赵崇甫所著的《品牌营销非常道》虽冠以《品牌营销非常道》之名，却涵盖了战略、营销、团队、销售、广告等芜杂的内容。在为众多企业服务的过程中，我深刻地体会到品牌决非仅仅是光鲜的外表，而是有着更深刻的内涵。品牌所依附的产品质量要过硬、工业设计要精美、用户体验要良好，品牌更需与时俱进，它的身上闪耀着时代的光辉。品牌需要经营者有着清晰而坚定的价值观、充满活力的团队，还需要能够直面困难、挫折和危机的勇气和智慧。品牌需脚踏实地，十年寒窗辛苦打造，并非一些人所高调宣扬的“炒作、策划、讲故事”就能成就。

赵崇甫所著的《品牌营销非常道》是中国第一本以微博的方式来讨论品牌的书籍，在这里，我特别要感谢朋友王承凯、郑建斌、中国言实出版社的周晏，没有他们的远见卓识、大胆创新和敢于冒险，这本书很难与读者见面。他们为《品牌营销非常道》做了大量的工作，从前期的策划、内容的架构、版面的编排等方面给出了很多建设性意见，付出了很多心血。

序 时间碎片的价值

品牌的真正拥有者是消费者

全面制胜，还是局部突围

奇瑞的出路

成功源于专注和聚焦

所有成功的品牌都有—个崇高的使命

好产品是品牌根本

品牌命名需要智慧

分区域管理或致品牌形象模糊

模式创新，成就《中国好声音》

健康的商业生态，才能持续共赢

主动泄密是一种策略

城市文化建设，应注意建构公共空间的审美

你有没有品牌背书

正视媒体进化，顺应传播潮流

附录

 中国，迈向世界的国家品牌

 品牌建设，中国企业的必由之路

 快时代，秀出你的个人品牌

 叫春，叫不出城市品牌

 像种树一样建设品牌

跋 享受思想之美

#“三大纪律，八项注意”是管理口号的典范#“三大纪律，八项注意”是制度和口号的完美结合：简单、具体、可操作。三大纪律：“一切行动听指挥，不拿群众一针一线，一切缴获要归公。”八项注意：“说话和气，买卖公平，借东西要还，损坏东西要赔，不打人骂人，不损坏庄稼，不调戏妇女，不虐待俘虏。”

·2011-8-1·

#品牌在于长久而不在于短暂的精彩#中国文化是讲究长久的，人与人之间的关系希望长长久久，思想观念希望能够长久流传，人物也希望能够流芳百世，所谓人生自古谁无死，留取丹心照汗青。品牌也要讲究长久。急功近利只能县花一现，胜利者一定是留在游戏最后的人。

·2011-8-2·

#不为相所惑，而究事物的本源#“道可道也，非恒道也。名可名也，非恒名也。无名，万物之始也；有名，万物之母也。故恒无欲也，以观其眇；恒有欲也，以观其微。两者同出，异名同谓。玄之又玄，众眇之门。”我们常把表象当真相，而忽视表象后的根源。

·2011-8-3·

#相互矛盾中充满机会#“有无之相生也，难易之相成也，长短之相刑也，高下之相盈也，音声之相和也，先后之相随，恒也。”其辩证思想为我们在品牌规划时提供了多维的思考。竞争者是高端则可低端相应，竞争者重量则可重质相应。自建地盘，自己做主。

·2011-8-3·

#品牌之道藏于品牌背后#“道冲，而用之有弗盈也。渊呵！似万物之宗。锉其兑，解其纷，和其光，同其尘。”品牌运作的关键在于发现品牌运作的客观规律，也即品牌之“道”。成功品牌的内在精神、价值诉求与其外在表现完全一致，也即“道”融人品牌的方方面面，而不是两张皮。

·2011-8-4·

#品牌之道：做有价值的事，做别人不愿做的事#尽管市场竞争很激烈，但机会却无处不在。只要你的品牌能够提供比别人有差异的价值，或解决了别人不愿意解决的问题，或在对手不愿意关注的地方投入精力创造价值，你就能进入蓝海。正所谓：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”

