孙科炎、赵国梁编著的《竞争心理学》从七个方面对竞争进行了分析。首先描述了目前社会生活中普遍存在的竞争现象，也告诉了我们这样的一个事实：竞争无时不在。我们日常的行为活动都和竞争有着极大的关系。然后分析了竞争的判断、准备、策略、反击以及心态调整等，旨在帮助人们了解在竞争过程中，人们普遍的心理状态，以及如何在竞争中取胜，甚至在弱势状态下该如何反败为胜。通过这些内容，希望能使您对竞争有更加深刻的认识和体会，并能对您以后的工作、学习和生活有所帮助。

　　孙科炎、赵国梁编著的《竞争心理学》从人们争强好胜的心理现象和社会中优胜劣汰的竞争法则出发，结合大量的故事和案例，利用心理学理论知识探讨人的心理在竞争活动中呈现出的变化、特点及规律。同时，考虑到竞争者在竞争中成功和失败时的心理状态，有针对性地提出了调适的方法。由浅入深、生动有趣地加以解释说明，有助于竞争者在参与竞争的过程中保持良好的心理状态，迎接更多、更新的挑战。

《竞争心理学》可供广大渴望在竞争活动中取得更大进步的读者朋友阅读，也可供从事社会学、心理学教育的工作者参考。

丛书序

前言

第一章 身边的竞争心理

 本能反应——竞争是生物的本能

 攻击遗传——竞争心理与遗传

 社会习得——没有人是天生软弱的

 反击心理——有压迫的地方就有反抗

 挑战心理——跨过障碍，就是胜利

 同侪压力——竞争中的“影响圈”现象

 抱负水平——抱负越大，竞争意识越强

 社会期望——成者为王，败者为寇

 社会展示——并非所有竞争都是理性的

 多数驱动——大家都如此，我也如此

第二章 善妙算者决胜千里

 巴纳姆效应——了解自己是第一要务

 定位法则——在什么样的位置，做什么样的事

 不值得定律——好钢要用在刀刃上

 三分之一效应——打破固有的思维模式

 热炉法则——破坏规则的人将被淘汰

 布里丹毛驴效应——犹豫不决不如当机立断

 苛希纳定律——精兵简政，人尽其才

 鱼子酱定律——小不忍则乱大谋

 史密斯原则——是竞争，还是合作

 蜕皮效应——或功就是不断超越

第三章 不要打无准备之战

 布利斯定理——磨刀不误砍柴工

 瓦拉赫效应——找到自己最好的出发点

 卢维斯定理——虚心求教，博采众长

 蔡戈尼效应——要专注，善始善终

 杜利奥定律——寻找自己的热情

 二八法则——找到并充分利用最关键的资源

 吉格勒定理——要想成功，目标很重要

 路径依赖原理——成功来自正确的选择

 吉德林法则——认清问题，才能解决问题

 沃尔森法则——获取更多信息，抢占先机

第四章 你总有办法击败对方

 名人效应——善用他人的力量

 登门槛效应——循序渐进，欲速不达

 蝴蝶效应——小事也能决定成败

 安泰效应——不要成为孤身战斗的人

 隧道视野效应——站得高，才能看得远

 最后通牒效应——做事拖拉是成功的绊脚石

 临界点效应——成功，只需再坚持一下

 侥幸心理——胜出，与侥幸无关

 塞里格曼效应——摆脱习得性无助

 约拿情结——谨防“成功恐惧症”

 比伦定律——害怕失败等于拒绝成功

 思维定式——经验有时也会变成负担

 巴霖效应——轻信，被算计的开始

 信念定律——坚定信念，破除限制

 青蛙效应——生于忧患，死于安乐

第七章 情绪与压力的调适

 心理摆效应——避免情绪的大起大落

 詹森效应——别让压力压倒你

 霍桑效应——有了压力要释放

 沉没成本效应——有舍有得，不舍不得

 赫洛斯特拉特效应——别把面子看得太重

 瓦伦达效应——保持平常心，不患得患失

 酸葡萄和甜柠檬心理——自我安慰，保持乐观

 齐加尼克效应——学会应对各种压力

 逆境情商——在逆境中学会坚强

 杜根定律——用自信照亮人生

后记

竞争是生物的本能

在非洲大草原上，一群狮子正在围攻一头野牛。此时，野牛已经遍体鳞伤，尾巴也被狮子咬掉了，但它仍奋力挣扎着。

狮子们并不想放弃眼看就要到嘴的美食，它们紧紧围住野牛，采用车轮战术，轮番上阵，甚至爬到了野牛的背上，撕咬它。

突然，前面出现了一条宽阔的河流。野牛拼尽全力将正在撕咬它的狮群拖向河边，并尽可能地往河中央走去。狮子们似乎对水有些惧怕，只好放弃对野牛的纠缠，慢慢地退回到岸边，却不肯离去，仍虎视眈眈地注视着野牛。

