《鬼谷子》由东云编著，中国谋略学第一奇书，习之可修身齐家治国平天下，用之可创富开基立业成大事。

《鬼谷子》作为一部研究谋略权术的旷世奇书，分为上、中、下三卷：上卷含四篇，以权谋策略为主；中卷含十篇(有两篇已失传)，以言辩游说为重点；下卷含三篇，以修身养性、内心修炼为核心。

《鬼谷子》由东云编著，《鬼谷子》是苏秦以战国时代的七国为对象，以各国外交权术与谋略的秘诀为基础，经反省检讨自己失败的教训，总结游说合纵与连横之策，就自己所实行的外交谋略加以整理记述而成的一部外交纪实。该书共分为上、中、下三卷，上卷以权谋策略为主，包括“捭阖”、“反应”、“内捷”、“抵戏”四篇；中卷以言辩游说为重点，包括“飞箝”、“忤合”、“揣”、“摩”、“权”、“谋”、“决”、“符言”、“转丸”、“肱乱”十篇，其中“转丸”、“胠乱”两篇已失传；下卷则以修身养性、内心修炼为核心，包括“本经阴符七术”、“持枢”、“中经”三篇。

这部历经两千多年的谋略学著作是中国传统文化中的奇葩，集中了中国人心理揣摩、演说技巧、政治谋略等方面的智慧精华，具有极完整的领导统御、智谋策略体系，堪称“中国第一奇书”，历来为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家及个人为人处世的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政、外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深受世人尊敬，享誉海内外。本书在详解《鬼谷子》原文的基础上，以政治、军事斗争案例及商用、为人处世案例为例证，深入剖析了《鬼谷子》的智慧谋略；另外，本着批判继承的原则，书中还提出了许多如顺时应势、揣情摩意、知微待机、量权善变等实践理论的学习方法，对于我们现代人增长智慧、为人处世、纵横职场、搏击商海具有一定的现实指导意义。

第一章 捭阖

第一术 捭阖阴阳

第二术 刚柔弛张

第三术 守司门户

第四术 周密贵微

第五术 为人自为

第六术 阴极返阳

第二章 反应

第七术 张网得实

第八术 欲取反与

第九术 见微知类

第十术 圆方决策

第十一术 知之始己

第三章 内捷

第十二术 得情制人

第十三术 环转退却

第四章 抵□

第十四术 抵□

第十五术 深隐待时

第五章 飞箝

第十六术 飞箝

第十七术 钩箝

第十八术 重累

第十九术 立势制事

第二十术 空往实来

第六章 忤合

第二十一术 因事为制

第二十二术 反忤

第二十三术 背向

第七章 揣篇

第二十四术 量权揣势

第二十五术 隐己成事

第八章 摩篇

第二十六术 操钩临渊

第二十七术 谋阴成阳

第二十八术 燃燥濡湿

第九章 权篇

第二十九术 众口铄金

第三十术 取长补短

第三十一术 多变不变

第十章 谋篇

第三十二术 因性制人

第三十三术 三步制君

第三十四术 欲去故纵

第三十五术 阴道阳取

第三十六术 智者贵阴

第三十七术 为事贵智

第三十八术 积弱为强

第十一章 决篇

第三十九术 成事五术

第十二章 符言

第四十术 符言

第十三章 本经阴符七篇

第四十一术 分威伏熊

第四十二术 散势鸷鸟

附录

一 《鬼谷子》原文及译文

 第一章 捭阖

 第二章 反应

 第三章 内捷

 第四章 抵□

 第五章 飞箝

 第六章 忤合

 第七章 揣篇

 第八章 摩篇

 第九章 权篇

 第十章 谋篇

 第十一章 决篇

 第十二章 符言

 第十三章 本经阴符七术

 第十四章 持枢

 第十五章 中经

二 《鬼谷子》篇目考

后记

在商战中，“迟人半步”的策略往往会收到奇妙的效果，其关键在于这条妙计将强大的进攻溶入看似平静的防守之中了。

新产品的开发，国外许多大公司都有自己独到的手段，但“迟人半步”的方法更受人青睐，使采用者受益颇深，被奉为新产品开发的良策。

日本的日产汽车公司，为了开发生产“SANI”汽车，不惜动用大量的人力、物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为“SANI”汽车的大宣传在日本激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，为它铺了一条通向成功的康庄大道，借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了“SANI”汽车的优缺点，制造了比这种车更好的“科罗娜”车。

