杜琳、刘洋主编的《销售管理》语言通俗易懂，介绍了销售管理的最新理论，并结合实际说明了它们在实践中的应用。全书可操作性强、内容全面、阐述细致，对企业经营中常见问题的讨论对销售管理人员具有良好的借鉴作用，并提供能提高业绩的实用工具。特别值得一提的是，本书主要作者曾经从业国际品牌公司十多年，在从事销售管理方面的工作中掌握了大量的一手材料，并将之运用于整个教材中。全书通过大量的实际案例向读者揭示了销售管理工作的实际流程和常用技巧，为解决实际问题提供良方，能够使学员了解销售管理业务实际，培养解决实际问题的能力。

杜琳、刘洋主编的《销售管理》全面系统地介绍了企业在市场营销活动中进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分4篇，通过销售管理概述、销售规划管理、销售人员管理和销售过程管理对销售管理工作的各环节进行了详细论述。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践、强化应用。

《销售管理》是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业营销人员的专业培训教材’。拔，销售队伍培训，报酬设计，销售队伍激励与考核的各种方法。

第1篇 销售管理

第1章 销售管理概述

第2章 销售职业中的社会道德

第2篇 销售规划管理

第3章 销售计划管理

第4章 销售区域设计与管理

第5章 销售组织管理

第3篇 销售人员管理

第6章 销售人员的招聘

第7章 销售人员的培训

第8章 销售人员的薪酬

第9章 销售人员的激励与考核

第4篇 销售过程管理

第10章 促销管理

第11章 销售会议管理

第12章 销售渠道管理与控制

第13章 销售资金管理

参考文献