些鸡汤式的观念来约束我们的行为，所以
其逐渐深入我们心中。我希望，从现在开始，大家应该重
新去审视这些观念了。
似乎，每一个成功人士的故事都是勤奋、努力、保持
激情，最终收获功名和财富。
玛格丽特·撒切尔夫人告诉我们：“我从没听说过不
用努力攀登就能到达巅峰的人，努力是成功的秘诀。”铁
娘子的话是不会错的，不是吗？那么，她会如何看待我之
前的那位最关心复合年增长率（CAGR）①的老板呢？他完
全不会做业务分析，在科德角却有一栋避暑别墅。铁娘子
的秘诀看起来并不合适，不是吗！
前黑人国务卿科林·鲍威尔说过：“不用魔法，梦想
是不会成真的，这魔法需要的是汗水、决心和努力。”好
吧，我曾经跟一位负责运营的VP合作过，他认为散布图②
仅仅是某种新兴的热门照片分享程序，我们又该怎么看待
这位“蠢货”呢？他虽然“蠢”，完全没有商业头脑，却
通过收购获得了巨大的财富，对我而言，这就像是魔法一
样。
我们曾经学到无数的成功学，现在看来完全不靠谱。
我研究这些理念超过15年，这些被视作真理的“鸡汤”，
只是那些人生赢家用来标榜、装点自己的。你能够责怪他
们吗？他们虽然缺点很多，却能掌控公司，高人一等，他
们晚上睡觉之前是不会因此而感谢上帝的。看到他们，我
们只能用关于努力、坚定和激情的所谓“真理”来抚慰自
己。
经过多年观察，我认识到，这种被人们普遍认知的观
念并不是通过现代的社会竞争总结出来的。如果按照这种
观念去做，你并不能获得你想要的成功。在本书中，我将
告诉你，为什么这样做不能获得你想要的结果，怎样做才
能对你有利。
先不要急着将我看成是一个吃不着葡萄就说葡萄酸的
人，让我先做几点重要的声明。首先，我并不是说所有的
人生赢家都是机会主义者，这世间有很多人因为聪明、勤奋而获得成功。我认识的成功人士中，至少有一半人确实
是聪明过人、富于激情、坚持不懈。他们严格遵循前人的
成功经验，并付诸实践。但重点在于，事实上，还有另外
一部分人，他们的才能、勤奋并不如他们的同行，但是他
们仍然能够爬到更高的位置，成为竞争中的胜出者。也许
，这些人能教给我们的更多。我对后者的爱称
是“Incompetent Executives”——非能力型管理者。
……
4.不得不按时做出结论。
5.对公司倾注了很多情感。
6.对我的员工和同事们提要求。
从表面上来看，这些品质都很棒，有时候，在跟别人
讨论大环境不公平的时候，我都要强调这几点内容。为什
么那些看上去不合格的经理能够步步高升，而我却一直是
中层管理者呢？
然后我开始更认真地思考以上的问题。确实很认真地
思考——为什么他们晋升了，而我没有？在公司中获得成
功究竟要付出什么代价？要获得晋升真的只要更机灵一点
就够了吗？
一旦开始了思考，一切就发生了改变。我开始以一种
全新的视角来看待职场变幻和职业晋升。此时，一些令人
不安的证据也开始现出原形来。我之前所看重的那些优秀
品质，事实上却成了阻碍我职场晋升的障碍。
我之前看重的那些品质结果却不如我所想的那么重要
。在某些情况下，那些品质是无助于我们的，更有甚者，
它们会成为压死骆驼的最后一根稻草。那些所谓的非能力
型管理者可能缺少专业的知识、职业道德和必要的风度，
但他们却拥有助自己事业成功的另一种技能，而这种技能
很管用！
我们都对自己的技能进行了错误的评判，我们需要重
新制定作为经理人的行为准则。这也是将别人称为“非能
力型管理者”之所以被认为是贬损他人的理由，我向你们
保证，这不是对人的贬损之词。其实，这些管理者自己也
明白，没有我们大部分人引以为傲的技能，他们应如何让
自己的职位晋升。
写作本书时，我就知道，有的读者和评论家会将这视
作愤世嫉俗的表现，他们会举出千百种机灵而勤奋的人收
获成功的例子，来证明自己的观点。他们根本没发现重点
所在。本书的目的就是严格检查那些让普通的经理收获成
功，并扶摇直上的行为和策略，并从他们那儿汲取相应的
经验教训，有天赋的经理者们可以记录下这些内容，并最
终在职场上发挥出自己的潜能。
我们的公司和政府中出现了越来越多明白如何取胜的
人。本书的目标就是让那些有天赋和才干的人树立新的观
念，用全新的方式在职场上制胜。无论对非能力型管理者
的态度如何，我们每天都能观察到他们的行为模式，我们
认为有必要停止思考错误的问题，而要开始思考正确的问
题。

