《交对朋友事就成了》是中国最畅销的人脉圣经《六度人脉》作者李维文最新作品！交朋友、建圈子、办成事、人脉维护，一个都不少！同样的努力，你将获得3倍的回报，你想做一件事，总能找到适合的人来帮你。读懂本书，人生少奋斗10年！你的朋友圈决定了你的价值，也决定了你的发展！你能拥有什么样的朋友，决定了你以后将有怎样的成就。优秀的人都有属于自己的高级朋友圈！斯坦福大学调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

《交对朋友事就成了》将根据中国国情手把手教你打造属于你的关键人脉圈，以便你用最短的时间掌握有效资源，找到想合作的那个人。同时教你突破人脉瓶颈，让陌生人成为可以为你效劳的好朋友！

《交对朋友事就成了》除了作者自身的经历和经验，也介绍了众多知名人士的社交案例，其中包括他们的客户、合作伙伴，以及中外商界与政界的名流。以通俗易懂和深入浅出的方式，将种种方法贯穿其中，适合不同职业和年龄层的读者。整体来说，李维文关于人脉运营的方法有原则、有格局，富有正能量。可以设计但不算计，不用损招歪招，不给自己留下任何污点，这也是他的作品受百万读者喜欢的一个重要原因。

《交对朋友事就成了》是一本交朋友、建圈子、办成事与人脉维护的运用指南！

是中国最畅销的人脉圣经《六度人脉》作者李维文最新作品！

在《交对朋友事就成了》中，内容全面升级，轻理论重实战，有生动的案例与切实可行的做法。搞定客户、搞定领导、搞定同事、搞定熟人与陌生人，一个都不少。同时，作者还以“大视野小事情”的角度分析了成功者的人脉格局，让读者通过一定的方法与设计，使自己成为优秀的、每时每刻都可以吸引“有效人脉”的人。

引言 所有风云人物都因朋友而成功

第1部分 朋友圈的投入产出法则

 人脉经营中的经济学智慧

 只投入最低的成本

 怎样迈出第一步

 如何走进对方的内心

第2部分 找到属于你的关键人物

 荣耀光环背后的秘密

 你的关键人物在哪里？

 握有“免费门票”的大人物

 关键的内部价格

 你需要的10种人脉

第3部分 如何认识更多优秀的人

 抓住强人的需求

 实现心灵的透视

 表达的勇气和内容

 获取理解

第4部分 建立属于你的圈子

 智囊团：找到愿意帮助你的有识之士

 实力派朋友：专业领域的专业人物

 引路人：让你轻松进入关键人脉圈

 “三驾马车”构成一个强大的圈子

 圈子联络：保持沟通和会面的渠道

第5部分 如何经营你的人际圈子

 谁为你提供“黄金门票”

 让自己成功进入高级圈子

 成功的秘诀：在需要他们帮助之前先认识他们

 情感投资和名声效益

第6部分 遇到困难时，谁来帮助你

 至少有可以拨打的求助电话

 在老虎来临前，就备好自己的跑鞋

 找到所有相关人士，并且提前获取支持

 锁定关键人物

第7部分 如何巩固你的后援力量

 对“自我价值”的借势提升

 制造恰当的时机为交流服务

 情绪交换和体验

 人脉的情商管理

第8部分 你必须懂得的公关法则

 选择合适的话题

 真诚和原则是两大法宝

 自己的过失不可逃避

 朋友资源的积极拓展

第9部分 人际交往的本质：价值

 人脉的本质是将自己推销出去

 握有最新的信息和独特渠道

 你能提供多少回报？

 展示你与众不同的专业性

 立足你的核心价值，扩散你的无限影响力

第10部分 内心强大的人前途无量

 在感到畏惧时，我从来没有丧失希望

 别人说什么一点儿都不重要

 我坚定前行的动力，是我身负巨债！

 包容你的对手，哪怕他随时可以取代你

第11部分 交朋友的原则与底线

 在社交中通行的不是贪图便宜！

 永远不要吝啬你的善意

 1杯咖啡赢得1亿美元

 蹲下身子，你就能跳得更高

 现在，假如你身无分文

第12部分 眼界决定高度

 看到什么，你才能拥有什么

 明确你的人生目标

 不容忽视的素质：预见力和判断力

后记 成功者的格局

 财富的本意是帮助他人赚钱！

 神奇的人脉乘法效应

 以一个圈子带动另一个圈子

 形象包装的巨大“产值”

