杨蕙宁，成交实战专家
“90后”青年演说专家
阿里加集团首席讲师
她自主创业失败后加入阿里加教育集团，一举成为阿里加销售团队中最年轻的销售冠军，并持续多年成为年度总冠军，还担任阿里加成交讲师团团长。她用自身独具魅力的成交系统帮助一家企业仅用1小时就超额完成了3800万元的招商任务，从而创造了招商成交中的奇迹。
她持续5年坚持每年300多天站在舞台上演说与招商，成为“90后”女性演说与成交中的一个传奇人物，被誉为教育培训界最年轻的“成交女神”！

“成交战神”的秘密在哪里
我的成交故事，很多朋友催着要我抓紧出版。
从开始酝酿写作至今，将近一年的时间，我已经做
了一次全面的总结。我过去被朋友们誉为“成交战
神”，我也希望找出自己身上的一些特点，如果它
能给大家一些启示，我将备感欣慰。
第一，在最对的时间，做了最对的事情。
人生总是在某个十字路口开始改变的，成功就
在拐弯处。
有一句话说，选择比努力更重要。我能有今天
，最重要的因素是在每一个十字路口，在对的时间
，做了对的选择。
我进入教育行业，在朱鹏翰老师身边学习，从
第一个月开始，就持续成为公司的冠军！
我跟随朱鹏翰老师多年，跟许多同事一样，都
有了一定的名气和能力。不少同事决定自立门户，
我却选择了永存感恩的心，永远跟老师在一起奋斗
。这一决定让我得到了老师的大力支持，为自己的
成功奠定了坚实的基础。
做了对的决定，让我一次次跳出原有的圈子，
一次次脱颖而出，成为今天的“成交战神”。
第二，长期坚持只做一件事。
一旦做出对的选择之后，考验的就是一个人的
定性了。能否咬定一个目标，坚持到底，永不放弃
，这是一个人能否成功的第二个关键。
我选择了自己最喜爱的教育训练事业，并能坚
持到底，我这四年来只做一件事。不往左看，不往
右看，对任何诱惑都视而不见，只挖深井，不挖浅
坑，只盯住既定的目标向前冲，因而，我才能一次
次刷新成交纪录。
第三，快速学习，立刻行动。
有人问我：“你成功的秘诀是什么？”
我回答：“因为我是一个快速学习、听话照做
的人，从不怀疑，从不考虑自己的利益。我只考虑
怎么跟老师学得更快些，怎样学到更多的东西，去
帮助更多的人。我是学习力、行动力最强的人，所
以成长得最快。”
第四，心理素质好，永远积极乐观。
“只看目标，没有障碍。”这是我常说的一句
话。我有着超常的心理素质，负面的信息在我的心
中永远没有位置。
在我进入阿里加的前几个月，有段时间，很多
讲师遇到了困难，大家聚在一起抱怨公司，传播负
面情绪。我听到这些，非但没有参与，反而不断问
自己：“我要的结果是什么？我是跟老师学管理的
，还是来学演讲学成交的？抱怨会有好结果吗？”
于是，在别人抱怨甚至放弃的时候，我仍然保持信
心，工作得更卖力，结果，我成了冠军。
第五，用演讲演绎真实的人生。
演说家有两种：一种是产品介绍者，即上台把
产品或观点一口气介绍完就下台了，至于听众有没
有听进去，听进去了能不能行动，他就管不了那么
多了；另一种是有说服力的演说家。这种演说家具
有极强的感染力和说服力，演讲之后，总能让一部
分听众立刻采取行动，要么买他推荐的产品，要么
认同他所说的观点，并立刻按照这个观点去做。甚
至有的演说家讲完之后，让听众可以为他所说的目
标或理想去全力以赴。
我通过极具说服力的演讲，让学员热爱学习，
相信自己，从而立刻行动去改变自己的命运。一场
演讲下来，报名上课的学员就会蜂拥上台。
为什么每次成交时，我都会那么执着？乔·吉
拉德说过，成交一切都是为了爱。没有人能拒绝爱
的力量。我需要一个客户吗？不！因为爱，因为我
接收到老师那种无私的爱，让我的人生得以改变，
所以，我要把这份爱传递出去，要去帮助我遇到的
所有值得帮助的人！
表面看起来同样的一件事，当注入爱与使命之
后，其意义就会大不相同，当然，其结果也会完全
不一样。
第六，永不满足，永远向更高的目标发起挑战
。
我是一个永不满足的人。在我看来，成功是永
无止境的，结果是大胆“要”出来的。所以，我总
会有更高的目标，不断地挑战自我，并且在这种挑
战中找到人生的快乐与价值。
当我持续一年以上每个月拿到冠军奖杯时，我
不满足，想看看一场演讲能否有超过100个客户成交
，结果我做到了，创造了一个小时成交104个客户的
业绩；达成之后又设立了“能否一场演讲成交200个
客户”的目标，结果又大大超出目标，成交了239个
客户；但我还是没有满足，又向更高的目标挑战！
我是不是就该满足了呢？没有，我的下一个目
标是，一场演讲成交1000个客户，因为我心中的巨
人安东尼－罗宾可以在十几分钟成交2800个客户。
我相信我也能！
第七，懂弯腰，会微笑。
我做事很高调，做人却很低调。
我说：“我并不觉得自己讲得是最好的，但我
觉得我的客户收到我的爱心和真诚是最多的。做人
胜过做事，没有不成功的事，只有不成功的人！”
我这样做，为自己赚得了更多的人气，得到了
更多的认同。
我的故事写到这儿就告一段落了。我还很年轻
，事业上还会取得更大的成就，还可能创造更多的
奇迹。当然，我的使命是在最短时间内帮助更多的
人获得幸福和成功的人生。而我也正是期待这本书
能给广大读者一些启发、一些帮助，在朋友们成功
的道路上能提供

