《只因我是温州人》作者吴明华集著名作家和商界名家于一身，有着丰富的创业人生经验，以作者亲身经历为线索，记述温州各个社会发展阶段的人与事，通过对温州地域文化、历史传承的梳理，揭示“中国的犹太人”温州人有着深厚的地域文化底蕴，不是“只会做生意没有文化”。
“没文化照样挣大钱”，这是一个时代的错误观念，也是社会转型时期的非常现象，是高学历者的心痛点。温州商人由于历史的原因，没有得到很好的受教育机会，但温州地域文化浸染着每一个温州人的灵魂。本书加以详细阐述，结合作者自身的经历给读者以深刻的鼓舞。
同时，本书有许多“商道秘笈”的描写，也给读者以启发。

吴明华，浙江温州人，1942年出生。当过工人、军人、教师、干部。曾任中国作家协会浙江分会理事、温州市作家协会副主席、温州市文学创作研究室主任、《文学青年》杂志副主编。青年时代开始发表作品，改革开放之初，小说《团长夫人》获得全国职工优秀文学作品奖；1990年出版报告文学《遥望温州》。1992年下海经商，创办过多家制造型企业、中西医结合医院、四星级大酒店、房地产企业、商务连锁旅店集团等，曾任温州国贸大酒店董事长和多家房地产企业董事长。作者在温州被称为“温州最有钱的文化人，温州最有文化的有钱人”，本书为作者几十年来的社会实践、经商创业经验和人生感悟的结晶。

第一章 温州人与众不同的群体个性——温州地理的人文解读
解读温州人的密码
三面环山一面朝海
瓯中的世外桃源
金瓯无缺有代价
瓯地让温州人吃尽了苦头
温州人与众不同的群体个性
第二章 从瓯越到温州——温州的建制沿革
前温州期——东瓯国的建立
东瓯国的背影
风水大师郭璞——温州最早的城市规划师
人文鼎盛的黄金百年
天地人和置温州
南宋——天子脚下温州人
人口从91万到19万
从对外通商到改革开放
第三章 说点温州话的故事
奇怪的表彰会
“思思、此此、次次四”
瓯语的归属
说点温州话的故事
第四章 火线、前线和黑线——温州人的风雨历程
风声鹤唳的前线
苦涩的台湾糖
二叔，跨越海峡的悲情人生
前线的后果
火线的延伸
黑线的由来
黑线的代价
黑线阴影笼罩下的动荡
在黑线阴影下艰难求生
第五章 也谈温州模式，
潘多拉的盒子还是改革的样板
包产到户：第一个吃螃蟹的是温州人
“温州模式”的前宏期
在磨难中成长的“温州模式”
重振温州经济的“闯新”
第六章 温州人是“中国的犹太人”吗
犹太人是苦难的代名词
东西南北温州人
温州人的海洋性，
在海外落地生根的温州人
第七章 艰难困苦玉汝于成——“无温不成商”
宁波与温州，谁更厉害
温州人是逼出来的
“无温不成商”
第八章 大哥与小弟——上海与温州人的关系
上海与温州
迭格温州赤佬
又爱又恨上海人
上海大哥与温州小弟
敢闯正是历史上上海人的品质
第九章 做官的温州人
温州人何时开始进入官场
为官的温州人
另类当官人
第十章 公仆难当即下海一温州的干部
还真有点公仆的味道
合则干不合则走
第十一章 有恒产者也有恒心——温州的文人
温州文化的启蒙
温州文化之先驱
温州文人之武
文理并重——现代温州文化人
“论语别裁”与南怀瑾先生
现代温州文化人的文武之道
第十二章 十个温州人九个是老板——温州的老板(一)
喜欢给自己打工的温州人
民兵、集团军和多国部队——各式的温州老板
游兵散勇与鲶鱼效应——也说温州“炒房团”
第十三章 也说白手起家一温州的老板(二)
历史上的温州老板
温州的华侨老板
