真是很过瘾！一年之中，竟和诸多中国营销策划专家彻底地演义了一场甲方和乙方之间情感与专业的大戏。这些品牌大师使我想到了华山论剑的各路豪杰。无论是豪门英雄还是义气丐帮，无论是名门正派还是号称邪教，都让我们感受了一场策划的血雨腥风，但其中道义歌颂者多，沉淀思考、承担责任者少，而能为企业收剑下山，看看市场，再谋兵布阵，打击对手，获得经典胜利者则更少了。
有人问，营销策划大师们是否已经不再需要长征，是否单靠经验之歌就可以唱响中国，我的回答是否定的。因为中国的市场变化太快，昨天晚上喝茶的铺子，今天早晨可能就是铲车下呻吟的废墟，那种一条经验指导100家企业营销的策略已经开始陷入沼泽，也许，下一个就是你。
在我看来，这年头策划人令企业感动的事少得可怜，但有件事情还是感动了我。一家知名的策划传播公司，从2006年底到2007年初，整整7个月，竟然为了一部广告影片进行了高达40次的广告创作提案。说实话，他们已经做得相当出色了。很多次，我们都想抱着这帮孩子们哭，因为做到这样，相当不容易，在我们内心里，他们其实早就过关了。但是由于一种被托付的责任，历经210天后，一条创意才得以完美诞生。这是什么原因呢？原来广告主针对广告影片的创意，请来了产品的目标消费者、意见领袖，组织了一个50人的核心考察团，每次都让他们担任创作汇报的评委。这下好了，评委们你一言我一语，把这个作品批判得足以打人地狱。而他们团队的掌舵人则在几乎口吐鲜血之余，号召全体将士一定要经受住考验，争取获得客户100％的满意。就这一个号召，他们度过了7个月的人鬼生活。
他们组织6辆小汽车形成市场研究团，深入市场、研究产品；广泛地挖掘消费者心目中的需求和寻找产生共鸣……从他们班师回京的那一刻起，我们就已经预感他们即将获得成功。果然，当他们的创作再次接受评定时，他们获得了疯狂的掌声，那帮小子真的哭了，神情很感人。
其实企业很清楚，一条有价值的广告创意，才能匹配那成千上万的广告花费，否则谁也等不了7个月。
营销策划公司和企业合作，就像插花艺术。方案是花，提案是瓶，实效是水。方案做得很漂亮，自然可以像美丽的鲜花，摇曳着开放。可是，如果你没有把花的根部插到水里，没有将策划和企业的实际嫁接进去，或者说没有可操作性，那结果除了枯萎，便只能是凋谢了。很多策划精英根本沉不下去，一旦离开办公室，就好像缺氧的鱼，再也没有了灵感。因此实际情况经常是策划出了广告，废弃了动销。企业一边给木桶加水，一边眼看着水从最短的木板流走，就像那一副“天上下着广告雨，地上动销无兴趣”的悲剧，每天都在上演。
在中国策划人中，叶茂中应该是“没有调查就没有发言权”的最佳代言人，把玩了很多品牌，做得漂亮！我认为深入实际、挖掘问题是成就他的重要原因。可惜的是，现在能沉淀下去、肯下市场的策划人，能潜水、缩水的策划八越来越少。不是张默闻这厮乱咬人，我最近问了很多企业家关于他们对和策划机构合作的看法。他们大都表情凝重，扔了一句——最了解企业的还是我们自己啊，我们说的他们不懂，他们说的我们早就懂了。
这是多么委婉的批评，这是多么痛心的无奈，大有掏钱买痛苦的悔意。
我们可以发现，策划界的老大们都说自己是核潜艇，穿梭于海域之间，威慑着敌人，可以摧毁世界的任何品牌，然后再确立一个新的品牌航母。但是你别忘记，如果你真是核潜艇，就需要潜下去，不能总是只浮在海面上。你需要深入，需要沉淀，需要冷静，需要更加准确的打击。你是营销策划人，因而必须和企业一起去深入研究市场，成为解决问题的专家。你要能提案，更要能执行，你要能传播，更要能动销。你无法潜水，就没有与策略和实战对称的翅膀；没有对应的翅膀，你就无法飞出策划不结合实际的地牢。你和企业都需要一对隐形的翅膀。
