MBA最受欢迎的创业课，苹果、谷歌、戴尔、Facebook等全球新型创业公司都在推崇的“极简专注”创业法则！

赵伟编著的《创业可以走直线：MBA最受欢迎的创业课》重点讲述：你需要遵守把握的10条规则、8个基础与6种黄金机会！

让创业者在创业过程中少走弯路，把你从常规力量提升为核力量。

本书以乔布斯与他的商业帝国为例子，同时结合中国企业家的思考，针对国内创业者遇到的问题，解读创业需要具备的8个基础、遵循的10条规则和6种黄金机会。

MBA最受欢迎的创业课，以乔布斯与他的商业帝国为例子解读创业法则，让创业者在创业过程中少走弯路。

在《创业可以走直线：MBA最受欢迎的创业课》中，作者赵伟更加关注中国企业家的思考，当然也更会针对国内创业者的迷茫、结合成功公司的创业理念进行分析——总结出乔布斯的80条军规以及中国创业者需要遵守把握的10条规则、8个基础与6种黄金机会。这并非在向你兜售一些捷径，而是全世界的创业者都需要共同思考的问题，即：我适合走什么样的路线，必须遵从哪些法则，需要规避与应对哪些问题，怎样才能距离成功更近。同时我们也知道，许多事情想起来很容易，做起来很难，但是贵在坚持！

创业，读这一本就够了！立刻翻开《创业可以走直线：MBA最受欢迎的创业课》，少走5年弯路。

前言 创业，你准备好了吗？

第一章 产品至上

 产品必须带来可观的利润

 让客户忠诚

 超越预期，让客户新奇和惊喜

 打造具有绝对优势的品牌

 坚持走精品战略，先强而后大

 让产品形成层次感

 不要频繁更换项目

 谨慎地与第三方合作

第二章 追求完美

 产品的“缺陷”永远不是一种美

 对细节保持极致的追求

 “没有B计划！”

 没有任何借口

 用户是最终的目标

第三章 敢于残忍

 放弃已经失去市场的完美计划

 收起你的乐善好施，否则公司的制度将变成废纸

 砍掉大部分业务，保持极致的专注

第四章 嫁接艺术

 将多种学科和技术融合到一件产品上

 任何产品都离不开美学包装

 让企业领导者的“灵魂”无处不在

第五章 极简主义

 最简单的模式就是最好的

 不断降低产品操作的复杂性

 实现简单的五项原则

第六章 人才第一

 组建一流的人才团队

 只选最合适的，不选最优秀的

 骨干需要自己去培养

 聘用一名好的营销主管

 你需要一名志同道合的搭档

 保持核心员工的稳定，避免人才流失

第七章 保持团队

 末位淘汰：一流的团队不容忍任何一个傻瓜

 不断注入新生力量

 企业文化必须从一开始就建立

 时刻激发团队成员的激情和热情

 必要的独裁

 领导者的热忱是追求卓越的驱动力

第八章 守住秘密

 一切以“有必要知道”为前提

 把新品的发布计划作为全球最高机密

 在不必要的情况下，请远离媒体

第九章 多奖少惩

 物质奖励第一，其他激励为辅

 不断地给予精神激励

 赏罚分明是基本原则

 奖惩要符合心理需求

第十章 不断学习

 吸取他人的经验，绕开他所走过的弯路

 创新永远是企业延续的根本

 不断地尝试，直到成功

后记一 乔布斯：我们最尊重的那一部分

后记二 苹果公司的“帝国史”

后记三 关于苹果公司成功的思考

附录 乔布斯送给创业者的80条“铁血军规”

用户是最终的目标

追求完美，也是针对于用户而言的。任何时候都不能忘记这一点：用户至上。一个完美的企业家，他一定是将用户放在头等重要的位置；一个完美的产品，也一定是符合用户需求的产品。

苹果公司的产品之所以备受消费者喜爱，与乔布斯“用户至上”理念是密不可分的。

乔布斯认为，不管苹果的产品创新到什么程度，方便用户使用，永远是不变的追求。众所周知，乔布斯是一个彻头彻尾的技术狂，但是对于技术他又有自己独特的看法，即，不能为了创新技术而做技术，他更不会为了丰富功能把一大把缀余的功能硬塞到产品中去，他宁肯让产品少一种功能，也要做到让用户一学即会。苹果的所有产品都是围绕这个宗旨去做的，所以从老人到小孩，都对苹果青睐有加。

