《卓尔的故事（中国民营企业发展和转型样本）》是一部讲述卓尔二十二年发展历程的作品，也是对中国民营企业发展与转型的样本的研究，作者陈润在对卓尔的发展壮大历程进行回顾。
回望卓尔二十二年的成长历程，总觉得波澜不惊、朴实无华，既没有惊心动魄的危难，也没有荡气回肠的传奇。但是，如果用更宽广、更深邃的视野来观察这家企业，就会发现许多令人怦然心动之处：它的格调不在于大刀阔斧，而在于静水流深；它的魅力不在于高尚伟大的使命，而在于始终关注时代需求；它的价值不在于财富和影响力，而在于无处不在的变化。在这些细微的变化中，卓尔已不知不觉走出了令人惊叹的漫长路程，创下许多纪录。
作为卓尔的创始人、董事长、总裁，阎志是过去二十二年间中国企业家中为数不多没有犯致命的“幸存者”之一，是商界表率中的青年代表，获选“2016中国十大经济年度人物”，入选改革开放四十年百名杰出民营企业家，他的企业过去5年连续5次进入中国企业500强之列。
显然，阎志的理想远不止于此，未来10年卓尔力争进入世界500强。他鼓励高管以二次创业的心态开启互联网转型，将卓尔打造成“一家深受客户信赖的交易平台与服务组织，一家广受尊重的商业机构”。

陈润，企业史研究专家，财经作家，北京润商文化传播有限公司创办人兼CEO。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员，中央人民广播电台“经济之声”特约评论员。著有“全球商业史系列”（五卷本）、《全球商业一百年1914-2014》《雷军传：站在风口上》《超预期：小米的产品设计及营销方法》《生活可以更美的：何享健的美的人生》《周鸿祎：人生就是不停的战斗》等。

序 卓尔不凡陈东升
自序 卓尔与中国企业大时代
引子
第一章 以诗言志的文学青年
少年去闯荡
桶金
第二章 开局
不可错过的“VCD时代”
由承包到合作
“合纵连横”
“策划少帅”
广告大时代
第三章 实业探梦
生物高科技的梦想
壮志未酬“楚乡酒”
投资教育，痛并成长着
“三年纲要”
差一点就上市
新“雪龙”
第四章 守正出奇：企业社区
发现盘龙城
先开枪，后瞄准
服务精神
“卓尔DNA”
第五章 汉口北：用心经营一座城
把“黄陂南”变为汉口北
拓荒者
颠覆“自行车模式”
“请大家相信我”
一炮打响
“赚钱走人的事，我们干！”
再造“汉正街”
“土地性质”风波
从“运营商”到“先行者”
第六章 资本的力量
去家族化
求人不如求己
上市：买“卓尔”即是买“武汉”
支点与扩张
第七章 建设内需型现代物流平台
入主阳逻港
汉南港崛起
“长江经济学”
第八章 武汉客厅：回归与出发
我有一个武汉梦
大事难事看担当
“金鸡”鸣，“百花”开
“武汉自信”
第九章 “卓尔模式”可以复制
天津电商城验证“卓尔模式”
走向全国：内部力量的外延
深耕湖北
提前布局，“线上线下”相结合
第十章 足球不是一门生意
五分钟，力挽狂澜
因为有你
坚守是一种品质
着眼长远，长期规划
不放弃追光，再次冲超成功
第十一章 卓尔书店：在这里，再读书
实现年少时候的梦想
跨界：向诚品学习
再读书：唤起热情和记忆
无心插柳的“卓尔书店现象”
第十二章 多点支撑，让梦想切实可行
卓尔宇航：成为中国通航产业领军者
转型投资，做中国的投资机构
为大学之城“造梦”
通江达海，塑造港口物流体系
第十三章 大文旅：智造美好生活
卓尔小镇，开启乡村活
城市客厅，一城活力皆藏于此
全域旅游，让好山好水走向世界
第十四章 拥抱互联网时代
互联网化是卓尔转型成功的重要标志
发现B2B蓝海
一个好汉三个帮
卓尔云市场：中国个互联网批发市场平台
第十五章 大智联：构建智能交易圈
买，把棉业做实
打造“中国大的B2B企业”
构建智能交易圈
拥抱新贸易时代
第十六章 众邦银行：做有温度的交易银行
问世：湖北民营银行
专注供应链金融赋能中小企业
重压下逆势成长
第十七章 诗和远方
诗歌才是他的归宿
珞珈情缘
商道为公
第十八章 百年卓尔，从心出发
管理变革
从心出发：为什么而奋斗？
大道至简：卓尔做什么
世界的卓尔
未来的卓尔
附录一 卓尔控股·大事记（1996—2018）
附录二 《给40年的一封信》
致谢