在这本由布兰丹·里德著的《UP工作法门》中，布兰登·里德解释了“为什么可以爬到高位的，不都是工作能力强的人”，并赤裸裸地向读者揭示了在职场世界里：
企业真正的用人隐形机制是什么；
那些工作能力并不突出的人如何获得成功；
如何合理地利用企业的政策为自己服务；
如何规划属于自己的“向上”路径。
这本书总结出了“向上”的七大法门，它将改变你看待自己职业的方式，改变你管理工作项目、人力资源以及安排事务优先级别的方式，帮助在工作能力上并不具备相对优势的你同样获得成功。

无论你是职场新人还是企业高管，这本书都为你
开启了一道打破传统职场竞争智慧的大门。里德独特
的写作风格使原本严肃、深刻、发人深省内容变得有
趣。
——Jabra全球销售VP Yves Dupuis
《Up工作法门》是MBA、年轻的职场新人乃至高管
必读的一本书。里德向我们揭示了当今企业的傲慢自
大、企业机制的缺陷与漏洞，以及职场竞争真正的游
戏规则。这是在商学院里无法学到的，但这确是职场
竞争力方面富有洞察力的佳作。
——Schulich商学院战略管理教授Charles
McMillan

在本章里，我们将看一看那种虽然寻常但却不为人所熟知的、跟大家普遍认为的公司运营方式相违背的运营方式。在这样的氛围中，普遍接受的职场策略是不管用的。我所认识的职场世界里，勤奋、诚实和天赋之所以不是成功的秘诀，也正是因为如上所述的理由。事实上，在大部分公司里，都是那些看似不合格的管理人员说了算的。让我们来深人了解一下这些公司的“游戏规则”，这样，我们才能制定出适合我们的升职策略。
我们谈论公司的时候，都认为氛围是公平合理的。媒体报道某些公司的时候，无不将其描绘得似乎是一个精密的机械化世界。不过，在普通的公司中层任职不超过六个月，你就会发现，公司从里到外都是有缺陷的。只有进入了公司内部，你才会知道情况有多么糟。下面，我列出几个公司惯常采用的举措：
1.每隔两年，都要对销售人员重新进行培训，让他们掌握新的销售技巧，这样就不必向上司承认，雇用了能力不足的人。
2.每隔三年，必须开发新的销售合作伙伴，以让全世界都知道，本公司是值得信赖的伙伴——这一点才是最重要的。
3.至少每五年一次，将公司所有产品都仿照国际化品牌进行包装，以便它们在全球化市场之中竞争。
这是一个荒谬的循环系统，这些举措表面上看很不错，但事实上都是因好面子和免责而实施的。开发新的销售合作伙伴，并非出于改善分配、提高市场份额，而是为了将过去的失败归咎于一些不重要的因素。重新培训销售人员，并非出于提高他们的效率，而是给自己聘用了无能的人找一个将功补过的机会。将公司产品重新包装也跟全球化与品牌的持续发展无关，只为失败另找了一个借口，以示并非缘于自己无能。是人的本性，让我们做出了上述的决策，这样的决策无所谓合不合理，也跟我们以往的成就没有什么关联。
毕竟，公司也是由人组建而成的，人最看重的莫过于自身的安全，这只要熟悉马斯洛的需求层次理论就明白了。人的本性不会总保持理智，人是冲动的。他们更倾向于选择自我保护，而不是对公司忠诚。这也是为什么虽然公司有各种问题，但运营状况依然良好的理由。他们不断地做出错误的小决策，然后开启大变革、运行大项目用以纠正那些小错误。虽然这种现实很矛盾，但它对你的职场晋升策略有重要的影响。
刚踏入职场时，我们总认为其中都是井然有序的，是合理的；职场是一种精英社会，一切都应该是最佳最好的。实际上，是那样的吗？非也！如果公司普遍都是精英的话，那么他们评价他人的时候，就不会用价值和功绩做评判标准了。明白了这一点，你才能知道，为什么非传统的职场策略是有益于职场晋升的。
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