如何克服心理障碍，终结上台紧张忘词、说话没条理没感染力的弊端？如何在公众面前说话不打草稿，照样滴水不漏，一开口，就让所有人都听你的？
郑清元著的《这书能让你高效演说(演讲+即兴讲话+说服技巧+开口成交)》通过各个场景下的演说、讲话实操向读者提供当众讲话、演说的技巧、策略以及诀窍。当众讲话、即兴演说、脱稿演说、销售讲解说服、会议报告等，均有相应的训练策略和方法，能让你站在舞台中央，彰显个人魅力。

郑清元，中国电子商会微商专业委员会培训中心主任、微友公社创始人、“微商这么玩才赚钱”微营销系列课程主讲人、微商界创业学院院长、移动电商微商体系策划人、个人品牌规划师。被誉为中国具价值的微营销培训讲师、大学生创业导师，在社群、微商领域有着举足轻重的影响力。

第一章 零基础学演讲，你搞得定
演讲为什么魅力与挑战并存
演讲是全能挑战
演讲能激活能量
演讲能传递思想
演讲即教化
演讲需要的工具
自我介绍短视频
思维导图
提词纸条
PPT切换器
润喉药物
互动道具
演讲的构成
演讲者
听众
主持人
场地与设备
魅力口才的6个关键点
声音大小
演讲逻辑
演讲要点
高潮与休息
互动与沉默
词句短平快
第二章 演讲的衣着打扮
头可“断”发型不能乱
如何选择合适的发型
发型整理技巧
衣服搭配原则与技巧
不同演讲场合的上装选择
不同场合的下装选择
如何根据个人气质搭配衣服
腰带的选择与搭配
腰带如何选择
腰带的露出技巧
鞋子的选择与搭配
不同场合的鞋子选择
鞋子与衣服的搭配策略
其他饰品的准备与搭配
腕表如何选择
眼镜的选择与搭配
胸针的选择
口袋巾的选择与搭配
第三章 演讲的动作修炼
演讲站姿
前进式站姿
稍息式站姿
自然式站姿
手势动作
抒情手势
指示手势
模拟手势
习惯手势
面部表情
眼神的类别及修炼
眉毛的应用
嘴唇的应用
面部肌肉的训练
其他动作
上身动作
腿部动作
第四章 演讲的声音语调
语音修炼
吐字训练技巧
读音准确性训练方法
音量控制
如何修正话音颤抖
如何修正过高音量
如何修正过低音量
语速修炼
不同语速使用场合
语速与情感配合技巧
语调修炼
语调轻重变化
语调停顿变化
语调升降变化
拖音处理
嗓音修炼
呼吸技巧
发声技巧
嗓音美化技巧
第五章 演讲的内容准备
带着目标去演讲
提供信息，提供帮助
让听众感受到乐趣
让听众行动起来
思想教化，获得认同
带着干货去演讲
讲故事，营造画面感与表现力
讲段子，以轻松直击问题本质
讲名言，借势才能造势
讲大众话，从群众中来才能到群众中去
带着重点去演讲
如何将晦涩概念形象化
重点引出与重点强化
如何总结重点
带着逻辑去演讲
精简逻辑：把你要说的浓缩成几句话
亲自制作思维导图
亲自写稿并背稿
如何锻炼自己的逻辑思维
带着希望去演讲
好的演讲者都是梦想贩卖者
如何强化激励性
如何与听众成为朋友
心理引导，让听众始终有肯定暗示
带着思想去演讲
讲经历，亲身经历才有说服力
如何煽情而让听众接受你的思想
讲独到观点，引发听众思考
如何储备思想以得心应手发挥
第六章 演讲的结构设计
演讲的结构
演讲的一般结构：开场+主体+重点+结尾
演讲的特殊结构1：观点+推理+论证+观点
演讲的特殊结构2：故事+提问+论证+观点
演讲稿的写作结构
演讲的开场模式
设问式开场
故事式开场
解题式开场
幽默式开场
悬念式开场
抒情式开场
演讲的引导技巧
出人意料式引导
循循善诱式引导
问答式引导
段子式引导
如何凸显演讲重点
巧妙重复
选好动情点
浓缩重点：几个词或一句话
借势名言警句
修辞手法使用技巧
演讲如何漂亮收尾
总结升华式
号召动情式
表决心发誓言
幽默而留有余味
名言警句结尾
反思回顾式
演讲中的互动与提问
5个互动技巧
互动工具推荐
提问的6种形式
如何让提问推动演讲
第七章 演讲的风格养成
什么是演讲风格
演讲风格的构成要素
演讲风格评估表
演讲风格的类型
朴实亲切型：与听众打成一片
激情绚丽型：以激情与气势引爆舞台
幽默段子型：欢乐中渐入佳境
深沉严谨型：条分缕析引人入胜
如何培养自己的演讲风格
模仿别人并突破
发现自己的特长和气质
姿势动作和表情眼神训练
真情流露
反复训练并定型
如何融合多种演讲风格
第八章 演讲的状态准备
信念准备
信心百倍：即使有点差错也没事
坚定信念：你jiu是*棒的
关注正向事物
身体准备
激活身体：把身体调到*佳状态
口眼耳心手协调配合
休息时间设定
演讲前吃饭与喝水的注意事项
思维准备
不断强化演讲逻辑
强化“记忆触发点”
如何屏蔽外界干扰
演讲排练与改进
排练要做全套，衣服装备不能少
重复排练，寻找最佳状态
时间控制排练与改进方法
进行演讲录像和录音
邀请他人指点
危机情况排练与改进方法
第九章 演讲的临场应急
上台后紧张得脑子一片空白怎么办
演讲卡壳、忘词怎么办
不敢看听众眼睛怎么办
听众起哄怎么处理

