《圈里圈外》由马银春编著，圈子，顾名思义，是一个互相流通的圆圈。一般说来，圈子能够为我们提供这几种基本资源：人脉资源、信息资源、情感资源。因此也有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。

圈子的出现也并不是社会开放所带来的结果。无论哪个社会，在人生漫长而艰辛的征途当中，任何人都不能仅靠自己的力量，独自走向终点。人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和真诚，需要亲情、爱情、友情的支持。同时，人的生存和发展也必须与人合作，互相帮助，互通有无，互换资源。当然，个人只有进入某个圈子，成为那个圈子流通中的一个环节，才能够获取圈子提供的机会、信息、盟友、人脉……

《圈里圈外》由马银春编著，广阔的人脉正是一个人通往成功所必不可少的外围支持，而能够带来各种人脉关系的工具，正是各类圈子。同样，没有人，也就没有所谓的圈子。人生开放的一个重要特点，就是能够帮助你最大限度地扩大圈子，进而扩大信息、人脉、朋友、市场、平台等各种资源，这种资源会让你的事业更容易取得成功，你的生活更丰富多彩。

闲暇之余，请读一读《圈里圈外》这本书，此书足以开拓你人脉的思路，为你正想解决或急需解决的人脉关系寻找灵感，也许，意外的收获就在此书中。

第一章 圈子：一种无形的能量，一种无形的势力

 1．交际本领胜于专业本领／3

 2．圈子构建与功能／5

 3．丰富的圈子，制胜的法宝／8

 4．圈子就是一个情报站／10

 5．圈子里的每个人都很重要／12

 6．圈子就是学校／14

 7．圈子就是财富／15

 8．进入好圈子，好成功／17

 9．圈子能提升自己／20

 10．圈子就是能量／21

第二章 圈子修炼术

 1．圈里圈外——不同圈子，不同人脉／29

 2．圈子：一种需求，一种满足／31

 3．圈子——资源的魔方／33

 4．圈子社交法／35

 5．“六度空间”与人际交往／37

 6．遵守圈子法则，赢得人脉／38

 7．揣摩人的秉性，灵活与圈里人交往／41

 8．搞圈子要循序渐进／43

 9．建圈子，还要调整圈子／45

 10．好圈子和坏圈子／48

 11．圈子交往要保持适当距离／52

 12．打造圈子要有良好的心理素质／56

 13．职场中，不要搞“小圈子”／58

 14．测试一下你的人脉圈子指数／60

第三章 先修炼魅力，再做“圈子”

 1．修炼魅力：有魅力才有吸引力／67

 2．修炼性格：拘谨性格要不得／70

 3．修炼形象：好印象是进圈的基础／71

 4．修炼礼仪：圈子社交礼仪不可少／75

 5．修炼诚信：诚信让你立足于圈子里／77

 6．修炼情绪：圈子交往要善于控制情绪／79

 7．修炼宽容：相互理解才能得人脉／82

 8．修炼人缘：好人缘不愁没圈子／85

 9．修炼口才：圈子交往一定要会说话／87

 10．修炼礼节：进圈一定要懂礼貌／89

第四章 进入圈子，“圈”定成功

 1．进入圈子，握住成功／93

 2．圈子对了，事就成了／95

 3．进入优秀圈子，你就会变成优秀的人／97

 4．用圈子增强自身的实力／99

 5．有圈子也要会用／103

 6．加入圈子，就是选择一种生活方式／104

 7．圈子越大越多，做事越顺利／107

 8．进入圈子，互惠互利／109

 9．打破圈子，走向成功／112

第五章 打造四通八达的圈子，要有“手腕"

 1．开发圈子是一种大智慧／117

 2．圈子交际法则：己所不欲，勿施于人／119

 3．圈子交往四原则／121

 4．闲谈是扩大圈子的好方法／122

 5．进人新圈子，要挺过磨合期／126

 6．多认识带“圈”的朋友／128

 7．利用圈子找圈子，圈子越来越大／129

 8．交换人脉圈，让圈子变大／131

 9．聚会也是为了巩固圈子／133

 10．参会进班，就是为了一个圈子／134

 11．积极主动进圈，才能有圈／137

 12．加入社团，就进入了显达贵人圈／138

 13．开拓圈子的几个主要途径／140

 14．构建圈子有方法／142

 15．打造圈子要会经营人情／144

 16．打造圈子要排除五个心结／148

第六章 圈子营销——每个圈子都是你的客户

 1．圈子越多，赚钱也越多／153

 2．开拓市场，要站在各种圈子里／155

 3．营销就是筑圈子／157

 4．瞄准圈子，打造品牌／159

 5．锁定圈子，建设品牌／163

 6．网络圈子与营销／164

 7．品牌营销建圈的四大途径／167

 8．企业要注重圈子营销／169

第七章 经商，就要“圈里圈外”

