先秦时期，所谓“国”与“国”之间的外交活动，不同于近现代史上的国际关系。先秦时期，华夏大地上尚未出现统一的多民族国家，“国”这个字在不同的历史时期有着不同的含义。三皇五帝时期所谓的“国”，是指氏族部落；夏商时期的与中央王朝或中央王国相对而言的各地方的国家，称为“方国”；周朝时中原地区被称为“天下”，当时所谓的“国”多指大大小小的诸侯政权，如春秋五霸、战国七雄均属此类。当时诸侯国权力颇大，享有独立的军事、财政、外交大权，一个个诸侯国实际上已是一个个独立的“国家”。

可见，当时虽未形成真正意义上的民族国家，但“国”与“国”之间的战与和，同后世的国际事务已有许多相似之处，并且“百家争鸣”的时期正是中国外交理论萌芽的关键时期，也是无数外交精英尽显风流的时期。可以说，先秦时期的诸多外交思想，堪称世界外交史上的瑰宝；先秦时期许多外交家的风采，成为彪炳后世的楷模。

先秦时期，特别是春秋战国时期，太多的“国”与“国”之间的战与和，使百家诸子们不得不关注国家间的外交事务，于是中国早期的外交理论萌芽开始出现。当然，先秦时期旨在论述外交事务的专著很少，许多外交理论大多包含在诸子百家的论说中。

春秋战国时期，诸子百家对外交理论的探讨主要包括以下几个方面。

第一，理想“国际关系”的多种构想。

春秋战国时期，乱世纷争，列国混战，民不聊生，使人们对现实严重不满，其间不少诸子学派为我们构想了一个个理想中的国际关系。以老子为首的道家学派有着典型的理想主义外交思想，他们心目中的理想社会便是“小国寡民……甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。”《老子》第八十章。他们反对战争，认为战争是不祥的征兆，老子主张国与国之间应平等交往，反对以大欺小。道家的另一位代表人物庄子，更是将理想主义的外交思想发挥到极致。《庄子》一书描绘了一个“至德、致治”的世界：人回到自然界与万物化而为一。

道家这种和谐安宁的世界只存在于人们的理想中，在春秋战国这段乱世中是不可能实现的。此外，同老子一样，墨子理想中的世界也是多国并立的小国寡民的世界，各国相安无事，和平共存。较之道家太过缥缈的设想，孔子理想中的“国际”关系更为实际，他并不期盼“小国寡民”，相安无事的“国际格局”，而是主张回复到周初的分封制度中，各国唯周天子马首是瞻，国与国之间的交往合乎周朝礼制，各国平等相处，互不攻伐。与儒、道、墨三家相反，以韩非子为代表的法家理想中的世界是：一国大兴“耕战”，以强力实现大一统的世界，在这个庞大的国家里，君主集国家大权于一身，对其他人享有生杀予夺的权力。

第二，和平外交方针的探讨。

如何实现国与国之间的和平共处，是先秦思想家们着重探讨的问题，不同的学派对此有不同的设想。道家认为以德报怨，方可解除国与国之问的纷争，实现国与国之间的和平共处。孔子极力宣扬其“仁政”，他主张以仁义定天下，而反对恃强凌弱，纵有不服则“修文德以来之”。他说道：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”《论语·为政篇》。他认为“信义”是国与国之间的行为准则。尽管战国时期儒家学派的代表人物孟子和荀子都在不同程度上承认了战争的合理性，但总体看来，先秦时期儒家的外交思想可概况为：“柔远怀德”和“厚往薄来”。可以说，先秦诸子百家的诸多外交思想中，儒家的和平外交思想对后世影响最大。以墨子为代表的墨家学派，主张“兼爱”、“非攻”，他认为国与国之间应相互平等，相互尊重。大国不应无故征伐小国，各国应“兼相爱，交相利”，他主张以“义”、“德”统一天下，“今若有能以义名立于天下、以德求诸侯者，天下之服可立而待也。”《墨子·非攻》。以上所论及的道家、儒家、墨家的和平外交方针，他们的共同点在于：反对不义战争，希望各国遵从礼制、和平共处。显然这样的外交主张在弱肉强食的东周乱世是行不通的，孔子周游列国，兜售其“仁政”，却处处碰壁，便说明了和平主义外交观在先秦时期所面临的尴尬境地。