2001年，iTunes推出了在线音乐商店，这是一个收费的音乐购买点，对于那些习惯在网上免费共享音乐的人们来讲，这种做法简直是疯了。有人问：怎么会有傻子去花钱买本来可以免费的东西？还有人说，除非盗版毁灭了。因为这是一笔很清晰的经济账：我明明可以免费搞到一首歌曲，为什么要付1美元购买？然而，在音乐商店推出之前，乔布斯就已经有了明确的回答，他傲慢地说：“用户体验。”

“我看不出只需要语言就能说服人们不使用盗版的理由，除非你能提供胡萝卜而非大棒。我们的胡萝卜是什么呢？就是我们将为你提供更好的体验，而代价仅仅是每首歌花掉你1美元……这就足够了。”

仅仅一美元，就可以让你不用耗费大量的精力和时间在网上寻找免费歌曲资源，对于爱好音乐的人来讲，只要在音乐商店点一下购买，就可以享受高品质的音乐和服务，优质的体验让消费者觉得花一美元是值得的。而事实也证明，iTunes在线音乐商店后来变得非常火爆。

乔布斯非常重视用户体验，但他并不一味地依赖消费者的调查结果。乔布斯曾经对《纽约时报》说：“就好像我们怎么可能去请教一个对图形界面计算机毫无了解的人如何做出图形界面计算机呢？他根本没有见过这个东西。”

在乔布斯看来，一个企业不能仅仅停留在满足用户需求上，除此之外，让消费者有全新的用户体验是一个完美的企业应该做的。

正如索尼一样，他们在推出随身听之前就做了大量的市场调查，根据调查的结果，没有人愿意买这个东西，按这逻辑，他们如果坚持造出随身听，也会是滞销产品。然而，索尼的创始人盛田昭夫仍坚持推出，事实证明他成功了。

乔布斯也一样，他会通过自己的感受和追求，设计出相应的产品，然后引导用户去体验，抓住人们敏感的神经，并且激发出用户群中最广泛的兴奋点。

在乔布斯看来，就算你去询问焦点用户，他们需要什么，想要什么，他们也可能会告诉你：我也不知道。所以，乔布斯对《商业周刊》说：“很多时候，人们只有在你把产品放到他们跟前的时候，他们才会恍然大悟：‘哦，这就是我想要的！”’

事实上，乔布斯有时候就充当了苹果的焦点用户。他不是工程师，所以他能像个门外汉一样思考，而且以他的苛刻程度成了苹果用户中最难满足和最难以“伺候”的。所以只要能达到他的要求，几乎就能满足绝大多数消费者。

乔布斯的追求完美、重视用户体验，还体现在他非常注重产品的细节，因为他觉得细节才会在无形中让消费者对企业、对产品有周到全面、追求完美的印象。

消费者每天面对着成千上万的产品，有好的品牌和新的产品，有他们曾经喜欢的，也有他们已经放弃的。对于企业来说，怎样赢得消费者的喜好就成了关键。特别是在全球经济发展放缓的大背景下，许多人的收入减少，甚至有大量的人失去了工作，养活自己都很困难，其消费能力和消费信心也随之下降。曾经，我帮一家公司在国内做市场调查时就发现，许多人不是不喜欢这类产品，也并非不需要，他们的回答是：“我不敢花钱，因为我怕交不起房贷。”

这一残酷的事实表明，如今要想赚消费者口袋里的钱越来越难了。所以为了赢得消费者的青睐，企业要更加注重用户体验，一切为了用户，要拿出极致和完美的态度来实现对于用户的满足，以此来做大和做强市场，去谋求更大的利润。这一点对初创业者来说更为关键，因为和大公司比起来，你除了愿意付出更多的热情为用户做得更好之外，什么优势都没有。

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创业，你准备好了吗？

对中国人来说，乔布斯意味着什么？

我们应该怎样解读乔布斯呢？

我亲身经历过国内一线城市苹果销售店的排队大潮。iPhone4刚发布时，我正好在上海，便和助手去旁观。凌晨3点起，店门口的大街上就已经排起了长达几十米的队伍，脸上充满激动表情的年轻人躁动地等待着天明，就为了把这款手机买到手。

助手从没来过国内，见此情景不禁感慨地说：“真是一种神奇的现象！”

但在我看来，这一点都不神奇。因为一个人、一种产品、一种时尚、一种潮流而形成的“粉丝”已经成为庞大的群体。

苹果产品的追随者或者说“果粉们”要买的并不是一部手机，而是在兑现自己对于某种事物、理念和价值观的热爱——尽管许多人有着相当大的盲从心理，并不真正了解苹果产品。

如果你不是一个手机迷，而是一个正在计划创业、想或者已经成为领导者的人，我想，你更应该亲自到苹果专卖店现场看一下。这样，你才能真正地理解国内的消费者，做好自己的定位，并清楚自己应该去做什么。