口为心门，会演说你就赢了
苏格拉底曾经说过：“世间有一种能力可以使人
很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是令人喜悦
的说话能力。”
开口说话，似乎是世界上最简单的事情；但开口
说话，也往往呈现出口无遮拦、口不择言、胡言乱语
。最简单的开口说话，却为人们设置了最困难的障碍
。
生活中，我们总是能遇见各种说话风格的人：他
们有的心直口快，任何情况下都直言不讳；有的不懂
幽默，总是板着脸；有的弯弯绕绕，说不到重点……
他们或许本着一番好心，却最终被冠以“坏人”之名
，全世界都不愿意听他们的。
开口说话，似乎是世界上最困难的事情；但既然
开口即能说话，为何不能让全世界都听你的呢？
学会说话，很多人以为这是演说者、销售人员的
必备技能。其实，纵使是与亲友即兴谈话，纵使是想
说服某一个人，如果不会说话，那一切也将成空。
俗话说：“七分本事，三分机遇。”在激烈的社
会竞争中，谁把握住了机会，谁就掌握住了命运的主
动权；谁学会了说话，谁就掌握住了生存的话语权。
说话是一门学问，更是一门艺术。在本书中，我
将以演说作为切入口，通过分析复杂的说话艺术，教
会大家如何搞定演说、即兴谈话、开口成交！特别是
销售讲解场合的演说，我将以我千场演说积累的经验
给你提供实用、全面的干货！
口为心门，只有会说，你才能让别人与你连接。
一开口，世界就是你的！
郑清元

说话是一门学问，更是一门艺术。在《这书能让你高效演说(演讲+即兴讲话+说服技巧+开口成交)》中，作者郑清元将以演说作为切入口，通过分析复杂的说话艺术，教会大家如何搞定演说、即兴谈话、开口成交！特别是销售讲解场合的演说，作者将以他千场演说积累的经验给你提供实用、全面的干货！

