第一章 低调是永不过时的做人姿态

一、恃才傲物是做人的大忌

有些年轻人觉得自己有一定的才气，身价自然也比他人高出不少。但这并不是骄傲的资本，更不能因此而自恃清高，或不把别人放在眼里。低调不是一句口号，要切切实实地保持行为上的低调，就应明白为人不可恃才傲物的道理。要知道，任何人都有被瞧得起和被尊重的需求，否则，恃才傲物、目中无人，到头来可能因此而得罪了他人，断了自己的后路。

钟会是魏国大臣钟繇的儿子，司马氏新贵刚一得势，他立即伏首依附，成为司马集团的重要人物。他对玄学颇为爱好。有一天，他带众宾客衣冠锦绣地乘骏马去拜访嵇康。嵇康精于锻铁，在宅内的大柳树下挥臂扬锤干得正欢，盛夏酷暑，汗流浃背，却显得神情怡然。“竹林七贤”之一的向秀在一旁鼓风。钟会一行人浩荡而来，嵇康非但不辍工相迎，连他们到后站立身边时也毫不理会，仍兀自叮当不止，仿佛锻铁真是件其乐无穷、令人不忍罢手的大事。

钟会久闻嵇康的怪异言行，又是专程前来讨教，初也不以为忤，与众宾客垂手默立一旁，静静等候。谁知一等就是一个时辰，而嵇康仍挥锤如初，丝毫无停歇之意。钟会心想，能让我这么耐心等一个时辰的，世上恐怕别无二人了，嵇康你也太张狂了。心下怏怏不乐，正欲打道回府，不料一直不曾言语的嵇康在这时竞开口说道：“何所闻而来？何所见而去？”这话不说倒也罢了，钟会一听恨从心底起：你小子当着这么多宾客的面给我冷脸我也就忍了，你非但无丝毫歉疚，竟还敢出言讥讽揶揄我！钟会强压怒火，硬邦邦地扔下了句“有所闻而来，有所见而去”，拨马就走。嵇康过后并未将此事放在心上，而钟会却一直耿耿于怀，伺机报复。后来吕巽、吕安兄弟的纠纷终于让其遂了心愿。

吕巽和吕安都是嵇康的好朋友。有一天，一直垂涎于吕安妻子徐氏美貌的吕巽，趁吕安外出之时，竞灌醉了弟妇将其奸污。事情败露，吕安非常愤怒，意欲与丧尽人伦的兄长对簿公堂。作为两兄弟好友的嵇康自然不愿见到二人不可收拾的结局，竭力从中和解，暂且平息了干戈。岂料事隔不久，吕巽竟然恶人先告状，诬说吕安不孝，虐待老母，并诽谤中伤吕安。由于吕巽是钟会的红人，吕安有口难辨，竞身陷囹圄，被判处发配边地。吕安激愤难抑，上诉申冤，言辞中提及嵇康。嵇康向来耿介，仗义忘危，挺身陈述事情的来龙去脉，因此也牵连入狱。曾被嵇康冷落戏弄的钟会大喜过望，欲就此置之死地而后快。他在司马昭面前进谗说：忠于曹魏的将领毋丘俭起兵造反时，嵇康曾企图响应，并且嵇康、吕安等人平时言论放肆，菲薄汤武，攻击名教，为帝者不容，应予除灭，以正风俗。司马氏对嵇康批评政治的激烈言论也早就不满，钟会这一搬弄口舌正中下怀，杀心顿起。

魏元帝曹奂景元三年（公元262年），嵇康被杀于洛阳东市，这不能不说是一个令人扼腕叹息的悲剧。

嵇康是魏晋风流名士“竹林七贤”的突出代表，也是魏晋之际著名的思想家、文学家和音乐家。他喜好老庄，卓然不群，傲骨铮铮，愤世嫉俗。正是这种与世人格格不人的个性决定了他悲剧性的结局。

恃才傲物者多半是身怀常人所不及之本事的人，有的恃才傲物者是出于性格清高，有的则是故意与人“叫板”，但不管是属于哪一类，都不是明智之举，更非低调之人的低姿态行为。自视清高、恃才傲物只会令自己陷入困难的境地。

生活中，许多年轻人是在到处碰壁后才被环境所迫收敛心性，但此时的他们已被过往的经历磨平了棱角，殆尽了锐气。一辈子也就只求安稳平顺，再没有做出大成就的可能。因此，早些放下恃才傲物的心态，低调为人，对自己的人生发展是有益而无害的。