你所关注的不应该是“我如何利用他们（疯狂的粉丝）”，而是“我怎样抓住他们的心”。

我在国外时，经常听到有朋友说他想创业，还有一些人拿着计划书过来让我提一提意见。他们说：“你看，这是我的盈利计划。”厚厚的一个大本，足有六七万字，讲的全是怎么盈利。我反问道：“你怎么没讲你的产品？”他就指给我看：“在这里！”

在哪儿？哦……费了半天劲，我终于找到了。在他的商业计划书中，涉及产品的只有两千字。简单l的几段介绍，毫无个性，没有任何吸引力，就好像一个牛气烘烘的人从自家别墅伸出手来，扔一个包子打发来拜访的客人。他将全部的精力都放到了怎么销售、如何收钱，还有用什么办法说服经销商上，唯一不感兴趣的就是“提供最好的产品”。

看到这样的创业计划书，我实在高兴不起来。因为这是对投资人的羞辱，也是对消费者的蔑视。如果就这样开启自己的创业之旅，你将怎样赚钱？不，我们的疑问应该仅仅只有一个：你会死得有多惨？

尽管乔布斯时代已经结束了，但介绍乔布斯的创业和管理智慧，我觉得还是非常必要的。且对国内的创业者来说，这件事更加富有意义。结合乔布斯和苹果公司的崛起经历，在真诚地祝他们事业成功的同时，我将自己的总结以及参照中国企业与市场所进行的一些思考做了整理，希望能对国内的创业者有所帮助。

为什么“创业可以走直线”呢？

我们总结任何一种成功模式，都可以发现它包含两个特点。

1.对于自身优势的极致追求。

2.一条道走到黑的执着精神。

简单地说，就是直线创业。只要认定了一个目标，就去掌握能够达到目标的技能，把它们发挥到极致，然后实现目标，创业就会变得非常容易。

国内的创业者现在对“曲线”道路已经走得太多了，以至于人们将曲线前进当作了一种本能式的习惯。中国人习惯于事事拐一个弯，遇到问题不是一步踏过去，而是瞻前顾后、左看右看，甚至后退几步，回避问题，去绕一个大圈，付出大量的无用成本，耗费极大的精力。其实，如果愿意，这本来是一件很轻松就能解决的麻烦。

百度公司的董事长兼CEO李彦宏，曾经在中国科技大学发表演讲的时候指出：“人生之中存在着诸多让我们妥协、分心乃至屈从的事，我们应舍弃那些不必要的迂回和避让，遵从内心最真实的渴望，并为此竭尽全力。”

李彦宏保持“直线”的方法就是从一而终的专注、专业，他擅长的专业是搜索引擎，所以他就做搜索引擎，事实证明百度很成功。

创业可以走直线，这个直线不是说你一定不能“拐弯”，而是这个“弯”的幅度要尽量小，这样就能在创业的过程中少经历崎岖，不偏离既定的轨道，创业者能轻松一点、坦然一点。

创业者需要一些至朴，甚至偏执极端的强硬个性，才能度过最烦琐的阶段，节省时间成本，直达根本。只有偏执者才能成功？没错，也许不少人在特定的领域死于自己的偏执，但想走到最高的高度，“偏执”是最有力的一双翅膀。乔布斯就是这样的人，“偏执”保证了他的成功，把蕴藏在他体内的天才构想彻底地激发，转化成为一件件无与伦比的产品和一家与众不同的优秀公司。

有人会说：“呀，我以前就是一个偏执的人，但公司刚办了几个月就死掉了，看来你说得不对，因为想成功还是需要运气的。”

我的回答是：“没错，任何成功都需要运气。这个世界上每天死掉的偏执狂不知道有多少，但我敢保证，在成功者的队伍中，绝大多数都是偏执狂。”成功需要运气，但运气似乎只是一个基础因素之一，因为运气不可能保证你走到最后。在本书中，我们就会谈到帮助你走到最顶峰、拿到第一名的创业原则。

创业者每天都会遇到种种意想不到的问题，面临无数的选择：这样做看起来不错，那个方法听起来也可以；采用这种设计挺好，那一种设计我觉得也有市场……在这些形形色色的选择面前，要保持良好的心态和果敢的判断，确实是一件非常困难的事情。但是，无论怎么困难，你也要逼迫自己迅速而果断，以最为迅捷和有效的步伐，跨过这些难住了99％创业者的路程。

