犹太商业大亨的事业，越来越引起世界商界的高度关注。在西方国家，他们以其特有的赚钱之术，积聚了亿万之财；在东方国家，他们又以其经济的威力和卓越的智能，威震四方，标新立异。在未来的事业中，“财富”将成为主导世界的重要力量，并影响着现代人类的信仰和追求。

如果您希望做一名成功的商人，如果您希望拥有成功的企业，如果您希望成就财富的霸业，那么，请翻开艾格编著的《塔木德智慧全书：像犹太人一样处世和经商》中犹太人经商之道中最辉煌的财富篇章，细细地品味它，去开启财富的大门吧！

《塔木德智慧全书：像犹太人一样处世和经商》由艾格编著。

犹太商人是商人中的智者，他们能够从零开始，从一无所有起步，最终成为亿万富翁。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品、经营手段等许多方面打破常规，引领变革。任何东西到了犹太人手里，都会变成商品，他们早已把合同、公司甚至文化、艺术都商品化了。犹太商人之所以能成为世界上最成功的商人，犹太生意经之所以能成为智慧的生意经，就是因为智慧与金钱同在与统一。

《塔木德智慧全书：像犹太人一样处世和经商》旨在通过对犹太人智慧的解读，让读者了解和领悟犹太人的商业经营方法，找到学习和借鉴的榜样。

第一章 用诚信去经营，注重人格的影响力

 1 不贪“不义之财”，维护人格尊严

 2 不取高额利息，不做虚假广告

 3 广交朋友，争取回头客

 4 力求“双赢”，“两败俱伤”对谁都不好

 5 以诚信为筹码，要做长久的生意

 6 欺骗难以长久，少做投机的生意

第二章 按照“契约”办事，不违规做生意

 1 信守承诺，按照合同做生意

 2 买卖契约，快速获利

 3 一旦签订了契约，就一定要执行

 4 要做好生意，就要签订契约

 5 从形式上遵守契约

第三章 善于把握商机，赚钱的事要快

 1 发散性思维，促进事业的成功

 2 头脑灵活，利用潜在的商机

 3 “独具慧眼”，沙里淘金赢得成功

 4 变废为宝，投资房产巧妙赢利

 5 抓住机遇，冒险投资赚大钱

 6 信息即财富，果断行动获大利

 7 民以食为天，经营食品来赚钱

 8 流行的东西能赚钱

 9 赚取富人的钱

 10 赚取女人的钱

第四章 借助一定的技巧，以“谋略”来赚钱

 1 巧妙暗示，推销效果佳

 2 让顾客跟着自己的感觉走

 3 激发好奇，大赚顾客钱

 4 优质优价，务求“厚利适销”

 5 扬长避短，发挥自身优势

 6 审时度势，不失时机发大财

 7 分散风险，投资收益最优化

 8 从长远看生意，必要时融资经营

 9 “借鸡生蛋”，白手起家才是明智之举

 10 充分利用名人的“光环”效应

 11 善于发现，利用社会资源

 12 智慧融于金钱之中，才是永久的财富

 13 在守法之中用法，适当地打一点“擦边球”

第五章 “管钱”是一种本事，“花钱”是一种学问

 1 对待金钱的态度

 2 用消费去激发赚钱的欲望

 3 把死钱变成活钱

 4 以钱生钱，积少成多

 5 持家有道，当省则省

 6 1分钱也要花到刀刃上

 7 把钱用在有意义的事情上

 8 健康地享受金钱

 9 管好“现金”，不能在这个地方出问题

 10 要有敏锐的金钱感觉

 11 稳妥平衡的理财模式

第六章 和气才能生财，让自己有个好人缘

 1 和和气气，才能生意旺

 2 协调关系，实现名利双收

 3 人际关系第一，金钱第二

 4 学会“推销自己”

 5 学会经营自己，精打细算、诚实守信地生活

第七章 自信自强，不轻言放弃

 1 做一个成功的投资者

 2 定下赚钱的目标，要自信自强

 3 敢想敢做，绝不放走任何获利的机会

 4 “金钱至上”，绝不放弃赚钱的任何机会

 5 从无到有，从小到大，稳步前进

 6 “判断准确”，走每一步棋都不失手

 7 只要付出，就会有收获

 8 “积少成多”，即使是1美元也要赚取

 9 做生意无禁区，冲破国界打天下

 10 把逆境当做生意的绝佳时机，钱在勇气的背后

 11 注意买卖中的“度”，你就不会失去挣钱的机会

 12 唯有“现钞”是安全、可靠和永恒的

 13 “面子”算什么，“有利”就一定要争

 14 不要勉强自己，敢于说“不”

