开公司仅靠一股热情还不够，不能只有理论，必须要有分析能力。

靠义气蛮干不行，靠经营理论也不行，需要综合平衡和设定正确的目标。

《20几岁你也可以当老板(用自己的生活方式去创造人生)》为日本TRENDERS股份公司·女性创业学校代表董事经泽香保子，为想在将来成为女性创业者而作的，《20几岁你也可以当老板(用自己的生活方式去创造人生)》中详细介绍了26岁开始从零开始创建公司的个人心得和体会。

《20几岁你也可以当老板(用自己的生活方式去创造人生)》为日本TRENDERS股份公司·女性创业学校代表董事经泽香保子，为想在将来成为女性创业者而作的，《20几岁你也可以当老板(用自己的生活方式去创造人生)》中详细介绍了26岁开始从零开始创建公司的个人心得和体会。从拥有自己的公司、开始之前必须要做的事、公司成功的关键词、用公司的品牌占据独特市场、老板的工作是什么、营销观念重要、要成为人力资源专家等方面，把创办公司的方方面面事无巨细地娓娓道来，并提出让女性在事业成功的同时，大胆拥有自己幸福的家庭生活，这才是新时代女性的新准则。

第一章

要拥有自己的公司

女性创业的有利条件

确认自己公司规模大小的第一步在哪里

我设定年销售额1亿日元、年收入3千万日元的理由

带着地图出发

第二章

开始干之前必须做的事

创建公司前需要准备的工作

什么样的工作都能够发挥自己的特长

工作安排要循序渐进

首先要在自己的岗位上高人一头

如果想做的工作和现在做的工作完全不同的话

要将其他新业种的创业经验联系起来

不年轻也没有关系

写出企业计划书

明确失败的界线

公司开业有了客户就安心

个人经营模式还是雇佣经营模式

用表现力赢得人心

第三章

公司成功的关键词

稳定经营的5个关键词

第四章

用你的公司品牌占据独特市场

创出信用和品牌

探索谁也没有踏过的土地

发现独特市场的方法

跟随时代潮流的盲点

我对独特性和事业拓展的看法

怎么做才能树立品牌

女性的想法强有力

从主、客观两方面看个性化

第五章

老板的工作是什么

老板的资质

助人为乐

年营业额1亿日元，3～4人公司的老板工作

老板就是为员工服务的人

老板不一定就是好经营者

老板受点损失有益于平衡

成为经营者才知道立场的差别

公司是一个学习的场所

第六章

你是营销员

老板是最佳营销员

卖什么、怎么卖、卖给谁

容易成功的畅销商品

开拓客户的金字塔

注重缩短潜在客户的距离

营销辛苦吗？

营销能力就是一切

成为利库路特公司最佳营销员的时候

缺乏营销能力也就没有创意

开拓营销是大企业的事

第七章

经营观念重要

经营者应该具有的头脑

可以看见的东西还需要逆向思维

养成用数据交流的习惯

在不断起伏中成长

让胜利模式融入身心

第八章

让更多人知道你的公司

大企业的做法行不通

零广告费让无名公司变有名

迎合社会需求

通过传媒的推销法

利用传媒提高公司的信用度

采访的效果也要有好基础

第九章

不用花钱去营销

不用营销员也行

气度大的人最后取胜

提供信息越多越能得到信任

活用名片

作业流程自动化

非数字化的潜力

第十章

要成为人力资源的专家

提高招聘员工的能力

实际怎样做才能提高选材能力

建立机构的第一步

我的最初的人才招聘法

雇佣员工的好处

通过雇人强大起来

和朋友一起开公司的注意点

人员经费是工资的两倍以上

管理者要善于发现问题

老板与员工间的界线

第十一章

开始创业至少要加油干3年

努力的结果通常迟到

开公司不会自然顺畅

下定决心顽强干年

小机构更要负责到底

开拓新市场与公司共同成长

把公司推上一个新台阶

突然扩大公司有危险

目标不是100，而是110

第十二章

企业就是生命体

老板的心情会传染

降价是最下策

对竞争公司的思考方法

准备迎战

当员工辞职的时候

要解决经营者的孤独和烦恼

寻找经营指导的注意点

成功的关键要有很多人支援

拼死拼活和焦头烂额的差别

第十三章

关于女性创业学校

知识、智慧和朋友

总计做过2500次指导

女性创业学校毕业生的现状

毕业生就是经营指导

第十四章

充实人生与工作

为人为己

自己要大度

能力为用而生

后记

在这里我谈谈开公司之前的准备工作，不是资金也不是公司注册。开公司的准备工作早在这些事以前就已经开始。

想创业的人最初要做的事就是自己的工作能力得到认可，这是奠定创业前的全部基础。有些想创业的人在公司干得不顺利，做不下去了就要跳槽。如果重新创业或许会好起来，但是能否成功，还是令人怀疑。也就是说，一个在公司里起不了作用的人，离开公司以后就能够发挥作用，这似乎是不可能的。