·2011-8-9·

#超级想象力：消费者维权需要苍蝇尸检报告#曾经曝出牛奶回炉再加工的光明公司，罐装牛奶中又现苍蝇。从牛奶中喝出苍蝇的杭州张小姐，找到光明公司要说法，该公司超有想象力，居然要求张小姐去做苍蝇的尸检报告。如果要评选本年度品牌笑话，这可能会被评为最大笑话。光明牛奶，你能否“光明”一点点？  ·2011-8-9·

#钝品牌VS锐品牌#《道德经》有云：“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。”快时代下，品牌都想居于巅峰，挖空心思出新出奇，无所不用其极。然而，满了，就装不进新东西；锐了，就容易折断。品牌如需长青，居高峰也需和同行和谐，且需树立更高的目标。做长久的钝品牌，不做短暂的锐品牌！

·2011-8-11·

#品牌高境界：形神统一#《道德经》云：“载营魄抱一，能无离乎？专气致柔，能如婴儿乎？”凡成功品牌的外在表现和内在品质都是一致的，否则不能壮大和成长。做人也如此，说自己所行，行自己所说，也即是知行合一、言行一致。如此，个人品牌自然就会树立起来。

·2011-8-11·

#品牌在虚实之间#“埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。”顾客购买某品牌产品，很多时候不仅购买实用部分，还在乎拥有这个品牌的情感体验。所以，不光要卖产品实的部分，更要卖虚的部分。有产生于无，无产生于有；实产生于空，空产生于实。

·2011-8-11·

#品牌卖点：简单、直接才有效#《道德经》云：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽。”缤纷的色彩，使人眼花缭乱；嘈杂的音调，使人听觉失灵；丰盛的食物，使人舌不知味。在品牌建设上也存在着类似的误区，总是想把所有的优点告诉别人，殊不知，说得太多，消费者反而不知道你真正的优点了。

·2011-8-12·

#品牌高境界“不知有之”#《道德经》云：“太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”其意为表达领导之道的高下。品牌之道也类同，最高境界是大家似乎并不特别关注，而会自觉地购买。亲之誉之的品牌，因为备受关注，一有问题则会引发品牌危机，如近来的味千、肯德基就属于这层次。

·2011-8-15·

#品牌少之道#“少则得，多则惑，是以圣人抱一为天下式。”品牌诉求应少，突出的优点也宜少，消费者购买某种产品只会最在乎一个因素，找到这个起决定性的因素即可。我们也不要妄想把全天下的人都网罗进来，客户的群体多了诉求点就要多，诉求点一多，就让人搞不清楚品牌的核心价值了。

·201．1-8-15·

#品牌危机正是机会#“大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。”近来洋品牌曝出诸多危机，让国人开始明白有些洋品牌和假洋品牌并没有想象的那么好。品牌乱象的背后正是中国本土品牌扬名立万的好机会。本土品牌长期坚持外在形象和内容品质一致，慢慢地国人自会接受。

·2011-8-17·

#品牌：自察自强#“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这既是个人为人处事的基本道理，也是个人品牌塑造的指导思想。“自吹自夸”不光会封闭自己的思维，同时也会引起他人的反感，可谓“内外皆失”。脚踏实地，专注于自己专业的积累，久而久之，品牌自然建立。

·2011-8-21·

#品牌：相互的作用力#“同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。信不足焉，有不信焉！”从某种意义上讲，注意力就是事实，而作用力也是相互的。遵循品牌规律，就能成就品牌；违背规律，成就品牌就是一句空话；品牌虚假诉求，消费者就不会买账。蒙骗消费者的时代已经过去了。

 ·2011-8-21·

#从炒作回归平常#“希言自然。故飘雨不终朝，骤雨不终日，孰为此者，天地。”至少有三点借鉴意义：第一，在管理上少瞎指挥，尽可能让每个人发挥主观能动性；第二，困难和挫折总是短暂的，生活大部分时间是平静的常态；第三，营销上的炒作无论再大的动静，终会被人淡忘，品牌需要每天每时、一点一滴做起。

