易佳穗，安徽人，本科毕业于安徽师范大学历史系，硕士毕业于中国人民大学人文学院历史系。现在北京某财经杂志任职。作者平时经常写一些财经和历史随笔，见诸报端，颇受好评。在本书中，她运用财经视角，剖析胡雪岩崛起的原因以及衰落的教训。

胡岩最后的启示
虽然胡雪岩的故事结束了，但是纵观胡雪岩的一生，
从昔日一个无名的山村放牛娃，到最后成为了大清最富有
的红顶巨富，胡雪岩本身就是一个传奇。然而，在替清政
府向外国银行贷款的时候，胡雪岩虚报利息，给自己留下
一个致命的把柄，以致后来东窗事发，并在多重压力下，
倾家荡产、一败涂地，最后郁郁而终。
那么，面对胡雪岩这种让人无比羡慕的成功，以及这
种让人扼腕痛惜的失败，我们是不是应该好好地想一想：
胡雪岩这一生，他到底做错了什么？又是因为什么原因而
失败？他又会给我们留下什么启示呢？
我们常说，一个人失败后，他总是怨天尤人，总是从
外面找失败的原因。实际上，这是绝对错误的，他也绝对
找不到的，因为一个人失败的所有原因，都是他自己造成
的，跟别人一点关系也没有，这就是圣人所说的：反求诸
己。
纵观胡雪岩的一生，没有人能够真正帮助他，只能他
自己帮助自己；也没有人能够害他，只有他自己害他自己
；所有的事情无论对错，全是胡雪岩自己一个人做的，因
此所有的后果，都必须由胡雪岩自己承担，这就是所谓的
“自作自受”。
那么，胡雪岩到底做错了什么？
第一条：自作聪明。
胡雪岩从小就很聪明，长大之后更加聪明，而身为“
聪明”的人，就会有越来越多的人来夸奖他、赞美他，胡
雪岩当然也不例外。
被这些夸奖的次数多了，胡雪岩也就飘飘然了，他就
觉得自己很了不起，慢慢地就听不进别人的建议，尤其是
发达之后，他就彻底听不进去别人的话了。
对于胡雪岩这种没有读过书，文化水平低的弱点，左
宗棠早就看出来了，他还经常劝胡雪岩多读一些书。谁知
道，在这个问题上，胡雪岩比左宗棠还要倔。
对于胡雪岩而言，他这辈子虽然没有读过什么书，但
是照样可以成功，而那么多人读了一辈子书，都不及自己
的一半，既然这样，我为什么要玩儿命读书？
结果，因为胡雪岩不愿意读书，所以很多事情他想不
通，很多的道理他不明白，他最后的失败，在很大的程度
上，与自己读书少、视野狭窄有关。
可惜可叹，胡雪岩不是一个天才，他却自作聪明，把
自己当成了一个天才。
第二条：自鸣得意。
在王有龄的帮助之下，胡雪岩生意越做越大，而王有
龄在胡雪岩的帮助之下，官位越升越高，这一对结拜兄弟
，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。
但是，王有龄曾经不止一次提醒胡雪岩：事情太顺，
我们要特别小心。而胡雪岩听了后，不以为然，反而笑王
有龄沉不住气，还要王有龄在这方面向自己学习。
事实证明，胡雪岩这辈子，就栽在这句话上面了。纵
观他的一生，他就像打了鸡血的病人一样，他只知道一味
地向前冲，而从来没有静下心好好地想一想，自己到底还
有什么不足，自己还有什么失误没有发现（吃回扣）。最
终，胡雪岩的失误越来越多，以至于到了积重难返的地步
，他也注定迎来一个失败的结局。
第三条：自以为是。
要知道，胡鹿泉在去世前，他千叮咛万嘱咐胡雪岩，
一定要好好努力，做一个成功的商人，但是绝对不要做官
。
对于父亲的这句临终遗言，胡雪岩确实做到了，他成
了一个成功的商人，并且振兴了胡家；但是，胡雪岩却没
有听懂父亲的另外一句话，也没有明白胡家祖训的真正含
义，他还是去做了官，并且做了一个大官。
事实证明，作为一个挣钱的商人，胡雪岩是成功的，
但是作为一个官员，他根本就不及格。胡雪岩根本就没有
想到，政界要比商界凶狠得多，政治是一个超高危险的东
西，你要是没有绝对的智商，千万不要参与。
对于胡雪岩而言，他是一个没有受到完整的训练（科
举），也没有一个良好的背景（家族），更没有一个绝项