从学习演说到如今，每年都有几百场的演说培训
，我在一次次的演说过程中获益良多，也在一次次的
演说失败中反省良多。演说是一项浩大的工程，从形
象准备，到内容准备，再到动作修炼和风格打造，这
一步步看似简单，实则充满了艰辛。
但正是这样的挑战，让我越发喜欢演说。
因为我知道，所谓口为心门，要想把自己的思想
传递出去，就要开口说话；要想影响别人，就要用口
才去说服别人。只要能影响别人的思想，只要能说服
别人，获得别人的信任，一切都会变得轻而易举。
无论是销售成交，还是发展团队成员、感动生意
伙伴，或是家庭成员相处，优秀的演说对其有着莫大
的帮助。
演说这条路走的人很多，但能坚持走下去的人并
不多。从一次次的失败中站起来，寻找可行的方法和
有效的措施，这是艰难的过程，但充满挑战的过程让
人兴奋！未来，我将努力探索更好的方法和更精彩的
演说风格。
感谢我的朋友、家人、学员一直支持我。在书即
将付梓之时，我要特别感谢恩嘉琪的陆玲燕、全伸通
的李琳、娇玛仕的刘贝贝、金丝玉帛的谭博元、颐妍
堂的陈妍言、益健益美的何佳俐、镜面联合创始人陈
晓莹、蒂蔻的张大懂、星咖的微姐、壹面湖水的贺格
格，他们对这本书的出版有极大的帮助，感谢他们！
在这一年，我的个人生活也发生了变化，我非常
感谢我的家人、亲友、师长、学员，希望未来我们共
同探索演说与沟通的秘诀，获得成长，激活我们的潜
能，成就更精彩的未来！
对了，除了演说，未来我将计划出版销讲、沟通
、能量激发等系列书籍，希望我们能携手共进，彼此
影响，成就美好的事业与家庭！

演说看起来简单，实际做起来真的不容易。关于
更多的细节，郑清元老师在这本书中做了详细介绍。
有了这本书，锻炼自己的演说能力就变得有章可循了
。
——问叹品牌 汪江鸿
演说是口头功夫，也是颜值的较量。没有让人信
服的衣着打扮，演说其实就失败了一半。听众对你的
第一印象不好，你演说的内容很难说服他们。郑老师
从穿衣讲到选鞋，确实让我受益不少。
——有资品牌 喻为
都说口为心门，但身体的各个细微动作也无时无
刻不在传递着你内心的信息。郑老师讲的动作修炼深
得我心，在演说训练时，要刻意锻炼自己的动作，因
为它们也是演说成功的必备要素。
——恩嘉琪 黄玮琪
很多人喜欢郑老师的演说，是因为喜欢他说话的
声音、语调。在演说过程中，语速、语调、嗓音等影
响着听众的反馈。郑老师教我们修炼语音、音量、语
调等，方法很好，有实用价值。
——若曼莎 喻婧
演说的内容是征服听众的重中之重，无法组织好
演说内容，演说本身就是失败的。郑老师在书中讲述
了演说内容的6个层面，对学习演说的人来说，掌控好
了这6个层面，演说自然就成功了。
——恋侬品牌 大聪
演说的内容事关听众接收的关键信息，没有内容
的演说，即使再花哨，听众也无法从中获益。郑老师
教给我们的这几个方法很管用，对学习演说的人来说
，照着这些方法准备内容会轻松许多。
——初心招商部 马饭饭
演说中，同样的内容，不同的人有不同的演说方
式和方法，导致结果不尽相同。从开头到结尾，每个
环节都需要细心打磨，郑老师在每个环节都手把手教
我们训l练，针对性极强。
——薇缇薇 赵燕
演说在掌握了基本的技能和储备了足够的内容后
，就需要打磨属于自己的风格。郑老师的演讲风格轻
松、幽默而发人深省，我们都爱听。在书中，郑老师
教授了各种演说风格的修炼方法，找到属于自己的风
格，演说才能有所成就。
——灵玺集团 名嘴娜娜
任何时候都不能打无准备之战，特别是像演说这
种临场状态决定最终效果的活动，准备工作必须充分
。郑老师经常告诉我们要在身体、信念、思维、排练
等方面做好准备，有了好的准备，才有好的效果。经
过实践，这一招确实非常有用。
——格微品牌 林碧纯
很多伟大的演说有临场即兴发挥的成分。但也有
很多演说，因为临场应急经验不足，导致最终失败。
任何事情都有意外，演说前准备得再充分，也有可能
临时出问题，所以一定要有临场应急的准备。郑清元
老师在书中教我们的应急方法非常有用。
——法植龙品牌 吴长亮