第1章 寻梦：一切为了最初的梦想
在爱中成长
投资服装店，走上寻梦路
人生旅途上的转折与抉择
第2章 追梦：重新点燃销售激情
怀揣1932元钱闯广州
在成交课上脱胎换骨的日子
为了成功斩断一切退路
唤醒一颗沉睡的心
在不断搭圈子的过程中取得成功
拉伸标准，永远提升竞争力
第3章 圆梦：实现梦想的疯狂岁月
平生第一次钓到“大鲸鱼
格局一旦被放大，再也不会回到原点
越努力越幸运，持续成为年度总冠军
选对池塘钓大鱼
创造有价值的人生才是精彩的人生
一个决定的影响力
挑战极限带来无穷成交动力
第4章 蜕变：“成交战神”是怎样炼成的
“永争第一”的个性
敢于跟自己赛跑
时常怀有一颗成交之心
客户的需要，是成交的前提
要行销，要创新，要用点儿策略
把干货教给每一个学员
第5章 “成交战神”背后的力量
身份认知
“成交战神”背后无所畏惧的信念
彻底地说服自己，完美地说服别人
随时随地都可以成交
靠转介绍开拓事业
完美的成交流程
第6章 超越：成就卓越人生
设立高标准，向不可能发起挑战
人生第一次跳伞
用最短的时间帮助最多的人成功
感恩是这个世界上最强大的力量
后记：“成交战神”的秘密在哪里

在爱中成长
如果说上天给了我最珍贵的一份礼物，那就是让我生在了一个有爱的环境里。
我出生在一个普通的工薪家庭，从小爸爸妈妈就很疼爱我。他们对我宠爱有加，为了让我健康快乐地成长，付出了所有的心思。在这个充满爱的家庭当中，我从3岁开始读书，17岁就顺利地从大专毕业了。
还记得小的时候，每次上学出门前，妈妈都会叮嘱我，路上注意安全；放学回到家，妈妈都会给我做我爱吃的饭菜。当我在学习上遭遇了挫折，爸爸总会鼓励我，给我打气。后来，我上了中学，在外住校，每次给家里打电话，妈妈总是问我吃得好不好，穿得暖不暖。
从我记事以来爸爸所有的努力只为撑起整个家，爸爸从小就教导我要踏踏实实做事、脚踏实地做人，要坚强、要勇敢。和妈妈相比，爸爸的爱比较深沉，他会在我遇到问题的时候，冷静地帮助我分析，让我自己去找出问题在哪里。当我面临人生的拐点时，他也总是会尊重我的选择。
在外求学期间，父母始终都在牵挂着我。每当放假的日子，他们就会翻着日历数着我回家的日期。
父母给予我的爱，是我永远无法忘怀的，也是永生永世都报答不完的。在这种爱的氛围下成长，我变得很自信、很大胆，基本上没有什么事情是我不敢去尝试的。
大学毕业以后，我从创业到进入阿里加成为一名讲师，用自己所掌握的知识去改变和影响更多人的命运。我深刻地意识到，不论做什么事情，不论你处在什么位置，爱才是一切成功的源泉。
你爱你的家人，你想要给他们更好的生活，当你在面对困难、面对挫折的时候，才能够咬着牙坚持下去；你爱你的客户，你想要给他们更好的产品、更好的体验，当他们在怀疑你、拒绝你的时候，你才能够始终保持一种积极的心态。
在爱中成长，把爱当成起点，是一种心态，更是一种境界。
著名的英国作家狄更斯曾经说过，爱可以支撑起整个世界。的确，如果你的心中有爱，那么，财富和成功也会如影随形。
在我做讲师的这几年里，我对这样一个学员印象很深刻。
当时在我的演讲现场，所有人都报了我的课程，只有她没有同意。这个学员是开美容院的，当工作人员问她为什么不想学习的时候，她说她不愿意再相信、不愿意再改变了。
后来，我在丽水源泉酒店授课的时候，她又来到了现场。一个从来都不愿意被成交的人又来到了授课的现场，可想而知，她的生活是真的遇到了麻烦。
然而，在课程结束之后，她还是不愿意报名学习。
当时，我们的工作人员真的想要帮她。
为了能够帮助她，我当着所有工作人员的面求她，希望她能够主动做出改变，她却依然没有报名。
然而，从那天开始，她每天夜里睡不着觉。她心里很愧疚，很受煎熬。她觉得自己太冷漠了。她觉得她的家庭不好，对小孩教育不好，都是因为自己的冷漠。她整夜整夜睡不着觉。最终，她那颗冷漠的心还是被我焐热了。她决定加入阿里加。
通过在阿里加的学习，她彻底地改变了，事业、家庭都变得越来越好。如今，她在昆明、玉溪、西双版纳等地已经开了六家店。
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这个世界上那些成功的创业者，都是懂得成交密码的人。《成交密码》作者杨蕙宁是阿里加公司的首席“销售战神”，被业界誉为“成交女神”。至今，她创造了阿里加教育集团全国上千人团队每年度业绩总冠军，所带领的团队更是所向披靡，为公司创造了无数的销售奇迹。本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。

