《美国商道－－北京人在纽约的新故事》（作者：李哲）以财经小说形式，以小说主人公肖扬作为自己的化身，记录下肖扬在美国的从商足迹，演绎了一个近代版、也是现代版的北京人在纽约“走西口”“闯关东”的故事。书中不乏商业理念，管理理念，得出值得读者回味的“美国商道”。

《美国商道－－北京人在纽约的新故事》由李哲编著。

《美国商道－－北京人在纽约的新故事》简介：

商道：道路的道，商道、商务和商术。记录下这些商业精英们创造财富的过程，积累财富的手段、方式、方法和如何在不同的社会环境下进行有效的商业活动、创建和发展企业的过程。

商道：道理的道，商道和商业理念。记录下这些被人们认为的成功人士，在积累财富的过程中，如何将财富取之有道、如何将财富应用于社会和回馈于社会的心路历程。

在这浩瀚的商海中，在这无情的商战中，有竞争，就会有物竞天择，优胜劣汰。由于步伐飞速，在美国的商业竞争中，更是时常让人有一种舟行于万里海上的波涛之险。但是，不论胜负，人们遵循着基本人文的商业之道。胜，乃胜得光明，败也败得心甘。美国商道，是聪明之人、智慧之人、正义之人可以遵循的、通向自己梦想的规则和轨道。

前言

第一篇 商都纽约——初试锋芒

 第一章 北京纽约

 第二章 从纽约说起

 第三章 落魄纽约

 第四章 纽约的新故事

 第五章 纽约人犹太商人

第二篇 开拓商道——雏鹰展翅

 第一章 从头做起

 第二章 纽约的新团队

 第三章 初试锋芒

 第四章 捕捉新商机

 第五章 困难的抉择

 第六章 反败为胜

第三篇 危机商机——王者归来

 第一章 王子商人文森

 第二章 残酷的“9·1 1”

 第三章 王者归来

 第四章 吃掉阿瑟

 第五章 开拓新的商路

第四篇 情和商——与你同行

 第一章 伙伴约翰

 第二章 前辈任大中

 第三章 老三的命运

 第四章 新人珍妮

 第五章 扭转乾坤

第五篇 风险与机遇——重整河山

 第一章 进入旅馆业

 第二章 投资房地产

 第三章 经济危机

 第四章 逆势而上

 第五章 危机后的思考

第六篇 商与法——能战才能赢

 第一章 商业律师

 第二章 法庭内外的攻防

 第三章 能战才能和

 第四章 法律和商业

 第五章 从法庭走出来的商业搭档

 第六章 法律是武器

第七篇 中美商道——乘风破浪

 第一章 回首来时路

 第二章 第一次握手

 第三章 经贸合作

 第四章 青出于蓝胜于蓝

第八篇 政道商道——世界是平的

 第一章 青葱岁月

 第二章 浪子回头

 第三章 后浪推前浪

 第四章 纽约北京

后记

跋

李哲印象

第一章北京纽约

在这个世界大都会的纽约市，每天都人流滚滚，人们从世界各地向这里不断地涌来，又不断地从这里向世界各地流去。人来人往，川流不息。

在纽约42街的中国驻美国总领馆的驻地，一个刚刚到达美国的中国科技考察团前来报到，考察团的团长高丰从总领事的办公室出来，转身来到了领馆的一楼大厅左侧，从随身带的电话本中拨通了一个号码。那边的铃声在响，他耐心地等待着，他不敢完全自信能找到要找的人……当电话声响到第五声的那个瞬间，有人接电话了。

接电话的人是高丰的老友肖扬。

肖扬听出了高丰的声音，这声音对他来说，太熟悉、太熟悉了。他想忘也忘不了的声音，没想到，这么多年后，在纽约听到了。

十几年岁月，让高丰熬成了中国政府的一名高官。岁月风霜，把一个曾经的政府官员肖扬锤炼成了一名实力雄厚的企业家。真是时世造化人，这两个过去既合又斗的搭档又走到一起来了。

老朋友的会面就在中国驻纽约总领馆东面不远的一家上海滩的饭馆中，所以，地点就没有选择在总领事馆里面。

肖扬从纽约曼哈顿57街的家中出发，步行向南不远就到了上海滩饭馆，他一边向着会面的地方走，一边在想像着现在的高丰的样子。很快，到了饭馆，肖扬和饭馆老板打过招呼，一眼就看到了等候在那里的高丰，他没有带任何的随员。

