郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次受到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。

第一章 推销之神——原一平
历经磨难的小个子
在进取中成长
寻找成功的方法
销售成功的案例与心得
销售经典名言
第二章 日本销售女神——柴田和子
一年收入三亿的业务员
促发激情的秘密
恐怖支部长的讲习
成功的“作弊实践课
柴田和子的行销秘诀
充满激情的销售心得
第三章 全球销售第一——乔·吉拉德
“我”是最伟大的
信心产生更大的信心
把自己推销给别人
承诺就是契约
谎言是一把双刃剑
名片满天飞
乔·吉拉德的销售秘密
第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯
父亲眼中的失败者
选择你所爱的，爱你所选择的
赢得客户的芳心
要赚更多钱就是去接触更多的人
准确把握销售的规则
第五章 推销巨人——安东尼·罗宾
成功前的经历
安东尼·罗宾的目标设定法
善于利用时间
第六章 传奇人物——陈安之
莽撞少年心高志大却碰壁
与安东尼·罗宾的激情相遇
要做就做第一名
成败在于决心，付出才会杰出
推销名言与心得
第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫
伊戈尔·安索夫的成长经历
伊戈尔·安索夫的战略思想
战略管理是一种思维方式
战略鼻祖的辉煌一生
第八章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文
胆怯是顺利签单的绊脚石
推销成功的重要因素
成为推销高手的秘诀
与客户沟通的技巧
促使客户自动签单
第九章 成功学之父——奥里森·马登
交融成功与失败的一生
个性是成功的一笔财富
优秀品质的吸引力
付出是没有存折的储蓄
奥里森·马登一生的经典理论
第十章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基
做一位优秀的听众
有针对性地提问
让客户给你5分钟
注意客户的肢体语言
第十一章 销售点子大王一—齐格·齐格勒
只是还没有走得足够远
金额细分法
聊聊自己的私事
上门推销的技巧
暗示的力量
第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助
齐藤竹之助的成长经历
投向第二人生的热情
我的信念是争当世界第一
一碗素汤面吃了三年
五年后成为全公司第一
第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀
不一样的思考造就不一样的成就
第一笔保险交易
永远保持热情
人生就像夜间驾车
第十四章 最年轻的顶尖业务员——亚力山卓·福特
在细节处下功夫
我的生命规则
我自己的标语跟别人的不一样
第十五章 保险营销顾问——弗兰克·贝特格
用激情点燃成功
善于亲近客户
语言表达要言简意赅
不要忽视顾客的下属
找出决定销售的重点
第十六章 现代营销学之父——菲利普·科特勒
菲利普·科特勒的荣誉
机会面前取舍的方法
营销创新万新不离其宗
品牌管理四大陷阱

“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧地向你请教。”
“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
“谢谢你!”
推销没有限制的地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
读了原一平的销售故事，我们唯一的体会就是将“生活保险化”。在保险中，我们要靠自己的“心”细致入微地观察生活，能过他们的一言一行，都能及时地找准自己的客户。同时，面对困难时要善于动脑筋，不要在困难面前轻易地放弃，否则机会就会白白地流失。
实际上，保险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户呢?
从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获，原一平像一只斗败的公鸡一样走回家去。在回家途中，他要经过一个坟场。在坟场的入口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。
这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点儿“夕阳无限好，只是近黄昏”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。
原一平恭敬地朝着墓碑行礼致敬，然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓。
那一瞬间，原一平像发现新大陆似的，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一股跃跃欲试的工作热忱。
他在天黑之前，来到了管理这片墓地的寺庙。
“请问有人在吗?”
“来啦，来啦!有何贵干?”
“有一座某某的坟墓，你知道吗?”
“当然知道，他生前可是一位名人呀!”
“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”
“你稍等一下，我帮你查。”
“谢谢你，麻烦你了。”
“有了，有了，就在这里。”
原一平记下了某某家的地址。
走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。
优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白地溜走。
成功其实随处可见，就看你是如何把握的。因此我们要时刻保持一颗乐观的心，抓住身边点点滴滴的“线索”，去寻找自己的准客户。就像原一平，在坟场上也能找到顾客的线索。
抓住了客户，就要时刻为自己的客户着想，千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心，一旦用强迫的手段，非但没有效果，反而会增加他对你的抵触隋绪。原一平从来不采用被迫接见的方法。
有一次，他想通过电话约谈一位准客户的表哥。
“你好，是某某电器公司吗?请你接总经理室。”
“请问你是哪里啊?”
“我叫原一平。”
“请你稍等一下。”
电话转到总经理室。
“哪一位啊，我是总经理。”
“总经理，你好，我是明治保险公司的原一平。我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你。几天之前，我曾拜访过你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以今天我想与你再来研究一番。”
P16-17