卓尔不凡
我和阎志的缘分源自武汉大学。
1979年，我考入武汉大学经济学系，在那里度过了充
实而快乐的四年。武汉大学确实是中国最美的大学，湖光
山色，人杰地灵，四年里我基本把武大的山水和名教授家
都跑遍了，成了我一生中最美好的时光。这也让我对母校
产生了深深的感情，从毕业到现在，我心里依旧在和武汉
大学的一草一木对话。所以我后来总结，武大的精神就是
“天人合一、质朴而浪漫”。
阎志读的是武汉大学经济管理学院工商管理硕士，是
我的学弟。不过我们的交集和交往开始多起来，还是在武
汉大学120周年校庆的时候。我和当时的校长李晓红院士发
起成立了武汉大学校友企业家联谊会，阎志被推选为副理
事长。再加上楚商联合会，特别是去年第二届换届，阎志
当选为执行会长，我们之间的交流和了解就更深了。
今年8月28日，我参加了武汉大学卓尔体育馆的启用仪
式。这座体育馆是阎志捐款6000万元与武汉大学共同建设
的，他当天还捐款6000万元用于设立武汉大学人才引进基
金。
我在当天的致辞中说，卓尔体育馆的建设是校友支持
母校和城市建设发展的又一典范。武大校友深受武大精神
的浸润和滋养，不仅爱自己的母校，也爱武汉这座城市。
“校友、学校、城市”三位一体发展是武汉大学校友和校
友企业家最鲜明的特征，阎志是其中的代表之一，更因其
立足武汉、深耕武汉，与武汉这座城市就有了更多的牵连
与羁绊。新落成的体育馆，从空中俯瞰，就犹如一本读后
仍不忍合上，而是随手向下扣放的书，饱含文人意蕴，与
他创办的不赚钱的文化载体——卓尔书店遥相呼应，“质
朴而浪漫”的武大精神也在其中得到了充分的彰显和传承
。从书店到体育馆，阎志始终心系城市文化建设，提升了
武汉的城市人文气质。
阎志是企业家中的诗人，诗人中的企业家。他既有诗
人的浪漫和梦想，也有企业家的理性与现实。在今年的亚
布力企业家论坛年会，有个商业心灵栏目——《给40年的
一封信》，阎志用三首诗回顾了他40年来的成长与发展历
程，给在场的企业家留下了深刻的印象。20世纪90年代，
做着文学梦的小镇少年，怀揣着200元钱，带着成为大诗人
、开书店的梦想来到武汉。做记者、做编辑，白手起家，
从广告公司、酒厂、学校、纺织厂，到产业园、互联网平
台、银行，不断改变、调整、适应，卓尔也在一次次生死
存亡的挣扎中成长为中国500强企业。这是中国绝大部分民
营企业成长的缩影，或许只有诗人阎志，才能在不断蜕变
重生的体验中找到浪漫和诗意。
今年是改革开放40周年，从改革开放早期创业、知识
分子下海到留学人员归国创业，再到大众创业、万众创新
，一波又一波的民营企业和企业家在市场经济的大潮中破
浪前行。阎志和他的卓尔，用二十二年的奋斗与发展，勇
立改革开放潮头。这次中央统战部、全国工商联发布“改
革开放40年百名杰出民营企业家”表彰名单，阎志也名列
其中，这既是楚商的骄傲，也是武汉大学校友的骄傲。
经过40年的改革发展，中国已基本实现了工业化，正
往后工业化社会转型：一是资源驱动、跑马圈地的时代已
经成为过去，创新驱动、效率驱动的时代到来；二是服务
业崛起，“娱教医养”成为推动新时代经济从高速度向高
质量转变的新动力。阎志和卓尔早早开始转型，也取得了
很好的成绩，武汉卓尔足球队成功冲超，卓尔的桃花驿小
镇我也去看过，有世外桃源的感觉。体育和旅游休闲地产
都是大娱乐产业的核心板块，我知道的这几个项目也只是
阎志众多产业布局中的冰山一角。希望读者通过阅读这本
书，能够在深入了解卓尔22年发展的基础上，读懂一个诗
人的世外桃源与理想国。
2018年10月
于北京

卓尔控股有限公司，中国企业500强。专注于企业供应链物业服务，打造专业交易平台，为客户提供物业、物流、港口、金融、传媒、交易服务。陈润著的《卓尔的故事（中国民营企业发展和转型样本）》是一本关于卓尔集团从创立到发展壮大的管理与发展史，属于经管图书。全书以卓尔集团20年的发展与壮大为线索，展现卓尔集团以实体市场、物流、物业为基础，以卓尔云市场为契机，发展线上线下结合的云市场交易及服务体系，并积极推进跨境贸易、C端业务、物流整合、金融服务，布局支付智能硬件与系统集成，构建智能化商业交易生态圈，形成全球最大的消费品B2B交易平台和数据库，为中国民营企业提供一个发展的范本。

