晚清“中兴之臣”曾国藩一生识人用人无数，《冰鉴》是他独步天下的识人方法，被称为“千古识人第一奇书”。

《官箴》是多代官员官场智慧的结晶，经由数位官场名僚精心总结，被无数的从政为官者口口相传，奉其为圭臬、经典。

本书集《冰鉴》、《官箴》两书于一册，为你解读千古识人为官之精华。

当今社会人际关系错综复杂，稍有不慎即会深陷人际旋涡。所以，行走社会理应时时有所防范，掌握识人技能，学会防备谋略。本书惟古为鉴选取的《冰鉴》、《官箴》两书，实为千古识人为官之精华，极富现实意义的解读，对今人辅以丰富的借鉴意义。

上篇：左学《冰鉴》

 卷一 初见者观面貌精神——第一面总是最真实的

面貌是精神的“独白”

是早发还是大器晚成？

鼻上看富贵，眼中辨修为

再深的城府也会被“神”背叛

观神有个“收拾人门”

 卷二 细看处察体态须眉——谁说外表不重要

仅修长是不够的

矮不一定没福，高不一定受捧

大丈夫气以须眉显

少年两道眉，临老一付须

 卷三 交谈时闻声音言语——声音是心灵的“显示器”

若要看条理，全在言语中

有穿透力的声音才是王道

性格彰显于完美音质

听其言方可观其实

 卷四 共处里看情态气色——世人都是性情之人

暴露他们的总是情态

狂人无弱态，疏懒人岂懂周旋

神情往往在不经意间流露

抓住最真的时态

有三种人要远离

面部如命，气色如运

才子要配佳色

 卷五 交往中品行为气质——什么样的人做什么样的事

书读百遍，气质自现

可曾注意过走路的气势

观其言更要观其行

善于与人分享者堪当大任

知人必先晓事

仅凭是否守约便可评价一人

 卷六 熟识后论品德志向——此二者终定成败

自古德才兼备者贵

警惕那些欺世盗名之辈

深藏不露的人，才是有志高人

君子豁达而开明

 卷七 选才时仔细甄别——识人的那些方法

没有“三板斧”，哪敢称将才

善将兵者最难得

择人最重要的那两点

“有志”“有识”还要“有恒”

 卷八 用人时把握分寸——千年不变的用人之道

真的没人可用吗？

让他在困境中爆发

好钢要用在刀刃上

高手都是练出来的

不拘一格降人才

下篇：右学《官箴》

 卷一 从修炼内功开始——哪个为官者不想当楷模

公正摆在第一位

官气以“淡定”显

宰相肚里能撑船

仪态全凭“谨慎”二字

信义是为官的根本

言语稳重才是当官的范

不论荣辱，只谈豁达

 卷二 清廉是第一要义——名誉比金钱重要

将你的正直公诸于众

名节万不可毁在小贪上

廉洁并非仅不受贿这么简单

不是任何人都能做朋友

小人才常常来献媚

 卷三 处理关系游刃有余——官场的环境最复杂

明白谁是“上”，谁是“下”

事上还是谦虚为主

摸清情况再出手

同僚是战友不是对手

错事时常有，平静以待之

 卷四 官场的处世哲学——没有它真的不行

哪能一个人独揽好事

法外还该有情

欲扬先抑，等待时机

委曲求全，左右逢源

背后议论不如当面指出

不要以为瞒得住

 卷五 管好下属和家人——问题往往出在这里

选对助手是关键

如何展示你的威严

该施恩泽时不要吝啬

万不能使下属独断

下面的人是有优劣之分的

公事岂能私办

攘外必先安内

“看不见的贿赂”

 卷六 做出你的政绩——政绩岂是表面功夫那般简单

为官一任，造福一方

有功就赏，有过便罚

革弊创新才叫政绩

公正之外还有勤勉

重视教育乃大势所趋

选才用能考虑周全

 卷七 升迁之际要注意——别在关键时刻“掉链子”

对前任的政策要“中庸”

几年的功绩不是自夸出来的

知足者仕途坦荡

打好离任前最后一仗

既要看升迁，也得知进退

【冰鉴如是说】

貌有清、古、奇、秀之别，总之以看科名星与阴骘纹为主……得科名星者早荣，得阴骘纹者迟发。二者全无，前程莫问。

——《冰鉴》容貌篇

【原文可以这样读】

人的相貌有清雅、古朴、奇伟、秀丽的分别，这四种相貌主要以科名星和阴骘纹为辨别的标准……有科名星的人很早就会发达荣耀，有阴骘纹的人发迹的时间要晚一些。两者都没有的话，就不要问前程了。