聪明头脑的人（不爱读书），如果这样也想参与政治，那
么结果也就可想而知了。
我们都看见了，像左宗棠这么有实力的人都斗不过李
鸿章，何况胡雪岩乎？胡雪岩凭什么跟人家斗，他甚至都
没有机会与李鸿章同台竞技，仅仅扛了三步棋，胡雪岩就
彻底趴下了。
第四条：自行其是。
所谓自行其是，就是认为自己永远是对的，也从不考
虑别人的意见，更不会相信自己错了。要知道，在胡雪岩
与洋商进行蚕丝大战的时候，古应春、左宗棠和螺蛳夫人
，甚至是金老夫人，他们不止一次告诉胡雪岩：要提前收
手，不要硬碰硬。
虽然这些话都是发自肺腑之言，但是胡雪岩根本不管
这一套，他认为自己有钱了，有钱能使鬼推磨，我还怕什
么？而且我这是在为中国人出一口气。要知道，以一己之
力，去和所有的洋人，所有的欧洲国家，整个资本主义相
抗衡，这不是什么可歌可泣的感人故事，而是嫌自己活得
太长！即使没有李鸿章、盛宣怀的搅和，胡雪岩也必败无
疑。
最后，在自鸣得意、自以为是、自作聪明、自行其是
的“帮助”下，胡雪岩终于越陷越深彻底走上了一条不归
路，也终于迎来了自己的结局：自作自受。
这才是胡雪

第一章 德行定终身
安徽诞生的“天下第一商”
十二岁的惊天巨变
伟大的母亲
三岁看大，七岁看老
第二章 初露锋芒
少年学徒
无心插柳柳成荫
跳槽，食品业没有发展
第三章 钱庄岁月
一生的事业：钱庄
钱庄的深造岁月
钱庄最后的辉煌
第四章 福祸相依的日子
人生最大的赌局
胡雪岩投资王有龄的真正原因
有情有义结兄弟
被迫辞职
暗自回家
重新出山
第五章 辉煌的开始
接手钱庄
天下大乱
北上投供
他乡遇故知
捐官成功
第六章 小试牛刀
漕运的那些事儿
海运的那些事儿
漕帮的那些事儿
结交漕帮
第七章 强强联合
大赚特赚
财源滚滚来
湖州平叛
妙计收土匪
加官晋爵
第八章 天下动乱
承发宝钞，孤注一掷
军饷之争
曾、王交恶
彻底决裂
第九章 致命的漏洞
借师助剿
将心比心
训练洋枪队
第三件事：重用李元度
围困杭州
第十章 城外粮满仓，城内有龄亡
拼死突围
上海筹粮
艰难的“物流”
城破人亡
第十一章 重新寻找靠山
胡雪岩的气节
重新遇到靠山
我是湖南一匹驴
晚清官场的一朵奇葩
未雨绸缪
第十二章 左宗棠，大树底下好乘凉
求救王德榜
面见左阎王
第二次辉煌的开始
第十三章 扬帆再起航
疑人不用，用人不疑
考核的三步曲
最后一道难关
第十四章 辉煌继续
最初的任务——漕帮筹粮
坚持才能有信用
第二次借师助剿
第十五章 最大的死敌
初见“死敌”
面见李鸿章
自种祸根
第十六章 完成任务
虚心求教,夯实自我
收复杭州城
王有龄的真正秘密
王有龄的“名”和“利”
第十七章 善后风波
票号的由来
票号的讨债之旅
剃眉风波
举办义渡
乐善好施的真正原因
第十八章 “红顶商人”成功的秘密
胡雪岩的生意经
坛子的故事
开设当铺的原因
以恶制恶
第十九章 洋务运动
洋务运动的起因
准备造船
是找法国人，还是找英国人
开始造船
一波三折
第二十章 西征归来
支持西征
收复新疆
奉旨进京
北京，我来了
第二十一章 目标：北京
求救李莲英
进宫面圣
北京紫禁城
后宫的三种人
第二十二章 一生最大的殊荣
面见慈禧太后
皇家膳食
求得黄马褂
荣耀共分享
最后一个殊荣
第二十三章 开疆扩土
修建芝园
胡雪岩的女人们
正室夫人——陆氏
次室夫人——芙蓉
一生知己——螺蛳夫人
第二十四章 家和万事兴
第一夫人的实力
第一夫人的胸襟
九姨太——阿巧
最后一个姨太太——妙珠
智退情敌
代沟婚姻最后的结局
第二十五章 流传千年的产业——胡庆余堂
胡庆余堂的由来
胡雪岩的经营手段
戒欺
第二十六章 “谨言”的重要性
慈安之死
成也靠山，败也靠山
蚕丝战争
第二十七章 帝国的掘墓人
晚清三大富商之首：盛宣怀
电信之争
胡雪岩的强势反击
图穷匕见的结局
第二十八章 崩溃、彻底崩溃
盛宣怀的强势反击
一切都结束了