演说为什么魅力与挑战并存
成功的演说者能够充分展现自己的人格魅力，获得来自听众的掌声和钦佩。但演说也是很多人最大的恐惧，这是因为，演说是一项全能挑战，对演说者的思想、口才、表演等各方面提出了极高的要求。更何况，仅是站在聚光灯下念完一篇演说稿，在很多人看来，也是极为困难的事情。
演说是全能挑战
演说是一种全能型的技能，演说是一个人思想水平、理论素养、生活阅历、知识储备、审美情趣、表达能力等多种因素的综合反映，是演说者德才与学识的集中体现。演说不仅需要过人的口才，还需要灵活的头脑、真诚的眼神，乃至服装搭配的技巧。成功的演说者需要经过方方面面的培训I和不断的练习，成功的演说不仅能够在演说的过程中打动听众，更能够用思想和精神影响和改变听众i
演说能激活能量
没有人能够百分百地激活自己的能量。人之所以可以改变人，正是通过激情的感染，激发对方的潜能，启发对方的思维。演说正是感染情绪的最佳方式之一，演说者站在台上，传递合适的思想、思维与方法，能激活听众的能量。
很多时候，这种激动人心的力量，甚至能给听众的人生带来意想不到的改变。即使听众忘记了演说者说的一切，只要能激活他们的能量，演说也就成功了。
演说能传递思想
演说是人与人之间最直接的思想传递。借助合适的演说技巧，演说者可以将重要的思想内容植入听众的心灵，构建出演说者与听众共同的精神世界。即使在演说结束之后，这种思想也将持久地影响听众。
演说即教化
很多人将演说看作表演，但演说其实也是教化。口为心门，要想影响别人，必须通过自己的口表达自己的思想!老师通过口述的方式教书育人。演说在传递信息、提供帮助、教化思想、改变行为方面的突出作用，与教化如出一辙。
演说需要的工具
新时代的演说早已不是单纯的口头表达，站在演说台上，演说者可以借助视频、思维导图、PPT等各种工具，协助自己呈现出更完美的演说效果。每位演说者都应该了解这些工具，并将它们熟练地运用到演说中。
自我介绍短视频
演说前，演说者的自我介绍是必不可少的。播放短视频是比自我口述介绍更直接有效的方式。演说者在视频中可以采用诙谐且简洁的方式，简单介绍自己，最后可以把听众的注意力引导到演说的主题上。
思维导图
思维导图又叫心智导图，是表达发散性思维的有效图形思维工具，是一种简单有效的思维工具。
思维导图运用图文并茂的技巧，把各级主题的关系用层级图表现出来，并借助关键词、图像、颜色等手段，帮助使用者加强记忆。
思维导图是一种将思维形象化的工具，充分运用左右脑的机能，利用记忆、阅读、思维的规律，基于一个思考中心，并由此向外发散出成千上万个关键节点，呈现出放射性立体结构。某思维导图的呈现形式如图1-1所示。
提词纸条
演说既是一项体力活，也是一项脑力活。在紧张的演说中，忘词或卡壳都是正常现象。为了避免突发状况带来尴尬，提前准备好提词纸条是必要的。
演说者可以将排练时容易卡顿的地方，提炼关键词写在提词纸条上，这样在卡顿时就不会过于紧张，以便更加流畅地继续演说。
PPT切换器
PPT切换器是协助演说者播放PPT的工具，具有翻页、标记等功能按键。演说者可以借助PPT切换器，让PPT随着演说内容翻页，并向听众展示PPT中的重要内容。
润喉药物
演说者需要备好滋润喉咙的药物，在上台之前合服一粒，避免因为说话过多，喉咙变得干哑，影响演说的效果。此外，在日常生活中，演说者也需要注重保护咽喉，多吃对咽喉有保护作用的食物。
互动道具
演说过程中，使用互动道具，不仅可以带给听众直观的印象，还可以帮助演说者组织其演说逻辑。常用的互动道具有模型、图片、幻灯片和表格，这些道具直观且简单。黑板和传阅材料等容易分散听众注意力的道具，一般不适用于演说。
演说的构成
演说的主题各种各样，但演说的构成则是相对固定的。了解演说的构成，有助于演说者更加全面地认识演说。
演说者
演说者即在公共场合演说的人，主要以声音、语言、辅以肢体语言、道具等，就某个观点、某个问题，或者某个事物，公开、完整地表达自己的主张、见解。演说的主要目的包括向听众传递信息、提供帮助或传播思想等。
听众
听众即在台下聆听演说的人，多为对演说主题感兴趣，或对演说者感兴趣，或是被要求聆听演说的人。根据演说的主题，其组成成分也各不相同。
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