【冰鉴活学活用】

在古时候，容与貌是两个不同的概念。容是指人的整个身体，包括头、颈、胸、背、腰、腹、四肢等；貌主要是指人的面貌，即包括眼、耳、口、鼻、眉这五官在内。曾国藩在这里将相貌分为清雅、古朴、奇伟、秀丽四种，当然是对面容而言的。人们可以通过这四种相貌来判断一个人的运势。这四种相貌又主要是以科名星和阴骘纹去辨别，那么什么是科名星和阴骘纹呢？

科名星其实就是位于印堂和眉彩中间的一股红光紫气，就是一种眉问气宇；阴骘纹在古代的相面学中，指的是眼眶下方的纹路，主阴骘之事。曾国藩在此句中对科名星和阴骘纹作了详细的阐述：“科名星，十三岁至三十九岁随时而见；阴骘纹，十九岁至四十六岁随时而见。”科名星时隐时现，形状有时像钢针，有时像小球，在喝酒后和发怒时常常容易看见；阴骘纹在眼角处，阴雨天便能看见，呈三叉形状，在人快要睡着的时候最容易看见。

在古人看来，有科名星的人往往少年得志，有阴骘纹的人往往大器晚成。以上论述如此多，无疑是想说明面貌类型的不同，会对人的运势造成一定的影响。《拍案惊奇》中有一则关于阴骘纹的故事，认为阴骘纹的形成主要是靠后天品德的养成和行善，也就是民间常说的“积阴德”。

明朝时的袁柳庄是一代观人大师（著有《柳庄相法》），是朝中官宦的府上贵客。一次，王部郎家眷中不断有人患病，便请来袁柳庄为其“诊断”。袁柳庄一看，便说是有下人妨主。正在这时，一郑姓奴仆出来，袁柳庄看其相，便断定是此人。后来，王部郎将郑遣送出门，自此，王部郎家眷病愈。郑某出门后，一次上厕所，捡到了二十多包银子，一般人当然会惊喜若狂，而郑某心地善良，心想：这么多银子，一定是有人用它做大事，我拿了于心不忍。袁柳庄相面，断定我已是贫苦之相，金钱在身，只怕招来横祸。于是，他就在厕所一直等到了主人。此银乃是一地方大员上京疏通关节之用。此大员也姓郑，见有此拾金不昧者，大为感动，恰好此官无子，收郑某为义子。后此官平步青云，郑某也靠他世袭得了官职。几年后，郑某回京拜访原主人王部郎，说起自己境遇，二人大为感慨，并对袁柳庄相错面颇有微词。这时，恰好又遇袁柳庄前来拜访王部郎。郑某为了奚落袁，又换上昔日为仆时的衣着，在一旁侍茶。袁进门一看此人说：“此人应是金带武官职，怎为一奴呢？”王部郎提醒他：“此人就是你几年前相过之人，说他妨主，且贫贱，今日又怎么言其贵呢？”袁说：“此君满面阴德纹起，若非救人之命，定是还人之物，骨相已变，看来有德于人，人亦报之，故有今日之贵。”此话一出，王、郑二人大为折服。

观察相貌的清、古、奇、秀是分辨人们精神气质的一个重要方法，精神关乎人们的行为，对一个人的发奋努力起着至关重要的作用，所以说相貌与人的运势前程有很大的关系。

“清”主要指人的精神澄明清澈，面容清秀疏朗，举止文雅，给人以干净利落的感觉；“古”主要指人的气质古朴，风度自然，才识广博，有儒雅之气；“奇”主要是指人身材高大伟岸，气宇轩昂，骨骼奇特，神态豪迈；“秀”主要是指人眉清目秀，眉宇间有一股怡人的神采，平静祥和。

喋血的庄氏《明史》案，是清初最大的一起文字狱，被凌迟、斩决的多达70余人，因案牵连入狱之人多达2000余人，一时间搞得人心惶惶，人人自危。其中有一个叫查继佐的江南名士，是列名参订《明史》的18人中的一人，其余17人都无一幸免被处斩，只有查继佐一人得以保全，这是为什么呢？

原来是数年前的一段奇缘救了查继佐的性命。

那年岁末，天降大雪。查继佐独自饮酒，颇觉无聊，到户外赏雪景，见一乞丐在屋檐下避雪。那个乞丐虽只穿一件破旧单衣衫，在寒风雪冻中却丝毫不以为意。查继佐走近，见他生得身形魁梧，肩宽背厚，骨骼雄奇，心中非常奇怪，便对那位乞丐说：“雪一时不会停，去喝杯酒如何？”乞丐爽快地答应了，无丝毫忸怩受宠之态。乞丐喝了20多碗酒仍无醉意，查继佐却已趴在了桌子上。