第二十九章 最后的日子
冷静收残局
巨星陨落
后记 胡雪岩最后的启示

第一章 德行定终身
安徽诞生的“天下第一商”
道光三年，即公元1823年，胡雪岩出生在今天安徽省绩溪县胡里村，这里山清水秀，自然环境优美，一条美丽的登源河由东向西穿村而过，养育着胡里村的儿女。虽然地处偏僻，但是这里自古就文风鼎盛，名人辈出。
胡雪岩是在这片土地上长大的。那时候的他，还不是后来那个威震天下的红顶富商胡雪岩，他还只是一个叫作“胡光墉”的放牛娃。直到他成年以后，才得到“雪岩”这个名字。再后来，当他飞黄腾达以后，人们只会用“胡雪岩”来称赞他，以至于胡雪岩原来的名字，也就被人们遗忘了。
在这块山清水秀、与世无争的土地上，幼年的胡雪岩生活得非常安逸。不管外面的农民起义、列强入侵多么纷乱，都跟幼年的胡雪岩没有关系。他的老家地广人稀，没有人搞政治，他也不怕被人砍，生活恬淡自然。
当然了，安逸归安逸，人还是要有自己的梦想的，在那个时代，要想出人头地，留名青史，只有一条出路——考取功名，光宗耀祖。
但是与生下来就玩儿命读书的曾国藩不同，幼年的胡雪岩不想读书，也不想出人头地，更不想青史留名，他就想玩儿。除了放牛这个固定的工作外，胡雪岩把所有剩余的时间，全都用在了玩耍上面。
除此之外，幼年的胡雪岩还特别讨厌考试。长大后，他也不去参加科举，死都不去。这要放在现在，就是一个抗拒考试的问题少年。
对于这种问题少年，当时的情况应该和现在差不多，下场也应该一样。先拉回家，狠狠骂一顿，然后就开打，打一个半死不活，接着轰回学校接着念，绝无幸免。
但是奇迹发生了，胡雪岩的父母没有打他，更没有怪他，他们只是告诉胡雪岩，你想干什么，就干什么，做自己喜欢的事情就行。
听到这些惊世骇俗的思想，您可别以为胡家人开窍了，或者是他们疯了。这种完全“散养”孩子的方式，对于胡家人来说，却是非常合情合理的。
这个原因很简单，因为胡雪岩的老家，就是今天的安徽。
中国的省份安徽，自古就是一块神奇的地方。这个以道路、山脉和放射性河流组成的地方，连接着中国的北部、中部和东部，所以地理位置极其重要。无论中国历史上是南北对峙、东西争雄，还是问鼎中原、统一天下，安徽都是那些英雄豪杰决一胜负、成王败寇的关键之所！
这么一块神奇的土地，注定要出现无数传奇的人物。
更神奇的是，这块土地，居然还培养了两种截然不同的人。
皖南与皖北，那根本就是两种人。皖南多出商人和文人，如精明世故的胡雪岩、温文尔雅的胡适；而皖北多出军事人才，说白了就是猛将和豪杰，如骁勇善战的刘铭传、一代帝王朱元璋。
为什么有这种差别呢？ 原因很简单，因为皖北耕地少；即使有耕地，也比较贫瘠。要知道在中国的古代，田少地贫可是非常致命的。
在当时旅游业还不发达的年代，土里种不出吃的，就只能外出找出路。外出也只有两种选择：经商或者当兵。也许是民风温和与彪悍之别的关系吧！在这个选择上，皖南人多选择前者，而皖北人多选择后者。
胡雪岩的出生地安徽徽州，自古就是“徽商”诞生之所。由于这里养育了一代又一代的安徽商人，因此这些人也把经商传统牢牢地印在了这里，鉴于这个原因，如果胡雪岩不选择经商这条路，那才是一件极其新鲜的事情。
除了地理位置决定出路外，据史料记载，胡家的先祖是甘肃人，而且还在京城当过官。但是在京城尔虞我诈的斗争中，胡家祖先不知道得罪了什么当权者，险些被满门抄斩，最后在皇恩浩荡下，才逃过了一劫。
虽然死罪可免，但是活罪难逃，经过了这一事件后，胡家祖先全都被贬为了庶民。他们也背井离乡，从甘肃迁到了安徽。
险些经历了这么一次灭门之祸，胡家祖先彻底领悟到了官场的黑暗。为了避免后世子孙重蹈覆辙，胡家祖先还专门立了一条家训：
读书可以，干什么都行，就是不能当官。
读书不参加科举，那还读什么？因为这个原因，所以胡雪岩的爷爷，胡雪岩的父亲，都没有走上这条“科举求仕”的道路，而且他们也不希望胡雪岩去当官。