·2011-8-21·

#七年的茶摊自成品牌#杭州的童大伯，摆了七年的免费茶摊，每年开张的第一天，媒体都会报道。现在，童大伯早不是单打独斗，凉蓬、座椅、茶叶等等都有单位或个人赞助。童大伯，不为名不为利，反而成了受人尊敬的名人。郭美美等挖空心思只换来全国人民的诟病。“夫唯不争，故天下莫能与之争。”

·2011-8-21·

#品牌创新提升竞争力#品牌之战应如老子所说，不应以伤害对手的手段去取得胜利，否则会招致失败。品牌也需要时时创新，不断焕发活力。物壮则老，如果不能与时俱进。则也会失败。长虹品牌的老化即存在着巨大的危机。“善者果而已，不敢以取强”， “物壮则老，是谓不道，不道早已”。

·2011-8-22·

#知己知彼，强健品牌自身#知道同行在干什么、其优势和劣势是什么，自己的品牌才能找到正确的位置，也才可能制定正确的因应策略。战胜对手不能算真正的具有竞争力，竞争对手总会层出不穷，以不变应万变的根本之道是做强自身。“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”

·2011-8-22·P3-7

时间碎片的价值

微博结集，是件无意为之的事。从2011年8月开始写微博，只是随意写来，慢慢地，我发现微博是个好东西。很多时候，闪过大脑的思想火花，因为没有及时记录下来，随风消散在无边无际的记忆深海。而微博这种形式可以充分地利用碎片化的时间将这些火花捕捉下来。

随着持续的写作，积少成多，友人建议结集，或许他们看到了这些微弱的火花也有点鲜艳的颜色，或许还有一点点亮光，一点点热度。

中国企业从制造转向创造，从产品生产转向品牌经营，这是时代赋予的使命，也是企业生存壮大的必然选择。但我们在品牌理论研究、品牌实践上还存在着不少认识上的误区。而探索品牌的内在规律，帮助它们成长，是我的使命。因此，我非常愿意将自己平时的所思所悟和大家分享，希望这些片言只语，这一点点思想的亮光和温暖能够给大家带来启发。

本书虽冠以《品牌营销非常道》之名，却涵盖了战略、营销、团队、销售、广告等芜杂的内容。在为众多企业服务的过程中，我深刻地体会到品牌决非仅仅是光鲜的外表，而是有着更深刻的内涵。品牌所依附的产品质量要过硬、工业设计要精美、用户体验要良好，品牌更需与时俱进，它的身上闪耀着时代的光辉。品牌需要经营者有着清晰而坚定的价值观、充满活力的团队，还需要能够直面困难、挫折和危机的勇气和智慧。品牌需脚踏实地，十年寒窗辛苦打造，并非一些人所高调宣扬的“炒作、策划、讲故事”就能成就。

用微博这样的形式来讲道理是高风险的事，因为在140字之内，要说清楚一个观点是困难的，充分的论证和论据需要足够的腾挪空间。但我认为，真正有价值的思想、理念或观点都是简单的，简单才能够被理解、接受和传播，简单才有力量。如果用微博表达不清楚，只能说明我的功力不够，还不清楚自己究竟想表达什么。连自己都说不清楚的思想，对读者也不会产生真正的价值。采用这样不讨巧的形式，是自找麻烦但更是自我历练。

从最早的无规律写作到现在的天天坚持，微博已经成为我每天的必修课，既让我时刻保持着对最新资讯的关注，又锤炼了我的文字能力。另外，我每天都将一条微博以短信的形式分享给一些企业界的朋友，风雨无阻，一天不落。无疑这又是对我时间管理的挑战，迫使我更合理地架构团队和分配任务，从最初的手忙脚乱到现在的从容应对见证了自己的成长。这些算是微博的副产品吧。据说坚持21天的行为就会成为习惯，坚持了这么久，我早已养成习惯，习惯即成自然。

