《冷眼读人心》由韩垒所著，人心本无善恶，犹如一张白纸，是环境改变了它。向善还是向恶，决定于人生存的家庭与社会环境。

中国人很会造词，将向恶的原因归咎于穷，穷引发了太多的恶。穷凶极恶，穷极则凶恶。

圣人、伟人、凡人，有什么不同？

剥下外面的一层纱，每个人都是相似的肉身，只不过有的人愈是身经百战，愈是游刃有余；愈是历尽沧桑，愈是大彻大悟。

《冷眼读人心》由韩垒所著，《冷眼读人心》的主要特点在于比较有趣，使得此书一方面具有较强的可读性，另一方面具备知识性。与此书相似的书籍有《心里操纵术》《每天读一点好玩心理学》等，这两本书都挺畅销，但是本书在内容和目录上，相较于前两本书趣味性更胜一筹。

每一张照片的背后，都隐藏着一个主角　

拿望远镜看别人，拿放大镜看自己　

“画饼”是高效的充饥手段　

原装品具有看不见的含量　

苹果并不一定都是甜的　

别踏入对方的气泡雷区　

一颗钉子也能够毁灭一个国家　

话不可说尽、事不可做尽　

降低磁性才能稳住阵脚　

黑暗中的蝙蝠最容易擒住　

低头的进程来自低头的艺术　

见面时间长，不如见面次数多有效　

唠叨是精神上的疲劳轰炸　

称赞的背后，必有越加越多的赏赐　

照相机的闪光灯不会回避小人物　

破旧的窗户总是容易被人打破　

凡真心尝试助人者，没有不帮到自身的　

“透视镜”是维系社会生活的“粘合剂”　

一滴污水会污染整个海洋，整个海洋却无法洗净一滴水　

窗口的玫瑰比虚无的玫瑰园更值得观赏　

即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步　

消极的幻想很容易变成现实　

有的，要加给他叫他多余；没有的，连他有的也要夺过来　

昨晚多几分钟的筹备，今天少几小时的麻烦　

毛衣本身不会附加任何的情感　

只要自己不跪着，没有人会比你高　

打一巴掌，再给一个甜枣　

说出的话是横在面前的旗杆　

人总是容易接受自己的“复制品”　

一个有信心者所开发出的气力，大于99个只有兴致者　

蘑菇并非一开始就是餐桌的美味　

垃圾是放错地方的资源　

正视错误的人将得到错误以外的东西　

一勺冰激淋能开启大脑中的潜规则　

只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的　

外在压力增添时，就应加强内在的动力　

没有用来激励尽力工作的赏赐，这只是被用来嘉奖工作的结果　

坚韧是找到座位的一大要素　

地位高的人声音都比较大　

马儿懒惰是因为身上没有马蝇叮咬　

鳄鱼的强大攻击性来自即刻行动　

世界上那些最容易的事情中，拖延时光最不费力　

转动的铁轮推起来比较省力　

只要自己不跪着，没有人会比你高　

狼吃掉猎物之前，并不知道猎物的味道　

栏杆的高度决定跳跃的高度　

零用钱是可以凑成任何数目的金钱　

环境不会转变，解决之道在于转变本身　

旗子最能反映风的方向　

嘴巴与眼睛的不同在于，嘴巴不需要保持张开的状态　

瀑布的声音从只划过岩石，却让岩石受伤　

抓住逆水而上的鱼更让人有成就感　

用行为祈祷比用言语更能够使上帝了解　

工作来自儿时的游戏　

给蒙上灰尘的诚信世界拍拍土　

打开窗子才能有阳光照进来　

难以下咽的面包夹带一块鸡肉就会变成可口的肯德基　

人是需要两条腿的独立支撑行走的　

打一巴掌，再给一个甜枣　

在可承受的空间内，气球不该停止充气　

潜意识中每个人都是老师的角

打开一张集体合影的时候，几乎所有的人，第一眼都会去寻找照片中的自己，然后围绕着照片中的自己继续进行搜索。不仅如此，还会特别在意自己在照片中的位置、表情、穿着打扮等，同时照片中自己展示给别人的印象会较长时间地保留在自己的大脑中。

不仅仅是一次，无论何时打开照片，都会以自己为一个焦点，以此扩散开来，这种心理作用就是焦点效应。

心理学中的焦点效应是人的普遍心理，意思是说，把自己当作是一切的中心，世界在以自己为中心扩散开来。同时会不正确地看待外界对自己的关注，这种关注多半是高估了自己的影响力，这是心理学中所公认的一个事实——人都是以自我为中心的。

一个不争的事实是，几乎你遇见的所有人，都觉得在很多方面，他才是中心。

比如，面试一份你非常中意的工作，你会为自己该穿什么样的衣服，留什么样的发型，说什么样的话思考良久。和面试官见面的时候，你甚至会紧张得不知所措。

和初次见面的重要客户一起交谈，你甚至会考虑到自己的手该放在什么位置，会担心客户会怎么看你，自己的表现会不会影响到这一次的谈判，甚至会对某一次不自然的微笑耿耿于怀。

