在直销经营中，如果你真正彻悟了，如何学、如何做、如何教，那么年收入百万将不是梦。被近十家直销企业，奉为宝典的，直销人员读本。

余泓江和天宇著的《直销如何学做教》是一本开拓市场、倍增收入的工具书，一本送给团队成员的最好礼物。手中握有《点销如何学做教》，你就能轻松获得成功。

你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬，却又战功赫赫，为你开拓市场、维系团队的人吗？你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿，却又战无不胜，为你倍增利润、倍增业绩的人吗？

这个“人”就是《直销如何学做教》。

《直销如何学做教》由余泓江和天宇著。

第一章 学

 第一节 为什么学

学历不等于学习力

阅读有益健康

直销是一所没有围墙的大学

为什么要学习

学习改变创业

 第二节 学什么

学会做人

学会与人相处

学会与人沟通

学会使用产品

学会使用知识

 第三节 怎么学

怎样学习

终身学习

第二章 做

 第一节 为什么做

建立梦想

梦想的五大支柱

 第二节 列名单

名单的价值

如何列名单

列名单的几个原则

如何做好陌生推荐

建立客户推荐系统

 第三节 邀约

如何邀约客户

邀约的三个原则

邀约的黄金法则

参加小组电话邀约

如何处理邀约的反对意见

如何针对不同的人邀约

 第四节 讲计划

为什么讲计划

定期讲计划

讲计划的实质是分享

讲计划的三个原则

讲计划的四种方式

家庭聚会的意义

完美家庭聚会的开场白

 第五节 跟进

谁是我们跟进的对象

启动新人要告诉的四件事

承诺

 第六节 领导

做个生意拥有者

抓住生意的动势

将最好的东西分享给最好的人

一切以团队为重

团队精神

团队的五个基本需要

五鹰计划

第三章 教

 第一节 为什么教

如何做好教育营销

找到做这个生意足够的理由

成为生意的建筑师

做好直销的六大要素

做好直销的四个原则

 第二节 怎样教

寻找新人

协助新人开始

勇敢面对拒绝

树立目标

咨询线是生命线

深度或宽度

把消极交给领导人，把积极交给组员

随时随地分享

学会复制

复制的力量

系统就是成功的秘密

为什么要学习

我们今后会遇到两个困难：一个是团队的素质和能力的提升，一个是业绩和收入的提升。对于一个企业是这样，对于一个团队是这样，对于一个家庭也是这样。家庭想真正的富强，一方面要提升家庭成员的素质和能力，另一方面是提升家庭的收入。素质和能力提升了，暂时收人没有提升或者很慢，也不用怕，它早晚会补上。如果素质和能力没有提升，只是炒作一下子炒上去了，那它上得快，下得也快。而提高整个团队的素质和能力需不需要学习？特别是在这个知本(即知识的资本)和资本(即钱)对接而产生财富的资本经济时代。光手中有钱没有用，如果没有知识，这个钱是守不住的，更别说把这个钱变大变多了。有了知识，没有钱不可怕，知识可以创造财富，有了知识，早晚会得到钱。

教育分为四种：第一个是家庭教育，特别是母亲给孩子的启蒙教育，家庭教育在一定程度上决定了孩子的未来走向；第二个是学校教育，学校教育当中最重要的是小学教育，一个好的小学老师对孩子进行的教育，对孩子一生的影响是非常大的；第三个是企业和社会教育，就是来到这个社会上企业给我们什么样的教育，社会和周边的朋友给我们什么样的影响；伴随人一生的是第四种教育，即自我教育，这是一个人成功或失败的关键之一，是变成今天这个样子的最重要的原因之一。

可见，我们应不断地进行自我教育，从而距离成功越来越近。有人总结，人不成功的原因主要有四点：

 一、对成功有本能的恐惧

 我们很多人对成功有本能的恐惧，为什么？因为有些人从来没有成功过。

二、懒惰

请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！”

三、坏习惯

李嘉诚说：“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”性格决定命运，习惯决定性格，在这个层面上来说，习惯决定了一个人的命运，好的习惯就有好的人生结果，坏的习惯就有不好的人生结果。如果我们选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，我们实际上就等于选择了失败，因为这些都是不好的习惯。

四、无知

比尔·盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。”无知即等于无能。有句电影中的台词说得很好，“没文化真可怕”。可以想象，没知识、没文化将会对这个世界、对自己造成多么大的影响。“知识改变命运，学习成就未来。”一个人要改变自己的命运，最快捷最有效的方法就是学习，并且学以致用。

当我们远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯，我们就永远远离了贫穷。

市场经济如同一个宽阔的海洋，无论是小舟还是大航船，在这里航行都没有永远的风平浪静。成功之路上如同逆水行舟，不进则退，只有具备丰富的知识储备和成功者不屈不挠的性格才能让自己永远领先。  事实上，学习是件很自私的事情，因为学习到的东西对我们最忠诚，它会死心塌地为我们服务一辈子，学习到的东西，装在自己的头脑里，别人偷不着抢不去。学习为我们一切的理想服务：能力的提升、价值的体现，团队的做强、做大，家人有个好的生活，荣誉、鲜花、掌声，车子、房子、旅游、财富……