◎人脉经营中的经济学智慧

我们做人和做事的过程，是一个经济投入与产出的过程，这就是人脉投入产出法则的计算前提。如果你不费吹灰之力就能做成一件事情，那么你就是一位投入成本很低但收益很高的人。相反，如果你费了很大的工夫，最后却一无所获，则等于做了亏本的生意，效益分析的结果就很差。

每个人都希望自己在人际关系方面达到低成本和高效益的境界，可是怎么做才是最有效的呢？如何才能事半功倍呢？

方法当然有很多，人脉资源就像我们的一种生财工具。经营得当的话，可以让你一本万利。不过，一旦处理不善，也有可能一夜破产。虽然人脉资源并不能直接转化为财富，但它是一种潜在的无形资产，是一种潜在的无穷财富。

在交朋友的过程中，处处都凝结着经济学的智慧。朋友就是资源，我们的朋友越多，所拥有的资源也就越多。在进行资源配置的时候，我们需要让其达到最优化。每一个人都有自己的资源优势，而人脉就是这样一种能够用他人的优势弥补自己的劣势的资源，也就是所谓的资源互补。

明白了这个道理，我们就能充分地协调资源，扬长避短，达到投人产出的最优化了。

★最近的路不一定是最有效的

有时候我们要去一个地方，计算距离的时候大都考虑直线距离。看到地图上两点之间直线最短，你说：“呀，这样最近了。”但真的走起来你会发现，两点之间无直路可走，只能绕道前进才能抵达。

两个人之间怎么样才是最近的距离？看似直接的方法是不是就最有效果呢？通过我们的研究发现，结果往往是相反的。所以当有人问我：“我如何才能跟他搭上关系？”我经常回答他：“你先后退一步，找一条曲线，再去接近你的‘意中人’，因为最近的路不一定是最有效的。”结果发现，那些想抄近路的人，却往往碰得个鼻青脸肿。

这条人脉理论的根据就是：两点之间的直线虽然距离最短，但阻力有时也最大，于是这条直线就成了最远的路径。

那么，我们为什么不选择那条虽然绕了一点儿弯子，却能更快地到达目的地的路线呢？

绕过了障碍，就能出其不意地到达目的地，有时可以为我们节约最大的成本，既节省了时间，又能展示你在人脉公关中不凡的谋略。这和我们在人脉课程上讲到的战略是一致的。

同时，这是一种在人脉和营销中都通用的公关谋略。不但在人际关系中适用，在商业营销中，它也是十分有效的手段，通常被一些营销高手采用并取得奇效。

日本的丰田公司就常常使用这一招，在开发新产品之前，他们总是先从解决城市汽车和道路的矛盾人手。比如，他们先成立了“丰田交通环境保护委员会”，调查和研究城市交通的现状，并在东京车站和品川车站修建“人行道天桥”，投资3亿元建立电子计算机交通信号系统，使交通拥堵现象得到缓解。

从表面看起来，你会说，丰田的这些行为似乎和新产品的开发没有任何关系呀，他们想干什么呢？愚蠢的“直接主义者”对此百思不解，还会嘲笑丰田公司在花冤枉钱打水漂。但是，丰田公司的独到之处在于使用了一种曲线进人的经营策略，因为这一行为为汽车工业的发展扫清了障碍，为新汽车的开发创造了良好的条件。

我在培训课上对此的总结是：“当你想多卖掉1000辆汽车的时候，就为这座城市多修10条路。”