十几年后的相见，依然是那么平静和自然，没有激动，也没有过度的热情，他们俩好像刚刚在一起开完了工作会议，又好像是他们当中的一个刚刚从外地出差回来，聚在一起商谈工作。一切的一切是那么的理性，甚至还有点客气。就在肖扬和高丰握手的那一个瞬间，肖扬看着高丰，似乎又看到了20年前，也是作为中国科技考察团团长的自己，看到了那时那刻、那个比面前的高丰要年轻许多的自己——那个也曾披着光环的有点傲慢的政府官员。

时光倒流到多年前，肖扬从北京飞到了日本的成田机场，从机场出来到酒店后的第一件事，就是拨通了北京家里的电话，告诉妈妈，他已顺利地离开了北京。

也就是肖扬从离开北京机场的这一刻开始，他在海外流浪颠沛流离地求生、发展、创业的日子开始了……

妈妈当然明白肖扬的话，她静静地放下了电话，知道儿子远走他乡了，而且是到了地球的那一边……

她怎么也不明白，在她心中那个听话、寡言、顺从、从不越雷池一步的儿子究竟为了什么？

从那天起，肖扬的妈妈增订了几份新的有关国际新闻的报纸，她要关心世界大事了。她要关注那个角落的变化，用这种方式来寄托自己对儿子的关心和思念。

肖扬到达日本后的第二个电话是他在日本的朋友仓持恭子。

在仓持恭子的安排下，肖扬来到了东京过去曾经学习和工作过的筑波大学。他看着眼前熟悉的地方，总提不起精神，恭子力劝他留下来。

在日本的地理位置上虽然和中国是一衣带水的近邻，可在肖扬心底，总是有那么遥远可望而不可即的距离，而且还有那永远也填不满的日本侵略战争给留下来的深深鸿沟。

在日本的时光，肖扬总是有一种说不出的郁闷和不快……

很快，他离开了日本……又飞向了他向往的美国，沿着华侨的足迹，从美国旧金山落地。

从旧金山到洛杉矶，从洛杉矶到凤凰城，从凤凰城到盐湖城，肖扬一站一站往前移，一步步从西往东走。越往东走，离北京越远，越来越远……

他先来到了美国东部的康州，在康州学习和工作了一段时间后，又来到了东部的纽约州，最后来到了纽约市这个他既熟悉又陌生的城市。

在纽约这个不相信外来者眼泪的地方，他不但停了下来，而且是扎下根来。在纽约上学、读书、打工、挣钱……白天忙得不亦乐乎。

到夜晚，他观察着纽约，体味着纽约，想念着北京。

来到美国的肖扬，真正地成了一个新人，那个曾经身处中国主流圈子的他，在踏上这片新大陆后的当天起，就迅速而无情地进入了无圈、无权、无钱、无产的“多无”世界，成了新环境中的非主流。从上到下、从里到外，一切从头开始。

在最初日子里，白天忙上忙下，可到了晚上，在那并不多的可自己支配的时间中，肖扬就会走神。

每每在天色黑下来、城市静下来的时候，肖扬对北京的一切总也挥之不去那些往日的回忆。

白天的忙碌，可冲走许许多多的思想和念头，而到了晚上大脑就情不自禁地游离到地球遥远的那一边。此时此刻，家人好吗？同事如何？一件件的往事才下眉头，又上心头。

白天紧张学习和工作，夜晚辗转难眠而又噩梦连连，使得肖扬很快就“消灭”了他从北京带出来的“将军”肚。那种因养尊处优、因动脑不动腿等原因而形成的、因太多的脂肪堆集起来的肚子慢慢地变小了，腰也细了，身上的赘肉少了，带出来的衣服基本上不能穿了。

在北京是一种什么样的生活和工作，可以让肖扬这个拿得起，放得下的男子汉这样的刻骨铭心和难以忘怀……

在离开北京几年后的一个傍晚，肖扬在纽约的曼哈顿的家中，接到了一个既熟悉又陌生的电话。

来电的人是丁成。

丁成告诉肖扬，他也在美国纽约的曼哈顿，想见肖扬一面。

这个丁成就是肖扬在北京时曾经的上级、同事、副手、对手，肖扬到海外留学和闯世界的决定和结果，都和他有着密不可分的关系。

丁成原是某高炮部队的一个政治部副主任，他为了和在北京的家人团聚，转业来到了这个被人认为很难进入的国家机关。但是在安排工作的时候，因没有专业和专长，他只能在国家机关做了一个管人事的处长。