我在公司工作时，将老板当成是自己的客户。所以第一步是让老板满意，尽可能去满足他的需求。不管老板和自己的想法有多么不同，因为老板是给你开工资的人，他就是你唯一的最重要的老主顾。以后自己成为老板时，社会上所有的人都变成了你的客户。如果说连一个老主顾都无法满足的人，能够响应客户全部的需求吗？我做公司员工的年代，曾在老板办公室参加过公司新开发事业的策划。那时说白了认真考虑的只是眼前的老板，提供的都是让老板高兴的事，所有努力都围绕让老板的想法成为现实。开公司前的老板是客户，开公司后社会上的人是你的客户，但作为基本东西的思维方式和行为方式并没什么大的变化。

想开公司并取得成功，首先要把眼前的基础环境做好，其中要最大限度地成为被人家重视的人，努力取得同事们对你的认可，还要做出实际成绩。这里有个可以自我判断辞职的标记，那就是同事们公认你已经是一个出类拔萃的人了，这就是你要选择辞职的最佳时机。

如果你现在是公司的职业女性，认真行使这个特权是很重要的，公司员工享受社会保障的恩惠，这是非常重要的。与其冒着高度危险冲动性地辞职，还不如先制定确实可行的计划为好。

接着，你要干的第一步，是将你的事业做为副业也未尝不可，重要的是先别去考虑工资而是提高赚钱的能力。如辞职后开公司，你的收入很难一下子超过原工资。我想最好一边做公司员工一边尝试着自己能做多少销售额。 ．开始创业第一个年度，公司没有知名度，也没有服务实际成绩，几乎都是老板个人的直接经营的营业额。可以运用多种形式，哪怕尝试一次也好，找一家能够锻炼营销能力的公司也行，或者以佣金的形式去积累工作经验也行。大家开公司不都是自己直接营业，有的还想利用公司的主页在因特网上寻求销售机会，把网络销售副业作为经验去积累，何乐而不为呢。

女性创业学校从赚1日元钱开始，作为实践的场所，通过因特网拍卖，在网上展出些什么可以卖的东西。人家不需要的东西不花钱就可以得到，怎样才能把这些东西高价卖出去，学习最佳的满足客户的交易过程。同时，怎样刊载醒目的广告语，采用什么方法让客户承认你，在实际尝试中要学习的地方很多很多。

在公司供职的同时，还有能做的事。比如自己是个会计，就可以把它当副业，去别的公司或在朋友公司里当会计，这些都是可能的。如果在营销方面有一手的话，就可以代理销售其他公司的商品，用自己的力量赚钱。一开公司就是从零开始，想办法赚出钱来。因此，强调没有钱、没有人际关系、没有经验，就不能创业的理由根本就不存在了。反过来那种认为只要有钱就能开公司的说法也不对，认为只要有人际关系就能开公司的理由也不对。最初大家都是从没有经验开始干起，所以才叫创业。实际上，1万日元变不成10万日元的人，也不可能将1亿日元变成10亿日元。

首先自己能在现有的环境下，尽最大的努力做出实际成绩，然后试着让手头的钱增值。这不仅要动脑，而且要通过实践去感触，这是开公司准备期间最要紧的事。接下来，还有一个决定做什么样事的问题。为此，首先想象一下自己要成为一个什么类型的老板。公司想做多大规模，应该先有一个固定的印象。

比如有些女性承做服装，是因为家里有小孩，可以在家里干活赚钱。于是，自己买一些简单的布料，按客人的要求、爱好缝制各种新颖的衣服。一件大概卖3000～4000日元，就算一天卖2件又能怎么样？恕我直言，这样做，不管怎么努力，一年1亿日元的销售额绝对达不到。如果要优先考虑销售1亿日元，那么只有提高衣服的单价，或另外策划大量销售的方法，或增加提供其他相关的商品服务。从这个例子看，我们明白，最初在想象阶段设定目标时，在脑子里如果有合适的具体价位，就会进一步考虑与之相吻合的事业、方法、利润率等。

当今社会有很多不同类型的老板，从中找出一个趋近自己理想、吻合个人风格的人做学习的榜样最好，熟悉当今社会中各种各样类型的老板也很重要。去发现各类老板的机会很多，通过看书和网上查询，可供学习的老板要找多少都能找到。