第八章 扩大利润额度，把握好赚钱信息

 1 突破常规，打破“薄利多销”的套路

 2 把每一条信息，变成一把金钥匙

 3 抓住时机，谁最快谁就先占领市场

 4 跳出束缚，眼光看开才能成大事

 5 敢于投资赚大钱

第九章 成功收账，策略谈判

 1 分析纠纷的原因，把握收账的要领

 2 区分不同的类型，因人而异去对待

 3 摸清对方的底牌，确定自己的底线

 4 把握住时机，做好谈判准备

 5 寻求共同的利益，制定出多种方案

 6 注重服装的穿戴，务求适合身份

 7 巧妙运用语言，注意谈话态度

 8 给对手来一个措手不及，越快越好

参考文献

2.买卖契约，快速获利

犹太商人认为，一切物品都是商品，只要是能够赚钱的东西，都可以进行买卖，他们甚至将时间也当成商品来进行买卖，由此可见，“经商天才”的称号犹太人当之无愧。

犹太人的时间观念很强，但是他们认为时间可以用金钱来衡量。例如：你知道自己一年的收入，便可以计算出每分钟对你来说到底值多少钱。犹太人将时间也看成商品，给时间标上价格出售。

被称为“上帝子民”的犹太人，相信契约是神圣的，是与“神”签订的，他们签订契约后便会忠实地履行契约。然而，精明的犹太商人也绝不放过任何一个赚钱的机会，他们甚至依靠买卖契约而获利。

在犹太人的商法里，契约本身就是商品。出售契约益处良多。“契约”本是商谈双方签订的约定，它规定了双方所享受的权利和必须履行的义务。出售契约就是把享受的权利和履行的义务同时转让给“第三方”，条件是“第三方”以高价购买。卖“契约”的人有利可图，他既不需要经营具体的业务，也不需要履行契约规定的义务，仅仅依靠买卖契约本身就赚取了高额的利润，这对擅长于经商的犹太人来说，又有何不可呢？因此，只要有利可图且不违反法律规定，他们就会毫不犹豫地出售“契约”。在现实中，犹太人同样收购契约，购买契约者代替出卖契约者履行契约所规定的义务，并且从中赚取利润。当然，犹太人对收购契约是非常谨慎的，他们仅从他们认为讲信用的商人处收购契约。

犹太人将这种靠买卖契约稳赚利润的人，称为“贩克特”（译成汉语是“掮客”）。他们既不进行具体的商业活动，也不参加契约签订的仪式，所以，很难全面地了解商业合作伙伴的实际情况。因此，他们在购买“契约”时采取保守的做法，只购买信誉良好的商人的契约。因为一旦出现闪失，付出的代价将是巨大的，他们不愿意冒这种风险。

在商界，随处可见“贩克特”，特别是在证券交易场所。现在的贸易商，或多或少都会有“贩克特”的介入，世界各地都是如此。犹太人的“贩克特”走遍世界，他们一般都瞄准一些信得过的大公司或大厂商。在日本，商界人士与“贩克特”的联系比较密切，特别是一些著名的厂商公司和派往海外的商社代表们，他们几乎都与“贩克特”有业务来往。

日本藤田先生的公司与“贩克特”常有来往。

“您好，藤田先生，现在您在做什么生意？”犹太“贩克特”常常会问。

“嗯，刚和纽约的高级女用皮鞋商签订了一份10万美元的契约。”

“哇！正好，能把这项契约转让给我吗？我给您两成的现金利润。”

双方有意，于是一桩“契约”买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力，便取得了两成现金利润，犹太“贩克特”也因此获得了高级女用皮鞋输入的权利，再从皮鞋销售中获取更多的利润，交易的结果令双方都很满意。双方交易完毕后，“贩克特”手持契约，马上飞往纽约的那家皮鞋公司，宣称10万美元输入的权利是属于他的了。他们这么做的好处是，不用直接参加契约的签订，而是直接用钱购买自己需要的契约。  当然，做契约买卖时要格外谨慎，“贩克特”们要有敏锐的洞察力，以免上当受骗。犹太人惊人的心算速度、渊博的知识和深邃的洞察力，决定了他们是天生的“贩克特”。