在中国的组织系统中，人事部门、组织部门是重中之重，他们握有人事安排调整的大权，一般人很难挤进去。丁成在这个重要部门有了一席之地，既脱离了野战部队的辛苦，又可以和家人团聚。P3－5

写美国商道，写一本关于商业运作和企业管理的书，最早是受启发于我好朋友的鼓励和支持。对曾在中国，在北京，又在美国，在商都纽约的商业第一线久经锤炼的我，也许本不是多么难的事情。对曾在政治、经济、商业和企业摸爬滚打了几十年的我，过去也没有想到过把自己所经历、所体验的生活用文字再现出来。等我在朋友的帮助和启发下，开始动笔后，我也没有想到，写这部关于商道的书稿，断断续续地花了我这么多的时间和精力。原来，把做过的事，记录下来，也并不像原来所想像的那么轻而易举。

我这曾写论文、写报告、写规划、搞论证、画电路图的手，写起文字来竟是那么的不得心应手。写作过程，是一个被迫回顾、回忆和总结的过程，这是一个愉快的过程，同时，也是一个痛苦的过程。有过许许多多成功的喜悦，也有过许许多多不忍心回顾的往事。随着写作思路的延伸，以往一幕幕的景象映现在眼前，似乎要想说的话很多，要想写的字很多，可现在的我，平时的工作还是匆匆忙忙，很难有很多的时间坐下来静心来写，再加上白天黑夜除去正常达标工作之外，还有不少其他需要花时间来解决的问题和事情，自己用来写作的时间真的不多。所以，当我打开电脑，写出这些文字的时候，总有那么一种愉悦的心情。在这匆匆忙忙的日子里，我的写作很多时候是在会议开始前的空当、工作的间隙、饭前饭后、旅行途中或休息区里。

这样一来，在百忙之中挤出时间写出来的东西，难免有些零乱。所以，我定位我的文字为“马背”上的文字。

2007年，美国的经济危机爆发了，我们也和千千万万的美国人一样，面对着这场空前的危机显得很困惑，我们公司的业务也和美国成千上万的公司一样，遇到了空前的困难。同时，我们在中国投资的公司也出现了一些问题，面对这些突如其来的变化，我看着身边的一个个曾是那么勇敢、强悍的精兵强将，他们变得一幅幅愁眉苦脸的样子，我的心也被煎熬着、回顾着、思考着、感动着、展望着。

经过了两年多的努力，我们的业务逐渐恢复了正常，我又重新看到了我的伙伴、同事和战友们的笑脸。在夜深人静的时候，面对着这段重大转折，感慨万千。从2010年开始，虽然美国的经济危机还在干扰着我们，但我们走出了雷区。回顾以往，展望眼前和未来，这让我情不自禁地拿起了我几十年没有动过的笔，一点一点地开始写起了我身边一个个活生生的人物，写起了我们所经历的起伏跌宕的工作和生活，写起了我的团队、我的兵。

在写作的过程中，我被他们的精神感染着，被他们的行动激励着，一发而不可收。就这样，我不停地写起了我的纽约生活，写起了我身边的老板伙伴们，写起了金融危机下朋友们的生活和工作，写起了这几十年在驰骋职场后的感悟，写起了在纽约和不在纽约的日子，写起了北美职场生涯中所经历的一切一切，欲罢不能……

客观地说，在职场驰骋纵横中还算自由的我，在写作领域，却是一名新兵，发生在身边许许多多感人肺腑的人和事是那么激动人心，可在我的笔下却不能恰如其分地表达和描述。

我的编辑朋友告诉我，也许我长于逻辑思维，善于行动，却不太会写故事。可火热的生活感染着我、激励着我写出自己身边的人和事，这是我们这一代人的缩影，是我们亲历的独特生活，它有着我们的快乐、我们的忧愁、我们的思考、我们的痛苦、我们的煎熬、我们的迷茫、我们的探索……

多少个不眠的夜晚、多少个忙碌的白天、多少个难忘的回忆，在我的笔下，难写清楚、难写准确。在丰富多彩的生活面前，我的笔显得那么无力，显得那么苍白，显得那么无可奈何，只能记录我们所经历和体验的一小部分，只能从一些侧面反映出北美生活的一些客观现实。