野牛一边往水中走，一边提防着狮群的来袭。但是，它并不敢往河流深处走，因为它还要警惕水中鳄鱼的袭击。

很不幸！野牛身上的血腥味刺激了鳄鱼的嗅觉，鳄鱼正慢慢向野牛靠近。

野牛背腹受敌，伤口中流出的鲜血，浸染了周围的河水，一场生死拼杀还将继续……而在草原的另一边，同样上演着一幕血腥场面。

一只成年雌狮与一群鬣狗正互相厮杀。狮子和鬣狗是一对天敌，但是彼此都畏惧对方。因此，它们很少发生正面冲突。但是当它们感到自己的势力范围受到侵犯，自身受到威胁时，也会殊死防范。

虽然奋力厮杀的雌狮的体重相当于三只成年鬣狗，但是在双方数量悬殊的情况下，这只狮子寡不敌众。漂亮的皮毛被撕扯得支离破碎，鲜血染红了身下的泥土。素有草原之王美称的狮子，最终成为鬣狗们的腹中餐。

在自然界中，只要是有生命的个体，都需要参与竞争。狮子是这样，野牛是这样，鳄鱼也是这样。它们为了生存，或为了保护自己，甚至为了自己的势力范围不被侵犯，不停地与其他动物竞争。而主导它们竞争的则是适者生存的自然规律。

无论是在自然界，还是在人类社会，竞争都是—种普遍存在的现象。

在生态学上来讲，竞争指的是当空间或食物资源不足时，生活在一起的同种或异种生物体间出现的力图占有优先地位的现象；对人类而言，竞争是个人之间、团体之间、各民族以及国家之间的胜负较量，是一种争强好胜、力争上游的心理状态。

由此可见，竞争不但是自然界生物的本能，也是人的本能。即是说，人与生俱来地存在着竞争倾向。

心理学家曾经做过一个关于骑自行车的实验。

让一个人分别在三种不同的条件下骑自行车。

第一次，让这个人单独骑自行车，结果他的平均速度为每小时25公里；第二次，让他在另外一个人跑步伴随的情况下骑车，这个人的平均速度为每小时31公里；第三次让此人与其他人进行骑车比赛，结果他的平均速度能达到每小时32.5公里。

同一个人，在不同的条件下骑自行车，其速度却有如此大的差距，其奥秘就在于他人的存在。即使并没有特别强调结果，也能够激发个人的竞争心理，这也意味着竞争是不自觉的本能的体现。

事实上，心理学的研究发现，在不特别强调合作的情况下，人们在决策时总是会倾向于选择竞争，即便在双方有共同利益的情况下也是这样。

有这样一个心理学实验。

让被试两两结合，分别在A和B之间进行选择，但不能商量。

选择的条件是如果双方都选择A，则每人各得1(1分；若一方选A，另一方选B，则选A的人扣15分，选B的人得15分；如果两人都选择B，则两人都扣掉5分。

很明显，这道题的最好结果是双方都选A，这样对双方都有利。但由于不能商量，他们都不知道对方会选什么，如果自己选A，就有可能失去15分，双方的差距将达到30分。

结果，为了保证自己的最大利益，减少与对方的差距，两个人都选择了最稳妥的方案，也就是选择B。

实验的结果证明，在没有特别强调合作的情况下，人们总是倾向于用竞争性手段保护自己。

由此看来，要避免人与人之间的竞争几乎是不可能。尽管有的时候人们并非刻意地强调竞争，但竞争仍然会存在。它作为人的一种本能反应，已经贯穿在日常生活当中。所以，学会应对竞争，是我们生活中的一门必修课。

竞争心理与遗传

我们常常会面临这样的困惑：为什么有的人喜欢竞争，也喜欢参加竞争性活动，像中国围棋的“棋圣”聂卫平就称自己是个竞争家，他喜欢各种有输赢的活动，例如打桥牌和当足球守门员。而那些没有输赢的活动，他都不爱看，不爱玩，态度十分鲜明。

