精细化学品专业的学生毕业后，有许多走向了营销岗位，由于他们懂专业知识并有较强的沟通和学习能力，许多毕业生在营销岗位上表现非常优秀，为企业做出了巨大贡献。但是随着市场竞争加剧，由于缺乏市场营销知识，与企业和市场的要求差距越来越明显。而企业招聘的纯市场营销专业的毕业生，由于不懂精细化学品行业的生产工艺和生产技术，在营销中也表现的不尽如人意。为解决以上问题，编者在与众多精细化学品企业沟通的基础上，编写了《精细化学品市场营销实务》这本教材，旨在让精细化学品专业的学生能更加深入学习到本行业的市场营销知识，更好地胜任精细化学品企业的营销工作。本教材由河北化工医药职业技术学院张卫成、干冀春任主编。

《精细化学品市场营销实务》分为五个学习项目。项目一重点阐述了精细化学品市场营销的基本理论知识；项目二、三、四、五以精细化学品营销工作的基本内容为主线，阐述了推销、市场分析、营销组合方案选择以及营销策划方案设计等内容。

《精细化学品市场营销实务》遵循“做中学、学中做”的理念，以项目为导向，以任务为驱动，运用CDIO的教学模式，在内容设置上侧重对精细化学品推销技术及营销策划方案设计的训练，力争突出具体工作岗位要求，将理论与实践有机结合，可作为高职高专院校精细化学品生产技术专业教材，也可作为精细化学品企业市场营销人员及相关在职员工的培训、自修教材。本教材由河北化工医药职业技术学院张卫成、干冀春任主编。

项目一 认识精细化学品市场营销学

 1.1 项目介绍

 1.2 目标

 1.3 知识提炼与拓展

1.3.1 精细化学品市场营销的定义及核心概念

1.3.2 精细化学品市场营销学的研究对象、内容和方法

1.3.3 精细化学品市场营销观念的演变

项目二 精细化学品推销

 2.1 项目介绍

 2.2 精细化学品推销前准备工作

2.2.1 目标

2.2.2 知识提炼与拓展

2.2.2.1 精细化学品推销礼仪

2.2.2.2 精细化学品推销前的准备

2.2.2.3 精细化学品推销对象准备

 2.3 寻找精细化学品顾客技术

2.3.1 目标

2.3.2 知识提炼与拓展

2.3.2.1 寻找精细化学品潜在顾客

2.3.2.2 寻找精细化学品潜在顾客的技巧

2.3.2.3 接近精细化学品潜在顾客的方法

2.3.2.4 精细化学品客产关系管理

 2.4 精细化学品推销洽谈技术

2.4.1 目标

2.4.2 知识提炼与拓展

2.4.2.1 精细化学品推销洽谈的目标与内容

2.4.2.2 精细化学品推销洽谈的原则与步骤

2.4.2.3 精细化学品推销洽谈的方法

2.4.2.4 精细化学品推销洽谈的策略和技巧

 2.5 精细化学品推销成交技术

2.5.1 目标

2.5.2 知识提炼与拓展

2.5.2.1 精细化学品推销成交的基本策略

2.5.2.2 精细化学品推销成交的方法

2.5.2.3 精细化学品推销签订与履行合同

2.5.2.4 精细化学品推销成交后的服务与跟踪

项目三 精细化学品市场分析

 3.1 项目介绍

 3.2 精细化学品市场调查

3.2.1 目标

3.2.2 知识提炼与拓展

3.2.2.1 精细化学品实地调研

3.2.2.2 精细化学品问卷调查

 3.3 精细化学品市场营销环境分析

3.3.1 目标

3.3.2 知识提炼与拓展

3.3.2.1 精细化学品市场营销环境概述

3.3.2.2 精细化学品市场营销环境分析

3.3.2.3 分析精细化学品微观市场营销环境

 3.4 分析精细化学品组织市场及其购买行为

3.4.1 目标

3.4.2 知识提炼与拓展

3.4.2.1 精细化学品组织市场的概念与特点

3.4.2.2 影响精细化学品组织市场购买决策的因素

项目四 精细化学品营销组合方案

 4.1 项目介绍

 4.2 精细化学品产品策略

4.2.1 目标

4.2.2 知识提炼与拓展

4.2.2.1 精细化学品的产品概述

4.2.2.2 精细化学品的产品组合策略

4.2.2.3 精细化学品生命周期策略

4.2.2.4 精细化学品品牌与包装策略

4.2.2.5 精细化学品的新产品开发策略

 4.3 精细化学品价格策略

4.3.1 目标

4.3.2 知识提炼与拓展

4.3.2.1 影响精细化学品企业定价的因素

4.3.2.2 精细化学品基本定价方法

4.3.2.3 精细化学品的定价策略

4.3.2.4 精细化学品价格调整策略

 4.4 精细化学品渠道策略

4.4.1 目标

4.4.2 知识提炼与拓展

4.4.2.1 精细化学品分销渠道基本理论

4.4.2.2 精细化学品分销渠道设计

4.4.2.3 精细化学品分销渠道管理

 4.5 精细化学品促销策略

4.5.1 目标

4.5.2 知识提炼与拓展

4.5.2.1 精细化学品促销策略相关理论

4.5.2.2 精细化学品广告策略

4.5.2.3 精细化学品营业推广策咯

4.5.2.4 精细化学品公共关系策略

项目五 精细化学品企业市场营销策划方案

 5.1 项目介绍

 5.2 目标

 5.3 知识提炼和拓展

5.3.1 细分精细化学品市场

5.3.1.1 精细化学品市场细分的作用与原则

5.3.1.2 精细化学品市场细分的程序

5.3.1.3 精细化学品市场细分的标准

 5.3.2 选择精细化学品目标市场

5.3.2.1 精细化学品目标市场

5.3.2.2 精细化学品目标市场选择的意义和应考虑的因素

5.3.2.3 选择精细化学品目标市场

 5.3.3 定位精细化学品市场

5.3.3.1 市场定位的含义及前提

5.3.3.2 精细化学品市场定位的方式、策略与步骤

参考文献