同理，当你想结识一位大贵人时，你首先要做的并不是递上你的名片，而是为你们之间的相识创造一种氛围和机会。

★成功需要的是最有效的通道

日本的世界级企业索尼公司，用一种别出心裁的办法来宣传自己的产品：

有一名美国游客去日本玩，他在东京的一家百货公司买了一台索尼公司生产的唱片机。但是回国后，他发现这台机器漏装了一个不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨，他打算找索尼公司算账时，却在临出门前接到了索尼公司打来的道歉电话。

一个小时后，索尼公司的副经理登门道歉，除带来一台新的合格的唱片机，还赠送了一份蛋糕和一张著名的唱片。据说，索尼公司已经在大洋彼岸打了50多个紧急电话寻找这位顾客。

这个消息一传出，索尼公司声名大噪，产品的销量更是节节攀升。

索尼公司在产品营销策略上运用的就是一种曲线公关的战术，它故意制造这次事故，用意就是要通过事故的处理来制造引人注目的、轰动的新闻，借此来突显自己的质量观念和服务意识，并且扩大自身的知名度。

可以说，这种方法，起到了任何广告都无法达到的绝佳效果。当然，这样的策略也是有风险的，属于出奇制胜的范畴，但不得不说，它一旦奏效，产生的正面营销效应是别的方法无法匹敌的。

我一直认为，任何一个人想要成功，他需要的不是最直接的方法，而是最快和最有效的通道。

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◎财富的本意是帮助他人赚钱！

有一次，我与内地的几位老板谈到了“社会责任”对于成功者的人脉的影响。这个“社会责任”并非就是要你给慈善机构捐多少钱、给政府或者社会做多少可以上电视节目的事情。实际上，最有意义的“责任”，其实都是直接对应到个人的。

既然成了一位公众眼中的成功者，你没有想过让别人也踏上你的轨迹，变得和你一样成功吗？

一个最好的成功者，在满足了私心之后，也要追求一下公心。将私心和公心完美地融合起来，这个人在物质和精神上就变得非常平衡了，就是一种真正的富有。

那么，他的人脉网络也就达到了最高的层次。

刘先生在苏州和上海有两家公司，资产超过10亿，朋友众多，人脉很广。他是4家高尔夫球会的VIP会员，两家全国级的富豪俱乐部的成员，身处一个高端的人脉圈，亲朋好友都是权势兼具之人，呼风唤雨，要什么有什么，没有他解决不了的事情。

但是，他并不快乐。我们第一次见面，他坐下来说的第一句话就是：“今天真烦啊，天气不好，你看！我感觉要下雨，阴森森的！”

我抬头认真地看了一下，天空万里无云，没什么异样。这反映了他内心的焦躁，口袋充实却备感空虚的情绪，在他的言谈举止中淋漓尽致地表现了出来。

谈到风险投资和天使机构，他依然一脸的不屑：“在中国找项目投资是高风险的事情，我不想拿自己的钱打水漂。所以我的钱要么存到银行，要么投到我自己的公司，为什么给那些人瞎折腾？摆明了肉包子打狗，没什么好处嘛！”

好处，成为他判断是否帮助他人的标准。而这，也是他不快乐的源泉。

另一位朱先生是很典型的南方人，十分精明，眼光独到，天生是做生意的好手。他做过广告业，在泰国投资过酒吧。现在，他正为了帮助北京的几个年轻人开发一个传媒项目而努力。他告诉我，自己拿出1000万投在里面，并制订了一个退出策略。虽然存在风险，但他认为自己还是收获颇丰的。  “我意识到有一个群体对我的强烈期待。他们需要我！如果项目成功了，我可以通过这个平台介人到传媒行业。我想，这是不可多得的机会。”

我了解到，朱先生的这次投资，已经让他接触到了以往不曾结识的“人脉”。在帮助年轻人的同时，当地政府的一些官员对他的行为大加赞赏。他去北京考察项目的过程中，也跟一些传媒巨头有过深入的交流，这让他意外地得到了一些额外的商机。