第二天醒来，查继佐忙去瞧那位乞丐，见他正在园里赏雪。寒风吹过，查继佐只觉寒气入骨，那乞丐却泰然自若。送客时，查继佐给了他10两银子，那乞丐接过银子，道声“好说”，也不言谢，扬长而去。

原来这位乞丐有一身上佳的本领，名叫吴六奇，一时落魄江湖，受阻于风雪之中，后因军功赫赫官至广东提督，在《明史》一案牵连到查继佐时，出面救助了他。

虽说观人要分辨各种相貌特征，但并非只观外表，而应由表及里，深入考察。科名星与阴骘纹一部分是天生而成，但更重要的部分是在后天养成的，所以祸福吉凶主要还是靠人们自己去争取的，凡是品行端正者，科名星与阴骘纹自然也会凸显。这也正体现了曾国藩“最重精神”这一理论。P7-9

《冰鉴》是曾国藩一生重要的杰作，其识人用人的方法全存于此书中。虽然该书只有短短的数千字，却包含了无穷的智慧，融汇了中国几千年来识人用人的精华，不敢说后无来者，至少是前无古人。连一代伟人毛泽东都曾发出过“愚于近人，独服曾文正”的感叹。

作为湘军的创立者和统帅，曾国藩在平定太平天国的战争中起到了至关重要的作用。再看看他从战争中提拔起来的将领，哪一个后来不是位居高官，哪一个不是战功赫赫。

在一长串被曾国藩识拔的人才花名册中，不乏历史留名者——李鸿章(晚清第一大臣)、左宗棠(晚清军机重臣)、刘铭传(台湾第一任巡抚)、彭玉麟(兵部尚书)、江忠源(安徽巡抚)……曾国藩所带的湘军将领中，更有好几十人后来都成了清朝各地的封疆大吏，受曾国藩重用的门生更是遍布天下。

由此观之，曾国藩的识人本领已不是一般的高超了。试问两千年的封建历史上，有谁能做到曾国藩这样，一手提拔了如此多的高官。就连他的最大对手，太平天国的翼王石达开在被擒后也不无感慨地称赞曾国藩：“虽不以善战名，而能识拔贤将，归画精严，无问可寻。大帅如此，实起事以来所未觏也。”

因此，作为一个领导人，要想在识人用人上有所作为，《冰鉴》是必读的！没有哪一个领导人不想读《冰鉴》。再者，如在读《冰鉴》的基础上加上一部《官箴》，真可谓如虎添翼。这两部书实可堪称“官场双璧”。

《官箴》是一部集合了历朝历代众多官员为官智慧的书，虽然有几个朝代的多名官员编撰过《官箴》，但其为官哲学的主要精髓一直延续，直至清末民初常盛未衰。本书是汲取了明代名僚汪天锡和清代名幕汪辉祖所编之《官箴》精华，尤以汪天锡编撰的部分为主。

想必曾国藩同样拜读过《官箴》，他不仅识人有一套，为官处世更是功夫深厚。曾国藩身为汉人，在重满轻汉的清朝，能够做到一品高官，且在官场摸爬滚打几十年而屹立不倒，其为官哲学可见一斑。曾国藩为官知进退、辨荣辱，善于左右逢源，在各种势力之间游走也是游刃有余。

所以，清朝的皇帝对曾国藩非常满意，觉得他是可以依靠的股肱之臣，随之而来的就是对他进行各种赏赐、加封：两江总督、直隶总督、武英殿大学士、太子太保、一等毅勇侯，死后还被皇帝谥号“文正”，这已是对文官的最高评价了，整个大清朝不过寥寥几人得此谥号。

曾国藩作为领导，识人并世无双；作为臣下，仕途风光无限。无论在哪一方面，他都堪称“标本式”的后世模范。模范自然值得学习，因此让我们带着对曾公的敬佩之情，来细细品读这本包含曾国藩一生智慧的书吧！

愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺，使以今人易其位，其能如彼之完满乎？

——毛泽东 《致黎锦熙信》1917年8月25日

知人知鉴，并世无伦

——李鸿章

虽不以善战名，而能识拔贤将，规画精严，实起事以来所未见也。

——曾国藩最大的对手 太平天国翼王 石达开

朱镕基总理曾经在一次会议讲话上引用过《官箴》的名言：“我在上海工作时讲过，‘人不畏吾严而畏吾廉；人不服吾能而服吾公。公生明，廉生威，周谷城先生听到后，说这段话很好，我从小就会背诵。”

——朱镕基 在全国分行行长反腐败工作会议上 1993年9月21日