公司雇佣员工干活，不是为兴趣工作，而是围绕商业买卖这条线，我们设定的目标不能偏离这条线。想做些什么，也就是选择什么行业，确定后决定规模大小。还有一种自己开公司方法，就是一个人自己干。当一个人能够丰衣足食后，你一定要设定一个雇佣员工的目标。一个女性当她拥有公司、雇佣员工时，还要善于学习，你的许多梦想就能够实现。

那些有开公司意愿的女性，或许你正干着事务性的工作，一般都会有这样的同感。“眼前的这种工作谁做都一样，所以才想做只有自己才能胜任的事。”这些我们不难理解，说明你自己还有不少可发挥的能力被意外地隐藏在很多地方。

人家来找我谈心时，我经常是这样说，顽强努力一定会有结果。比如复印还是做其他什么，无论什么事都要做得完美。通过个人运用复印的技巧，如订书机的位置、印色的浓淡、调整适宜的文字大小、想办法迎合对方的偏好，这样就渐渐地显现出个人的特色。然后和对方重点谈谈她希望的最佳方法，并渐渐地指出每个人的差别。我也体验过纯体力劳动，大学时代在便利店打过工。客户拿着商品在收款台前排着队，然后一个个自如地为他们结账。确切地说，谁来干，看上去都一样，但是我尽自己最大的努力专心干。每天早上我对客户不仅仅说“欢迎”，还要加上“明天希望多关照”这句话。因为客户匆忙来店购物，哪怕一点东西，我就琢磨怎样才能尽快把商品入袋结账，同时也作为磨炼自己的场所。方便店打工也不是绝对没有意义。我在超市做卖槲叶糕的小时工时，一个人干要想卖得多，最关键的是如何让一个顾客买2个以上。我问店长有没有剩余不用的礼品白盘，我说买两个槲叶糕的人就送他一个盘子，这样一来槲叶糕很快就卖完了。

这就是说，要发挥自己的主观能动性，抓住表现个性的机会，让自己的想法和结果联系起来。这样的机会随处都有，最要紧的是不管什么工作，在那个位置上，一定要尽自己最大努力，将自我实力发挥出来。要尝试去做还没有人做过的事。自己好比一个容器，按照自己的容量，即使是小桶也能把水放满。当你将水灌满小桶时，你会希望有一个更大的桶，你会把更多的水灌进去。慢慢地去做，你就会沿着台阶一步一步地往上爬，这种人就能够持续成功。首先小一点也无所谓，要把容器先灌满，然后再尝试去做。

我想如果把工作统筹安排好，那么八成以上的工作也就成功了。不管做什么首先要确立战略，不要突然行动起来。应该很认真地想想，这样行不行，那样好不好？实现目标之前从模拟试验做起最好，这样绝对比到处去碰壁快得多。不考虑后果总是想着手先做做看，这种风格的人很多，但他们的理论只有实践后才会明白。这种人看上去好像很忙碌，但是大多数人却干不成大事。

工作开始的时候不能心急。你先要努力去设定各种方案，通过模拟试验找出最适合你的捷径，这样一旦干起来就会轻松一些。不做无用功，投资越少越好，这并不是什么难事。比如，让你买东西时，你只要顺便问一下“还需要别的东西吗？”，不费吹灰之力就多办了一件事，我们需要的就是这种精神。P12-16

从26岁开始创业至今已经度过了6个年头，伴随着流失的岁月，我对女性创业深有感触，并且找到了自己的人生道路。在和众多女性接触的过程中，进一步看到了她们的成功和权利，而比成功和权利更为重要的是体现了女性的自身价值。

在我们所处的社会中，人们始终被各种社会和家庭的清规戒律和传统观念所束缚，作为社会成员的女性也毫无例外地被那些规则和观念所束缚。例如，婚姻择偶的条件、婚后生活的和谐、生儿育女直至退休都是需要思考的现实问题。由于你身处现实社会中，人们都固守着女性成不了大事业，不必那样拼命工作的传统观念，人生便会受到极大的影响，即使你再努力工作也很难取得成功。

一旦你做了老板，就能够实现自己的理想，能够发掘自己的潜能。也就是说，你并不追求社会一般女性的人生方式，也不必和谁攀比人生，这样就能够自我解脱。

当了老板，如果精神和物质都变得很自由，首先就会拥有自信，然后，自己所处的位置和存在的价值等都变得明确起来。这样就能够做自己内心喜欢做的事、融入自己的喜好、实现自己的人生价值，还能给自己带来快乐。如果能够成功地把这些融合在一起，你就可以一边设计一边创造出别人没有的、属于自己的人生。当然老板的工作并不那样简单，会有许多艰辛。如果一想到每一天自己还活着，公司还真实地存在着，你就会有充实感，女性自己开公司的意义就变得非常大。从自己的亲身实践看，我从内心确信我的人生观没有错。