我们知道，作为苹果公司曾经的’灵魂人物，乔布斯始终都保持着良好的心态、舍我其谁的判断力和敢于承担的魄力。坚定自己的信心，保持冷静的头脑，以最有力的步伐领跑在前，这是创业者必须具备的素质。只有坚定信心，才能让你百折不挠；只有保持冷静的头脑，才能让你正确地把握发展的方向，并能不断地通过学习来弥补自己的不足。

在本书中，我们也会关注中国企业家的思考，针对国内创业者的迷茫，结合乔布斯的创业理念进行分析。在长时间的观察和研究中我们发现，国内创业者的问题主要集中在四个方面：

1.产品：没有特别好的产品。很多企业都没有不管品质、市场还是包装设计都独一无二的产品。

2.态度：总是缺乏极致的追求和勇往直前的态度，发展路线经常被暂时的市场波动和他人的意见绑架，他们时常屈服于外在因素。

3.创意：创意人才的匮乏已经不是一个新鲜话题，即便有相应的人才。也无法提供强有力的组织结构和高效的施展平台。

4.管理：与国外好的公司相比，不但存在管理理念的差距，在管理环境的塑造上，也无法满足市场未来发展的需要。

其实，对于一个强势的带头人来说，这四大问题都可以得到解决。但问题是，许多人并不是合格的老板。他们想着：“我做到7分就可以了，干吗做10分呢？多累呀！”有的人甚至做到4分就满足了，对自己不够残忍。不想追求极致。

本书将告诉你乔布斯是怎么做的——像他这么做的还有许许多多的人，尽管成就没有乔布斯这么大，但可以肯定的是，他们都成功了。这并非在向你兜售一些捷径，而是让你直面并帮你分析并解决一些问题，这也是全世界的创业者都需要共同思考的问题，即，我要走什么样的路线、遵从哪些法则，才能离成功更近。当然我们也知道，许多事情想起来很容易，做起来很难，但是贵在坚持！

我遇到的创业者大致可分为三类。第一类人，他们有着美好的愿望，希望通过自己的创业让人生更辉煌，他们对所开创的事业非常执着，是有很强大信仰的人；第二类人，他们只是不喜欢打工，不喜欢受制于人，对于大公司复杂的人际关系也深恶痛绝，这些人似乎注定要独往独来，很难做好一家公司；第三类人，他们对于创业感到好奇，迫切想尝试一下，于是就抱着试试看的心态来进行自己的人生冒险。

这三类人都具备创业的初始动力。但是，他们要在艰苦、漫长的创业过程中形成并保持创业者所需要的素质绝非易事。在这样艰难的行程中，每个人都需要不断地完善自我。

我建议每一个想创业的人，都先思考一个问题：“你快乐吗？”如果答案是YES，那么我祝你成功。如果你的答案是NO，那么我也祝贺你，因为你及早地发现了自身的弱点，需要尽快调整。

还有一个需要创业者重视的问题是，对于创业的目标和准备从事的这个行业，你是做起来再去想，还是想好了再去做？

1995年，很多人还不知道互联网为何物，推销中国黄页的马云被无数人当成“骗子”。据传马云第一次上央视，就有一个编导摇头评价：“这家伙不像一个好人！”在这样的逆境中，马云天天都提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”

马云曾经对中国的创业者们说，有两个问题是一定要想清楚的。第一，你想干什么？不是别人让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么？该干什么？而不是你能干什么。

这位商界天才坚信，这个世界上能者很多，拥有优秀的条件和出众天赋的人更多，“但是，比你更想干好这件事情的，全世界只有你一人”。马云的这句话，正是我想送给本书读者的。

在读过乔布斯的故事和他的成功理念后，或许我们最应该记住的，是在给了自己一个梦想和一个承诺后，还要再加上一份坚持。不但要想好了再做，还必须有一种边做边思考的坚韧，始终不放弃，让自己爱上事业，也要让事业爱上你。

这样的创业者，才是距离成功最近的那群人！

关于苹果公司成功的思考

要说苹果是世界上最成功的企业，相信这不会有太大争议。苹果连同一手打造了它的乔布斯被很多人看作神一般的存在。2010年的5月26日，对于苹果来说，是一个值得记录在册的日子。这一天，苹果公司的市值正式超越了微软——这个一度垄断全球高科技领域的巨无霸，一举成为世界市值最高的高科技企业，仅次于美孚，坐上美国第二大公司的宝座。