第十四章 还是胆大包天——温州的老板(三)
“胆大包天”与“胆大包地”
“鞋佬”及其他
小镇里这一批大老板
第十五章 敢想还有敢做——温州的老板(四)
做官不如做生意
“好汉不赚有数的钱”
“总统替我做广告”
伴娘也有出嫁时
第十六章 男人不武女人不爱——韫州的男人
男人不武，女人不爱
温州的男人不浪漫
第十七章 娇小玲珑 刚柔并济一温州的女人
养在深闺人未识
温州的男女关系
第十八章 温州总是走在时尚的前头一穿在温州
穿在温州，引领时尚，
在一个啤酒瓶与三个啤酒瓶之间
温州总是走在时尚的前头
温州有没有小资
第十九章 天下瓯菜最可口——食在温州
酒老隆，走广东
还是瓯莱好
第二十章 跟风走一回——玩在温州
正月灯、二月鹞，三月麦秆当吹箫
跟风走一回
第二十一章 十年树木百年树人——陋一陋温州和温州人
十年之计莫如树木
百年之计在于树人
后记

经常有各地的朋友来到温州拜访吴明华先生，谈及温
州的情况，普遍对温州人的经商之道感兴趣。有人总结出
温州人的“商道秘笈”，明华先生看了觉得这些道理全国
各地的人都懂，只是温州人做到了极致，这些理念温州人
似乎与生俱来无师自通，在言谈举止间、在行动中自然流
露，而作为地域文化特征早已融入了温州人的灵魂。
要说究竟，就要追溯温州的历史、温州的地理人文和
文化传承。然而，讲述温州的文章书籍又是很多的，文学
家的作品多以旁观者的角度观察抒写；专家学者的文章，
更多地注意政治、经济方面；官员的文字多注重实践的探
索；记者的新闻报道，着笔于一时一事之印象……
温州长期以来就是一个偏远闭塞之地。温州话之独特
难懂，就是因为长期以来与外界交流之阻隔。然而，天地
造化，历史上的温州亦有文化大发展时期，“温州文化”
自成一体，显著异于其他地区。温州乃至浙江以外的人撰
写涉及“温州人”的许多文字，对温州地域文化特征失于
把握准确，温州人读了反而觉得不接温州的地气，更多的
大约是作者自身的感受和经验反映。
温州位于东南一隅，三面大山一面临海，山海屏障，
使得温州少受战火波及，历史上亦曾为中原南迁之“世外
桃源”，在此与沿海北上之先民融合，给蛮荒的古代温州
带来了先进文化。故而千百年来，中原文化在中原地区历
经沧桑，而于温州在保持本色基础上有长足发展。
南宋建都临安（杭州），天子脚下温州人迎来了大发
展机遇。南宋时期是中国古代政治、经济、文化发展的高
峰阶段，也是当时世界上最为繁荣发达的区域。温州在文
化大发展的同时，走出大批学子，他们为后世的温州人树
立了标杆。同时还诞生了以本土学者叶适为代表的“永嘉
学派”——行实事，有实功，亦称“事功学派”“功利学
派”，在当时思想界引起巨大反响，对后来中国的学术思
想和社会发展产生了极大影响，深切影响着温州（浙南）
地区后世思想和社会发展。今日温州之成就，都可以找到
前因后果的联系。崛起于改革开放的温州，当初“十万大
军”闯天下，他们大多是出身草根、洗脚上岸的农民，读
书不多。这可能是温州人给国人的最早印象。而后的温州
亦以工商业闻名，温州人走遍全国、走向世界亦以善于经
商著名，但温州少有文化事业之巨制。这样就给国人留下
这样的印象：温州人会做生意没文化。当代温州相比于文
化繁荣的城市，文化氛围并不浓厚。实际上，温州商业氛
围的浓厚遮蔽了一个真相：温州是一个历史文化源远流长
颇具个性的城市，无论历史上还是当代，温州都是一个学