陈东升，泰康保险集团创始人兼执行官：
改革开放四十年，从改革早期创业、知识分子下
海到留学人员归国创业，再到大众创业、万众创新，
一拨又一拨的民营企业和企业家在市场经济的大潮中
破浪前行。阎志和他的卓尔，用二十二年的奋斗与发
展，勇立改革开放潮头。这次统战部、全国工商联发
布“改革开放四十年百名杰出民营企业家”表彰名单
，阎志也名列其中，这既是楚商的骄傲，又是武汉大
友的骄傲。希望读者通过阅读这本书，在深入了解卓
尔二十二年发展的基础上，读懂一个诗人的世外桃源
与理想国。
阎志，卓尔控股有限公司董事长：
“智联天下生意，智造美好生活”这句话，把我
们在做的、想做的，基本都说清楚了。连接这两句话
的是卓尔的价值观。无论是当时做广告，还是现在做
银行、做飞机、做交易平台、做文旅项目，我们都想
为，也应该为客户创造价值。

大概在2002年6月，黄冈市龙感湖管理区负责人专程赶到武汉，找阎志解燃眉之急。
当时的龙感湖管理区原是国营农场，职工来自五湖四海，辛勤劳作生产粮棉油、鸡鸭鱼，堪称“鱼米之乡”。1986年，农场成立纺织厂，十四年跌宕沉浮，雪龙纺织已是龙感湖管理区最大的企业，也是黄冈市纺织龙头企业，其间还登陆“汉柜”（武汉证券交易中心）交易，风光八面。1998年亚洲金融危机之后，“汉柜”撤销，银根紧缩，雪龙纺织靠银行贷款继续扩张，在福建马尾等沿海城市投资建厂，2000年棉花行情上涨时还进入湖北省工业企业500强。可这已经是日薄西山时最后的一抹残阳。
受金融政策和行业环境不景气影响，加上企业因教育、医疗、养老等各项开支不堪重负，大刀阔斧的改革根本无法推进。高峰时期，雪龙集团棉纱年销售额达到1.5亿元，每个月产量500多吨，销售收入上千万元。但是，每个月支出费用至少需要2000多万元，公司固定资产和流动资产总值一亿元，可负债达到两个亿，如果算上各种坏账、赔偿、员工工龄买断成本，负债率将达到300%。到2002年，整个集团已人心涣散，银行停止贷款，债务纠纷败诉，电力公司为追债嚷着要断电，艰难时企业负责人只好到处躲债。
雪龙纺织已经到了非改制不可的最后时刻，龙感湖管理区的领导多次到浙江、上海、福建、广东等沿海省市引资，希望引进有实力的企业接盘，否则只能破产清算。先后有四五位投资人到雪龙纺织考察，可所提条件和方案都不尽人意。那几年卓尔在黄冈大张旗鼓地投资实业，大家对阎志的发展有所关注，经引荐，龙感湖管理区党委书记先后两次带队到武汉考察卓尔，对阎志非常认可。在此之前，阎志对纺织知之甚少，不过眼前的机会显然符合卓尔进军实业的战略，虽然这个“烫手山芋”体量大、矛盾多，风险无法预知，可他仍然信心十足，那些濒临破产的企业不都被卓尔救活了吗？而且经营得还不错。
这次改制“只能成功，不能失败”，管理区的领导当然谨慎稳重，前后犹豫半年，到年底时雪龙纺织资产明显缩水几千万元，改制进程陡然加快。2003年1月17日，卓尔与雪龙纺织签订流动资产转让和核心资产托管经营协议，并注册成立湖北雪龙纺织工业有限公司。
改革是一项复杂烦琐的社会系统工程，任何设计都不可能天衣无缝，矛盾和冲突不可避免。因整个改制程序公开透明，还有第三方评估机构合理定价，阻力被从容化解。
摩擦和碰撞过后，稳定、融合成为新雪龙的头等大事。3月22日，阎志在黄冈召集雪龙中层以上干部开会。会场气氛严肃，阎志以“树立信心，凝聚合力，强势管理”为题表露决心，他首先从战略高度提振士气：“从纺织行业看，纺织品需求有着巨大的空间，中国纺织品有着较强的国际竞争优势，雪龙纺织在技术、人才、市场、经验等方面更是有着诸多优势，我们不能因为企业运营过程中某一环节上的问题而怀疑甚至否定整个行业，更何况我们民营企业的优势，有在本地纺织行业最为强大的领导班子。” P62-63