苹果公司，连同它的产品以及领导者，俨然成了一个符号，成为世人竞相追捧和效仿的目标：美国网上汽车出租公司zipcar也曾宣称要成为业界的苹果，戴尔也想成为个人电脑界的苹果，甚至连美国著名政治脱口秀节目主持人、喜剧演员比尔·马赫都开玩笑说：如果乔布斯当总统的话，美国政府一定会更高效。

仅仅拥有不到40年的历史、几个毛头小伙子在简陋的车库里建立、也曾深陷危机的苹果公司，为什么在激烈的市场竞争中、在自身的几度浮沉里，还能够取得如此伟大的成就呢？我们可以从以下三个方面来分析：

第一，苹果有史蒂夫·乔布斯——这个成就了苹果辉煌的卓越创新者。

苹果公司的成功，绝对离不开它的那颗“果心”——史蒂夫·乔布斯。这个神一般的领路者将他的个人魅力完全渗入到数码世界之中。乔布斯那种敏锐的洞察力和果断明智的判断力，将高深莫测的科技以赏心悦目的方式传递给受众，而这些正是消费者渴望已久的有些甚至还没自知的需求，而传递的方式不是传统意义的强塞，他总是能找到一个方式让消费者愉快地接受。乔布斯采用的这种高度聚焦的产品战略、突破式的创新、严格的过程控制以及高效的市场营销方式，是“苹果”成为世界上独一无二的苹果的重要因素。

第二，苹果具有苹果上下普遍欣赏的独特的企业理念。

1.实用是基础

苹果公司一向以向人们提供一种充满乐趣的简单方式，让用户在这里找到了更加可靠、有用和质量更高的电子产品为基本目标。它对于生产出好的产品，给用户带来完美的用户体验有着执着的追求。苹果公司认为，产品的实用对消费者才是最大的吸引力，只有实用的产品，才有征服消费者的资本，这是唯一有效的商业哲学。

2.崇尚简约

苹果公司的产品有一个很大的特点，就是简约。乔布斯讨厌一切复杂的设计，他就像一个“过滤器”，把每天产生的大量的烦琐的设计理念过滤掉。虽然这些点子很新，理念很超前，但只要稍加复杂，乔布斯就会以一种厌恶的表情说：“不！快把它丢掉！”

对此，苹果公司的前工程师里德说：“省略某些功能的最大好处是，消费者会对它们变得更加渴望，当你在新版本中满足了某些要求，甚至能让他们更快乐。”这是苹果公司和乔布斯一以贯之的设计理念。

3.强势的领导

在苹果，“民主”有时候是没有容身之地的，苹果产品的设想全部来源于少数的高层，甚至有些完全就是乔布斯个人的意志，与其他人没有任何关系。乔布斯是事实上的每项重要产品的实际策划人和执行者，他拥有绝对的领导地位，就像一位“独裁者”。开发人员只有一个使命：把乔布斯的创意发挥到极致，没有任何瑕疵地完成！正是由于这种领导构架，让乔布斯和他的团队中的每一个人都知道自己究竟想要什么，避免分散资源，从而可以高效地设计产品。

4.按苹果自己的节奏前行

无论出现什么对手和意外情况，苹果公司都岿然不动，始终按照自己的节奏发展，它的产品发布计划也从来不会发生什么改变，永远围绕着既定的目标稳步推进。这就是苹果公司，它拥有专注长远目标的能力和决心。因为领导者乔布斯永远有自己的计划，他会让苹果始终朝着正确的方向前进，绝不因为外界的干扰而随意打乱计划，这也是苹果能够一直不败的重要原因。

第三，可能是有史以来最为成功的商业模式。

在短短的几十年中，苹果公司推出的多款产品都引领了这个时代，它们无不依靠简洁时尚的外形、实用的功能和便利的操作令全世界耳目一新。苹果公司产品的封闭武和系统化，也使得其在营销领域大获成功。可以这样说，不断的技术创新、管理创新、充分利用产业链，是苹果走向成熟并且获得成功的王者之道。

领先全球的商业模式带来的是令同行垂涎三尺的利润。据统计，早在2009年，苹果公司的营运利润就占到了整个行业的35％。这与它独特的商业模式是分不开的。

苹果公司准确地把握了消费趋势，然后站在市场的前面去引导市场，通过持续的技术创新和营销模式打造了一种极为成功的商业模式，从而使自己始终处于行业的领先地位。