风甚盛、人材辈出、传统文化传承未曾中断的地区。
与其说温州人理念有多先进，毋宁说温州人有多传统
。恰恰是这一点成为温州人在改革开放之初闯世界之利器
。人们发现，温州人文化不高，但很有“人情味”。改革
开放四十年后的今天，国学大热，昭示着传统文化的回归
，国学立身处世之道为国人所推崇，然而，温州人早已抢
得先机，勇立潮头。
与温州人有过往来的人都有体会，温州人特别客气，
凡事为对方考虑，很给面子。聚会抢着付钱，并不是因为
温州人有钱；温州人灵活包容，不是因为温州人没有原则
底线。温州人是一个多面体：自力更生、团结合作、四海
为家、敢于冒险、灵活创新、精于创业；温州人开放而又
传统、自主而又抱团、变通而又执著。如果说这些都是宏
观概括，那么这本书就是以民间角度——以作者在温州，
历经几个社会发展阶段的所见所闻和所思所得来诠释“温
州人”，他们是亲切的、平和的，就在我们的周围，似我
们的邻里兄长，所以这本书是温暖的、能触摸和有情怀的
，能让你感知温州和温州人，对你而言也许是“陌生的熟
悉”，也许还有与你想象中的出入；温州人既不神秘也不
另类，他们只是温州这个地方的人，因山水滋养而有所不
同。这本书，在外的温州人读来，也许能给他带去几分乡
愁；在本地的温州人读来，可以品味乡土文化的醇厚。
明华先生当过工人、军人、教师和干部，经历丰富。
青年时期开始发表作品，于20世纪90年代初下海经商，经
商二十多年创造了一个个商界传奇。在温州被誉为“温州
最有钱的文化人，温州最有文化的有钱人”。
明华先生的父亲为工厂技师，母亲为小学教员，兄妹4
人，其祖辈亦有家学渊源。青少年时期家中生活清苦，但
传统家风气息浓厚，1983年获全国妇联“五好家庭”称号
。有感于世人对于温州的关注，于20世纪90年代初出版了
著作《遥望温州》，对温州地域文化的思考遂成兴趣。
明华先生虽书生意气，但人情练达、世事洞明。创办
过多家制造型的小工厂、一家中西医结合医院、一家四星
级酒店、连锁旅店、房地产业等，成就卓著。所有投资，
几无失察。相比于前期成功后来投资失利的许多朋友，明
华先生善于省察“成功之究竟”，审时度势。事业成功还
得益于道德操守，得益于长期读书、精于实践形成的大格
局和历史观。明华先生不抽烟不喝酒也不唱歌跳舞，“唯
有读书和运动不可辜负”，学以致用。偶尔有感而发，以
为报纸写文章、为高校讲演以怡情。
温州文人亦文亦商，然而事业宏大者不多。明华先生
是一特例，值得探究。中国本土文化缺乏一种创业精神，
儒家思想重在维护人与自然之间的和谐，不倡导向自然过
度索取。文人经商亦多有羁绊。中国文明早熟，历史上也
没有发生“产业革命”。温州的“永嘉学派”学说在历史
上就显得特殊，在当代的影响也许可以从“温州现象”乃
至温州文人普遍经商中得以体味，其他地方的文人群体如
同温州者并不多见。
温州是值得探究的，温州人精神是一笔宝贵的精神财
富，我们需要唤醒心灵深处的激情，“认识你自己”也需
要有一种比较；温州人是值得交往的，温州人乐于成人之
美，他们由衷赞叹勤奋进取的人。
明华先生和一批温州学者亦是文化自觉者，有知人和
自知之明，对温州文化亦有自知和卓见。本地知名文化学
者沈克成先生，是明华先生青少年时代开始交往至今的挚
友，可以说是温州的一位儒者。当年创业为自己的企业取
名“里仁”，源自《论语·里仁》：“子曰：里仁为美，
择不处仁，焉得知？不仁者不可以久处约，不可以长处乐
