一个人是否成熟，是否被上级青睐，是否被下属钦佩，是否受同事欢迎，在某种程度上都取决于你能否洞察他人的心理活动，能否灵活处理内内外外、方方面面的关系……都与心计学有关。正如古人云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”贾盛宏编著的《谁说你不懂博弈论(活学博弈论活用心计学)》教你如何成为生活中的博弈高手，如何在社会中正确地使用心计，如何成为一个有心之人。

贾盛宏编著的《谁说你不懂博弈论(活学博弈论活用心计学)》讲述了：懂点博弈原理，将博弈策略应用到生活与工作中，就能出奇制胜，改变生活的固有轨迹。

心计是做人的资本。有心计的人，能使难成之事心想事成，能在紧要关头化险为夷，能在人际交往中左右逢源。

有人的地方就有博弈论和心计学。无论你是领导别人或是被别人领导，也无论你是说话或是做事，时时处处都无法离开它们。一个人是否是成熟，是否被上级青睐，是否被下属钦佩，是否受同事欢迎，在某种程度上都取决于你能否洞察他人的心理活动，能否灵活处理这其中复杂的关系……正如古人云： “世事洞明皆学问，人情练达即文章。”《谁说你不懂博弈论(活学博弈论活用心计学)》教你如何成为生活中的博弈高手，如何在社会中正确地使用心计，如何成为一个有心之人。

上篇 活学弈论谂

 导读 博弈论是一门让你赢的理论经济学

从《孙子兵法》开始

博弈论的构成要素

基本假定：大家都是明白人

与人互动的一场游戏

 第一章 纳什均衡：走不出的结局

何谓纳什均衡?

纳什均衡有什么用?

警察与小偷的最佳对策

从博弈角度看麦琪的礼物

强硬形象带来的现实好处

 第二章 囚徒困境：选择决定胜败

何谓囚徒困境?

无所不在的囚徒困境

如何使对手陷入囚徒困境?

外力打破困境的例子

摆脱困境的胜利大逃亡

 第三章 重复博弈：重复促成合作

何谓重复博弈?

路遥知马力，日久见人心

重复博弈能走出囚徒困境吗?

现代信用的产生

重复博弈和信息完全

未来影响现在

 第四章 智猪博弈：搭便车最省力

何谓智猪博弈?

大猪加班，小猪拿加班费

小猪带给人的启示

平衡大小猪的收益

证券市场中的“智猪博弈”

 第五章 斗鸡博弈：进与退的智慧

何谓斗鸡博弈?

斗鸡博弈的解决之道

用气势压倒对方

退是策略，进是目的

 第六章 猎鹿博弈：合作走向共赢

何谓猎鹿博弈?

不要吝于寻求帮助

和别人分享你的优势

培养合作能力

 第七章 信息博弈：信息决定成败

何谓信息博弈?

不完全信息博弈

学会利用信息

小道消息能不能信

抓“小”信息，发大财

 第八章 博傻理论：不做最大的傻瓜

何谓博傻理论?

神奇的卖马交易

投资、投机与博傻

不要盲目跟风

 第九章 协和谬误：该放弃就放弃

何谓协和谬误?

沉没成本与机会成本

不要“皮洛斯的胜利”

该放手时就放手

弃卒保车，小舍大得

 第十章 劣势博弈：以小博大的策略

以小博大的制胜之道

好创意也要善于等待时机

弱者的生存空间在哪里?

不寻常之路要靠心识别

成为机会的“捕风者”

下篇 活学心计学

博弈是什么呢?了解这个概念将有助于我们读懂博弈论。《现代汉语词典》中对“博弈”一词的解释为：1．古代指下围棋，也指赌博。2．比喻为谋取利益而竞争。

这些解释无疑与2005年因博弈论而获得诺贝尔经济学奖的罗伯特·奥曼教授所说的“所谓博弈，就是策略性的互动决策”这一概念有相通之处。无论是下围棋、赌博还是为谋取利益而进行竞争，其实质都是在做策略性的互动决策，即你作为一个“理性人”的情况下，为了达到自己的目标和利益，在考虑做何决策时，一定要考虑对手的各种可能的行动方案。比如日常生活中的下棋，打牌等。在你出子、出牌之前，一定会考虑对手将如何应对，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。博弈论就是研究博弈行为中斗争各方是否存在着最合理的行为方案，以及如何找到这个合理的行为方案的数学理论和方法。

举个小例子，可能会有助于读者朋友们理解：

周末的傍晚，你终于放下繁重的工作，轻松愉快地到商场进行大采购。就在你买得正高兴的时候，商场出现了意外，只见浓烟滚滚，火灾发生了!