对于这条家训，我们无法判断它是好是坏，因为每个家庭都有自己的想法。而面对这种现象的时候，我们不能去追究，更不能去谴责，不管怎么说，那是这个家庭自己的事情，我们只能够给予其足够的尊重和包容，至于孰是孰非，只能交给时间去检验和论证了。
也许，日后家贫如洗、身无分文的胡雪岩，能够明白胡家祖训的真正含义。
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出身贫寒，却在短时间内迅速发迹，成为巨商富贾，帮左宗棠筹备军响，替清政府向外国银行货款，被赐黄袍马褂，红极一时的他为何能料势如神？
官封极品，被世人称为“红顶商人”，成为晚清“第一巨富”。
这位中国历史上最牛的商人之一，就是易佳穗著的《料势如神(胡雪岩)》的主角——胡雪岩。

在中国古代，有这么一类人，即使腰缠万贯、富可敌
国，也不被当时的政府所重视，甚至可能成为重点打击报
复的对象，这类人，我们称之为“商人”。
商人：古代官方解释，也可以叫做“伤人”，就是“
伤害人”的人。
为什么会这么说呢？因为说这句话的人叫做朱元璋。
原来，在明朝刚刚立国的时候，由于商人擅自打开海
禁，破了明朝闭关锁国的国策，所以明太祖朱元璋就愤怒
地说道：“商人，不务正业，四处流窜，倒卖各种物资，
谋求暴利，个个家财万贯、富可敌国，还要扬帆过海，卖
国通匪，终有一日，他们会联合外族毁我社稷，断我伟业
。”
因为这个原因，以沈万三为首的江南巨富全部被朱元
璋赠予了一张地狱观光券——单程，可携家带口，人数不
限。除此之外，明朝前期对商人压迫的记录，更是创了古
今未有之格局。殊不知，不仅是明朝，中国古代所有的王
朝都对商人不友好。
在古代，商人的待遇都很惨，他们根本就不是高档人
，甚至是社会最底层的人民。
中国最早的商人，就是“商朝人”。
商朝被周武王灭了后，武王对商朝人进行了大规模的
追杀行动。为了不沦落为奴隶，悲苦一生，所有商朝人都
只能搬出京城，开始了云游四海、颠沛流离的生活。虽然
这些商朝人愿意种地，可周朝人不给他们土地。为了生存
，这些商朝人只能贩卖一些东西，以便养家糊口，这就是
“商人”的由来。
可这样，周朝人还不依不饶，天子下令把天下职业分
为几类，将“工商”之民称为“五蠹”。
到了秦朝之后，历代王朝更是将天下人分为“士、农
、工、商”四类，商人还是社会最底层的居民。因为这个
原因，中国“二十四史”也不能给一个商人作传记。
为了光宗耀祖和青史留名，很多商人就开始费尽心思
，结交权贵，进军政界，准备改变自己悲惨的命运。
在这些改变命运的商人中，最著名的就是秦朝“仲父
”吕不韦。
从一个商人成功转行成为一名政客，并且一人之下万
人之上，可算是风光无限了。虽然最后的结局有点儿惨，
但是毋庸置疑，吕不韦依旧是中国历史上最成功的商人之
一。
但是在史册的描述中，吕不韦俨然成了一位全职政客
，已经和商人八竿子打不着了，所以史书也没把他归为商
人。在中国历史舞台上，商人依旧未能华丽登场。
就这样，历史的车轮依旧向前转动着，在前进了两千
多年，修完了“二十四史”以后，中国最后的一个封建王
朝的正史上终于出现了一位商人。他不仅拥有富可敌国的
财力，还因为帮助左宗棠筹备军需物资，被慈禧太后赐黄
袍马褂，官封极品，被世人称为“红顶商人”，成为晚清
“第一巨富”。
这位中国历史上最牛的商人之一，就是本书的主角—
—胡雪岩。

易佳穗著的《料势如神(胡雪岩)》是一本历史人物传记。本书主要介绍胡雪岩一生如何把握机遇，在商场运筹帷幄，一步一步走向成功的。一提到经营之神，在日本非松下幸之助莫属；在美国则是反败为胜的艾柯卡，但是在中国历史上，谁又是经营之神呢？历史上的白圭、范蠡，他们不足以称奇，唯有晚清时代的胡雪岩，他出身贫寒，白手起家，凭着自己的努力，只用了十几年的时间，就成为了一个享誉盛名的成功商人，而他所创建的胡庆余堂，更是代代相传，成为百年老店。