加多宝集团从2008年汶川大地震的亿元捐款，到“怕上火喝王老吉”成为妇孺皆知的凉茶宣传语，再到2010年巨资赞助广州亚运会，加多宝集团凭借其强大的营销力度，将原本属于广药集团的百年民族品牌“王老吉”推向了千家万户。 2012年，广药集团却一纸诉状，将加多宝告上了法庭，要求加多宝停止销售和生产“王老吉”商标的产品，拉开了“王老吉”之争的序幕。 陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》为读者再现了“王老吉”商标之争的前因后果，包括对加多宝营销案例分析、对凉茶饮料行业的现状深入剖析等。

陈玮编著的《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》讲述了：从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场?从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄?从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何?

“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花?加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，《上火的凉茶(解密加多宝和王老吉的营销之战)》将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

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自序／不同于定位的观点

第一篇

 崛起：解密加多宝与王老吉的发展

 第1章／解密加多宝与王老吉的营销史

加多宝艰难创业

王老吉百年沉浮

风雨同舟，打造根据地市场

塞翁失马，茶饮料的失败

祸不单行，广药李益民的受贿案

稳步发展，成为中华第一罐

反目成仇，兄弟阅墙

 第2章／加多宝的第一场大败仗

风云突变，加多宝茶饮料败走麦城

运动战，高价侧翼进攻是否得当

再来一瓶，过度促销透支品牌生命

真茶味，品牌诉求失误

原叶茶vs加多宝茶

 第3章／加多宝与红罐王老吉的三场争夺战

温州战

江西战

北京战

第二篇

 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道

 第4章／游击战，以弱胜强的独门利器

第一条作战原则：奇袭为主，速战速决

第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地

第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人

几种典型的游击战

打得赢才打，打不赢就跑

领导品牌学不得

第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状

第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手

第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展