现在，摆在你面前的是两扇门，也即两个选择：是选择商场东南角的正门逃命，还是选择北边的那扇小门逃奔。在这一瞬间，你不要条件反射地按习惯来盲目选择。因为摆在你面前的不仅仅是你一个人的问题，在你的周围，还有几千甚至上万人同样面临选择哪座门出逃的困境。门只有那么两扇，每扇都只有那么大，无数的人挤在一块不是被挤死就会被挤坏，交通的堵塞必将带来逃奔的严重延迟，带来人们生命的威胁。选择哪座门逃奔，大多数人会选择哪座门，怎样避开他们而顺利出逃?

如果你选择的门是很多人选择的那个，你就有可能因人多拥挤而葬身火海。如果你选择的门是少数人选择的，你将有机会逃生。在这个例子中，我们可以清晰地看到：如果你是一个很理性的人，在你做策略选择时，你必须考虑到在同一“局”中的其他人会如何选择，因为这关乎你的成败甚至生死。这就是博弈。

P2-3

如何从众多竞争者中脱颖而出，如何理顺千丝万缕的人际关系，如何破解自己成长的瓶颈……这是任何一个身处现代社会的人都无法回避也不能回避的问题!这时，你是抱怨，是想换个环境，还是一条路走到黑呢?你圃啦!你该懂点博弈论和心计学了!

活学博弈论

在英文中，“博弈”一词为“Game”，“Game”是人们遵循公平规则下的活动，每个人在活动中的目的都是使自己获胜，它同时有“竞赛”的意思，比如奥林匹克运动会在英文中就是“Olympic Game”。“Game”一般被翻译成汉语中的“游戏”，但“游戏”一词更多地带有消遣或娱乐的性质，多数情况下参与者并不认真，甚至带有“儿戏”的味道。所以在这里我们把英文中的“Game”译为“博弈”而非游戏，把“Game theory”译为“博弈论”而非“游戏理论”。

博弈论(Game Theory)，就是二人在平等的对局中各自根据对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。有时也称为赛局理论，是研究具有斗争或竞争性质现象的理论和方法，它是应用数学的一个分支，也是运筹学的一个重要学科。简单说来，博弈论就是研究人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的科学。每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为可能对其他人造成的影响，以及其他人的反应行为可能带来的后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

活学心计学

每个人的心理都充满了矛盾性：既渴望自己被人了解，又怕在人前展露无遗；既希望被人重视，得到认可，又担心“枪打出头鸟”；既渴求得到别人的赞赏，又吝啬对别人的赞美；既想获得他人的帮助以使自己平步青云，又害怕对方比自己优越，超过自己；既想让对方听从自己，却又不甘服从对方，既想走进别人的内心世界，却又担心对方误认为自己不怀好意……

人的内心就是这样复杂而充满玄机，甚至深不可测，难以捉摸。所以，在很多时候，要想高效率、高质量地完成一件事情，就需要运用一点心计。心计使我们更好地展示自己、发挥自己的能力：帮我们更快地适应社会、找到工作、赢得晋升的机会；使我们更好地赢得朋友的青睐和信任，并与我们达到更深层次的交流和默契……

可以说，有人的地方就有博弈论和心计学。无论你是领导别人或是被别人领导，也无论你是说话或是做事，事事、时时、处处都无法离开它们。一个人是否成熟，是否被上级青睐，是否被下属钦佩，是否受同事欢迎，在某种程度上都取决于你能否洞察他人的心理活动，能否灵活处理内内外外、方方面面的关系……都与心计学有关。正如古人云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

本书教你如何成为生活中的博弈高手，如何在社会中正确地使用心计，如何成为一个有心之人。错误之处，敬请不吝赐教。