用时间碎片写作的内容，适合用时间碎片阅读。如果您在无意间翻看本书，有一条微博能够打动您，我就知足了。

赵崇甫

2013年1月

享受思想之美

选择从事品牌学习、研究和实战工作，是一件充满乐趣的事。每天都能够了解大量最新的资讯，能够和不同的人沟通与分享，让我能够最大限度地了解世界的丰富和美好。在我眼里，这些都不是挑战，而是充满着无限的乐趣，这里既有探索品牌规律的快乐，也有因为自己的分享而让他人获得成长的自我欣赏。我会坚持以微博的形式写作，不断地自我成长，继续与人分享。

除了日常零散性的思考外，我也在系统地梳理品牌思想，利用业余时间进行《品牌树》系列丛书的写作。我想呈献给大家的是一些很简单的关于品牌思想的书。对于绝大多数品牌实践者，并没有太多的时间阅读理论著作，或理解逻辑关系复杂的理念，我探寻到品牌与生物之间的内在联系，以生物学规律去诠释品牌规律，以树的生长对应品牌的生长。我只有一个目的，就是希望写出大家都愿意看、容易理解且马上就可以应用的品牌经营指南。

保证写作质量的一个重要举措就是，将自己思考的理论与自己所参与的项目紧密结合，让实践去检验这些思想正确与否。实践是检验真理的唯一标准。思想不能落地，不能指导实践，不能帮助企业真正建立成功品牌，即便听起来再美再激动人心都是空想，都只是黄粱一梦而已。做自己所想，想自己所做；做自己所讲，讲自己所做，如此知行合一，方有价值。

如果能落地，思想真的很美。

或许这是中国第一本以微博的方式来讨论品牌的书籍，在这里，我特别要感谢朋友王承凯、郑建斌、中国言实出版社的周晏，没有他们的远见卓识、大胆创新和敢于冒险，这本书很难与读者见面。他们为本书做了大量的工作，从前期的策划、内容的架构、版面的编排等方面给出了很多建设性意见，付出了很多心血。

几乎每一本书都是建立在很多前辈、同行研究成果基础之上的。在本书写作过程中，笔者参阅了大量的资料，包括财经、营销、管理类期刊和网络报道；本书引用的图片也大多来自网络，由于数量众多，无法一一联系到作者，在此，一并表示感谢。

在这里，我要感谢我的团队，是他们辛勤而富有成效的工作，让我有更多的时间和精力用于思考和写作；还要感谢我的企业界朋友，在我每天坚持撰写微博、发送短信的过程中，给予我极大的鼓励和支持。

这本书并非严谨的学术著作，而主要是品牌营销思想分享和案例解读，书中难免有纰漏，欢迎读者批评指正（bbsyy@sina．com），这是鞭策我成长的好机会。

赵崇甫

2013年1月

#品牌才能让人信服#第一，要做得出好东西；第二，要叫人都知道，都认你。我们能做出好东西的，包括研发，我们甚至可以买人家的研发团队，都做得到，现在我们做出好东西的能力跟一流强手已经很近了。但是叫人家知道、信你认你这点差得还很远，这要有个很艰苦的过程。

——联想集团名誉董事长柳传志

#核心竞争力是花钱买不来的东西#在充分市场化的情况下，凡是你可以花钱买来的东西，你的竞争对手可以花更多的钱买到的东西，都很难构成你的核心竞争力。地产公司的核心竞争力就是他的创造力，即生产能力和研发能力。

  ——SOHO中国董事长潘石屹

#中国企业应有的谨慎与崇拜#中国企业应谨慎低价竞争，谨慎投机，谨慎地产，谨慎金融，特别是衍生金融。而应崇拜研发，崇拜创新，崇拜品牌，崇拜技术推动能力，崇拜有技术和持续发展的好企业。

——中粮集团董事长宁高宁

#用户需求决定一切#如果你的技术是不被市场所需求的，那么它的价值就会很低。不要为了自己的喜好或虚荣心而开发炫酷的产品或技术，决定一个产品好不好，一个技术是否有价值的，永远是用户，他们有需求，你就做，他们没有需求，你就不要做。

——百度董事长兼首席执行官李彦宏