契约要成为商品，第一个前提条件是签约双方必须严格遵守契约，忠实地履行契约。否则，契约不会成为商品，即使成为商品，也是劣质商品，精明的“贩克特”是绝不会购买劣质商品的。请牢记犹太人的忠言：“购买你信得过的契约，不要做没有把握的生意！”

P26-28

一位犹太商人曾这样教导儿子：“我们唯一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到的是大于2。”

1946年，这位犹太商人带着儿子来到美国的休斯敦做铜器生意。20年后，父亲去世了，儿子接班，继续做着铜器生意。在儿子的努力下，公司不断地发展壮大，儿子成了麦考尔公司的董事长。

然而，真正让他扬名的，却是一堆垃圾。1974年，美国政府为了清理给自由女神像翻新时扔下的大堆废料，向社会上广泛地招标。但是没有人应标，其原因是，在纽约州对垃圾的处理是有严格规定的，弄得不好会受到环保组织的起诉。当时犹太商人的儿子正在法国旅行，听到这个消息后，他立即终止休假，转道飞往纽约。他亲自到自由女神像下看这堆垃圾，当他看过堆积如山的铜块、螺丝和木料等废弃物后，当即与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约的许多运输公司都在偷偷地发笑，他的许多同僚也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值实在有限，这一举动实乃愚蠢至极。

当这些人都在等着看笑话的时候，他已经开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料则加工成底座；废铜、废铝的边角料则做成纽约广场样式的钥匙坠。他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。结果可想而知，这些废铜、边角料、灰尘等都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍地卖出，且供不应求。不到3 个月的时间，他让这堆废料变成了350 万美金，每磅铜的价格整整地翻了1万倍……

这些看起来细小但却无处不在的小智慧就是犹太商人开启成功之门的金钥匙，犹太商人就是这样在竞争中把自己的钱袋装满的。

人们惊呼，犹太商人聚敛财富的灵巧和诡谲如同魔术师一样。其实，犹太商人之所以能够成为世界上最为成功的商人，犹太人的生意经之所以能够成为智慧的生意经，就是因为智慧与金钱的同在与同一：犹太人的生意经是让人们在做生意的过程中越做越聪明的生意经，也是1加1大于2的睿智。

犹太人对于商业独到的领悟，对于财富不懈的追求，使他们成为最值得骄傲、最具有权威的民族之一。在美国的亿万富翁中，有20%以上是犹太人。他们当中涌现出了大批世界级的科学巨匠、思想艺术的大师、顶尖的政治家、卓越的外交能手、石油王国的巨子、传媒帝国的巨擘、华尔街的天才精英、好莱坞的娱乐大亨等，甚至全世界的银行业，都会因为犹太商人策略的介入而受到影响。

如果说犹太人的事业，是企业，是金钱，是偏执狂们创造着的财富，那么，托起当今犹太民族心灵中“太阳”和“神”的人，正是这些身价不凡的犹太商人、财富帝国里的金融企业明星们，他们以其独特的成功商法、赚取利润的绝妙手段、巨额的资财，震撼着整个商业世界。今天，我们来研究犹太人精深奇特的经商之道、近乎于偏执与狂热的犹太精神文化以及其第一流的情报意识，我们就会发现，他们是如何占得先机、获取利润的，又是如何在经营之路上建立起了自己的商业霸权的。犹太商人是商人中的智者，他们能够从零开始并最终成为亿万级的富翁。

犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一，而犹太商人又以其独特的经营技巧及其众多的商家富甲天下之状，摘取了“世界第一商人”的桂冠。某位权威人士曾这样风趣地说：“犹太富豪在家里打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒。五个犹太财团坐在一起，便能够控制整个人类的黄金市场。”当今美国流行着一句话：“美国的钱装在犹太人的口袋中。”

正是因为犹太人的非凡智慧，犹太人在投资创业、巧选目标、广告营销、商场谈判、信守契约等诸多方面，表现出了出神入化的睿智，他们的经商之道令人耳目一新，拍案叫绝！

总而言之，犹太商业大亨的事业，越来越引起世界商界的高度关注。在西方国家，他们以其特有的赚钱之术，积聚了亿万之财；在东方国家，他们又以其经济的威力和卓越的智能，威震四方，标新立异。在未来的事业中，“财富”将成为主导世界的重要力量，并影响着现代人类的信仰和追求。

如果您希望做一名成功的商人，如果您希望拥有成功的企业，如果您希望成就财富的霸业，那么，请翻开犹太人经商之道中最辉煌的财富篇章，细细地品味它，去开启财富的大门吧！