二、放下“身架”，才能提高“身价”  周星驰的票房之所以会高，不是因为他善于演喜剧片，而是因为他是一个“心理学专家”。他懂得：把别人垫高，把自己放低，让别人有了安全感、让别人有了快乐、让别人有了自信、让别人有了希望，这样别人才会喜欢自己，让自己顺顺利利地成功。

陈安之在《看电影学成功》中是这么说的：“一般人是如何获得自信的？是通过比较。你比较好，所以我就没有自信；我比较好，就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。周星驰演的角色，10部片子有9部是演一个常被嘲笑、常被欺辱的人，演一个最被人看不起的人，能让所有人都觉得‘我一定会赢过你’的人，结果影片最后，这个角色一定会战胜强敌，扬眉吐气……”

这就叫“Tee—up法则”。Tee是打高尔夫球用的小支球托，up就是把它垫高起来的意思。所有人打高尔夫球，在开杆的时候，都必须插下那个Tee，才有办法把球打飞起来。这就是Tee的作用——把自己放低了（像没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的、最有价值的“Tee”。P3-5

一部作品的完成需要许多人的默默奉献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。

本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师和作家的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意：田萍、王絮、陈镜宇、范毅然、闰晗、杨英、王萍、尚波、郭先红、唐彩云、柳杨、李卓、楚丽萍、于海英、黄薇、姜波、常娟、焦亮、廖春红、慈艳丽、徐端、宁月玲、庞中辉、孙静、陈金川、姜翠平、张云红、陈诗雪、李锐、伏学京、陈赓拓、庞丽娟、卢倩倩、陈佳、李文静、田宇、黄青翔、宋洁、邱霜、张彩彩、苏畅等。

本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的素材。我们都将按《中华人民共和国著作权法》有关规定向原作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽快办理相关事宜。

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上篇 低调做人的哲学。

 第一章 低调是永不过时的做人姿态

一、恃才傲物是做人的大忌

二、放下“身架”，才能提高“身价”

三、低调是审时度势后的明智选择

四、低姿态才是胜利者的姿态

五、放低姿态不等于放低人生

 第二章 谦虚是盘活人际关系的最强武器

一、谦虚是提升形象的大智慧

二、以谦卑的心对待一切

三、用谦虚的态度和人打交道

四、谦逊是人与人之间情感的催化剂

五、自傲是自傲者的坟墓，谦逊是谦逊者的天堂．

 第三章 外晦内明，外露的聪明不如深藏的智慧

一、真聪明不外露，大智慧必深藏

二、揣着明白装糊涂

三、用装糊涂的方式让对方糊涂

四、顺势装糊涂，攻其不备

五、遇到尴尬时，佯装糊涂

六、装傻充愣，避开敏感处不得罪人：

 第四章 以退为进，低得下头才能抬得起头

一、敢于在小处妥协，才能在大处取胜

二、以退为进，在后退中积蓄成功的力量

三、能屈能伸。无往不利

四、要有把冷板凳坐热的坚毅

五、以忍者自居更能战胜强者

六、先做适者，再做强者

 第五章 不争是低调，不怕吃亏的人吃不了亏

一、塞翁失马焉知非福，吃亏是为不吃亏打基础

二、不怕吃亏的人．其实吃不了亏

三、先付出。才能期盼回报

四、以吃亏来交友，以吃亏来得利

五、看准情况再吃亏，用大舍换大得

六、表面性的“吃亏”，换得实质性的“福利”

 第六章 凡事让人一尺，实则敬己一丈

一、争一步不如让一步

二、有理也要让人三分

三、给人面子，别让他人下不了台

四、何必抓着对方的错误不放

五、适时承认自己的错误

六、隐“优”暴“缺”，成全他人的好胜心

七、当当配角也无妨

八、给他人表现的机会

 第七章 用谦卑的态度抬高他人，赢得人缘 

一、适时地贬低自己，捧高他人

二、用恰如其分的场面话赞美对方

三、背后赞美别人，更能让人开心

四、赞别人不曾赞过的美

五、客客气气地与尊者说话

六、别人说话时，不要轻易打断

七、站在对方的立场考虑和说话

 第八章 言辞要低调，莫逞一时口舌之快

一、勿在失意人面前谈自己的得意事

二、不争口头上的胜利，让对方赢

三、千万不要揭他人的短

四、玩笑不能开过火

五、不满要委婉地表达

六、巧妙地把“不”说出口

七、批评要迂回地说出口

八、说话少带刺，爱唱反调的人没人缘

 第九章 把话语权让给对方，懂得倾听的人才低调

一、上帝给我们两只耳朵一张嘴

二、给人机会别当“话痨” 