“科罗娜”投入市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。

日本的松下电器公司，也是采用“迟人半步”方法的得益者。有人称它是一家模仿公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中受到了极大的益处。

美国国际商业机器公司，几乎从未在市场上推出过尖端新技术的产品，它都是从比它领先的公司中得到教训、吸取经验。正如有些专家们分析说：国际商业机器公司的新产品经常比其他公司设计得好，都得益于比人慢半步。数字计算机公司总结这方面经验时也诡“我们有意在技术上落后二三年，我们让试用户，如政府部门，推着我们走，然后我们研制出一种可靠的商品供最终用户使用。”

惠普公司更有自己的诀窍：凡是别的公司新产品问世，他们公司的工程师在用户那里检查本公司设备时就向用户探寻那种新产品的优缺点，探寻用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户自己要求的新产品了。结果是：用户满意，收益大增。

这些公司总是“迟人半步”，甘居第二，并不是因为他们的技术能力差，而恰恰是在这迟迈的半步上作出了好文章。

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《鬼谷子》是苏秦以战国时代的七国为对象，以各国外交权术与谋略的秘诀为基础，经反省检讨自己失败的教训，总结游说合纵与连横之策，就自己所实行的外交谋略加以整理记述而成的一部外交纪实。

苏秦(？～前317年)，出生于洛阳的一个贫穷庶民之家。他自称曾师从于鬼谷子而通晓外交谋略，因此他为倡导合纵连横之策而前往秦国，不料虽然经过十几次的努力游说，却并未得到秦惠王的赏识，最后无功而返。

由于长期的落魄失业，致使他穷困不堪，不得已他只好离开秦国，经过千辛万苦才回到故乡洛阳。当时，他因一副狼狈不堪的样子而受到人们的轻视，甚至连家人都不理他，于是他伤心地叹息：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”从此以后他日夜苦读，头悬梁、锥刺股，经过一年多时间对外交权谋的研究，终于精通了书中所有的策略，倡导了著名的“合纵之策”，并且提出了能使人信服的独特游说术“揣摩”。

之后，他首先试行游说赵王，结果一举成功，被赵王封为武安君，同时还被任命为宰相。这时苏秦判断，秦国必然采取连横之策，他为了破坏秦国这种连横的外交政策，就向各国君主游说实行合纵外交政策的必要。并且征得赵王的同意，任命自己为特使，率领大批外交官员，乘坐一百多辆兵车，载着堆积如山的金银财宝，出发游说各国，最后终于破坏了秦国的连横之策，而使合纵之策顺利实现。为此，就连号称“强大之邦”的秦国，在苏秦出任赵国宰相期间，也不敢东出函谷关攻打山东六国。

某日，苏秦为了游说楚国而路过洛阳时，他的家乡父老对他的态度完全改变了：“父母闻之，清宫除道，张乐设宴，郊迎三十里。妻侧目而视，侧耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦日：‘嫂何前倨而后卑也？’嫂日：-‘以季之位尊而多金。’苏秦日：‘嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可忽乎哉？”

苏秦最得意的谋略就是“揣摩之术”：以自己的心理推测对方，然后利用威胁利诱的手段，巧妙地掌握人们心理的弱点进行说服工作。概括《鬼谷子》一书，其中心思想就在“揣摩”二字。苏秦最初似乎因为不能善于运用“揣摩之术”，才使他的游说秦王之举归于失败，这个痛苦的经历曾使他失魂落魄。于是他就总结自己失败的教训与成功的经验，并且把这些经验教训深深刻入自己的脑海，加以整理之后就完成了这部《鬼谷子》的著述。由于苏秦特别明白中国人自古就喜好文字游戏并且认为好的文章能产生奇特效果，于是他在书中用了好多难解的词句把自己的学术加以神秘化，努力建立自己的权威。基于这种想法：苏秦把自己所著的这部书，假托是虚构人物“鬼谷子”的作品，并且就把书名定为《鬼谷子》，而把自己也称为是鬼谷子先生的门徒。

由于苏秦过分展示虚饰文字的才华，不料为此产生了相反的效果，以致使后人对他有所误解。其实所谓“揣摩”，就是运用具体方法对一般情势，特别是对方的心理状态进行判断。所谓“权谋”，就是以揣摩的结果为基础，进而选择一种最适当的最合理的手段。《鬼谷子》一书提出的思想就是一部“治人兵法”，它跟《孙子兵法》中所说的“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”，具有完全相同的意义。但因其书极富神秘色彩，立论高深幽玄，文字又奇古神妙，为此历朝历代学者对其评价不一，毁誉褒贬有若天壤。