因为帮助他人赚钱，朱先生的人脉圈无形中扩大了。抱着财富躲躲藏藏的刘先生，却仍然在原地踏步。

★财富的本质是爱，爱让你获得人脉加速器

后来，刘先生到加州时拜访我，到我们公司的培训部参观，和11名加州大学的学生共同听我讲了一个故事。

5岁的汉克和爸爸、妈妈及哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又转手让给了汉克。

汉克不解地问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”

爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”

汉克左右看了看，于是跑过去，将雨披撑开来，挡在了一朵在风雨中摇摆的娇弱的花朵上面。这朵花因为汉克的爱心，幸运地躲过了大雨的摧残，得以继续绽放。

我问台下：“这个故事说明什么？”

学生罗申克说：“亲人之间互相关怀，汉克懂得了爱的意义。”

我问刘先生：“您觉得呢？”

刘先生站起来，说：“强者体现价值，不一定是因为他拥有多少钱，而是他对于别人的帮助有多少。”

我很高兴他能顺路过来拜访。更重要的是，他发现了财富的责任。经过长久的不快乐和认真的反思，在接受了我们的培训之后，现在他决定有所改变。他到美国之前，已开始联络一些有创业意向并且拿出了成熟计划的年轻人，准备提供适当的资金。并且，他新近在自己的公司设立了一项激励计划，希望能帮助跟随他多年的下属获得更好的发展。  这让刘先生的人气大涨，不但登上了当地的媒体，而且声名远扬，成了国内许多创业者崇拜的对象。

今天你照顾了一朵小花，日后你将收获一片花丛。爱是人际关系最珍贵同时也是最容易缺失的要素，当你拥有爱并能身体力行时，你的财富就转化为真正能够改变世界的力量了。同时，你的人气将急剧上升，你的魅力将不可抵挡。

因为你是在培育未来的人脉种子，它们一旦萌发，给予你的回报将比你今天的付出要多出许多倍。

……

★你知道对比有多重要吗？

你必须懂得对比的重要性，虽然这不一定能为你带来什么实惠。

在高手如云的圈子社会，你要使自己脱颖而出，就要懂得使用对比和反差的效果。让人们看清你与他的“不同”，这样才能突出你的优秀。有时，人们需要的并不是你和他共同的强项，而是你与众不同的那一点。大到不同的阶层和圈子，小到客户和消费者，都有自己的需求点。也许，这些人要的只是一点：

我想这样做，你恰好能满足！

这方面做得最成功的政治家是英国的前首相撒切尔夫人，她是政治家中的对比高手。她不但和别人进行对比，有时也与自己进行“昨天与今天”的形象对比。

她在竞选首相的日子里，形象顾问戈登对她在社交场合的形象进行了一番彻底的改变，力图让她与过去的“铁娘子”形象大相径庭，打造出一种完全不同的形象。

当这一天到来时，撒切尔就像一个普通的家庭妇女一样，令人大跌眼镜地出镜了。她在公众和媒体面前谈论自己的发型、穿衣服的尺寸、保养皮肤的方法，探讨下列话题：女人如何将事业和生活结合起来，我是否悄悄地流过眼泪。

这一方法收到了奇效。因为这让人们更多地了解了她富有人情味的一面，于是她得到了大量女性选民的支持。

美国前总统克林顿在“突出对比”方面也是一位进退自如的大师级人物。他在与老布什竞选总统时，为了突出两人的差异(特别是自己的优点)，他大走“平民化路线”，将老布什的“精英”背景无限夸大，来赢得大量蓝领和中产阶级的选票。

克林顿甚至告诉他们：“因为我的存在，你们将不再遭受精英的盘剥，并看清他们的谎言。”

即便克林顿的出身比精英集团还要“高贵”，尽管他没有办法实现自己的诺言，而且也许他也根本没有这样想过——然而，事实是：他成功地通过形象和价值的包装，打动了一个阶层，成为他们共同信任的“新的全民偶像”，顺利地实现了自己的目标。