很多企业常败于品牌不力和渠道失败，因此如何通过渠道管理创新来提升竞争能力，成为不少企业亟待解决的问题。
企业营销管理的一项重要内容就是营销渠道的开发与管理，它关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需求、扩大产品销量、获取可持续发展的竞争优势。现如今，获取可持续发展的竞争优势越来越难，中间商的地位日益强大，渠道开发与管理在今天已经成为市场营销专业的一门核心课程。通过本课程的学习，旨在使学生对渠道开发与管理中的理论知识及其在企业中的实践应用有较深的理解，熟悉基本的营销渠道的分析、制定、实施等方法和工具，具备良好的渠道开发与管理的实际应用能力。肖建玲主编的《渠道开发与管理(21世纪高职高专规划教材)》便是这样一本教材。
肖建玲主编的《渠道开发与管理(21世纪高职高专规划教材)》按项目化方式来编写，以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务，将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。
《渠道开发与管理(21世纪高职高专规划教材)》内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行，同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要，以及营销师职业资格证书对知识、技能的要求，把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专业实践教学相融合。
本教材是针对高职高专的教学要求和特点编写的，将理论与实务相结合，同时针对每个工作任务援引范例，强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析，尽可能地适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。