郑和生编著的《如何成为一名优秀的推销员》囊括了成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是一个平凡的人，就像原一平曾经是个无可救药的小太保、柴田和子也是个普通的家庭主妇、乔·吉拉德作过电炉装配工和住宅建筑承包商、汤姆·霍普金斯也是父亲眼中的失败者……但是究竟他们为什么最终创造了不平凡的事业？难道是他们遇到了常人无法比拟的机遇？答案又是否定的，他们同样是在种种的艰苦中被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售持以蔑视的态度。他们最终的成功似乎有着相同的原因：对成功的渴望、困境中的坚持、全心投入事业、将做人与销售联系在一起……

有人说：做过销售的人，不管再做什么工作都
是最优秀的！
答案几乎是不假思索的肯定。因为经历了销售
，就像经历了生命的磨炼，失败、绝望、无助、困
惑、打击、退缩、坚持、成功……所有的悲伤与快
乐都在其中。但是经历了这一切，似乎就脱胎换骨
了，明白失败其实就是考验，成功的时候也要坦然
，因为没有永远的成功，也没有永远的失败，只要
坚持，就会成功。
《如何成为一名优秀的推销员》这本书囊括了
成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，
都是一个平凡的人，就像原一平曾经是个无可救药
的小太保，柴田和子也是个普通的家庭主妇，乔·
吉拉德做过电炉装配工和住宅建筑承包商，汤姆·
霍普金斯也是父亲眼中的失败者……但是他们为什
么最终创造了不平凡的事业?难道是他们遇到了常人
无法比拟的机遇?
答案又是否定的，你们同样是在种种的艰苦中
被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售
持以蔑视的态度。他们最终的成功似乎有着相同的
原因：
——对成功的渴望：
家庭的贫穷让他们对成功充满了向往，出于摆
脱贫困的责任感，让他们内心对成功充满了期望，
而这种内心的渴望就是他们对工作充满激情的源泉
。
——对克服困难的坚持：
销售行业最大的特点就是困难接踵不断，就像
一条布满荆棘的路，只有踏过荆棘才能看到美好的
曙光。但是并不是每个人面对困境都能坚持走过。
困境之中，可能没有衣食的保障，困境之中自信几
乎为零，困境之中可能遭到他人的蔑视……这一切
似乎听起来都是灭顶之灾，但是，他们走过来了，
艰苦中笑着对自己说：坚持！最终战胜了困难，将
一切都完美地挽救回来。
——全身心地投入事业：
成功并不是终点，只要松懈，或许就是退步，
就是失败。成功者面对成功只有全身心地投入自己
的事业，不敢有半点的懈怠。他们每天都有规律地
生活，依然坚持对自己严格要求，就好像自己从来
没有成功一样地努力。
做人和销售：
成功者总是将做人与销售联系在一起。销售就
是人与人之间的交往，不会做人，自然就不会成功
地完成销售任务。
销售需要做人的真诚，没有真诚地为客户着想
，哪能体现商品的价值，自然而然，你所推销的东
西也就卖不出去。
销售需要做人的坚持，面对客户的拒绝，不要
灰心丧气，因为任何人在不明白是怎么回事的情况
下，都不会买你的产品。
当然，销售工作与做人紧密相连，销售中坚持
做人的原则，自然就会取得成功。
总之，销售巨人的成功会带给你无数的启示，
让你明白你与他之间是那么相像，但总是差那么一
点点，或许差的那一点就是成功的关键！

郑和生编著的《如何成为一名优秀的推销员》讲述了：想知道销售巨人的成长经历吗?想和销售之王分享成功的经验吗?实际上，他们和你一样，经历过起步时的艰辛，失败后的辛酸，那么，他们却为什么走向了辉煌?是战胜困难的自信；是永不放弃的坚持；是追逐成功的热情；是成功之后的努力；一切的因素汇聚成一句话：用心销售自然成功。