中国需要策划人，但需要的不是策花的人。市场是真刀枪，你不彻底地潜水练剑，你和你的公司都会完蛋，而哪个企业找到你，也将提前完蛋。
核潜艇必须深知潜水，营销策划必须推动销量，没有这样的本事，终将完蛋。谁让企业家聪明，一上当就变得更加聪明，最后策划机构只得破产失业，似乎很残忍。
但我坚信，中国的营销策划大有希望，因为已有一大帮策划英雄潜伏到市场的最深处去了。P32-34
新书就要出版了，我却像第一次入洞房一样紧张。记得那时，我很紧张地问夫人：我可以不出去吗？结果，她留下了我。
新书即将出版的时刻，请允许我感谢你们。
特别感谢《广告人》杂志社穆虹老师。您是本书的积极倡导者与领导者，“一年一新书”就是来自您的设计与推动，您提出的以书推动品牌成长的“默闻式方法”正在焕发全新的影响力。因此，在本书出版时刻，请允许我向您致敬：感谢您用独特的方式把默闻推到一个不得不挣扎、不得不奔跑的人生高速路，让张默闻出现在中国品牌书海之中。
特别感谢桂林老师。一个写书的人最大的幸福是获得一个伟大的出版人的帮助。我庆幸，我遇见了您。虽然直到此书出版，我都没有见过您，但从您优美的声音中我感受到了您善良和激越的思想情怀。您于密密麻麻的出版选题中选择了我，这不仅是缘分的力量所致，更是我们观点与思想的高度统一的结果。他们说：桂林老师是个市场运营的大师，因此我深觉幸运中有感动，感动里有您；前行路上有感恩，感恩里有您，我会一直将这种感动珍藏，并期待着友谊的重逢。
特别感谢《广告人》杂志社陈晓庆老师。没有您的积极支持和全程斡旋，此书将无法成功出版。我不知道您为此书作了怎样的精彩推荐，但从出版社的热情和鼓励中，我已感知到您的贡献。你总是很含蓄地说您什么都没有做，但无数证据表明，正是因为有您的支持，这本以博客为原型的书才能跃然上马、温暖上市。感谢您在出版前对本书的规划和思考，修剪了很多繁杂而没有生动感的文字与内容，并且尽量考虑我的感受，在出版社和我之间搭建了一条理解万岁的桥梁，且积极孕育此书，助其幸福诞生。
特别感谢我的母亲。您始终占据我的脑海，给我微笑与疼爱。岁月一点点地把我们拉远，您却一点点地把思念拉近，给了我力量与爱，给了我不断写下去的斗志。我的笔和您的镰刀没有本质的区别，都在收获着劳动的成果。每当我写不下去的时候，我都会站在您的画像前，向您倾诉，获得勇气。我觉得我有两个生活方向：第一，健康地活着；第二，在母爱里复活。我在努力，一直。新书出版，感谢你——母亲。
特别感谢中国五位广告大师，中国顶级广告杂志主编穆虹、张惠辛、凌平、陈徐彬、刘再兴为本书慷慨作序，使本书成为第一本也是唯一一本中国著名广告杂志主编群集体作序的广告与策划类书籍。荣耀时刻，再表谢意。
当世界就剩下一个谢字，就是我心。
张默闻
2010年8月4日于杭州
权威推荐1 满月酒穆虹12
权威推荐2 张默闻的傲气、义气与火气张惠辛14
权威推荐3 我们时代的策划英雄凌平16
权威推荐4 改变你的心陈徐彬18
权威推荐5 当平静被撞击打开大门刘再兴20
作者自序 博起，是一种胜利的姿势24
第1章 营销是最伟大的艺术演出
中国营销策划公司需要集体潜伏32
向美国的路边音乐敬礼135
今天你发现需求了吗？38
为什么企业市场部步入大流行时代40
手机营销，锋芒在线42
请给直销好名分44
营销大事，公关为大46
看那孙『吾空的毫毛在天空飘荡48
中国营销策划的悲剧谁踩刹车？51
假如牛根生和史玉柱开策划公司54
为什么中国企业要有自己的营销学院？57
中国药品整合营销传播的杀手锏60