在这条充满生机和活力、但又充满着阻力的商业之路上，每一个人都应想到，在你有限的生命空间里，做什么？不做什么？关注什么？不关注什么？全副精力研究什么？不费一时一刻地忘掉什么？什么东西要会做？什么东西不要重复地去做？什么东西自己做？什么东西请人做？你能做什么？你不能做什么？你能做好什么？你不能做好什么？一个受到过严格训练的职场中人，一个合格的老板，一个成熟的投资人，一个商场中合格的商人，其心里应该是很清楚的。这就是为什么同样的年月中，同样的时间中，他们和你创造的财富不一样。这里关键的关键是他们和你想的不一样，有了这个前提，也就有了为什么他们的做法和你的做法不一样，他们的结果和你的结果不一样，创造的社会价值不一样的原因。所以搞清楚什么是重要的？什么是不重要的？什么是要花大精力的？什么是不要花精力的？什么是要你全力以赴的？什么是只需要一瞥的？什么是你需要千锤百炼的？什么是你只需要旁观、不费一枪一弹的东西？知道了、明白了以上所说真正的含义，才能够称得上是一个受过训练的职业人，一个好的老板，一个合格的商人，一个优秀的投资者。

在生命的历程中，你有权选择不做一个平庸的人，你也有权利尽你所能成为杰出的人。寻找机会，不寻求安稳，不要只希望成为一名一切都有保障的国民，那将被人瞧不起。要去做有意义的冒险。

要有梦想，要去创造，要在经历失败后，逐步走向成功；要渴望奖励，要拒绝施舍，要有挑战的人生，而不是有保障的生存；要有实现目标时的亢奋，而不是陈腐而不真实的平静。不要拿自己的自由换取捐赠，也不要拿自己的尊严换取任何施舍。绝不要在任何权威面前发抖，也不要为任何恐吓所屈服。要无所畏惧。要为自己将来的梦想去思考，去行动。

我想，这不仅仅是企业家的宣言，应该也是所有商家的宣言；这不仅仅是企业家和商家的宣言，也应该是所有人做人的基本意义。

本书主人公肖扬来自中国北京，从中国到美国，从北京到纽约，在有意和无意之间，踏上了这样一条充满活力又布满阻力的商业之道。他受教于中国，发展在美国商都纽约，艰苦创业，披荆斩棘，逐渐锤炼成了一名新的纽约人，新的纽约商业中人，一名新型的企业家，他在这条美国商道中，在中美间相互影响的商道中，他带领他的团队走过了黑夜，走向了黎明，走过了泥泞，也走过了大道。

在这漫长的岁月中，在这创业的路上，在这无边的商海中，在这遥远的商路上，虽然有他的团队和他周围许许多多的人参与并环绕在他的周围，而他作为一个真正的老板和掌门人，在行进的路上，在数不尽的拐点处，在紧急的关头，在十字路口，在决策时……他是孤独的，那是一种难以想像，难以言喻的孤独……在物质上，他也许拥有许许多多，但在心理上他只能是独立思考、独立寒秋、千里走单骑。

在这漫长而又曲折的商道中，如果没有独立思考的能力，没有充分独立自主的思想准备，没有千里走单骑的勇气和魄力，那在这残酷的职场中，你就很难行千里，往往会半途而废。这方面的案例数不胜数，在你的企业进入高潮时，不乏“众人拾柴”的人；在你的企业进入低谷时，“树倒蝴逊散”的更多。在关键的时候，而处在漩涡中心的你，处在唯一位置的你，不能幻想，不能依赖，不能听天由命，更不能放弃，只有独自去面对。

江湖凶险，职场残酷，不管路途千里万里。在那千钧一发的瞬间，决定你自己命运的只有你自己，只能勇往直前。

在这里，我扼要地记录下了以肖扬为主的这些商人的足迹，记录下了他们的商业和商务的生活轨迹。正是这一代、新一代的海外华人用青壮年的年华刻在历史上的印记，是继海外几代华人们由修铁路的华工，到洗衣店、餐馆的打工者、拥有者，到20多年前，作者这一代新海漂的创业和成功经历。