；仁者安仁，知者利仁；富与贵，是人之所欲也；不以其
道得之，不处也。”家风熏陶，沈亚兄创办“唯品会”，
其名亦有精义。
在全国各地有200多万温州人，至2018年11月，在全
国地市级以上城市成立异地温州商会268家，在海外的温州
人当前有68.8万人。“三个温州”的说法，分别指本土温
州、全国各地的温州人和海外的温州人。散居全国各地和
海外的温州学人其占温州人比例也是很高的。各地商圈有
“唯温商马首是瞻”的说法，盖因温州人具有强烈的自主
性和探索精神。温州本土作家彭文席先生六十多年前创作
的寓言《小马过河》成为青少年必读经典，影响了几代人
，还被翻译成几十种文字走向世界。其中一句即为温州人
精神的写照：“河水既不像小松鼠说的那么深，也不像老
牛伯伯说的那么浅。”这是小马在亲身实践之后所得出的
结论。
与各地朋友闲说温州不失为一件有趣的事，与温州人
探讨温州文化亦是一件人生快事。
是为序。

温州人是一个多面体：自力更生、团结合作、四海为家、敢于冒险、灵活创新、精于创业；温州人开放而又传统、自主而又抱团、变通而又执著。如果说这些都是宏观概括，那么吴明华著的《只因我是温州人》这本书就是以民间角度一一以作者在温州，历经几个社会发展阶段的所见所闻和所思所得来诠释“温州人”，他们是亲切的，平和的，就在我们的周围，似我们的邻里兄长，所以这本书是温暖的、能触摸和有情怀的，能让你感知温州和温州人，对你而言也许是“陌生的熟悉”，也许还有与你想象中的出入；温州人既不神秘也不另类，他们只是温州这个地方的人，因山水滋养而有所不同。这本书能给在外的温州人带去几分乡愁，让本地的温州人品味乡土文化的醇厚。

学生时代我曾是少先队大队长、学生会的学习委员，
但我同时又是校体操队的队员，中学毕业正准备高考时却
应征人伍，退伍后在工厂当工人，在印染厂当检验员，后
来调到丝织厂设计室成为技术员。期间我在浙江省文联主
办的《东海》文学杂志上发表了处女作。纺织机是很复杂
的机械，有种织机名为1511织机，是说这种织机一台有
1511个零件，所以我熟悉制图技术。我的大学也是在工厂
工作期间通过自修完成的。
改革开放之初，我先是发表了小说《帽子的故事》，
其故事内容也写入了本书。后来我的小说《团长夫人》参
加中华全国总工会、《工人日报》社举办的全国征文，荣
获优秀文学作品奖，于是公费让我去北京领奖。当初参加
征文大赛，我并没有什么期望，这次获奖正是意外的惊喜
。给我们颁奖的是中共中央政治局委员、中华全国总工会
主席倪志福，同时得奖的有《乔厂长上任记》作者天津蒋
子龙和上海作者宗福先等约10人。倪志福主席亲自带我们
进中南海参观，还参观了毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德
等老一辈领导人的故居。《乔厂长上任记》被誉为新时期
开篇之作，后来被改编拍成了电视剧和电影，当时的影响
很大。北京回来之后，我回到我的设计岗位上。温州市劳
动局筹办技术中专，到工厂要抽调我去当教员，教机械制
图专业，厂长不同意。我只好到技术中专兼课，想不到组
织部派员直接将我的档案提去，让我进了市文化局，文化
局领导让我当文学创作室主任，并筹办有史以来温州第一
个全国公开发行的杂志《文学青年》，还让我当了副主编
兼编辑室主任。
命运的转折就这么有意思。
20世纪80年代末，《文学青年》杂志停刊了。我们的