马聪《意林》引《鬼谷子》日：“以德养民，犹草木之得时；以仁化人，犹天生伐木以土润泽之。”

宋人欧阳修谓《鬼谷子》：“因时适变，权事制宜，有足取者。”

唐人长孙无忌谓《鬼谷子》：“便辞利口，倾危变诈。”

唐人柳宗元日：“《鬼谷子》后出，而险整峭薄。恐其妄言乱世，难信，学者宜其不道。”

宋人高似孙日：《鬼谷子》书，其智谋，其数术，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表……其亦一代之雄乎？”

明人宋濂日：“皆小夫蛇鼠之智。”

为什么会有如此极端的毁誉褒贬，大概是由于((鬼谷子》这部书以功利主义思想冷眼静观尘世，为了达到自己的目的，一切自认为最合理的手段都可以运用，这在那些道学家们看来，不啻于洪水猛兽，必将置之死地而后快，乃理所当然之事。

当今时代，商战之激烈残酷，甚于兵战。置身商场，你不用“谋略”，你的对手却用，所以最后失败的肯定是你。孙子日“兵不厌诈”，你不诈，你甚至厌诈，你就不能和别人竞争，就要被社会所淘汰。

《鬼谷子》其实是一部研究谋略权术的智慧之书，是弱者的智谋宝典。它讲述了一无所有的作为弱者的纵横家们如何运用智谋和口才进行游说，进而控制作为强者的，握有一国政治、经济、军事大权乃至生杀特权的诸侯国君主，对后代政治活动家产生了深远的影响。在中国传统文化中，《鬼谷子》历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称，是乱世进取之学术、乱世发迹之哲学。它讲求顺时应势、揣情摩意、知微待机、量权善变等实践理论，这些对于我们现代人处理小到人际关系、创业经商，大到国家关系、跨国经营、战争摩擦等应该说具有一定的现实指导意义。

下面我们先简要地介绍一下《鬼谷子》的学说的主要内容：

《鬼谷子》一书，分为上、中、下三卷，符合《隋书·艺文志》的记载。上卷包括“捭阖”、“反应”、“内捷”、“抵□”四篇，中卷包括“飞箝”、“忤合”、“揣”、“摩”、“权”、“谋”、“决”、“符言”、“转丸”(只剩篇名)、“胠乱”(只剩篇名)十篇，下卷包括“本经阴符七术”、“持枢”、“中经”三篇。

“捭阖篇”探讨在谈说过程中，如何运用说话(开)或不说话(闭)来促使对方说出心中真情，如何选择说辞。

“反应篇”探讨在谈说过程中，如何了解对方的反应，如何听言，如何探出其真意。

“内捷篇”探讨如何运用策略以取信于人主，或运用关系以亲近听者。

“抵□篇”探讨如何察知细微之裂隙、破绽和预兆，以便运用，可抵而得之。

“飞箝篇”探讨如何以言辞钩箝真情喜恶欲求，使其受到钳制。

“忤合篇”探讨如何处理向背问题，才能归之不疑，纵横自如。

“揣篇”探讨如何揣情量权、获得实情，以供建言献策前作参考。

“摩篇”探讨如何揣摩人意，顺应其意志，成事而无患。

“权篇”探讨如何判断对方言行的本意，如何针对其个性，选择谈说言辞。

“谋篇”探讨如何献策。

“决篇”探讨协助人主作决策，以及成事的原则。

“符言篇”介绍执政原则及为政箴言。

“本经阴符七术”探讨如何正心诚意修身，以充实智慧、明断事理、决策转圆、趋吉避凶。包括盛神法五龙、养志法灵龟、实意法媵蛇、分威法伏熊、散势法鸷鸟、转圆法猛兽、损兑法灵著七种方法。

“持枢篇”探讨人主应顺应自然之道。

“中经篇”探讨如何争取人心。

《鬼谷子》一书的排列顺序，已经显示了理论体系的逻辑。谈说进行中要运用“捭阖篇”中的原则，因为有“捭阖”，所以有“反应”，有了“反应”，才可以看出好恶志欲，因而运用“内捷”以固结其心。如发现有裂隙破绽，有机可乘，则可运用“抵□”，为了使听者欣然接受，要用“飞箝”。对于听者的内外反应和相关因素，要“揣情”。揣得其情，要顺合其意，所以要注意“摩意”。还要权量才能、形势、环境、时机、语意，这是“权”的功夫。揣、摩、权之后，已经了解状况，即可献“谋”。献“谋”之后，还要能“决”。事情能否成功，与主政者的修养和条件有很大的关系，所以不管作为说者还是听者，双方都要通晓古人智慧的方论——“符言”。