当今是一个迷茫的时代，精神、心灵上的东西在流行，人们失去方向，不知道如何选择自我的人生，正在不断地探索。有些女性的事业刚起步就被传统女性人生观和常规世俗所左右。目前，我们的时代在不断变化，拥有自己的公司而且很能干的女性渐渐多起来，社会上选择工作的机会越来越多样化，但是如何选择必须具有决断力，可是在现实生活中，那些举棋不定、手足无措，正在徘徊的人也很多，这样不行，到底怎么办才好呢？

作为老板，必须对自己的事情作出明确判断。例如作为一个棒球教练，要作出战术决策、选择运动员、吸引球迷、自己如何融入球队等等。这样，教练经过全面判断、制定进程，才能最终左右球队的胜负。

你的公司会直接反映出你的意愿，比如，你想为社会增加你想要的服务或者不想做那些能赚钱但违背自己意志的事。只有当你融入自己的伦理观和思想，倾注全力把公司做大时，客户和社会都认为你的公司有存在的必要，离不开你的公司，这才是公司的生存之道。

结婚、生子以及各种各样的人生转折点，是女性必须攀越的高山。男性只要做好本职工作就是当今的主流，女性这样做还不够，还需要有更多的追求。我正在经营一个女性如何开公司的学校，支持想要开公司的女性，教授她们如何创建公司的课程。到这里来的女性大多数都是想要开公司的人，她们出于对人生的欲求，日常生活就很不容易却还要去尝试工作以外的各种各样的事，完全是在努力地超越自我。家庭生活也好、工作也好、兴趣也好，只有自己做老板开创自己的事业才能将“女性人生”和“工作人生”两者愉快地结合好。现在开始，很多女性正朝这个方向努力学习和奋斗，今后那些想做老板的女性一定会多起来吧！

虽然这么说，新工作刚开始多少有点风险。公司建立后，当年就破产、陷入困境的还真不少。既然你下定决心创业，肯定希望把公司办下去。为改变自我的人生而鼓起勇气创办了公司，只要心中充满希望，一定会取得成功。

本书是专门为那些未来的女老板而写的。开公司这件事，光有满腔的热情是不行的，必须要有分析能力。光讲大道理不行，只有决心和经营理论也是不行的，还必须具有协调平衡的能力和正确目标。这就像一个蹒跚学步的小孩，一开始要借助外力，慢慢地，有一天站稳脚跟才能自己走。开公司也一样，要摔倒的时候，需要有人扶你一把。我自己开公司已经6年了，得到过许多人的帮助，这次就是轮到我来帮助你的时候了。

我现在依然处在成长过程中，和大家的观点很接近，只是在6年后的今天，我可以把自己的感悟讲给大家了。从现在开始，那些立志想开公司的女性希望在这本书里明确找出适合自己的奋斗目标以及具体蓝图。一个女老板光有不服输的劲头和经营理论不行，还要从我的现实经验、失败和伤痛等亲身体验具体地告诉大家。

首先必须要有经营者的头脑，一定要由经营参加者变为经营主宰者，由被动方变为主动方，要从游戏活动中一方，转化为主导游戏的一方。这种观点和立场的置换，就像一个人站在镜子前那种感觉，这就是 “经营者的头脑”。如果掌握了这种置换，你就能够自然成长为一个老板。

选择自己的人生路程是一件非常愉快的事，自己创造的道路让后人继续行走，真的能让自己感到十分欣慰。人生的幸福一定是和你能带给周围多少人幸福有关系的，大家不想一起分享度过充实的每一天吗？和我一起前进，目标朝着未来的老板。

经泽香保子

2005年6月

我想开公司的理由并不是因为大家这么选择，我也跟着选择，而是自己想按照自己的生活方式去做，是从这个出发点去考虑的。

选择适合自己的人生之道，选择什么样的内容，一定要有你自己的特色。我对自我评价既不过高也不过低，这本书里写的内容我也不认为都是唯一正确的。碰巧你也类似我的考虑问题方式，希望你认真地追求自己选择的结果，通过事例告诉大家，对于人生并没有一个唯一的正确答案。

从开始开公司包括以前的准备期间加起来不到7年，在这期间，我一直把经营女性创业学校作为最优考虑。接下来我发现自己在经营方面的哲理和原则，这些经营哲理在女性创业学校的学员们中受到了好评。为了让更多的女性去发挥作用，我就归纳整理完成了这本书。

大家读了这本书以后如果感到非常有精神，打算从明天起稍微早点上班努力工作，或者下决心要开公司，这些对我来说都会感到无上荣幸。自己的人生谁也无法创造，只有自己来创造，这些我都铭记在心里，让我们相互勉励在人生愉快的旅途中漫步吧。

我真心感谢大家读这本书。

经泽香保子