 1．经营生意，就是经营圈子／175

 2．有圈子才能有钱／179

 3．经商要会利用不同的“圈子”／182

 4．客户圈子是你的财源／184

 5．人才圈子——做大企业的保证／186

 6．同行圈子——你学习的榜样／190

 7．打通周边圈子，去找关键人物／192

 8．媒体圈子——做生意必知的公关技巧／194

 9．名人圈子会为你造势／197

 10．政商圈子，做生意会顺风顺水／200

 11．社会圈子：你的最大支持者／203

第八章 扩大生活圈子，让你活得更潇洒

 1．不同的“圈子”，不同的生活／209

 2．朋友圈子要丰富多彩／211

 3．同事圈子：最方便最直接的人脉／213

 4．亲戚圈子：最亲近的一脉／217

 5．邻里圈子：“远亲不如近邻”／220

 6．同学圈子：独有的人脉／222

 7．老乡圈子，遇事有人帮／225

 8．下属圈子：利用属下的智慧成就霸业／227

 9．名流圈子：让你成功的更直接／232

 10．异性圈子：开辟人际半边天／234

 11．知己：一生一世的朋友／239

 12．异性情人：人生重要的一脉／242

 13．休闲圈子：让你的生活更丰富／244

第九章 经营圈子要会识人

 1．察言观色是一门学问／249

 2．观相貌，知性格／／251

 3．从眼神来了解对方／255

 4．从鼻子的动静，“看”内心／256

 5．嘴部动作，反映一个人心理变化／259

 6．脸：一张性格的活地图／262

 7．眼睛：内心深处最真实的展露／265

 8．表情：情绪的晴雨表／266

 9．衣服：书写着一个人的社会符号／270

 10．发型也代表着个性／273

 11．看人要注意细枝末节／276

交际本领比专业本领更重要，因为专业本领只能利用自身能量，而交际本领是你利用外界的无限能量。

美国富豪石油大王哈默的经历富有传奇色彩。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他善于交际紧密联系在一起。

哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身价使哈默在访问前苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问前苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给前苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易哈默成为了富人。

交际本领对一个人的事业帮助有时比专业知识、技术都重要。因为一个人如果得不到他人的支持和帮助，本事再大也办不成事。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际圈子。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。作为一个想成大事的人，更应该知道“圈子”是人一生的“财富”。“圈子”结得越多、越大，等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在买卖上、金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。

詹姆斯在一家大公司做销售经理，被总公司外派到海外去工作。两年后他辞了职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。

多年来，詹姆斯以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。詹姆斯辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000关金。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐地，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

P3-4

古人云：物以类聚，人以群分。人生在世，每个人都无法避免地生活在圈子当中。我们每天都被各种圈子包围，也游走于各种圈子之间。共同的爱好或者消费属性或者其他的东西形成了形态各异的圈子。社会是一个大圈子，这个大圈子里有许多小圈子，社交就是大圈子套小圈子，圈子连圈子，每个人都有自己的圈子，一个人的圈子越来越多，就意味着他的人脉越广越宽，也说明他的社会关系越开放，人脉处于多元化的状态。

所谓的圈子，从广义上来理解，就是具有某一共同标志符号的一个群体。这个标志符号可能是身份、血缘、地域、地位、专业、职业、生活兴趣、生存方式等等其中的任何一种。比如街舞社团、暴走族、亲子群、拼客、驴友、野营俱乐部、英语角；比如宝马俱乐部、全球通、动感地带、万达会、福特联盟等。比如汽车发烧友可以加入“汽车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”，甚至喜欢喝酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等，圈子之多，不胜枚举。

有一位企业家在谈到自己留学于沃顿商学院时，曾对一场“成功的CEO”的主题演讲印象深刻。当时的演讲人是史克必成公司的CEO，1953年毕业于哈佛MBA。这位演讲人问台下众多沃顿商学院的学生一个问题：“你们读MBA的目的是什么？”他说了三个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人都毫不犹豫地选择了圈子，于是，众多听众反过来问这位CEO：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”这位演讲者微笑着回答：“就是圈子。”

圈子，顾名思义，是一个互相流通的圆圈。一般说来，圈子能够为我们提供这几种基本资源：人脉资源、信息资源、情感资源。因此也有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。

圈子的出现也并不是社会开放所带来的结果。无论哪个社会，在人生漫长而艰辛的征途当中，任何人都不能仅靠自己的力量，独自走向终点。人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和真诚，需要亲情、爱情、友情的支持。同时，人的生存和发展也必须与人合作，互相帮助，互通有无，互换资源。当然，个人只有进入某个圈子，成为那个圈子流通中的一个环节，才能够获取圈子提供的机会、信息、盟友、人脉……

广阔的人脉正是一个人通往成功所必不可少的外围支持，而能够带来各种人脉关系的工具，正是各类圈子。同样，没有人，也就没有所谓的圈子。人生开放的一个重要特点，就是能够帮助你最大限度地扩大圈子，进而扩大信息、人脉、朋友、市场、平台等各种资源，这种资源会让你的事业更容易取得成功，你的生活更丰富多彩。

闲暇之余，请读一读《圈里圈外》这本书，此书足以开拓你人脉的思路，为你正想解决或急需解决的人脉关系寻找灵感，也许，意外的收获就在此书中。