杂志曾被誉为全国四大青年文学刊物(《青春》《萌芽》《
青年文学》《文学青年》)之一！发行量最大时每期100多
万册，我们办的文学培训班也是人满为患，刊授学员的来
函每天都是几个麻袋，为此在外聘请老师批改作业。
1990年，我与朋友张执任、汤一钧合作，由我执笔的
《遥望温州》在香港出版，据出版社讲，有一部分书被人
买了到内地高价出售。在当时，温州纪实而又有一定深度
的，大概也只有温州人可以写出来。在这书的最后一段，
我还引用了约翰·奈比斯特著作《二千年大趋势》中的一
段话：“……人类正面临着希望在2000年建立一个新的起
跑点的挑战，并正在投入一次为期十年的赛跑之中。90年
代将是一个非同寻常的时期，她正在向我们走来，在人类
文明史最具有挑战性同时又最激励人心的十年中，你占据
最好的位置。”我在《遥望温州》中写道：“可我觉得这
句话好像是为温州写的，在未来的激励人心的赛跑中，温
州也占据着最好的位置。”
很快地，国家有了政策鼓励，我50岁就提前退休下海
了。我的命运又一次发生转折。下海这二十多年也是我激
励人心的赛跑，正是应了自己写的话。
下海前我也办过小工厂，或与朋友或与亲戚合办，下
海后我着重做房地产、星级酒店和旅店行业，在广西、上
海、山东和温州本地都有房地产开发。有温州国贸大酒店
，我担任董事长，后又作为股东参股花园大酒店。再后来
投资锐思特汽车酒店和易佰连锁旅店，北边开到沈阳，西
边开到宜昌，南边开到深圳，现在成为一个酒店集团，总
部迁到了上海。约翰·奈比斯特的话“占据最好的位置”
也给了我启发，经商要把握好制高点。
读书就成了这些年我的业余爱好。我是温州人，我热
爱温州，还算了解温州。自己亦文亦商，写温州也不至于
有隔靴搔痒之感。
本书初版曾得到沈克成、金依诺、林虹、朱闻武、沈
迦、王手、金辉、沈绍真、李涛、柯熙、王孔瑞等朋友帮
助；再版时老同事黄瑞庚为本书提供了一些有关温州的经
典老照片，萧云集摄制提供的照片记录了温州在改革开放
前期的影像，弥足珍贵。在此一并致谢。
本书撰写过程中参考引用了一些资料和图片，在此谨
向原作者致以谢意。部分文字资料和图片出处不详，恕无
法注明作者及其出处，原作者见示请来信联系(Email：
wzr200603@163．corn)，以便再版时补正并支付稿酬。

第一章 温州人与众不同的群体个性
——温州地理的人文解读
解读温州人的密码
要解读温州和温州人先要说“瓯”，“瓯”对温州人来说至关重要，温州人大多有“瓯”字情结。
温州古称“瓯”，瓯越、越瓯、东瓯，指的都是如今的温州。温州为什么称瓯有三种说法：一说是因为温州人会制瓯；二说是温州的地形像“瓯”：三说是因这片土地上有条瓯江。
瓯，是古时我们祖先使用的盆盂类陶器，盛水盛酒用的。古人生活离不开瓯：“超宗既坐，饮酒数瓯。”(《南齐书·谢超宗传》)1700年前的西晋名人杜毓在《藓赋》中就明确指出“器择陶拣，出自东瓯”。这是迄今现存历史文献中最早关于陶瓷产地的记载。可见，温州陶瓷业历史悠久。
在古代，瓯又是陶质的乐器。“坎其击缶，宛丘之道。”(《诗经．陈风．宛丘》)唐朝孔颖达《正义》将此解释为：“缶是瓦器，可以节乐，若今击瓯。”也就是说，瓯是钟磬一类的打击乐器。古时，我们祖先使用的盛器是瓯，高兴时打击的乐器也是瓯，如此娱乐，让人想起那些久远的蛮荒时代。