然而也有一些人的态度与此相反。他们不喜欢竞争，也不愿参加竞争活动，甚至连那些有竞争性比赛的电视节目都感到厌恶。

心理学家曾做过这样的实验。把2岁左右的儿童领进实验室，在他们身上戴上生理指标监测设备，然后让妈妈给他们讲故事。故事中夹杂一些紧张的情节。

结果发现，不同的孩子，对于紧张情节的生理反应是不一样的。有的表现得非常紧张，呼吸加快、心跳加速；有的则各项生理指标变化都不明显。

随后观察他们的日常行为，发现那些在听故事时生理指标变化大的孩子，对外界的刺激极为敏感，同情心强、攻击行为少。而那些在听故事时生理指标变化小的孩子，对外界刺激的敏感性低，同情心较弱，攻击性强。

攻击性强的儿童不能调节他们的愤怒，因此对挫折性社会环境的反应是敌对的。当这些孩子产生愤怒情绪时，可能伴随着比别人多的攻击动作和言语反应，他们容易和别人发生冲突。

攻击性和其他社会特征，如性驱力、活动性、交际性、情绪等，都和遗传有着一定的关系。

美国行为遗传学家特里昂做过迷津实验来印证遗传对行为的影响。他把在走迷津中成绩好的白鼠和成绩差的白鼠分成两组，然后分开喂养，并让它们分别繁殖后代。经过进一步的研究发现，那些最初成绩好的白鼠，从第2代到第8代，其后代走迷津的成绩变得越来越好，而那些成绩差的白鼠成绩越来越差。后来，国外的很多行为遗传学家都对白鼠、鸡等动物进行了大量研究，发现在活动水平、情绪性、攻击性和性驱力等行为上，同样存在着相似的遗传规律。

这些研究实际上证明了，遗传在个人行为上发挥着重要作用，特别是攻击性遗传。具备较强的攻击意识的人，其竞争性意识要明显高于攻击意识弱的人，而且这些攻击意识强的人更容易把竞争行为表现出来(强竞争状态)，成为行动的直接驱动力。而那些攻击性不足的人，在竞争中同样会表现出竞争意识不足，或有意避免竞争的行为，追求一种弱竞争状态。

有的孩子从小就非常胆小，害怕生人，独处时会大哭；有的孩子则很胆大，在陌生环境下也能泰然处之。有的孩子从出生开始情绪的变化就很大，“脾气”暴躁。而有的孩子则情绪稳定，不易发怒，表现得很乖。当饥饿的时候，有的孩子会长时间地、大声地哭喊，挥拳蹬腿。另一些则要缓和得多，他们哭声较小，时间也较短，而且不会乱蹬乱抓。

从上面的情况可以看出，攻击性的个体差异从出生起就存在了，这是遗传的结果。对上面这些情况的研究还进一步证实，在相同的环境与条件下，情绪变化大的孩子在长大后可能会变成攻击性强、喜欢“强竞争”的人；情绪变化小的孩子则可能会变成性情温顺、不好大喜功的人。

随着孩子的长大，这种差异变得尤为显著。有的孩子好像天生有一股倔劲，他要做什么，你必须给予满足，否则他便会大叫大闹，不达目的不罢休。比如，逛玩具商店时，他看见了一种很喜欢的玩具，如果家长没有满足，他往往会躺在地上打滚儿，哪管你做父母的在外人面前“丢人”。另一些孩子则会缓和很多，当家长没有满足他时，他们最多就是稍微表示下不满而已。

竞争的天性在孩子们做游戏时表现得最为明显。同样是下棋一件事情，如果输了，有的孩子会把棋盘打翻，并大声说：“他赢了！”而有的孩子则默默地表现出无比沮丧的样子。

具备攻击性是好是坏，只有放在具体的事件中才能判断。但是，作为人类的本能之一，它是与竞争息息相关的一个重要的心理特质。当一个人具备较强的攻击性时，它的竞争本能就更容易得到释放。而一个人不具备攻击意识时，就会反过来抑制自身内在的竞争意识和竞争行为。

P2-7

在这个世界上充满了竞争。竞争的共同之处是优胜劣汰，残酷无情。

强者得以生存和发展，弱者惨遭淘汰，甚至灭亡，这就是竞争的本质和普遍规律。竞争这种优胜劣汰的根本属性决定了它既是一种激励机制，又是一种淘汰机制。作为淘汰机制，它使得失败者丧失竞争资格，需求得不到满足。