和心仪的对象第一次用餐时，如果不小心发生了计划之外的事情，那这件事情可能会让你铭记一年、三年、十年，甚至更长时间。

但令人痛心的是，这些你关注的事情，对方却根本没有记住。

你的脚底长有一颗幸运痣，全世界可能只有你一个人知道，甚至你的妈妈对此也一无所知。

焦点效应让很多人谈社交而色变。

比如，一些职场女性，每次上班前都要花好长的时间打扮自己，甚至一缕头发的位置都要反复打理，直到自己满意为止。在挑选衣服方面，她会将自己的装束打扮搭配到自己认为满意为止。因为她觉得走进公司之后，所有人都会注视她，所以必须把自己打扮得漂漂亮亮的，给别人留一个好形象。

其实，这些都夸大了“自我中心”的效应。大家都是芸芸众生中的一员，不会有人注意到你这些细节的。如果让你现在回忆昨天和你在一起的人都说了哪些话，你有可能连对方一句完整的话都难以表述出来。但是如果让你复述你昨天的活动，你会说得非常详细。

了解了焦点效应还不是关键，关键是利用它。社交场合中，让对方在“焦点效应”的心理下，实现自己预期的目标。

一个保险推销员在向一个大客户推销保险时，推销陷入了僵局。客户已经出现不耐烦的情绪，保险推销员意识到自己这次又将无功而返。

这个时候，他发现客户身后的墙上挂着一张与美国总统布什合影的照片，照片上还有布什的签名。而且相片被裱了起来，看起来客户很珍惜这张照片。

在美国，总统经常会举办这类慈善晚宴，一些商业界的要人会被邀请参加。

在宴会上，如果捐助一定数目的慈善款，就有机会和总统合影。

于是保险推销员灵机一动找到了话题，问：“李总，你居然受到过美国总统的接见，在国内有机会和美国总统合影的可不多，这可是国内很多企业家梦寐以求的事情。”

客户一听，立刻谦虚地说道：“哪里，哪里，过奖了！这是我以前在美国……”对方于是讲起了自己的事。

要知道，这个社会上不知道有多少人，甚至已进入社会很久的老手，在焦点效应的心理下，都会不由自主地放下戒备之心。  最后，双方成功地谈成了这笔生意。

与别人交谈的过程中，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且时隔很久，都能清晰地记得谈论有关自己的内容。同样地，与别人交谈也是一样，没有谁愿意听有关别人的事，特别对于陌生人，通常认为是在浪费自己的时间，但对于有关自己的事，却非常有兴趣。

因此，在社交场合中，谈论时，应尽量以别人为中心，满足别人的“焦点心理”。满足了别人的心理，想实现自己的某种目的就会变得非常容易了。

其实，很多时候，这种“焦点效应”的心理是多余的，完全没有必要。大多数的人，都是属于“观众”的层次，公众人物毕竟很少，并不是那么受人关注。你偶尔的失误或许根本就没有人看到，即使看到了，也不会有人上升到舆论的高度。

不善于社交的人，总是“感到”在人群中大家都在关注自己。这些人会高估自己的社交失误和公众心理疏忽的明显度。如果我们在安静的环境中制造了噪音，我们可能会非常苦恼。但事实是，我们心理上的苦恼，别人不太可能会注意到，更可能很快会忘记。其实别人并没有像我们自己那样注意我们。因此，正确理解焦点效应有助于消除社交恐惧。

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人是一种非常复杂的动物，这种复杂来源于心。

人与周围世界的关系其实很简单，利益分配的复杂，致使人心险恶；能够将复杂变回原来的简单，又有了人心向善。人心其实很简单，在恶的轨迹上走一遍，旋即在善的道路上走一遭，这一遍一遭便点缀上了人心的劣迹与光辉。

人心，每天都被各种复杂的环境左右着、操控着。科学技术发展到今天，我们利用它几乎可以做到一切，比如可以准确地登上月球；可以超远距离发射火星车去观察火星……然而无论如何也无法知道下一刻会拥有怎样的心情。

说到底，科技掌控的是客观，是理性；而人，却是主观的感性的动物。主观与感性，虽然很难捉摸与掌控，但却能够适当为之。

人心也一样！

有时候，一个人可以一眼望到底，并不是因为他太过简单，不够深刻，而是因为他太过纯净。一个人，有至纯的灵魂，原本就是一种撼人心魄的深刻。这样的简单，让人敬仰。

人心，说到最后，简单得只有善恶两个字。但由于有了世俗的浮沉与冷暖，简单的过程也随之变得跌宕起伏、纷繁复杂。

其实，人心无所谓善恶，就好比一把手枪，好好利用它，它会是维护自身安全的工具；利用不好，它则会变成杀人利器。

如何消灭向恶的心？又如何接近向善的心呢？

美国伟大的总统林肯说过：消灭敌人最好的办法是与敌人成为朋友。

向恶的人无须消灭，而是消除向恶的心，将之转化为向善的一面。

人心本无善恶，犹如一张白纸，是环境改变了它。向善还是向恶，决定于人生存的家庭与社会环境。

中国人很会造词，将向恶的原因归咎于穷，穷引发了太多的恶。穷凶极恶，穷极则凶恶。

圣人、伟人、凡人，有什么不同？

剥下外面的一层纱，每个人都是相似的肉身，只不过有的人愈是身经百战，愈是游刃有余；愈是历尽沧桑，愈是大彻大悟。