至于已经遗失的“转丸”、“脑乱”两篇，从字义上来看，应是探讨事情的转圆和避祸去患之道。“本经阴符七术”则是讨论说者与主政者的个人修养和成事的法则。“持枢”的主旨是顺势与符合天地自然法则，不宜逆道。“中经”探讨的是心的经营法则，也就是争取人心的方法。

《鬼谷子》一书，从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中大量涉及谋略问题，与军事活动触类旁通，且纵横术本身又与军事关系密切，因此这部书也为历来兵家所重视，被称为“兵书”。

后世的兵家都注重国与国、集团与集团之间的关系的研究，这都是受《鬼谷子》纵横谋略影响的缘故。张良、诸葛亮、李靖、魏徵、刘基等老谋深算的军师们还善于把纵横术与阴阳术数兼收并用。他们的文化底蕴相当深厚，还懂一些声、磁、天文、气象、丹药、数学等方面的知识，他们将这些知识同神秘的阴阳学说结合起来，在军事上起到了安定人心、威慑敌手、出奇制胜的作用。由于历代兵家的潜心研究及灵活运用，鬼谷子学派成了古代兵学中一个重要的派别，在军事学术领域占有很神秘的一席之地。

《鬼谷子》一书所揭示的是智谋权术的各类表现形式，其历史意义相当深远，其实用价值极其重大。当今时代，商战波谲云诡，激烈残酷，虽不能说是绝后，但肯定也是空前。在这空前复杂尖锐的竞争中，成败的关键取决于智慧，而不是取决于资金或其他条件。我们今天研读《鬼谷子》，取其精华，去其糟粕，对于增长我们的智慧，指导我们的为人处世，无疑是大有裨益的。但因本书褒贬悬殊，仍请读者在使用本书时注意审慎分析。

《鬼谷子》乃古今中外天下第一阴谋家书。何出此言？通观其书即可知也。

然《鬼谷子》说的是大阴谋，不是小伎俩。大阴谋可以成大事，小伎俩却只能坏大事，这是读《鬼谷子》的人应该特别注意的。

“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。”对于这十六字心传，《鬼谷子》一书的作者，体会是相当深刻的。

确实，人心深不可测，充满危险，但不能因此就不去探索它了。因为人生在世，除了“人心”(你的“人心”，我的“人心”，他或她的“人心”)之外，还有什么大问题更值得去研究呢？可以这样说，懂得了“人心”，你就懂得了一切。

通过什么途径来弄懂“人心”呢，那就惟有道心了。

所谓道者，非常道也。以非常道之心去揣摩探求“人心”，乃《鬼谷子》一书之宗旨也。然而非常道，亦即常道。愈是平常之极的道理，你只有愈加深刻体会，才能明白。

《鬼谷子》开篇即日：“圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以命物……”

什么叫“在天地之间”，以天地为家，不以穷巷陋室或花街高楼为家是也。

什么叫“为众生之先”，先知先觉，启蒙后知后觉之众生是也。

什么叫“观阴阳之开阖以命物”，奉阴违所谓一阴一阳之谓道，“阴阳”乃道之开阖，懂得道心之妙用，惟精惟一，允执厥中，亦可明白人心之机。

从开篇我们即可看出，《鬼谷子》的宗旨是：唯有圣人之博大胸怀(在天地间)，能先知先觉、懂阴阳之变易者，才能通晓大谋大术，而“守司其门户”。

大谋无谋，大术无术，此乃《鬼谷子》权谋术数之最高境界也。

昔者孔丘何以对三皇五帝推崇备至，以其行王道也；王道者，无道之道也，以无道之道君临天下，而不心服者，未之有也。

言及此，对“阴谋家”一词，有必要正一正名了。

“阴”乃阴柔，乃水德。老子日：“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”又日：“上善若水，水善利于物而不争，处众人之所恶，故几于道。”于“阴”，应作如是观。

而“谋”，应理解为谋国谋天下谋民众之大利，勿理解为谋一己之私利也。大利中自有私利存焉，而私利中必无大利容身之地也。

由此看来，最大的阴谋家，乃以水德取天下者也，非汲汲于小名小利，成日与人钩心斗角，身死国灭而不悟者也。

编完此书后，鄙人乃遽然惊觉：《鬼谷子》岂但并无四十二术，并一术也无！真是一本无字天书。