三、认真谦虚地听对方说话

四、当你不知道说什么时，不妨倾听

五、倾听之中要懂得随声附和

 第十章 甘愿做小事，别把自己太当回事

一、不轻视，用低调的心态面对小事

二、甘愿做小事，大事皆由小事起

三、成大业若烹小鲜，做大事必重细节

四、机遇隐藏在小事之中

五、小处着手，事半功倍

六、小事做细，细事做透

 第十一章 在低调里稳步成长，提升自身价值

一、不要睡在暂时成功的温床上，要不断学习 

二、不断学习才能不断地成长

三、放下架子，请教应当不择人

四、向优秀者学习，让自己更加优秀

五、广撒网，多角度提升自己

六、做到学以致用，学习才有意义 

 第十二章 功成名就也要低调做人 

一、别因取得一点成就便沾沾自喜

二、越是春风得意，越要反躬自省

三、成功也是一种考验

四、谨慎对待胜利，成功才会长久 

五、即使功成名就，也要严于律己

六、急流勇退，保命亦留名

下篇 博弈做事的智慧

 第十三章 博弈，一场人人都设法赢的游戏

一、博弈是一场至繁至简的游戏

二、生活中无处不博弈

三、博弈的最大特色——互动

四、由结果决定最终选择的博弈

五、博弈该如何运用

 第十四章 目标博弈：不按规则办事也是一种智慧

一、不按规则也是一种规则

二、以变制变是博弈成事之道

三、打破常规，难题自会迎刃而解

四、另辟蹊径，模仿他人的人无法成功

五、抓住隐藏于变通中的机遇

六、具体问题具体分析，做事因环境而变

 第十五章 利益的权衡之道：成事与否在于选择还是放弃

一、选择决定生活是人生博弈的法则

二、降低选择的机会成本

三、权衡利弊，做最优选择

四、收益小于成本的事不能做

五、懂得止损，保证整体利益才重要

六、放弃是另一种选择

 第十六章 博弈的最佳目的：单赢不是赢，共赢才算赢

一、正和博弈：在合作中走向成功

二、多选时代，更需要取长补短

三、同行要竞争，更要合作

四、与强者建立合作关系

五、诚信博弈：用承诺赢取合作

六、可信度高的惩罚机制能保证合作顺利进行

七、真诚合作但不要轻信

 第十七章 劣势博弈：善借力，为成事加速

一、攀上贵人，让他帮你实现梦想

二、事半功倍的博弈思维：沾边名人，提高自身形象

三、依靠朋友，让成功抄近路 

四、借助媒体的力量，在平淡中创造奇迹

五、借能人为自己办棘手之事

六、借力打力，轻松打败对手

七、是亲三分向，借用亲戚办成事

八、活用小人的力量

九、借助“敌人”之力成就自己

十、负面影响也能造势，搭上逆势中的便车

 第十八章 随机应变是博弈做事的捷径

一、求人办事把握时机

二、求人办事是“磨”出来的

三、增加求人办事的筹码

四、间接感化对方，求其办事

五、引起对方的心理共鸣

六、请将不如激将

七、用兴趣牵着对方走

八、借他人威望，迂回说服对方

九、放长线，钓大鱼

 第十九章 知行知止，把握做事的尺度

一、表现自我要适度

二、恭维他人要有度

三、凡事留一手，防患于未然

四、得意不忘形，寻一条退路

五、给对手退路，给自己余地

六、有所问，有所不问

七、给人好处但不可四处张扬

八、承诺不能轻易许，空头支票不能开

九、做分外事，常常会惹来意外的麻烦

 第二十章 进攻与退守问的职场博弈智慧

一、助人为乐：帮助同事就是在帮助自己

二、设身处地，从源头寻找解除排挤的法门，259

三、同事刁难，一味妥协不是办法 

四、与同事交往多同流少合污

五、派系斗争，既要适时加入又要清醒抽身

六、适时跟老板邀功请赏

七、挑战什么也不要挑战老板的妥协能力

八、懂得补台，弥补上司的小过错

九、上司的私事是不能说的秘密

 第二十一章 心理博弈：管理之法在于驭人控心

一、最短时间内记住下属的名字

二、看懂下属的真心

三、商量之后再命令

四、关照钱与权，照顾好下属最关心的事

五、给下属的恩惠，要巧妙地给

六、主动承担下属的过错

七、平易近人，笼络下属的心

八、信任是笼络下属最好的手段

九、下属之间的矛盾，巧妙化解

十、关心下属的家人，拉拢下属的心

十一、要解雇员工，先做好其心理呵护

 第二十二章 打破路径依赖，商战博弈是冒险者的游戏

一、打破惯性思维，不做经验的奴隶

二、步步为营，滚好财富雪球

三、运用博弈思维，在万事万物中发现商机

四、留足本钱再翻身