给国际上市公司做营销策划的太极八式63
策划公司的个人英雄主义标签66
王老吉，中国明星式的品牌“强盗”69
寻找中国企业快速成长的12大力量72
八哭中国企业整合营销传播的难言之痛74
营销策划公司的大腕与小三77
打着灯笼寻找策划公司的荣誉79
2009，我对家电下乡的十个判断81
恒源祥玩奥运，一个低调品牌的高潮者85
别别别，中国企业别老拿金融危机说事88
经济危机下广告主的IMc如何大秀风采91
中国二、三线市场营销需用七种武器94
农夫山泉深陷砒霜门书写了中国企业的悲情97
春节广告营销是中国广告人的集体广播体操？100
21世纪的营销制胜的重度思考103
价值是企业举牌的最深动机107
第2章 广告是最漂亮的合法诱惑
政治与广告业的床欢事112
广告拉客114
甲好乙好117
收了你124
中国广告要学习怎样欺负别人？126
新“灵与肉”129
广告部主任131
广告主，吉祥!133
主席也是人，也要看广告135
我是谁？137
代言潜规则138
甲方广告钦差的生活140
中国企业年初广告怎么报？143
谁不给广告人吹集结号146
恒源祥新广告de八宗罪149
广告的大而专152
最揪心的是难分胜负的PK154
谁收购谁的阴谋157
中国广告职业经理人要做老板的贴心小棉袄160
毕业了，广告大学生如何一手推开广告门？165
中国高校广告人才的养和嫁170
宝洁媒介自卫，广告代理公司的8级地震176
创意在销售力广告里面有主权178
谁在企业和媒介之间让皮条如此灿烂181
61号令是个什么令？184
从鲁迅拒绝诺贝尔奖提名看中国的广告评奖186
超级大客户对CCTV代理公司的选择拼的是什么？189
为什么企业的电视广告越投越少了？191
广告代言：山寨里飞出欢乐的歌194
中国企业广告总裁集体改朝换代的时代到来197
从《中国制造》到、《中国创意》才值得喝彩199
第3章 媒介是最易老的粉红女郎
新娘子，旧娘子202
中国部分卫视和企业家的脑袋集体进水了？205
一个广告老手的真实自白208
中国电视媒体有点乱210
新欢旧爱213
TV的广告部主任你们还好吗？216
揭开东方卫视要做中国卫视老大的内幕219
山东卫视用大资源整合为广告主谋幸福222
2010，中国电视媒体的南拳北腿225
中国红，超越色彩营销的重庆卫视大谋略228
从浙江卫视变疯看卫视的营销出路231
第4章 品牌是最高价的奢侈武器
穷死也不出卖品牌贞操1236
开始玩品类吧1238
中美的软战争240
中国部分品牌企业家需要道德体检242
箭牌，什么牌1245
第5章 以笔为刀雕刻名人生动
穆虹是红旗250
她叫虹，穆虹的虹、彩虹的虹253
狼，叶茂中259
我和倪萍一起度过的日子263
娘，中国的当家人他叫胡锦涛265
叶茂中与张默闻的一次相同命题(一)267
叶茂中与张默闻的一次相同命题(二)269
再见黑马张小平271
37年来对我影响深远的人之毛敏274
37年来对我影响深远的入之母亲276
37年来对我影响深远的人之叶茂中277
李传屏先生意外的去世让两个男人彻底地毁了281
学如陈酒之香，人有刚正之美283
深爱无音品激流，博学有声德静厚286
无间有道，江湖永存297
第6章 以己为物且看大家描我
温柔的嘴，犀利的眼：一瞥张默闻304
他的故事可以成为策划行业的青年励志故事306
功夫在书外307
默闻的精彩，不容错过309
天生为广告而生的斗士311
一个好策划人，是在用心感知消费者313
结语 当世界就剩下一个谢字315