2002年11月起，文物专家对温州西郊的老鼠山进行了近一个月的发掘，陆续出土了数百件器物，包括陶器、石箭头、骨质和玉质饰物等。据浙江省文物考古研究所工作人员考证，这些器物绝大部分属于距今约3500年前的商朝。这表明，7000年前已开始种稻、制陶的河姆渡文明毗邻的瓯越之地，在商朝时，已经开始制陶，在这个林莽苍苍、猛禽飞鸣的蛮荒时代的温州，就有先民居住了。
温州先民们的制瓯技术领先于中原许多地方是不争的事实。吴仁敬等著的《中国陶瓷史》说：“瓯越所造的青瓷，精密坚致，为后进天青色釉之始祖。”又说：“所谓缥瓷，即瓯越之青瓷也。”经温州市文物工作者长期的努力，迄今已发现了100多处瓯窑古遗址，并出土了不少精美的瓯窑瓷器。
我父亲是陶瓷专家，设计陶瓷炉窑的。他年近九旬时仍然思路清晰。我曾与他讨论：温州的先民为何擅于制瓯，父亲认为是温州的粘土适宜制瓯的缘故。在交通落后的古代，原料就地取材是先决条件。温州的腊石矿又很丰富，给从粘土制瓯到以腊石为主要原料的制陶、烧瓷提供了良好的条件。江西景德镇被誉为“千年瓷都”就是因为当地有优良的制陶原料～高岭土。
故善于制瓯的温州先民被称为瓯民，他们居住的地方被称为瓯地也就顺理成章了。
在《山海经》这部我国最早的地理书中，即载“瓯在海中”。晋郭璞对此有一诠释：“今临海永宁县，即东瓯，在歧海中也。”查辞书，有歧山的条目而无歧海。“二达为歧，物两为歧”，温州的海岸线弯弯曲曲，多半岛与小岛，洞头即称为“百岛之县”，歧海大约因此得名。
《周书》中也有关于瓯的记载：“东越海蛤，瓯人蝉蛇，且瓯文蜃。”孔兆注：“东越瓯人也。”说明瓯属东越。《周书》又云：“汤问伊尹日：‘诸侯来献，或无马牛之所生，而献远方之物事实相反不利。今吾欲因其地势所有献之，必易得而不贵，其为四方献令。’伊殷受命，于是为四方令日：‘臣请正东，符娄、仇州、伊虑、沤深、十蛮、越沤，剪发文身，请令以鱼皮之稗、蜈鲗之酱、鲛跋剑利为献。’”这里的“越沤”当是古时的温州。孙诒让先生著作《温州建置沿革表引》中说：“夏为瓯、殷为沤、周为欧，实一字也。"也就是说，无论沤、欧，均是瓯。
可见，“瓯”之命名早矣。而作为浙江省第二大河的瓯江，却迟迟未见于典籍。在北魏郦道元的《水经注》这部非常重要的地理著作中，没有对瓯江的记载。最早关于“瓯水”或“瓯江”的记载是南朝宋郑辑之所著的《永嘉郡记》：“瓯水出自永宁山，行三十余里，去郡城五里人江。”也就是说，瓯江的得名在“瓯地”或“瓯民”之后——这是瓯地最大的一条河流，所以被人们称为瓯水或瓯江。
因而上面的第三说可以排除。
瓯，还可引申为国土，《南史·朱异传》：“我国家犹若金瓯，无一伤缺。”金瓯即盛酒器。但以“瓯”来命名地名的，不多。巧的是，在闽北还有一个城市叫建瓯，查建瓯历史，同样是以制作瓯器闻名。茶经中的建盏，即指建安(今福建建瓯)制造的一种稍带红色的黑茶盏，被宋时茶人视为佳品。这旁证了温州古称瓯地的由来，实为器物命名。三面环山一面朝海
温州人善于制“瓯”，温州的地理环境，也像一个“瓯”。
说起温州地理，惯常的提法是“东南一隅”。自南宋王朝在金的武力进逼下南迁临安(今杭州)，“偏安于东南一隅”。而温州又在浙江的东南隅。到最后，宋高宗更是从临安逃到了温州——这真是东南一隅，再过去就是海了。
隅就是角落、边远、相对封闭的地方，长期以来，温州人的感觉就是被遗弃在角落里。不是“静女其姝，俟我于城偶”(《诗经·邶风》)躲在角落里等待情人相会，而是蜷缩在角落里的弃儿向隅而泣。P1-3