五、没有本钱也能创富

六、在小商品里做出大生意

七、既能明势，又会造势

八、利用客户的好奇心赚钱

九、关注特殊客户做生意

后记

为什么有的人顺风顺水，而有的人却步步受阻？为什么有的人功成名就，而有的人却碌碌无为？为什么有的人光彩四射，而有的人却跌尽跟头？其实，失败与成功最根本的原因就在于我们会不会做人，也在于会不会做事。

千百年来，人们一直有这样一个困惑：做人难，难做人。但是，做人真的有那么难吗？其实不然，只要我们低调为人，你就会发现，与人交往并没有我们想象中的那么难。

低调的人有着最低的姿态，他们放低自我，在低姿态中匍匐前进；低调的人最聪明，他们把智慧深藏，在“装傻”中明哲保身；低调的人最隐忍，他们收起冲动，在低头中积蓄抬头的力量；低调的人目光最长远，他们甘愿吃亏，在暂时的损失中谋取长远的利益；低调的人最努力，即使在成功的时候，也知道楼外有楼，强中自有强中手，于是愈加地奋发图强。

低调的人看似傻，其实最睿智；看似与人无争，其实与人无争正是最强有力的争。低调的人懂得给自己留退路，懂得给他人留余地。宽容了别人，实际上也是在为自己铺路。否则，就会陷入死胡同，使自己前无出路。后无退路。

老子曾经告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是，一个人不自我表现，反而显得与众不恫；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人，会赢得成功；一个不自负的人，会不断进步。

你把姿态放低时就显得对方高大；你朴实和气，他就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲就能得到满足，认为与你配合得很默契，你们很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，认为自己是你的贵人。相反，你若以强硬姿态出现，处处高于对手，咄咄逼人，对方心里便会感到紧张，于是容易产生一种逆反心理，使交往和工作难以继续。

所以，做人一定要低调，只有这样，你才能得到更大的利益，获得更大的成功。

除了低调做人外，我们立身处世很重要的一点则是：博弈做事。

“做事要博弈”听起来很玄乎，其实不难理解。那就是，我们在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还要考虑到自身的决策会对其他人产生的影响，以及对其他人的行为可能产生的影响，通过选择最佳行动计划，寻求收益或效用的最大化的过程。也就是说，要在估计对方会采取什么策略的基础上选择自己的恰当策略。

渴望成功的人，需要掌握一些人生的博弈智慧。洞悉人性，圆润通达，要善于用最能赢得人心以及最能提高效率的方式去应对人与事。唯有如此，才能在竞争中游刃有余，才能掌握主动，在人生的磨砺里挥洒自如。势单力薄时，懂得借用各种力量，合作制胜；两难困境时，懂得委曲求全，弹性制胜；职场竞争中，懂得虚怀若谷，境界制胜；商业竞争中，懂得打破惯性思维，创新制胜。

为了让大家更清楚地了解“低调做人，博弈做事”这一为人处世之道，为了能够与他人更好地交往与合作，为了成就自己的事业与人生，我们编著了这本《博弈的人生要低调》。本书精心挑选了一些鲜活的事例，细致入微地阐述了“低调做人，博弈做事”的具体方法，在说明道理、改变你思维的同时，也具备极强的操作性。希望广大读者能够通过阅读本书掌握做人做事的精髓，成功地运用它，进而创下一番事业，成就更完美的人生。

《博弈的人生要低调》内容简介：如何生活？如何开创自己的事业？如何经营人脉？如何应对竞争如此激烈的社会？如何规划好自己的人生？杨果果编著的《博弈的人生要低调》精心挑选了一些鲜活的事例，细致入微地阐述了“低调做人，博弈做事”的具体方法，在说明道理、改变你思维的同时，也具备极强的操作性。

为了让读者更清楚地了解“低调做人，博弈做事”这一为人处世之道，为了能够与他人更好地交往与合作，为了成就自己的事业与人生，杨果果编著的《博弈的人生要低调》。《博弈的人生要低调》精心挑选了一些鲜活的事例，细致入微地阐述了“低调做人，博弈做事”的具体方法，在说明道理、改变思维的同时，也具备极强的可操作性。希望读者能够通过阅读《博弈的人生要低调》掌握做人做事的精髓，成功地运用它，进而创下一番事业，成就更完美的人生。