作者（书中的主人公）以及他的朋友们、伙伴们，在实践着、摸索着，在用他们自己的心和双手书写他们的商业历史……

这是一个近代版，也是现代版的北京人“走西口”“闯关东”的故事，故事的主人公就在你我中间，也许你和他都很熟悉、很了解。

每个人，都在用自己手中的“笔”，书写着别人无法复制的、专属于自己的人生。人生就是一本书，随着年轮兜转，被一页一页地往下翻……

写在暴风雨后。

纽约的晚秋时节，又受到了飓风的袭击，狂风从大洋刮来。纽约的地铁停了，飞机场关闭了，公共交通停了，商店关门了，工厂停产了，加油站关闭了，街上没有了往日的车辆，路上没有了往日熙熙攘攘的行人，繁花似锦的大纽约像一座空城。纽约市市长和市政府的有关部门，不时用各种形式通知人们怎样来防备这场前所未有的暴风雨的袭击。

我们家的窗外狂风咆哮如雷，树木的断裂声伴着狂风，在撕裂着窗外的天空和大地，电很快就断了，网络也断了，出门的路也被刮倒的树木挡住了……对外的一切联系被切断了……

没有电灯照明，只好点上了蜡烛来代替。没有了对外的联系，人反而轻松了许多许多。趁机可以清理一下杂乱无章的大脑，可以好好坐下来想一想过去，理一理思路，考虑一下未来。

想到这里，我赶紧去检查电脑，随身携带的电脑一直处在待机状态，一直备有几块高效电池，而且，在我家里还有五部手提电脑可用。发现这些可用的硬件设备，我大喜过望，足够用几天的时间没有问题。

就这样，我伴着窗外的狂风暴雨，停留在自己的世界里，不管外面冬夏与春秋了。在这飓风肆虐的几天，我伏案写起了我本该早就完成的《美国商道》的初稿。

平时的时间真得太少，难得能有这么大一块时间。让我感到莫大的满足和欣慰。风在窗外刮着，我在窗内写着，风声越大，我的思路也越宽。狂风暴雨打开了我记忆的闸门，把我带回到了我曾经历的风雨交加的职场，风在一阵压过一阵地刮，雨在一阵压过一阵地下，我的记忆也一阵压过一阵地涌出；我打字的速度似乎跟不上我涌出来的记忆，我的手越来越快地在电脑上敲击着……风声伴着雨声，雨声冲击着我的大脑，激发着我的写作激情，激情推动着我打字的双手，双手在电脑的键盘上跳跃，文字在电脑的屏幕上蹦出。风推着雨，雨和着风，风和雨推着我进入了一种癫狂的状态，我欲停而不止，欲罢而不能……风雨持续了几个昼夜，我也写了几天几夜，努力的工作状态打动了我身边的太太，她把自己所能搞到的食品和饮料送到了我的桌前。

我写呀写，风不停，雨不停，脑不停，手不停，过去所经历的风风雨雨，伴随着这场狂风暴雨的肆虐和冲击，由清晰的、模糊的、遥远的记忆和回忆，通过大脑的加工和筛选后，在我的笔下变成了文字，变成了这一行行，一页页，一章章，一篇篇的书稿。我似乎是在倾泻，在流淌，在发狂。那立体的、多维的、丰富多彩的实际生活和经历，此刻在我的手下舞动着，在电脑的记载下，变成了形象的文字，变成了成篇的文稿，变成了书的章节，情和爱，苦和甜，难和易在我热情澎湃的胸中涌出。

我记录了那些不平静的白天和黑夜，记录了那激情燃烧的岁月……

风慢慢变缓了，雨也慢慢变小了，太太为了不打绕我的思路，她独自下山，为我的电脑充上了电。在她的支持和帮助下，在这因风雨而不能出门，不能工作的时间里，我埋头整整一周的时光，手打字打痛了，盯着屏幕的眼睛肿起来了，茵坐得太久的腰直不起来了，腿也肿了。几十万字的文稿出来了，感谢这场袭来的暴风雨，它让我有了这段好时光，它让我有了这些文字。

暴风雨交加的日子过去了，我又回到了自己的办公室，又开始了正常的业务工作，又回到了我喜欢的职场，回到了让我兴奋的商务之中。在这场风雨给我的时间里，我又有了一个重新格式化了的新大脑，走起路来好像更快了，大脑也似乎容量更大了，工作起来也好像更有精神了。

要走的路还在向前漫延，生生不息的商道还在向前延伸，过去的过去了，未来的还在途中。纽约的商道在继续，美国的商道在扩展，中美的商道在交织，我和我的伙伴们努力并继续着我们的商路，我和我的朋友们还在努力用自己的足迹走着新的商道，还在用我们的心在体验着火热而又可爱的生活，我们会继续记录这漫长商道中的点点滴滴，过去、现在和未来……