学习还可以激活自己的思维，锻炼自己的思维能力。思考能力是人与人之间最大的区别之一，有什么样的思考就有什么样的人生，一个人思考的品质决定他的人生品质。对于直销而言，思路决定出路，战略决定成败，格局决定布局，布局决定结局。思路、战略、格局、布局等都来源于思考模式。我们见过那些成功的直销商们，他们之所以直销事业做得大，一个重要原因就是善于思考，有优质高效的思考模式。

我们都坐过公交车，公交车上人多拥挤，没座位，只能站着，双手一直抓着吊环，持续半小时，就会发现自己的胳膊麻木而无法灵活地活动了。大脑和胳膊一样，不学不用就会萎缩。每个人都有自己的特长。一个人做某些事会比其他事做得更好。但许多人从未找到最适合自己的事情，其根本原因是他们没有进行足够的思考。如果对一切都随遇而安、得过且过或怨天尤人，有一天一定会后悔莫及。为什么那么多人一事无成？就是因为他们不懂得思考。只有不足1‰的人能认识到通过锻炼思考能力可以取得巨大的成就。“头脑不用也会生锈，经常思考才会反应敏捷。”伟大的发明家爱迪生如是说，“如果思考能得到应有的重视，每个人该取得多少进步、多大成功啊！不能下决心培养自己爱思考习惯的人，失去的将是人生最大的乐趣。”P10-13

本人的第一本拙作《成就直销千万富翁的秘密》，写作耗时三年，2006年动笔写作，2009年3月成功出版面市，这一段时间予我的感触是写作原来如此不易。所幸，拙作一经出版，随即畅销大江南北、海外华人市场，深受直销界朋友的喜爱，这一段时间予我的感触是耕耘法则无处不在。

图书既是作品，又是产品。对于作品，古有言“诗言志，歌永言，声依永，律和声”，又说“文以载道”，说的是在心为志，发言为诗，情动于中而形于言，要言之有物，要情动于中。对于产品，需要动人心，动人心就要了解顾客的需求是什么或困惑在哪里，然后用优质的产品去满足顾客的需求或解除顾客的困惑。任何一本图书如果能做到既是优秀作品，又是优质产品，想不畅销都难。当然要做到这一点相当不容易。

这本新书《直销如何学做教》，我与天宇同样耗时两年，在写作这本书的过程中，我们努力把这本书既当做作品也当做产品，当然，鉴于自己的见识不足，能力有限，纰漏之处在所难免，敬请方家及广大读者朋友批评指正。

在多年的从业经验中，我们懂得了，作品来不得半点偷工减料、弄虚作假，也来不得任何无病呻吟，要的是知识、经验、智慧的毫无保留的分享以及尽善尽美、全力以赴的精神。俗话说：为官者，不为民做主，不如回家卖红薯；为学者，学经不明，不如归耕。古代的儒学强调“格物求知，穷理致用”，凡事以适用为依归，我想是有道理的。空洞的呐喊不行，艰深晦涩的浅吟也不行，只有理论与实践的完美结合才是最有力量的。我们希望写出来的东西，读者朋友一看就能懂，懂了就能用，用了就有效。

古人云：善歌者，使人继其声；善教者，使人继其志。其言也约而达，微而臧，罕譬而喻，可谓继志矣。善于歌唱的人，能让人情不自禁地跟着唱；善于教育的入，能让人自觉地跟着他学。他的语言简约而明达，精练而完善，很少打比方而能够说明白，这可以说是善于使人随其志向来进行学习。无论是舞台上的演讲还是灯光下的写作，都需要百分之百认真的态度和舍我其谁的敬业精神，把自己最好的东西以最适当的方式表达出来。

这本书的写作初衷源于我某次去一知名直销系统讲学，在课程之余，我和天宇与广大一线直销员充分沟通交流，我们听到了他们的心声，了解了他们的困惑。他们为了业绩，为了团队增员，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，为了在茫茫直销海洋中崭露头角，他们不断地列名单、邀约、讲计划、举办家庭聚会、参加表彰大会、辅导咨询，既要一对一地倾心沟通，又要一对群地激情演说，殚精竭虑，废寝忘食。他们常常感到时间不够，力不从心。他们迫切渴望有一本简单有效的工具书，为他们征战沙场、领兵打仗、训练团队、抚慰个别伙伴提供有效的帮助，使他们分身有术成为可能。

其实，直销无非三件事：学、做、教。一个人懂得了学什么，怎么学，为什么学；懂得了做什么，如何做，为什么做；懂得了教什么，怎么教，为什么教，成功就不远了。两点一线，三点一面，直销中的学做教有如等边三角形，做好这三点就可以做好直销了。当然这三点缺一不可：只懂得学，不去做，不去教，不行，因为没有学以致用；只懂得做，不去学，不去教，也不行，因为所做的有可能是错的；只懂得教，不去学，不去做，也不行，因为教的东西没有被验证，教给别人的东西有可能也是错的。我们要做的就是学正确的东西，用正确的方法做，教正确的东西，如此周而复始，直销大业指日可成。

直销就是这么简单，比我们想象的简单得多，我们要做的事情就是把复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情复制化。这也是本书的主要原则。

中国直销人用自己的智慧在创造无限的可能，用自己的胆识消除一切的困难，他们是一群有梦想，并且用行动去实现梦想的人。

最后祝福所有正在从事或将要从事直销这项事业的朋友们，祝愿你们心想事成，美梦成真，实现真正的财务自由，过上自己渴望的美好生活！这一切，你们值得拥有。

余泓江

2011，10，20