第三，现实主义外交方针的探讨。

除和平主义外交观外，先秦时期，应乱世局面的要求也出现了一批现实主义的外交家，他们推崇外交权术，主张以“农战”增强本国实力，以实力使各国臣服。他们中的代表学派当属法家与兵家。以韩非子为代表的法家认为国家间的战争是不可避免的。随着人口的增多，土地越来越紧张，人们为了争夺有限的土地就必然会发生战争。在国家利益的冲突中，战争是必要的手段，是历史发展的规律使然。所以，要在弱肉强食的世界中占有一席之地，就必须大兴“耕战”，一方面努力发展本国的生产，另一方面要有强大的军事力量和积极准备与他国开战的决心。以孙武、尉缭为代表的兵家多为能征善战的将领，他们在战争中亲眼目睹了战争的残酷，因而多劝阻国君谨慎用兵。他们认为战争是不得已而为之的事情，“兵者，凶器也。争者，逆德也”《尉缭子·武议第八》。他们最希望看到的便是“不战而屈人之兵”《孙子·谋攻篇》……同时他们强调结交的目的性，不主张无目的的结盟。同时，他们主张外交应为战争服务，孙子在《用问篇》中便将国与国之间的外交与断交当成离间他国，窃取情报，最终实现军事征服的重要手段。可见，兵家的外交策略是为其军事征伐服务的，他们研究外交的真正目的不是为了永保太平，而是为了以外交服务于军事，最终以强力一统天下。在先秦乱世，现实主义外交策略拥有众多的拥趸，他们大多为诸侯国的将相高官，如李悝、商鞅、李斯等。此后，使用现实外交策略的秦国最终横扫六国，统一中原的史实证明在先秦乱世现实主义外交策略无疑是适应时代要求的。P2－5

先秦时期

秦汉时期

魏晋南北朝时期

隋唐五代时期

宋辽金元时期

明朝时期

清朝时期

翻开历史画卷，在历史这条长河中，有这么一群人物：他们每一个人都是最优秀的辩论好手，每一个人都具有爱因斯坦级别的头脑；每一个人都享有后世难以企及的名望。

他们是功利主义政治哲学的开创者和执行者；他们将堂堂的一国之主玩弄于股掌之间。

他们的学说，谱写了无数个经典。他们的学说，成就了“舌头”的传奇。而最重要的就是，他们的学说，是后世雄主们争相学习的“帝王之学”中最重要的组成部分。

轻摇三寸之舌，便可抵百万雄师！这类人便是外交家。

一个具备劝说天才的人，他能说服你心甘情愿地下地狱，并能使你跃跃欲试，巴不得立刻上路。而具备这种“超能力”的人，就是外交家。

谈到外交，人们自然而然会想到“能说会道”“巧舌如簧”，诸如著名的节目主持人、律师、演讲家、教师等，我们现今称之为“名嘴”。我国历史上也有名嘴，其典型代表就是那些“以三寸不烂之舌，强于百万之师”的外交家。今天的名嘴，较之史上的“名嘴”，可说是小巫见大巫了。

放眼历史，外交家的由来，可谓是“源远流长”。而最早的外交家便出现在战国。那个时候，他们被称为“纵横家”，随之演变为说客、使节，而无论以何种称谓来定义这类群体，他们的光芒都是无法掩藏的。

历史的发展演变经历了诸多的曲折。每当天下大乱、各种力量对垒之际，我们常常会看到外交家的影子。他们不仅是一群优秀的演说家、谋略家，还是一群天才的说客。他们是时代的弄潮儿，是谋略大师，是语言巨匠。他们的外交智慧和论辩技巧，是一份宝贵的文化遗产。

外交家是社会的特殊群体，为了维护本国利益，他们运筹帷幄、誓死强辩、临危不惧，最终运亡为存，使本国转危为安。在对外交往中，外交人员的作用及价值都是不可低估的。

古往今来，在历朝历代，外交事务作为国家政务的重要一环，外交人员都由设有专门的中央机构和相应的地方机构管理，具体外交任务的完成也需要其他机构的协助配合。不同的历史时期外交机构和外交官的名称有不同程度的差异。

中国古代第一个美女外交家是谁？龙沙独行者是谁？鉴真东渡五次均以失败告终是何缘由？郑和七次下西洋到底是何目的，扬明朝天威，抑或是寻找失踪的建文帝？善于“以子之矛、攻子之盾”的晏子，如何习辞善变、不辱使命捍卫国家尊严的？班超与张骞又有何渊源？……本书将从外交家的独特视角，为你呈现一个不一样的历史画卷，并且从古代外交家的身上领略说话做事的艺术。

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陶雅慧编著的《细说中国古代的那些外交家》介绍了，一个具备劝说天才的人，他能说服你心甘情愿地下地狱，并能使你跃跃欲试，巴不得立刻上路。而具备这种“超能力”的人，就是外交家。他们的学说，谱写了无数个经典。他们的学说，成就了“舌头”的传奇。而最重要的就是，他们的学说，是后世雄主们争相学习的“帝王之学”中最重要的组成部分。