正是由于竞争的这种获胜奖赏的刺激和失败淘汰的压力，生物才被迫不断进取、奋力向前、努力超越。让我们从下面的描述中来感受一下什么是竞争吧。

绞杀现象作为植物界中残酷的生存竞争现象之一，发生在藤本植物和附生植物之间。

这是热带丛林中为了争夺阳光、空间和营养的残酷斗争。绞杀植物最初只是依附在树木的枝干上，等长到一定程度的时候，才向上攀爬与树木争夺阳光，然后长出气根扎入土壤与树木争夺营养，同时气根又会包围树干并逐渐绞杀曾经依附的树干。于是，原来的树木因得不到阳光和营养而死去，绞杀植物则形成了一株新的大树生存下来。

动物之间的竞争也同样激烈。

它们往往为了争夺食物、空间、配偶等大动干戈，其中表现最明显的就是捕食者和被捕食者之间的较量。就拿豹子和羚羊来说，身强体壮、善于奔跑的豹子，拥有更多的捕食机会，食物自然丰富；体力差、奔跑慢的豹子则常常因得不到食物而挨饿，体力逐渐下降，甚至饿死。类似道理，反应灵敏又善于奔跑的羚羊，被捕食的概率相对较小，生存下来的希望就大。而体弱多病又疲于奔跑的羚羊，自然难逃死亡的厄运，成为豹子的食物。这样，留下来的都是身强力壮的，即“适者生存”。

相对于动植物之间的竞争来说，人类的竞争则更复杂。有人认为，是物质的稀缺导致了人与人之间的竞争。乍看有些道理，然而仔细一想却不完全正确。

在挨饿的情况下，食物是稀缺的，但母亲总会把食物留给自己的孩子；一家人一起坐公共汽车的时候，虽然座位有限，但从来不会在一家人之间出现争抢座位的情况；当大家都去竞争某个职位时，几乎没有人会因为是认识对方而退出的。因此，人类的竞争关系很微妙。

人们感觉和体验到了竞争，不等于真正认识到了竞争。就目前的情况来看，大多数人其实对竞争还是缺乏比较深刻、准确的认识。当面临竞争时，一些人手忙脚乱、不知所措；一些人在竞争中取得成功，受到鼓舞，意气风发，投入到新的竞争中去；一些人在竞争中受挫，于是自怨自艾，或者安于现状，在竞争的边缘观望徘徊。

如今，我们面临的是一个竞争异常激烈的社会，适者生存、优胜劣汰的竞争法则越来越成为人们普遍认同的生存法则。因此，在当今社会，要想更好地生存下去，就要参与到竞争这场游戏中来。只有懂得生存，学会竞争，我们才能在这个世界上生活得更好。

本书从七个方面对竞争进行了分析。首先描述了目前社会生活中普遍存在的竞争现象，也告诉了我们这样的一个事实：竞争无时不在。我们日常的行为活动都和竞争有着极大的关系。然后分析了竞争的判断、准备、策略、反击以及心态调整等，旨在帮助人们了解在竞争过程中，人们普遍的心理状态，以及如何在竞争中取胜，甚至在弱势状态下该如何反败为胜。通过这些内容，希望能使您对竞争有更加深刻的认识和体会，并能对您以后的工作、学习和生活有所帮助。

闻悉本书即将出版，不胜感慨。本书从最初的调查研究到中途的设计与写作，再到随后的审阅出版等，经历了一个艰难且辛苦的过程，但同时也是一个自我学习的过程。这样说的原因在于，围绕本书的研究与写作，我们获得了专家大量的帮助，包括资料收集论证上的协助，具体写作过程中的指导，以及心智上的点拨。

还需特别说明的是，本书的创作融入了团队的智慧，我们团队中的大部分人都参与了本书的撰写或资料调查、收集和分析工作。这些人包括孙健、洪少生、孙科柳、洪少萍、李瑞文、秦术琼、宋松红、谭海燕、谭汉贵、王晓荣、杨兵、杨选成、袁雪萍、孙东风、孙丽、程丽平、武义龙、李国旗、高垒、石强、孙科江、李京静、邵帅等。

在此，对以上人员衷心地表示谢意！

作者

2011年10月于北京