杨蕙宁是我们公司的首席“销售战神”，被业
界誉为“成交女神”。至今，蕙宁创造了阿里加教
育集团全国上千人团队每年度业绩总冠军，所带领
的团队更是所向披靡，为公司创造了无数的销售奇
迹！
作为一个“90后”，蕙宁是如此年轻，可她却
是我见过的在销售演讲成交领域表现得异常卓越的
女性演说家和讲师之一，她的为人、学习精神以及
对老师的敬畏与感恩的态度值得很多人学习。在她
跟我学习的这几年时间里，我深切地感受到了她奋
斗拼搏的精神和对成交的理解都堪称极致。
刚加入公司的两个月，蕙宁以一个新人的角色
就敢在年会上当着所有同事的面说要拿到阿里加的
成交冠军。我虽然见过很多努力敢拼的人，但蕙宁
的精神还是让我产生了从未有过的感动。
接下来的一个月，蕙宁真的拿出了全部的能量
在拼，尽管她当时还没有足够的成交技巧，但凭着
一定要赢的决心，她每天都在超速提升自己的成交
技巧。结果，她没有让任何人失望，不但完成了成
交300个客户的预定目标，还超额成交了19个客户，
远远领先第二名的180个客户的成绩，这在我们公司
的历史上可以说是从未有过的奇迹。
成绩越耀眼，我们越不能忽视蕙宁背后所付出
的艰辛。自从进入阿里加，我看到的就是，蕙宁几
乎没有任何的休息时间，每天都在工作。她有一颗
天然的爱人之心，不遗余力地去帮助别人，反过来
，别人也愿意真心地回馈她。
有一次，蕙宁高烧到39度多，连坐在凳子上都
全身发抖，那天的天气也是狂风暴雨，赶来上课的
学员并不多。在这样的情况下，有很多人劝蕙宁不
要演讲，赶紧就医要紧。可蕙宁哪里肯，她用带病
的身躯和仅有的力气将这堂课完美地演绎了出来，
当场成交到场的全部学员。
同时，蕙宁对父母的孝川页也值得所有年轻人
学习！只要取得了成绩，她总是第一时间用于回馈
父母，父母有恙，她也会投入全部精力去照顾，去
爱护，为的就是让父母感受到自己的真心和全部的
爱。
对父母如此，对学员如此，对客户如此，蕙宁
的爱无处不在。
蕙宁知道“真正的推销高手，推销的其实就是
他本人”。真正的成交高手，也能够让客户喜欢你
，愿意与你成交。本着这样的初心，加上她与众不
同的悟性和超越常人的拼搏精神，可以说，她无数
次地令我刮目相看。
因此，在短短的时间里，我就决定把我用13年
时间研究出来的成交密码、一对多和一对一的成交
方法以及我个人所研究的成功秘诀全部传授给她，
希望她能帮助更多企业、团队以及个人走向成功，
能让更多的人获得卓越与幸福的人生！
我也相信，蕙宁还能走得更远，更好！
中宝兄弟控股集团创始人
朱鹏翰
阿里加集团董事局主席、创始人

《成交密码》是一本成功励志类图书。本书作者杨蕙宁从原本不会做销售，到多次拿到集团公司的销售冠军，成为大家认可的成交高手，一步步成长起来得到了很多人的帮助，当然也离不开她自己的努力。成交是有技巧的，本书作者全面讲述了自己的成长经历，总结了自己做销售的经验，介绍了更多的成交密码，对销售人员有很好的借鉴意义。