这个世界，什么东西最宝贵？心。这个世界，什么事情最困难？改变人心。
凭借儒家体系的正心诚意，孔子入世，先求改变自己，再求改变别人；凭借道家的清静无为，老子过滤心中杂音，以期与自然永恒。释家呢？什么是禅？就是静，求得心静。正因为这些哲人都是根植于人心的改变者，所以他们站在了顶峰，接受着我们的敬仰。
策划人，是一个伟大的职业。一个好策划人，必然用心感知消费者；一个好策划人，必然用心改变消费者。
默闻是一个好的策划人，他又出书了，我一点也不意外。对于一个眼光独到、思如泉涌的策划人而言，还有什么能比通过书籍不断地把自己的思想散播给他人更为重要的呢？还有什么能比通过书籍不断地把自己的思想和营销人共享更为愉快的呢？
《你的生意被策划博起》，这真是一个被策划的题目。
生意从何而来？各种生产要素有序地流动起来，生意自然不断增值。可是如果你追求伟大的生意，经验总是不够用，你会觉得所有的环节都要再加一把力。你需要消费者更多地关注你的生意，你需要将成本放到最合适的位置。时点的把握、用力的大小、方向的选择，一切你都必须精心安排，有意无意遵循某一个规律水到渠成地出现。这个规律就是策划，你可以在这本书中找到它。
策划是如此重要，以至于策划书籍无处不在。默闻总是无私的，默闻的诚意与经验都渗透在他的书里，让我们去读懂他。书的重要性，在于读者自身的感悟，默闻需要我们的共鸣，亦在改变我们的心！
默闻的心，我们看得懂，他是那种喜乐都写在脸上的人。与他交锋过，与他温过酒，与他说过笑过，与他在风雨之中和星光满地的时刻话别过，那些记忆和快乐几乎让我这个无色无勇的兄长想起就笑开了怀。
默闻不会打枪，他没有枪手，他的书只有充实的内容和实战经验，我喜欢他的书。读它，就像和他聊天一样，丝丝入心，时而肉麻，时而正经，策划大概就是这样掠获人心的吧。好书一定能改变人心，我断定：默闻，不错。
张默闻这厮具有一种天生的文字杀伤力：极端锐利而不守规矩。他驰骋于营销、品牌、广告、媒体、文化、评论、演讲、顾问的海洋，洒脱不羁，风流成性。他的这本《你的生意被策划博起》更是将他的张扬与直接，智慧与观点精彩呈现。
本书是张默闻先生的博客观点，自由挥洒，从容文字。从营销的激荡到品牌的透彻，从广告的幻想到媒体的切割，从写名人到名人写他，都是笔到惊呼。最让人意外的是他的亲情文字，浓密而赋予感染力，让读者泪流成河，情不自禁。
本书语言犀利，人物故事丰满充盈，满园精彩关不住，一枝神笔出墙来。对于读者来说，20年激荡的美好文字不能错过，20年难得畅快的好书不能相忘于江湖。张默闻这厮的新书是他的第三本书，比上两本来的更猛烈些。
如果你依然在营销界风雨兼程，如果你依然在广告界想上攀缘，如果你依然在媒体做着拉客的事业，如果你想变得更有思想，让自己的生意更有想法，让自己从一个郁闷的世界里抽身而出，你一定要读这本书。这是一本可以让你快感至死，豁然开朗的好书。否则，叶茂中也不会说，在自己之后，中国策划看张默闻这样的殷切寄语。
他的书是一种怎样的惊奇，买下它，一定是正确的选择。
生意从何而来？各种生产要素有序地流动起来，生意自然不断增值。可是如果你追求伟大的生意，经验总是不够用，你会觉得所有的环节都要再加一把力。你需要消费者更多地关注你的生意，你需要将成本放到最合适的位置。时点的把握、用力的大小、方向的选择，一切你都必须精心安排，有意无意遵循某一个规律水到渠成地出现。这个规律就是策划，你可以在这本书中找到它。
本书语言犀利，人物故事丰满充盈，满园精彩关不住，一枝神笔出墙来。对于读者来说，20年激荡的美好文字不能错过，20年难得畅快的好书不能相忘于江湖。
